NETWORKING

COMO CONSTRUIR UMA REDE

DE CONTATOS FORTE
Andy W.

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G
Andy W.

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Quem pensa que contatar pessoas
somente em redes sociais ou
distribuir cartes corporativos so
garantias para um bom networking,
est totalmente enganado

Andy W.

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O termo network virou moda e est at bem banalizado.
Frases como "Voc precisa fazer um bom networking"
ecoam entre os quatros cantos do mundo corporativo e
dentro das empresas de qualquer porte.
Mas isso no parece ser toa.

Andy W.

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Voc sabia que 70% das contrataes so resultados de um bom
networking?
Foi o que apontou um estudo elaborado recentemente pela Right
Management, consultoria especializada em gesto de talentos e
carreira.
A pesquisa revelou que manter uma rede de relacionamento pode
fazer a diferena na conquista de novos negcios e na procura por
um emprego.
Andy W.

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Porm, embora muito se fale sobre o tema, comum
encontrar pessoas que no sabem exatamente como por em
prtica seu network, ou como exatamente funciona isso.
No suficiente apenas marcar encontros e trocar cartes
para formar uma boa rede de contatos.
preciso estabelecer relaes e compartilhar interesses e
informaes com outras pessoas.
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"O networking surge no s como uma ferramenta extra nos
negcios,

mas

sim

como

um

talento

diferencial

de

relacionamento", afirma Paulo Monteiro, diretor de vendas e

operaes de DealerNet.
"Atualmente, no basta ter uma boa empresa e um bom
discurso de apresentao de oferta, preciso relacionar-se
muito bem para atingir os objetivos".
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Na prtica, a maioria das pessoas s se d conta da importncia de
sua rede de relacionamento ou do quanto a negligenciaram
quando mais precisam, seja em um novo emprego ou no fechamento
de algum negcio.
nessa escolha de momento que muitos erram.
Especialistas so unnimes em rejeitar a ideia de pensar em network
apenas quando se necessita de ajuda.
Pode ter certeza, h uma grande diferena entre uma relao
interesseira e uma relao resultante de interesses.
Andy W.

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O Eduardo Lago entendeu isso na pele. "Quando estava tudo bem, bom emprego,
bom salrio, vivia no meu 'mundinho fechado', mal me relacionava com as
pessoas. S que a mudana de diretoria e a consequente demisso que sofri
fizeram com que eu procurasse aquelas pessoas que evitava no passado", relata
Eduardo.
Passados cinco anos do ocorrido e devidamente empregado, ele revela ter
aprendido a lio. "Agora eu vejo que era um completo antissocial. Aprender a me
relacionar mais com as pessoas no s me ajudou profissionalmente, mas
tambm no meu comportamento como ser humano", destaca o economista.
Ponto de largada
Andy W.

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O primeiro passo para um bom networking
fazer uma lista das pessoas que voc
conhece e avaliar qual o seu nvel de
proximidade com elas, tanto do ponto de
vista profissional quanto do pessoal.
Andy W.

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Lembre-se: necessrio investir tempo para cultivar as relaes.
Quando voc tem uma rede de relacionamento forte, no precisa ser
o "bam bam bam" em tudo.
Possivelmente conhecer algum que poder auxili-lo no assunto
sem problemas.
Outro fator importante frequentar novos lugares onde possa
conhecer pessoas diferentes.

Andy W.

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Ir sempre aos mesmos eventos todos os anos vira mesmice e limita o alcance do
seu grupo de contatos.
Tenha em mente que congressos, palestras e reunies com clientes no so os
nicos lugares para trabalhar seu network.
Bons relacionamentos profissionais podem ser construdos em uma mesa de bar,
parques e em atividades de lazer.

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PRESENCIAL
E WEB
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PRESENCIAL E WEB

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PRESENCIALE WEB

A TECNOLOGIA TAMBM UMA GRANDE ALIADA na hora de

gerenciar os contatos.
Devido correria do dia a dia e ao acmulo de tarefas, redes como
Linkedin, Facebook e at mesmo o Twitter, so excelentes ferramentas
para estabelecer uma troca de informaes e interesses. Porm,
adicionar

contatos

sem

nenhum

critrio

se

expressar

inadequadamente no aumentaro seu poder de relacionamento.

"A INTERNET E AS REDES SOCIAIS PODEM TRANSMITIR A
SENSAO DE INFORMALIDADE.
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PRESENCIALE WEB

Mas preciso prezar pelo BOM SENSO, TICA e saber bem a

diferena existente entre a LIBERDADE E A LIBERTINAGEM,
o RESPEITO com sua base de contatos essencial, no
devendo enviar mensagens improdutivas, sem fundamentao
e, principalmente, que possam gerar algum desvio da sua
conduta ou imagem".
Outro fator importante entender que, no network,
QUANTIDADE NO SIGNIFICA QUALIDADE e no importa se
os contatos foram estabelecidos presencialmente ou via web.
Andy W.

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PRESENCIALE WEB

Essa constatao foi feita em 2010 por cientistas da

Universidade de Oxford, comandada pelo antroplogo ingls
Robin Dunbar, ao realizarem uma detalhada anlise sobre o
trfego de sites de relacionamento.
O estudo apontou que uma pessoa interage, no perodo de
um ano, com, no mximo, 150 contatos, independente da
origem dessas relaes ou seja, pessoais ou on-line.
Andy W.

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PRESENCIALE WEB

A pesquisa refora a teoria de Robin Dunbar, que ficou conhecido

nos anos 90. Para ele, o crebro humano capaz de estabelecer
crculos de amizade com no mximo 150 pessoas.
Ento, cuidado na hora de apertar o boto "adicionar" em suas
redes sociais.
Lembre-se que MELHOR TER 100 AMIGOS CONHECIDOS NO
LINKEDIN, com quem voc verdadeiramente se relacione, DO QUE
TER 800 PESSOAS COM AS QUAIS VOC NEM TROCA UM "OI".
Andy W.

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Com a ajuda de especialistas, preparamos um guia com 20
dicas para que voc prepare um network vitorioso
.

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TOP 20

1) Saiba SE EXPRESSAR E SEJA CLARO para garantir que a

pessoa esteja recebendo a informao correta;
2) PLANEJE antes de fazer o contato e o faa de maneira
personalizada;
3) Cuide-se para ser uma PESSOA INTERESSANTE. Isso inclui ler,
ir ao teatro, cinema, estar bem-informada, etc.;
4) Estabelea um LINK DE RELACIONAMENTO (um assunto em
comum) com o outro contato;
Andy W.

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TOP 20

5) SEJA VOC MESMO e pratique seu network diariamente, de

MANEIRA NATURAL;
6) PARTILHE IDEIAS e convide o interlocutor para opinar sobre
elas;
7) CUIDE DA HISTRIA que VOC EST CONSTRUINDO;
8) APROVEITE OS MOMENTOS EM QUE AS COISAS CAMINHAM
BEM para desenvolver relacionamentos e cultiv-los;
Andy W.

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TOP 20

9) RESERVE UM HORRIO PARA REVER aquelas pessoas que

no voc encontra h algum tempo;
10) NO DE BOM TOM PROCURAR SEUS CONTATOS APENAS
QUANDO PRECISA DE UM FAVOR;
11) NO FALE mal dos outros;
12) No caso de necessitar de um favor, PERCEBA SE A PESSOA
ENTENDEU SUAS INTENES;

Andy W.

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TOP 20

13) AVALIE SE O NOVO CONTATO VAI LHE ACRESCENTAR

ALGO. Lembre-se de que a relao de troca;
14) Tenha mo seus CARTES PESSOAIS;
15) TRATE SEU NETWORK COMO UMA IRMANDADE, em que
existe fidelidade e ajuda mtua;
16) RESPEITE AS REGRAS BSICAS DA TICA CORPORATIVA:
no use seu network para roubar outros contatos, clientes e ideias
ou espalhar boatos sobre a concorrncia;

Andy W.

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TOP 20

17) RESPEITE A DIVERSIDADE HUMANA E COMPREENDA QUE

CADA PESSOA TEM A SUA MANEIRA DE PENSAR, AGIR E
FALAR;
18) ENTENDA UM POUCO DE TUDO e no se restrinja apenas a
sua rea profissional;
19) TENHA

EM

MENTE

quais so as suas habilidades e

competncias;
Andy W.

FINALIZANDO
Andy W.

OBRIGADO PELA SUA

PARTICIPAO
DESEJO MUITO SUCESSO E GRANDES REALIZAES A TODOS

CONTATOS:
FACEBOOK: ANDYWILLIANS
E-MAIL: coordenacao_andy@hotmail.com andycomunicacao@bol.com.br
TWITTER: Andy Willians R
LINKEDIN: Andy Willians
Andy W.