LA NEGOCIACION Y LOS

INCOTERMS

INTEGRANTES:
* OFELIA S. DELGADO JIHUAA
* YESICA Y. SIHUAYRO LOPEZ
* NERY CASTILLA
* MARIO HURTADO

LA NEGOCIACIN:
Se llama negociacin al
proceso de concertacin de
opiniones y posiciones
entre dos o ms partes,
que buscan beneficios para
ambos de tal manera que
puedan llegar a construir o
afianzar cierta relacin.

INCOTERMS

DEFINICION
Son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de
Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.

OBJETIVO
Facilitar la interpretacin uniforme, mediante reglas internacionales.
Aportar firmeza, seguridad y certeza a la hora de negociar.
Evitar malentendidos, discusiones y demandas por el empleo de
expresiones uniformes.

PARA QUE SON UTILIZADOS?

Son utilizados en la mayora de los contratos internacionales
de compra venta para definir con mayor precisin los
derechos y obligaciones en cuanto la entrega de mercanca
entre compradores y vendedores.

CLASIFICACION DE INCOTERMS
1. EXW (En Fabrica)

Reglas para
cualquier modo o
modos de transporte

2.
3.
4.
5.
6.
7.

1. FAS (Libre a un lado del barco)

2. FOB (Libre a Bordo)
CFR (Costo y Flete)
3. CIF (Costo, Seguro y Flete)

FCA (Libre Transportista)

CPT (Transporte Pagado Hasta)
CIP (Transporte y Seguro Pagado
Hasta)
DAT (Entregada en Terminal)
DAP (Entregada en Lugar)
DDP (Entregada Derechos Pagados)

Reglas para
transporte martimo y
vas navegables
interiores

INCOTERMS

(EXW) EX WORK: o Franco Fbrica

El vendedor se obliga a ubicar la mercanca a disposicin del comprador en

su propio establecimiento o en otro lugar convenido, sin despacharla para la
exportacin, ni efectuar la carga en el vehculo receptor, concluyendo sus
obligaciones comerciales en la puerta de la fbrica.
El comprador asume todos los gastos y riesgos desde cuando la mercanca
es puesta a su disposicin en el lugar convenido, debidamente empacada y
embalada.

(FCA) FREE CARRIER: o Franco transportista.

El vendedor paga los gastos y corre con los riesgos del transporte de
la mercanca hasta un punto previamente acordado, donde se hace
cargo de ella el transportista designado por el comprador.

CPT: CARRIAGE PAID TO / TRANSPORTE PAGADO HASTA - Lugar de destino

convenido para la entrega de la mercanca
El vendedor realiza los trmites aduaneros y de exportacin en el pas de origen y asume
el flete, los gastos de exportacin, el despacho aduanero y todos los costos necesarios
para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, excepto los gastos del seguro.
De esta manera, el riesgo de prdida o dao de la mercanca, los gastos de descarga en
el lugar de destino as como cualquier otro gasto adicional ocurrido despus de que la
mercanca haya sido entregada al transportador internacional, corren por cuenta del
comprador.

CIP: CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO / TRANSPORTE Y SEGURO

PAGADO HASTA - Lugar de destino convenido para la entrega de la mercanca
El vendedor paga los costos y fletes de transporte necesarios para hacer llegar la
mercanca al punto de destino convenido, contrata el seguro con cobertura mnima y
paga la prima correspondiente para cubrir la prdida o dao de la mercanca durante el
transporte.
El comprador asume el riesgo desde que la mercanca es entregada al transportador,
aunque cualquier prdida o deterioro de la mercanca es asumida por la aseguradora

(DAF) DELIVERED AT FRONTIER: O ENTREGADO EN

FRONTERA.
El vendedor realiza los trmites aduaneros y de exportacin en el pas
de origen, paga los fletes y seguros y entrega la mercanca en el punto
y lugar convenidos de la frontera. Esta INCOTERM se usa para
transporte terrestre, ferrocarril y carretera, porque si la entrega es en
puerto, muelle o a bordo del buque deben usarse los trminos DES o
DEQ.

DAP DELIVERED AT PLACE (ENTREGA EN LUGAR, DE DESTINO

CONVENIDO)
Significa que ser el vendedor quien asuma todos los gastos, incluyendo el transporte
principal y seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercanca sea despacha en la
terminal convenida. Este trmino reemplaza a los Incoterms DAF, DDU, DES.

DDP: DELIVERED DUTY PAID / ENTREGA DERECHOS PAGADOS - Lugar de destino

convenido para la entrega de la mercanca
El vendedor realiza los trmites aduaneros y de exportacin en el pas de origen, paga
los fletes y seguros y entrega la mercanca en el punto de destino acordado, una vez
realizados los trmites de nacionalizacin y pago de aranceles, derechos y gravmenes
de importacin. El vendedor corre con todos los gastos y riesgos hasta el momento de
la entrega de la mercanca, incluyendo el transporte desde el puerto en el pas de
destino hasta el lugar convenido con el comprador. Puede utilizarse con independencia
del medio de transporte elegido y debe ir acompaado con el nombre del lugar de
destino elegido

(FAS) FREE ALONGSIDE SHIP: o Franco al costado del buque

El vendedor est obligado a llevar la mercanca hasta el puerto acordado, y a

depositarla all en el muelle, al alcance de los medios de manipulacin del buque
o del puerto adecuados para cargarla a bordo. En la versin de 2000, el
vendedor corre con la obligacin de despachar de aduana de exportacin.
El tipo de venta es a la salida.

(FOB) FREE ON BOARD: o Franco a bordo.

El vendedor est obligado a transportar la mercanca hasta el puerto de carga

acordado, y a correr con los gastos de carga en el buque hasta que la mercanca
cruce la vertical de la borda del buque.
El comprador contrata espacio ce carga en el buque y corre con los gastos y
riesgos del transporte.
El tipo de venta es a la salida.

(CFR) COST AND FREIGHT: o Coste y Flete.

El vendedor transporta la mercanca hasta el puerto de carga, reserva

espacio en un buque y paga el flete hasta el puerto de destino. Los
riesgos de prdida o dao de la mercanca pasan al comprador desde
el momento que se ponen las mercancas a bordo del buque en el
puerto de embarque convenido.
El tipo de venta a la salida.

(CIF) COST, INSURANCE AND FREIGHT: o Coste, seguro y

Flete.

Las obligaciones del vendedor son las mismas que en el

incoterm CFR, pero adems ha de pagar el seguro de la
mercanca durante el transporte.
El tipo de venta a la salida.

(DES) DELIVERED EX - SHIP: o Entregado sobre buque.

El vendedor es responsable de contratar el transporte hasta que la

mercanca se encuentre en el interior del buque en el puerto de
destino acordado, al alcance de los medios de descarga del buque o
del puerto idneos para descargarla. El paga el flete y soporta los
riesgos del transporte martimo hasta destino.
El comprador corre con los gastos de descarga y dems gastos en
destino.
El tipo de venta es a la llegada.

(DEQ) DELIVERED EX - QUAY: o Entregado sobre muelle.

El vendedor es responsable de contratar el transporte hasta que la

mercanca haya sido depositada en el muelle del puerto de destino.
En la versin de 2000, el despacho de aduana de importacin debe
ser pactado por las partes expresamente.
El tipo de venta es a la llegada.

(DDU) DELIVERED DUTIES UNPAID: o Entregada derechos

pendientes.

El vendedor entrega la mercanca cuando la pone a disposicin del

comprador en el lugar convenido del pas de importacin. El vendedor
ha de asumir todos los riesgos y gastos hasta aquel punto, excluidos
los derechos e impuestos exigibles a la importacin.
El tipo de venta es a la llegada.

(DDP) DELIVERED DUTIES PAID: o Entregada derechos

pagados.

El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo DDU, pero

adems paga los derechos de importacin de la mercanca. Supone la
mayor obligacin y riesgos para el vendedor dentro de los Incoterm.
El tipo de venta es a la llegada.

CONCLUSION

Los INCOTERMS son el instrumento mas importantes a la hora de realizar

exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de
diversos pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el
comercio internacional.