CASO 2: Bill &John Fast Tico Co.

***

Billy y Juan Mamani

BILL & JHON FAST TICO CO.

EE.UU
GUILLERMO Y UAN AUTO IMPORT S.A.C

PER

HERRAMIENTA DE COMPETITIVIDAD

CLIENTES
JUST OF TIME
LOGISTICA

PROVEEDORES
CERTIFICACIN
INTERNACIONAL

VELOCIDAD DEL FLUJO LOGSTICO

INDICADORES DE GESTIN DE LA LOGISTICA

VELOCIDAD
DEL FLUJO DEL
CICLO
LOGSTICO

COSTOS
AGREGADOS
DURANTE EL
FLUJO
LOGSTICO

GRADO DE
SATISFACCIN
DEL CLIENTE

LOGSTICA ENFOCADA AL CLIENTE

CUBRIR LAS
NECESIDADES DEL
CLIENTE
DESARROLLAR NUEVOS
SERVICIOS
PLANEAMIENTO DE LA
CADENA DE SUMINISTROS

SITUACIN

ENCUENTRE EL DAT DEL CALLAO SOLO DELOS DOS JEEPS Y EXPLIQUE EL GRADO DE
RESPONSABILIDAD DE AMBAS EMPRESAS POR ESTE INCOTERM

EXW MIAMI

41 000.00

18000 +23000

TIO /SIO

936.00

Dato del caso

Puerto Miami

960

(480x2)

Estiba

500

(250x2)

AAO

350

Dato del caso

FOB Miami

43 746

Subtotal

Flete Miami callao

4000

2000x2

CFR Callao

47 746.00

Subtotal

SEGURO
INTERNACIONAL

1312.38

3% DEL FOB

CIF callao

49058.38

SUBTOTAL

DESESTIBA

500

250*2

DAT CALLAO

USD 49 558

DAT CALLAO: $ 49 558

Qu es un Incoterm 2010?
Antes de proyectar un transporte de mercancas a nivel internacional, es necesario
clarificar esta pregunta de fondo: en qu momento los riesgos y los costes son
transferidos al comprador?
En 1936, por vez primera, la Cmara de Comercio Internacional (CCI), ubicada en
Pars, publica como Incoterms 1936 (INternational COmmercial TERMS), una serie de
reglas internacionales para responder a esta interrogante.
Para adaptar estas reglas a las prcticas comerciales Internacionales ms recientes,
diversas enmiendas han sido aadidas a las reglas de 1936, hasta llegar hoy a los
Incoterms 2010, que reemplazan los Incoterms 2000. Las ltimas modificaciones, en
aplicacin desde el primero de enero 2011, estn relacionadas principalmente con la
supresin de cuatro Incoterms DEQ, DES, DAF y DDU y con la introduccin de dos
nuevos Incoterms D, DAT (Entregado en Terminal) y DAP (Entregado en el punto de
destino).

2. Cul seria el DAP hasta el almacn de Lurn de

todos los autos en una sola factura?
. Suponga que los vehculos llegaron si seguro internacional
EXW Detroid

94500

TIO /SIO

2340

Dato del caso

Puerto Miami

2400

(480x5)

Estiba

1250

(250x5)

AAO

350

Dato del caso

FOB Miami

100840

Subtotal

Flete Miami callao

10000

2000x5

CER Callao

110840

Subtotal

desestiba

1250

250x5

Puerto callao

2400

480x5

TID (Incluye SID)

300

Datos del Caso

DAP Lurn

USD 114 790

RESPUESTA :
DAP ALMACEN
LURIN = USD
114 790

3. Desarrolle el DDP Lurn bajo las circunstancias expuestas en la

pregunta 2 y considerando que el seguro fue acotado por la
aduana del Per al 2% sobre l FOB.

FOB MIAMI

100 840.00

FLETE MIAMI CALLAO

10 000.00

2000X5

CFR CALLAO

110 840.00

SUBTOTAL

SEGURO ACOTADO

2016. 80

2% DEL FOB

CIF CALLAO

112856.80

SUBTOTAL

AD VALOREM

PREFERENCIAS
ARANCELARIAS

SUMA 1

112 856.80

SUBTOTAL

ISC

22 571.36

20% DE LA SUMA1

SUMA 2

135 428 . 16

SUBTOTAL

IGV

21 668.51

16% DE LA SUMA 2

IPM

2708.56

2% DE LA SUMA 2

NACIONALIZADA

159 805. 00

SUBTOTAL

DESESTIBA

1250.00

250 X 5

PUERTO CALLAO

2400.00

480X5

AAD

180.00

DATO DEL CASO

TID INCLUYE SID

300.00

DATO DEL CASO

SUMA

163 935

SUBTOTAL

RESTA DEL SEGURO

ACOTADO

2016.80

DDP LURIN

USD 161 918

Pregunta 4: Tome en cuenta nicamente

los autos demarca japonesa y suponga que
se olvidan de incluir el significado de origen.
Los venden en el Per y la empresa peruana
le gana sobre el costo el 15% al Toyota y el
25% al Honda. Ambos autos vienen en una
sola factura, Cuanto ganan Guillermo y
Juan Auto Import SAC en la operacin?

EXW MIAMI

32000

(15000+1700
0)

TIO (SIO incluido en el

TIO)

936

(2340/5*2)

Puerto Miami

960

480*2

Estiba

500

250*2

AAO

350

Dato del caso

FOB Miami

34746

Subtotal

Fiete Miami-Callao

4000

2000*2

CFR Callao

38746

Subtotal

Seguro Internacional

1042,38

3% del FOB

CIF Callao

39788,38

Subtotal

Ad valorem

3580,95

9% del CIF

Suma1

43369,33

Subtotal

ISC

8673,87

20% de la
suma 1

Suma 2

52043,20

Subtotal

IGV

8326,91

16% de la
suma 2

IPM

1040,86

2% de la
suma2

Nacionalizada

61411

Subtotal

Desestiba

500

250*2

Puerto Callao

960

480*2

AAD

180

Datos del caso

TID

120

60*2

Ganancia

EXW= USD 32000

Toyota= USD 17000
Honda= USD 15000

Respuesta

100%
53.12 %
46.88 %

USD 33572.37 (Costo Total)

USD 29 628.63 (Costo Total)

Toyota: 15% de
ganancia

5035,86

(15% *
33572,37)

Honda: 25% de
ganancia

7407,16

(25% * 29628,63)

Ganancia Total

USD 12443,01

Pregunta 5: En caso de que estudien

traer el Ford Mustang por avin DetroitLima, cuyo peso esde1650 Kg, con un
flete de USD 2.5 por Kg y considerando
los otros datos de manera proporcional,
encuentre el DDP Lurin

EXW Detroit

21500

Dato del caso

AAO

350

Dato del caso

FCA Detroit

21850

Subtotal

Flete Detroit - Lima

4125

Dato de la
pregunta

CPT Lima

25975

Subtotal

Seguro Internacional

655

(3% del FCA)

CIP Lima

26630,5

Subtotal

Ad valorem

0,00

Preferencias
arancelarias

Suma1

26630,5

Subtotal

ISC

5326,1

(29% de la
suma)

Suma 2

31956,6

Subtotal

IGV

5113,06

(16% de la
suma 2)

IPM

639,13

(2% de la suma
2)

Nacionalizada

37709

Subtotal

AAD

180

Datos del caso

TID

60

Dato del caso

SID

15

Dato del caso

DDP Lurin

USD 37964

Respuesta: DDP Lurin = USD 37964

6. Tomando en cuenta la pregunta 5, Se planea

importar con factura separada 260 frascos de
liquido para frenos, de 250 gr cada no, en la
maletera del Ford Mustang a USD 2.80 FCA
Detroit por frasco.
No se paga seguro, por lo que la aduana
peruana acota el producto al 2% del valor FCA,
producto que tampoco paga ISC. Encuentre el
valor de la mercadera nacionalizada

FCA Detroit

728.00

(260 x USD
2.80)

Flete Detroit Lima

162.50

(65kg x USD 2.50)

CPT Lima

890.50

Subtotal

Seguros acotados

14.56

(2% del DCA)

CIP Lima

905.06

Subtotal

Ad valorem

Preferencias
arancelarias

Suma

905.06

Subtotal

IGV

144.81

(16% de la sma)

IPM

18.10

(2% de la suma)

Subtotal

1067.97 Subtotal

Resta del seguro acotado

(14.56)

Nacionalizada

1053

7. Cul seria el impacto en el mercado peruano si se importaran los

modelos Moco de Nissan y Laputa de Mazda? De una explicacin que
respalde la importacin

Ampliara la oferta del mercado automotor y

como van dirigido a un publico que no es
premiun o deluxe, esta al alcance del
publico en general. De esta forma las
consumidores tendrn mas opciones de
poder adquirirlo con la debida distribucin
de las casas vendedoras y financiamiento.

Pregunta 8:Cul seria la mejor manera de promocionar los

vehculos mencionados en la pregunta anterior en un mercado
bastante conservador como el peruano?

Colocar varios puntos de venta ,donde puedan

observar los modelos ,beneficios y
caractersticas del auto.
Ofrecer una opcin de compra y financiamiento
accesible
Una campaa de conocimiento del modelo/
marca, mediante anuncios publicitarios en
televisin , radio, redes sociales .
Disminuir la tasa porcentual del financiamiento
anual o descuento por el pago al contado.

Pregunta 9:Cules considerara usted que seran los segmentos a

los que se dirigira la promocin de dichos vehculos? Sustente.
VARIABLE :
Demogrfico:
- GENERO: ambos sexos
- NSE: A B
- EDAD: >30
Psicogrficos:
- PROACTIVOS: afortunados
,prcticos o
modernos, progresistas.
Geogrficos:
- REGIN: Costa
-HABITAT: Citadino
Conductual:
- MOTIVO DE COMPRA: Racional
- FRECUENCIA DE COMPRA:
Cada 3- 5
aos