Desarrollo Empresarial.

Modelo de Negocio.

Que es un Modelo de Negocio?

Describe
la
forma
en
que
una
organizacin crea , captura y entrega un
valor econmico o social.
Es la forma en que se llevara a cabo una
actividad comercial para que sea rentable
y se obtengan beneficios econmicos.
Es la forma que la empresa hace negocios
( Estrategia)
Describe la direccin que la empresa
tomara , sus metas y como llegar.

Aspectos que comprenden los

modelos de negocios.*
1. Anlisis FODA
2. Seleccionar a sus clientes.
3. Segmentar sus ofertas de productos
o servicios
4. Crear valor para sus clientes
5. Conseguir y conservar sus clientes
6. Salir al mercado ( Canales /
logstica/ Distribucin)

Un modelo de Negocios tiene

tres funciones esenciales.*
1. Gua las operaciones de una
empresa.
2. Atrae a lideres e inversionistas.
3. Obliga a los emprendedores a
Aterrizar sus ideas en la realidad.

Para que un modelo de negocio

resulte atractivo y proporcione
ganancias debe poner especial
atencin en los siguientes trminos:
1. Bajos costos: Disminuir costos para hacerle
frente a la competencia, sin afectar la calidad.
2. Innovacin o diferenciacin: Se debe hacer
algo diferente al resto de los competidores en
la cadena de valor , como ser trato al cliente
tiempo de entrega , garanta , calidad y
servicio.

Preguntas que se deben encontrar para

establecer los modelos de negocios.
1. Quien es el cliente potencial para la empresa?
2. Esta perfectamente clara la propuesta de valor que
se ofrece al cliente potencial?
3. Cuales son las VC que diferencian a la empresa?
4. Que apoyos son necesarios para la eficiente
produccin prestacin de servicios?
5. Con que recursos se cuenta y cuales es necesario
conseguir?
6. Hasta donde se quiere llegar con este proyecto
( Futuro esperado de la empresa)?
7. Como obtendr ganancias de la empresa?

Elementos que componen un

modelo de negocio.
1. Propuesta de valor : Por que los clientes pueden preferir
nuestra empresa
2. Segmento de mercado : Es el grupo de consumidores a los
que va dirigido el producto.
3. Estructura de la cadena de valor: Como la empresa puede
ahorrar costos
4. Generacin de ingresos y ganancias: Como generamos
ganancia ( venta , arrendamientos, suscripciones)
5. Posicin de la empresa en relacin a la competencia:
Identificar los competidores ( Ocano rojo Ocano Azul)
6. Estrategia competitiva: Como obtengo VC , por medio de
costos , diferenciacin o enfoque ( Explicar las de MP)
7. Canales de distribucin : Como la empresa har llegar sus
productos a sus consumidores .

Recomendaciones.
1. Adaptarse a la situacin econmica
del entorno.
2. El modelo no debe ser fijo ni
permanente.

Preguntas para desarrollar. jueves

21 junio 2016.
1. Que es un modelo de negocios?
2. Cuales son las ventajas al establecer un
modelo de negocios?
3. Que informacin debe reunir el emprendedor
para redactar su modelo de negocios?
4. Cuales son los elementos esenciales de un
modelo de negocios?
5. Considerando su propia idea de proyecto
emprendedor Que elementos debe incluir en
el modelo de negocio?