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Universidad Laica

VICENTE
ROCAFUERTE
de Guayaquil

FORMULACIN DE
PROYECTOS

CARRERA DE
MERCADOTECNI
A

BIBLIOGRAFIA SUGERIDA

BIBLIOGRAFIA SUGERIDA

WEB- BIBLIOGRAFIA

UNIDAD # 4
ESTUDIO
DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO PARA LOS PROYECTO

Importancia de un estudio de mercado.

Motivos para un estudio de mercado.

Tipo de estudio de mercados

Objetivos del estudio de mercado.

Metodologa de la investigacin.

Determinacin de la muestra.

Recopilacin de informacin

Estructura de instrumento y aplicacin.

Anlisis e interpretacin de resultados.

Anlisis de la demanda.

Anlisis de la oferta

Mtodos de proyeccin

MERCADO
PRODUCTO A LANZARSE
PRODUCTO

DEMANDA

OFERTA

ANALISIS DE

ANALISIS DE

ANALISIS DE

ANALISIS DE

MERCADO

PRODUCTO

DEMANDA

OFERTA

Las

METODOS DE
PROYECCIN

proyecciones

consiste

en

hacer

una

estimacin futuras ventas, estas pueden ser en


unidades

fsicas(productos)

monetarias

(dinero), siempre se da para un periodo de


tiempo determinado (da, meses aos).

La informacin de la proyeccin debe ser


expresada o clasificada por: zona geogrfica,

METODOS DE

edad, sexo, etc.

PROYECCIN
La validez de los resultados de la proyeccin
est relacionada con la calidad de los datos.

Fuentes de informacin ms importantes:

METODOS DE
PROYECCIN

Datos histricas privados


Datos histricas oficiales de organismos pblicos
Opiniones de expertos
Resultado de encuestas especiales.

La efectividad del mtodo elegido se evaluar


en funcin de:

METODOS DE
PROYECCIN

Precisin: Cualquier error en su pronstico tendr


asociado un costo. No es posible exigir una certeza total,
pero si, la reduccin al mnimo del costo del error en su
proyeccin.
Sensibilidad: En un medio cambiante, debe ser lo
suficientemente estable para enfrentar una situacin de
cambios lentos como dinmica para enfrentar cambios
agudos.
Objetividad: La informacin que se tome como base de la
proyeccin debe garantizar su validez y oportunidad en
una situacin histrica.

METODOS DE
PROYECCIN

CUNTOS MTODOS DE
PRONOSTICO EXISTEN?

Se define como la cantidad de bienes y servicios

ANALISIS DE
LA DEMANDA

que pueden ser adquiridos a los diferentes


precios del mercado por un consumidor o por el
conjunto de consumidores en un momento
determinado.

ANALISIS DE
LA DEMANDA

1-Que producto comprar ?


2- Cuanto comprar de esos
productos?

DETERMINANTES DE LA DEMANDA
El precio del producto
El precio de los otros productos

ANALISIS DE
LA DEMANDA

complementarios y sustitutos.
El nivel de ingreso que ha de recibir.
Los gustos que ha de satisfacer con la compra
La publicidad, promocin la cual pude influir
mucho o poco en la compra del producto.
Poblacin
Precios futuros

ANALISIS DE

La funcin demanda del mercado es:

LA DEMANDA

Q=f(px, pbs , pbc , Y, pob, Pib, pub, otros)

Px= Precio del producto y las relaciones de


cambio que se pueden presentar entre
productos y precio.
Pbs= Precio de bienes sustitutos; se puede
esperar que si aumentan estos precios la
demanda del producto se incremente.

ANALISIS DE
LA DEMANDA

Pbc= Precio de bienes complementarios; se


puede esperar que si aumentan estos
precios la demanda del producto disminuya.
Y=Ingreso de los consumidores; el mayor o
menor nivel de ingreso generara mayor o
menor
demanda
de
los
productos
considerados normales

Pob= Tamao de la poblacin; se refiere a la


poblacion existente en el pas que se analiza.

ANALISIS DE
LA DEMANDA

PIB= Producto interno bruto; los cambios en este


factor dar lugar a cambios en la estructura de la
demanda.
Gustos= Gustos de los consumidores; que
dependen de los valores y estilos de vida.
Pub= Gastos de Publicidad.
Otros=Puede
incluir
moda,
culturales, area geografica, etc.

movimientos

ANALISIS DE
LA DEMANDA

ANALISIS DE
LA DEMANDA

LEY DE LA
DEMANDA

Cuanto menor es el precio del producto


mayor ser la cantidad de este que la
poblacin esta dispuesta a adquirir, pues
hay una relacin inversa entre el precio y
la cantidad.

La elasticidad mide el cambio porcentual en


la cantidad demandada frente a un cambio
porcentual en los precios.
ELASTICIDAD DE
LA DEMANDA

ELASTICIDAD DE
LA DEMANDA

ELASTICIDAD DE
LA DEMANDA

ELASTICIDAD DE
LA DEMANDA

Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de


productores o prestadores de servicios estn decididos a

ANALISIS DE
LA OFERTA

poner a la disposicin del mercado a un precio determinado.


Es definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone
a disposicin del mercado un bien o un servicio. La oferta, est
en funcin de una serie de factores, cmo es el precio en el
mercado del producto o servicio, entre otros.

1-Que producto ofertar ?


ANALISIS DE
LA OFERTA

2- Cuanto de esos productos van a


adquirir?

DETERMINANTES DE LA OFERTA
El precio del producto
El precio de los recursos e insumos

ANALISIS DE
LA OFERTA

empleados en la produccin del bien.


La tecnologa de produccin.
Precios futuros esperados
Nmero de oferentes.

ANALISIS DE

La funcin oferta del mercado es:

LA OFERTA

Q=f(Py, C, E)

Py= Precio del producto y las relaciones de


cambio que se pueden presentar entre
productos y precio.

ANALISIS DE
LA OFERTA

C= Coste de los factoresproductivos


(materiales, energa, mano de obra, capital,
etc.): cuanto mayores sean los precios de
los factores mayores sern los costes
totales de produccin, y viceversa.
E=Depende de las expectativas sobre una
economa, lo cual a su vez condiciona los
objetivos empresariales.

ANALISIS DE
LA OFERTA

ANALISIS DE
LA OFERTA

LEY DE LA
OFERTA

El incremento en el precio causa un


incremento en la cantidad ofrecida y una
disminucin en el precio ocasiona una
reduccin de la cantidad ofrecida.

La elasticidad es el porcentaje en que vara


la cantidad ofrecida cuando el precio vara
en un uno por ciento.
ELASTICIDAD
DE LA OFERTA

ELASTICIDAD
DE LA OFERTA

ELASTICIDAD
DE LA OFERTA

EQUILIBRIO
DE MERCADO

Ocurre en el precio (Pe) en donde


cantidad
demandada
=
cantidad
ofrecida. En Pe todos los vendedores
dispuestos a vender podrn vender y
todos los compradores dispuestos a
comprar podrn comprar.

PUNTO DE
EQUILIBRIO

Se obtiene conocer las ecuaciones de la


demanda y oferta:
y = mx + b

PUNTO DE
EQUILIBRIO

El equilibro se da cuando:
Yo = yd

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