UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA

Coordina:
Facultad de Economa y Planificacin

Taller N 01:

EL EMPRENDEDOR, LA IDEA DE
NEGOCIO Y EL PLAN DE NEGOCIOS

Talleres de capacitacin en Plan de Negocios

El Emprendedor
Es la persona que sabe
identificar
una
Oportunidad de Negocio
y luego consigue y
organiza los recursos
para hacerlo realidad.
Es aquella persona que ha convertido una idea en un
proyecto concreto
Talleres de capacitacin en Plan de Negocio

EL EMPRENDEDOR
Definicin: (Desde el punto de vista empresarial)

Una

persona

combinando

capaz

de

coordinando

generar

una

recursos

nueva

empresa,

humanos,

tcnicos,

materiales y financieros con miras al logro de determinados

objetivos
Es una persona que inicia su propio negocio nuevo y pequeo.
Aplica su talento creador e innovador para iniciar su propia
empresa o engrandecer una ya existente.

EL EMPRENDEDOR

CMO ES EL EMPRENDEDOR?
1
2

Se adapta fcilmente a los

cambios
Es ambicioso

12

Flexible en el trato
Carisma = Atraccin

Tiene autoestima

Capacidad de gestin

Habilidades
comunicativas
14 Hab. para conocer el
entorno
Iniciativa

Capacidad de sacrificio

16

Competitivo

17

Asume riesgos

11

Confianza en lo que
hace
9 Es curioso
Gran capacidad de decisin
8

10

13

15

18
19
20

Es persistente
Proactivo y dinmico
Respeta al prjimo
Es responsable
Visin optimista y
creativa

Un Emprendedor
Descubre que debe ser protagonista del
mundo, de la historia.
Es el nico constructor de su propio
destino, y por esta razn busca por
todos los medios, ticos honrados y
responsables, poner en funcionamiento
todas

sus

imaginacin,
lograrlo.

capacidades
esfuerzo,

(creatividad,
etc.)

para

El Per tiene una energa empresarial

popular muy importante
En el Per, 4 de cada
10 adultos est
realizando algn tipo
de actividad
emprendedora.
Fuente:
Global
Monitor (GEM)

Entrepreneurship

Talleres de capacitacin en Plan de Negocio

Ventajas del Emprendedor

Ser tu propio jefe.
Las muchas horas de trabajo te benefician
directamente a ti y no a otros.
Mayor potencial de crecimiento y de
ganancias.
La emocin de una nueva aventura.
Mayor variedad de retos y oportunidades
de aprendizaje.
Talleres de capacitacin en Ideas y Planes de Negocio

DE EMPRENDEDOR A EMPRESARIO
Idea

Una rplica
Por experiencia
Buen observador

Oportunidad

Disfrazados de
problemas
No hablan

Negocio

Empresa
rentable

UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA

FACULTAD DE ECONOMA Y PLANIFICACIN

DEPARTAMENTO ACADMICO DE GESTIN EMPRESARIAL

EVALUACIN DEL
ESPRITU EMPRENDEDOR
Por: Ampelio Ferrando Perea

CAPACIDADEMPRENDEDORA
Puntaje
para
Caractersticas
Personales
La
prueba
consiste en 32
pares
de
oraciones.
En
cada
par,
el
alumno
deber
escoger
una
oracin e indicar
si la respuesta es
A
o
B.
El
resultado
obtenido
debe
ser sumado.

Pr.

A B Pr.

B Pr.

1 2

13

0 25

2 1

14

1 26

0 1

15

1 27

0 1

16

1 28

2 1

17

2 29

0 2

18

0 30

2 0

19

2 31

1 2

20

1 32

1 2

21

10

2 1

22

11

0 2

23

12

1 1

24

CALIFICACIN
Puntaje
00 25

Porcentaje %
00% - 50%

Calificacin

26 35

51% - 70%

POCO
EMPENDEDOR
(Indiferente)

36 45

71% - 90%

MEDIANAMENTE
EMPRENDEDOR
(Algunos rasgos)

46 50

91% - 100%

ALTAMENTE
EMPRENDEDOR

NINGN RASGO
EMPRENDEDOR

Recordemos.

Nuestra Idea de negocio:

Mi Producto o servicio:

Idea de Negocio

Idea de Negocio
Una idea de negocio es
una descripcin corta
y precisa de lo que ser tu negocio
Ejemplos de ideas de negocio:
Elaboracin y comercializacin de jarabe de yacn.
Ofrecer servicios tursticos en Bagua

Cmo se identifica una Idea de

Negocio?
Un aspecto clave para identificar una
idea de negocio es tener respuestas
para preguntas como:
Qu se hacer yo?, qu puedo hacer
mejor que otros?, qu necesidades
tienen mis posibles clientes?

Cmo se identifica una Idea de

Negocio?
Un aspecto clave para identificar una idea
de negocio es contar con respuestas para
preguntas como:
qu se hacer yo?, qu puedo hacer
mejor que otros?, qu necesidades
tienen mis posibles clientes?

Cmo y donde puedo encontrar una

buena Idea de Negocio?
Las ideas de negocio son producto de la
observacin de los cambios que nos
rodean y de las nuevas necesidades que
se producen en las sociedades.

El proceso Emprendedor

Existe una
oportunidad?
Soy capaz de
descubrir una
oportunidad?

Tengo alguna
fortaleza?

Decido aprovechar
una oportunidad
o explotar
una fortaleza

Idea de negocio

Soy capaz
de aprovechar
esa fortaleza?

Generacin de Ideas de Negocio

Para emprender
necesitamos:
IDEAS
IDEAS
IDEAS

LLUVIA DE IDEAS
Mientras
mas
ideas
tengamos mayor es la
probabilidad de seleccionar
la mejor de ellas.

Ideas de Negocio: Pasos a seguir

Generar el mximo de ideas, sin
barreras de ningn tipo
Miremos

nuestro

alrededor,

entorno y mas all.

Pensemos en forma realista
Solo

despus

de

este

ejercicio

pasamos a las etapas siguiente

que es la evaluacin de aquellas
que

verdaderamente

constituyen

oportunidades reales de negocio

Ideas de Negocio
Luego de tener claras las ideas
de negocio, debemos hacer una
evaluacin de cada una de ellas
con el propsito de determinar
cual o cuales constituyen:
OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO

Ideas de Negocio: Errores

comunes que se cometen
Falta de realismo en las expectativas
Magnificacin y Minimizacin
Pensamiento de imponer el deseo

Ideas de Negocio
El proceso de creacin de un negocio, desde la idea
inicial hasta su puesta en marcha, as como la
direccin del negocio una vez que se ha iniciado,
requiere de emprendedores con pensamiento
realista.
De ah la importancia de que cada uno de nosotros
conozcamos nuestras propias deficiencias para
pensar en forma realista y tratemos de superarlas o
cambiarlas .

Generacin de Ideas de Negocio

TRABAJO EN EQUIPO

Proponga al menos 5 ideas de negocios relacionadas con su

actividad que realiza:

SELECCIN DE IDEAS DE
NEGOCIO
Toda idea de negocio, por innovadora y
rentable que parezca en sus inicios, requiere
ser contrastada con :
La realidad del entorno
Las capacidades que tenemos.
Ello nos enfrenta a tener que seleccionar
una o ms ideas para ser desarrolladas y
finalmente realizadas

SELECCIN DE IDEAS DE
NEGOCIO

SELECCIN DE IDEAS DE
NEGOCIO

Seleccin de Ideas de Negocio

Si la oportunidad de negocio
escogida no resulta ser
atractiva, deberemos volver
atrs y crear una nueva idea o
bien modificar la que estamos
evaluando y someterla tantas
veces como sea necesario a
los verbos (Factores) :
Evaluar
Desarrollar
Dimensionar
Analizar

Vendedor comn: Vende salchipapa y pollo broaster

Solo atiende en un horario , es
indiferente al clima.

EMPRENDEDOR:

Vende salchipapa, pollo broaster,

mollejitas,
hamburguesas,
bebidas
calientes
Atiende en diversos horarios; diversifica con los climas.

Conclusio
nes
Todos
podemos
Emprendedores.

ser

Un Emprendedor logra
convertir una Idea en una
Oportunidad de Negocio.

PLANES DE
NEGOCIOS

EL PLAN DE NEGOCIOS

Planeamiento
Estratgico
La
Administracin

El fin es ser
Competitivos y/o
tener beneficios

Gerencia

Plan de
Negocio
s

EL PLAN DE NEGOCIOS

El Plan
es una
funcin principal de la
administracin.
Se
puede
lograr
una
eficiente
y
eficaz
administracin con un
plan estratgico, de
negocios, de ventas,

EL PLAN DE NEGOCIOS

Qu se requiere para tener xito?

Espritu
emprendedor

Capacidad para
llevar adelante
un sueo

Plan de Negocios

Empresa exitosa

EL PLAN DE NEGOCIOS
Es un documento que
resume en forma clara y
precisa

cual

es

OBJETIVO
DESARROLLO

el
de

de

un

nuevo producto (servicio)

o DEL CRECIMIENTO de

EL PLAN DE NEGOCIOS
el principio
Todo negocio necesita:
Al que tiene la idea (Innovador)
Al que tiene el dinero (inversionista)
Al que tiene que trabajar (Equipo de trabajo)

Inversionista

Innovador

Integrador

Equipo de Trabajo

EL PLAN DE NEGOCIOS
Qu se necesita para hacer
negocios?
1. Mercado
2. Mercado
3. Mercado

EL PLAN DE NEGOCIOS
Toda empresa que compita en
mercados

actual

debe

el

imaginar

escenarios futuros
El plan de negocios muestra los
escenarios ms probables con todas
sus variables, ..
Asi facilita un anlisis integral y una
presentacin a otros interesados en
el negocio (inversionistas, socios,
bancos, proveedores, clientes)

RAZONES PARA DESARROLLAR UN

PLAN DE NEGOCIOS
Evaluar la viabilidad de un negocio
Durante su funcionamiento
Antes de su inicio
Documentar
un
proyecto
para
presentarlo a posibles inversionistas
Valorizar una empresa para su fusin o
venta

EL PLAN DE NEGOCIOS
Un Plan de Negocios exitoso maneja
correctamente las exigencias de contenido y forma

Contenidos
relevantes
Conceptos
Estimaciones

Plan de
Negocio
ganador

Forma apropiada
Estructura
Estilo
Claridad

EL PLAN DE NEGOCIOS
Forma y contenido: los secretos del xito
Mediante la elaboracin de un plan de negocio, los
emprendedores garantizan avanzar en la planeacin y el
entendimiento del negocio de una manera sistemtica.
El xito en su elaboracin supone un
esfuerzo en manejar adecuadamente la forma y
desarrollar exitosamente los contenidos

DISEO DEL PLAN DE NEGOCIOS

Contiene todo lo que los inversores

necesitan
para saber financiar
empresa, ni ms ni menos

la

Atractivo

Estructurado
Su organizacin es
clara y sencilla

Las cifras y cuadros son

fciles de entender;
se evitan los efectos
especiales grficos

De fcil manejo

Comprensible

El tipo de letra es de al menos

11 puntos; con clara Tabla de
Contenido y Apndices

Est escrito de forma

clara y directa. Utiliza
trminos precisos

Breve
No sobrepasa las 30 pginas,
incluyendo los apndices

Redactar un Plan de Negocios requiere de

conocimientos mayores que en la etapa
anterior

DEFINICIN DE ELEMENTOS CLAVES PARA UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen Ejecutivo
2. La Idea: El Producto o servicio
3.El Anlisis del entorno
4. El Mercado Potencial y La Competencia
5.La Empresa, organizacin y equipo
6.La Produccin o Prestacin del servicio
7.Estrategia de marketing y ventas
8.Las expectativas financieras
9.Expectativas de Riesgo

01 Resumen ejecutivo
Es la seccin que resume y expresa las
ideas centrales del plan de negocio.
Debe responder a la siguiente pregunta:
Por qu creemos que el negocio tendr
xito.
Slo puede ser preparada una vez que se
ha terminado de elaborar el plan.

02 LA IDEA: EL PRODUCTO O
SERVICIO
Beneficios: Qu necesidades va a
satisfacer?
Pblico objetivo: Segmento de
mercado.
Descripcin y diseo del producto o
servicio: atributos y funcionalidades
El ciclo de vida del producto
La Marca

TRABAJO EN EQUIPO
CON SU IDEA DE NEGOCIO:

1. Defina las caractersticas de su producto o servicio.

2. Determine el mercado potencial de su producto o servicio.

03 ANALISIS DEL
ENTORNO
Es la revisin de aspectos no directamente ligados al
negocio, pero que condicionan, o podran condicionar a
futuro, su xito.
Un ejemplo caracterstico es el anlisis de la legislacin
existente desarrollada especficamente para el negocio en
cuestin e incluso revisar legislacin prxima a ser
aprobada.
Condiciones legales y econmicas
Condiciones sociales, culturales y demogrficas
Condiciones tecnolgicas

04 EL MERCADO POTENCIAL Y LA
COMPETENCIA
Inicia un negocio, si es que ste tiene Mercado
Investiga : quin compra?, cmo lo compra?,
dnde lo compra?, para qu lo compra?
Estudiar las tendencias en ese mercado: El
cliente es lo primero.
Hay
Haybarreras
barrerasde
deentrada?:
entrada?:
Altos
costos
Altos costos
Largo
Largoplazo
plazopara
parainstalaciones
instalaciones
Escasez
de
recursos
Escasez de recursoshumanos
humanos
Tecnologa
cambiante
Tecnologa cambiante

LA COMPETENCIA

Preguntas claves

Quines son hoy?

Quines podran ser maana?

Por qu les compran los clientes a la competencia?

Por qu no les compran?

Fortalezas de la competencia?

Debilidades de la competencia?

Sus polticas de precios y descuentos?

Posible competencia Global?

05. LA EMPRESA ORGANIZACIN

Fortalezas y Debilidades de la empresa
Cules son sus recursos propios?
Sus ventajas competitivas:
* Los Recursos humanos: funciones y
responsabilidades. Personal de la empresa
* Equipo gestor: Capacidades y experiencia
* reas funcionales y cmo se
relacionan?

TRABAJO EN EQUIPO
CON SU IDEA DE NEGOCIO:

1. Defina quin es su competencia?

2.
Hacer
un
anlisis
FODA
frente
a
la
competencia.

06. LA PRODUCCIN Y/O

PRESTACIN

Se define el proceso productivo adecuado, el

flujo de prestacin del servicio
Instalaciones, Equipamiento, localizacin

07. EL PLAN DE MARKETING

Las 4P: Precio, Plaza, Producto, Promocin
Definir canales de distribucin y comercializacin
Plan de accin y ventas

TRABAJO EN EQUIPO
CON SU IDEA DE NEGOCIO:

1. Determine la estrategia de marketing y ventas.

PRECIO
PRODUCTO
PROMOCION
PLAZA

08. EL PLAN FINANCIERO

Nivel de Ingresos y egresos
Rentabilidad, Sostenibilidad
Escenarios: probable, optimista,
pesimista

09. FACTORES DE RIESGO

Los factores adversos que
puedan cambiar las
condiciones
Plan de contingencia

Ejemplo de Planes de Negocios en el Agro

(Per)

Manos a la Obra
haciendo mi Plan de
Negocio

Por su
atencin.
Talleres de capacitacin en Planes de Negocios