PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTO VOLUMEN - UTILIDAD

PUNTO DE EQUILIBRIO
Es aquel punto de actividad (punto de ventas) donde los ingresos totales y los
gastos son iguales, es decir, no existe ni utilidad ni perdida.

CON QUE OTROS NOMBRES SE CONOCE EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

PUNTO NEUTRO
Punto de Empate
Punto Cero
Punto critico
Punto Muerto
Umbral de Rentabilidad
Relacin Costo Volumen - utilidad

CMO SE HALLA EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

El punto de equilibrio se halla aplicando cuatro mtodos diferentes:
1.
2.
3.
4.

Margen de Contribucin
Mtodo Algebraico o de Ecuaciones (Matemtico).
Mtodo por Tanteo.
Mtodo Grfico.

Costos de venta

Gastos Administrativos

VENTAS

Gastos de Ventas

MARGEN DE CONTRIBUCIN
Valor de las ventas netas sin los costes variables. Es considerado tambin
como el exceso de ingresos con respecto a los costos variables, exceso que
debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia.

MARGEN DE CONTRIBUCIN =
Pvu - Cvu

CASO PRACTICO
La Empresa Comercial "SULLAN E.I.R.L", se dedica a la venta de pantalones para
caballeros, para ello con un local alquilado sito en Galeras Guizado - La Victoria, por
el que paga S/. 700 al mes; en el mes de agosto del ao 2012 comprar los
pantalones a S/. 35.00 la unidad y la vender a S/. 60.00
MTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN

A. PUNTO DE EQUILIBRIO ( EN CANTIDAD - UNIDADES)

PE

costos
=fijos
Pvu - Cvu

MARGEN DE CONTRIBUCION =
MC =
MC =

Pvu - Cvu
60 35
25

Pe = 700
25
Pe =

28

Pe =

28 Pantalones

DATOS
Pvu = 60
Cvu = 35
CF = 700

B. PUNTO DE EQUILIBRIO ( EN UNIDADES MONETARIAS - NUEVOS SOLES)

PE =

costos fijos
1

PE
=

Cvu
Pvu

700
1 35
60

PE = 1680
PE = S/. 1,680

Comercial "SULLAN EIRL" deber vender

28 pantalones ( o S/ 1,680 Nuevos
Soles) para no perder ni ganar.

CASOS PRACTICOS

1. Supngase un producto que requiere unos costos fijos de $1,500,000, cuyo

costo variable de produccin es de $500 por unidad y su precio al consumidor
es de $2,000. Hallar el punto de equilibrio.
2. Una empresa dedicada a la comercializacin de camisas, vende camisas a un
precio de S/. 40 soles, el costo de cada camisa es de S/. 24 soles, se paga una
comisin de ventas de S/. 2 soles y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios,
etc), ascienden a S/. 3500 soles. Cul es el punto de equilibrio en unidades
de venta?,

CASO PRACTICO 3

La Sra Katy desea empezar su negocio de comercializacin fajas reductoras, para

ello presupuesta sus costos de operacin de la siguiente manera, el arriendo del
local $1'200.000 mes, contratar a una persona que le ayude en las funciones
secretariales y de ventas $1'150.000 mes, el pago de servicios ser de $150.000
mes. Convino con un productor y fabricante de fajas reductoras y el costo ser de
$90.000 por cada faja. Katy piensa vender cada faja a $100.000. De acuerdo al
mercado que Katy conoce, las posibles ventas al ao sern de 100 fajas
reductoras mensuales.
a) Calcular el P.E.Q mensual en unidades y en valores monetarios
b) Cunto ganara Katy si vende 100 unidades mensuales?

CASO PRACTICO
MTODO
3
DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN
Concepto

Costos Fijos:

Valor

Arrendamient
o

$1'200.000

Salarios

$1'150.000

Servicios

$150.000

Costos fijos
$2'500.000
Totales
A. PUNTO DE EQUILIBRIO ( EN CANTIDAD - UNIDADES)

MTODO ALGEBRAICO O DE
ECUACIONES

COSTO TOTAL(COSTO FIJOS +

INGRESO TOTAL = COSTO VARIABLE)
700
X
28
INGRESO TOTAL = +
35
INGRESO TOTAL = 700
+
S/.
INGRESO TOTAL = 1,680.00

980

MTODO GRFICO

Pvu

60
60
60
60
60
60
60

CANTIDAD INGRES COSTO

O TOTAL S FIJOS

0
10
15
20
26
28
34

0
600
900
1200
1560
1680
2040

700
700
700
700
700
700
700

Cvu

CVT

COSTO
TOTAL

35
35
35
35
35
35
35

0
350
525
700
910
980
1190

700
1050
1225
1400
1610
1680
1890

PUNTO DE EQUILIBRIO
NUEVO SOLES

COSTOS FIJOS

CVT

INGRESO TOTAL

COSTO TOTAL

GANANCIA

2500

PE

2000

1680

1500

PRDIDA

1000
500

-4

11

16

21

26

31

UNIDADES

36

MTODO POR TANTEO

UNIDADES COSTO
VENDIDAS FIJO

COSTO
VARIABLE

COSTO
TOTAL

VENTAS

DIFERENCIA

CF

CV

CF+CV

PX

VTAS - C.
TOTAL

15
20
25
28
30
35
40

700
700
700
700
700
700
700

525
700
875
980
1050
1225
1400

1225
1400
1575
1680
1750
1925
2100

900
1200
1500
1680
1800
2100
2400

-325
-200
-75
0
50
175
300

QU ENTIENDES POR COSTOS

FIJOS?

Los Costos Fijos son costos que no varan con los cambios en el volumen de
las ventas o en el nivel de produccin.

QU ENTIENDES POR COSTOS

VARIABLES?

Son costos que varan en proporcin al volumen de las ventas o al

nivel de la actividad.

MATERIA
PRIMA

MANO DE
OBRA

COSTOS
INDIRECTOS

CMO SE HALLA EL PUNTO DE EQUILIBRIO SI

UNA EMPRESA TIENE VARIOS PRODUCTOS?
Cuando una empresa comercializa varios productos,
se efecta el siguiente tratamiento para hallar el
punto de equilibrio.
CASO PRACTICO
La Empresa "LIMPIEX SA" apoyada en la en la experiencia pasada, plantea para
el siguiente periodo que la participacin de las venta de cada producto estn
compuestas de la siguiente manera con relacin al total de las ventas del periodo.
PRODUCTOS

VENTAS

Producto ACE
Producto ARIEL ..

400
300

UNID
UNID

40%
30%

Producto INVICTO ..

100

UNID

10%

Producto APANCHA

200

UNID

20%

1000

UNID

100%

TOTAL VENTAS

COSTOS FIJOS TOTALES = S/.

183,024.00

El Valor de Venta de cada producto y sus costos variables son:

DETALLE
Valor de Venta

ACE

PRODUCTOS
ARIEL
INVICTO

APANCHA

4.00

4.50

3.50

3.00

2.20

3.10

1.90

1.30

Margen de Contribucin

1.80

1.40

1.60

1.70

Participacin

40%

30%

10%

20%

Costo Variable

Se pide :
a) Calcule el punto de equilibrio en unidades.
b) Cuntas unidades debern venderse de cada lnea para ubicarse en el
punto de equilibrio?

SOLUCIN
a) Calcule el punto de equilibrio en unidades.
MARGEN DE CONTRIBUCIN PONDERADO
ACE
S/. 1.80
0.72

40%

ARIEL
S/.
1.40
30%
0.42

INVICTO
1.60

10%
0.16

APANCHA
1.70
20%
0.34

MARGEN DE CONTRIBUCION PONDERADO = 0.72 + 0.42 + 0.16 + 0.34

MARGEN DE CONTRIBUCION PONDERADO = 1.64

costos
PE =fijos
Pvu Cvu

PE

Costos fijos
Margen de
Contribucin

183,024
1.64

111600
Unidades

B)Unidades que deben venderse de cada lnea, para alcanzar el punto de equilibrio.
ACE
ARIEL
INVICTO
APANCHA

DETALLE
VENTAS
COSTOS
VARIABLES
MARGEN DE
CONTRIBUCI
N
COSTOS FIJOS
UTILIDAD

ACE
S/.
178,560
S/.
98,208
S/.
80,352

111,600
111,600
111,600
111,600

40%
30%
10%
20%

44,640
33,480
11,160
22,320

unidades
unidades
unidades
unidades

TOTAL

111,600

unidades

PRODUCTOS
ARIEL
INVICTO
S/.
S/.
150,660
39,060
S/.
S/.
103,788
21,204
S/.
46,872

S/.
17,856

APANCHA
S/.
66,960
S/.
29,016
S/.
37,944

IMPORTE
TOTAL
S/.
435,240
S/.
252,216
S/.
183,024
S/.
183,024
0

Entonces :

VALOR DE
VENTA POR
UNIDADES

4.00

44,6
33,48
11,16
22,32
4.50
3.50
3.00
40
0
0
0

COSTOS
44,6
33,48
11,16
22,32
VARIABLE POR 2.20
3.10
1.90
1.30
40
0
0
0
UNIDADES

CAMBIOS EN COSTOS VARIABLES

Al reducir el costo variable, el margen de contribucin se ve
incrementado; si aumentan los costos variables unitarios, el margen
de contribucin disminuye, consecuentemente tambin bajaran las
utilidades.

Ejemplo:
Una empresa tiene costos variables unitarios de S/.2.5, S/.1.5 de costos
variables de produccin y S/: 1 de costos variables de venta. Sus costos fijos
son S/. 90,000 y su precio de venta es S/.4. Actualmente logra su punto de
equilibrio vendiendo 60,000 unidades; a un nivel de ventas de 90,000
unidades obtiene una utilidad de S/.45,000. Planea vender 90,000 unidades.
Qu pasara con sus utilidades y el punto de equilibrio si introdujera un
material sustituto que reducira los costos variables de produccin en S/. 1?
En tal caso, el nuevo margen de contribucin es:
PV CV = S/. 4 S/. 1 = S/.3

El nuevo Punto de Equilibrio =

S/. 90,000
3

= 30,000 unidades

Es decir, de 60,000 unidades baja a 30,000, y la utilidad nueva sera:

Nivel planeado de ventas

: 90,000 unidades
Nivel del nuevo punto de equilibrio
: 30,000 unidades
Unidades vendidas arriba del punto de equilibrio : 60,000
60,000 x 3 = S/. 180,000 que es la nueva utilidad

Se aprecia como una disminucin de 60% en los costos variables produce

cambios en utilidades de un 300% de incremento al pasar de un 12.5% a un
50%, lo que las utilidades representan de las ventas. El volumen requerido
para lograr el punto de equilibrio disminuye en un 50%.
Con la misma informacin, supngase que se prev un alza de S/. 1 en
ciertos costos indirectos variables como son combustibles y luz. Cul sera
el nuevo punto de equilibrio y las utilidades que se obtendran?
Punto de Equilibrio =

S/. 90,000 = 180,000 unidades

S/. 4 S/. 3.5

La diferencia con el punto de equilibrio original de 60,000 es un incremento

de 120,000 unidades. En esta situacin habra perdida debido a que las
ventas planeadas son slo de 90,000 y el punto de equilibrio requerido es
180,000 unidades, originando una prdida de:
90,000 x S/. 0.50 = S/. 45,000

A continuacin se analizar dicha situacin:

En el ejemplo anterior se puede apreciar como lo cambios

generados en los costos variables afectan el punto de equilibrio y
bsicamente a las utilidades en forma ms que proporcional. En la
situacin anterior en que aument el costo variable, el costo se
incremento de S/. 2.50 a S/. 3.50, es decir, aproximadamente en
44%. El margen de contribucin disminuy de S/. 1.50 a S/. 0.50 (en
un 33,3%) y las utilidades disminuyeron de S/. 45,000 que
originalmente se haban planeado, a S/. 45,000 de prdida.

CAMBIOS EN LOS PRECIOS DE VENTAS

No se debe olvidar, que termin la poca de hacer negocio por la va del precio, ahora
se hace reduciendo costos y mejorando en la calidad del producto, pero siempre se
puede aprovechar el precio a travs de las condiciones de venta (plazo, descuento,
rebaja y bonificaciones).

Ejemplo:
Siguiendo con el ejemplo anterior; para incrementar la demanda es
necesario vender a S/. 3.50 el producto en vez de hacerlo a S/. 4. En lugar
de 90,000 unidades las ventas sern ahora de 110,000 unidades. Qu
pasar con el punto de equilibrio y las utilidades?

Punto de Equilibrio = S/. 90,000 = 180,000 unidades

S/. 3.50 S/. 2.5
Ventas proyectadas
Nuevo punto de equilibrio

Si se incrementan en
20%
los
costos
variables y se reduce
en la misma proporcin
el precio de venta,
Cul cambio afecta
ms la condicin
financiera
de
la
empresa?

110,000 unidades
90,000 unidades

Se esta ubicando a la
empresa 20 000 unidades
arriba del PE, lo que
genera una carencia de
20 000 x s/.1 = s/.20 000..

Analizando un incremento en los precios:

Se presentan las siguientes circunstancias: se venden en la actualidad 90,000
unidades a s/. 4.00 cada una y se desea incrementar el precio en 15%.
Supngase que los dems factores permanecen constantes.

Aqu la utilidad se ve incrementada en 120% y el punto de equilibrio se

reduce en 29%. Esto es vlido si no se altera la demanda.

CAMBIOS EN LOS COSTOS FIJOS

Cuando se decide cambiar los costos fijos en la empresa se tiene que
realizar un esfuerzo adicional para cubrirlos. Cuando se realiza el
incremento en estos costos, el punto de equilibrio se mueve hacia la
derecha de la grfica.

Ejemplo:
Se presenta la siguiente informacin de la empresa VOLI S.A. la cual nos
indica que tiene costos variables unitarios de S/. 1.5, S/. 1 de costos
variables de venta. Sus costos fijos son S/. 50,000 y su precio de venta es
S/. 2. Actualmente logra su punto de equilibrio vendiendo 100,000 unidades;
a un nivel de ventas de 120,000 unidades obtiene una utilidad de S/. 10,000.
Proyecta vender 120,000 unidades y suponiendo que los costos fijos se
incrementan en S/. 10,000 por la depreciacin de una nueva maquinaria que
se adquirir para suplir a otra obsoleta.
Qu pasara con el PE?, Cules serian las utilidades?

Punto de Equilibrio = S/. 60,000 = 120,000 unidades

S/. 2.00 S/. 1.50

Nivel planeado de ventas

: 120,000 unidades

Nivel del nuevo punto de equilibrio

: 120,000 unidades

Por lo que no habra utilidades ni prdidas si se adquiere la maquinaria.

Supngase el siguiente ejemplo:

ANLISIS EN VOLUMEN
Este anlisis consiste en que cualquier incremento en el
volumen arriba del punto de equilibrio actual representa
un aumento en las utilidades, y cualquier disminucin del
volumen trae aparejado una disminucin en las utilidades.

Ejemplo:
Considerando la informacin del caso anterior, supngase que se piensa
efectuar un aviso publicitario en el Diario El Comercio con el fin de
incrementar el volumen de ventas de 120,000 productos a 150,000
productos, dicho aviso publicitario tiene un costo de S/. 2,000.

ANLISIS COSTO VOLUMEN - UTILIDAD

TA
S

PUNTO DE
EQUILIBRIO

CO

D
A
ID
L
I
T
U

VE
N
EA

DE
E
LIN

E
AD

LI
N

NUEVOS SOLES
P
RD
ID
A

A diferencia del anlisis

de PE, el cual indica el
nivel de ventas en el
que las utilidades se
harn cero, el anlisis
costo-volumen-utilidad,
nos da informacin en
cuanto a la utilidad
para un determinado
nivel de ventas, as
como el nivel de ventas
necesario para lograr el
objetivo

COSTO
VARIABLE

AL
OT
T
O
ST

LINEA DE COSTO FIJO

VOLUMEN

PLANEACIN DE
UTILIDADES

El anlisis anterior ayuda a la

Gerencia para planificar sus
utilidades.
Para as poder determinar acciones,
de esta manera cumplir con los
objetivos. (obtener utilidades)

CASO PRACTICO 1
La empresa industrial ASIA SAC , fabrica un producto que vende a
S/.20.00; el costo variable por unidad es S/10.00 y los costos fijos totales
ascienden a S/. 150,000.00 por ao. La mxima capacidad de produccin
se estima en aproximadamente 25,000 unidades, aunque la empresa
normalmente opera en funcin al 80% de su nivel de capacidad.

SE PIDE :

Calcular el punto de equilibrio.

SOLUCI
N
Datos generales,
obtenidos del caso.

EMPRESA INDUSTRIAL ASIO SAC

Unidades a producir
25,000 unid.
COSTO FIJO total
S/. 150,000.00
Costo Variable por unidad
S/. 10.00
Precio de Venta por unidad
S/. 20.00

CLCULO DEL PUTNO DE EQUILIBRIO

Pe = Costo Fijo
PVU
CVU

Pe =

S/.

150,000.00

S/. 20.00
- S/. 10.00

Pe = 15,000 unidades

(X S/.
20.00)

Pe =

S/. 300,000.00

15,000
= Unid.

GRFICO DEL PUNTO DE

EQUILIBRIO

CASO PRACTICO 2
La empresa industrial MOLINO SA, indica que fabrica un producto que vende a
S/.2,000.00 la unidad; y tiene los siguientes costos:
****Esta basado en un nivel de produccin de 30,000 productos.

COSTOS

S/. POR
UNIDAD

MATERIA PRIMA

600.00

MANO DE OBRA

400.00

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION VARIABLES

SUB

TOTAL

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION

FIJOS

COSTO TOTAL POR

UNIDAD

200.00
1,200.00
400.00
1,600.00

Adicionales a los
datos:
UTILIDAD UNITARIA
( PV - CV ) =
S/2,000.00- S/.1,600.00
UTILIDAD EXISTENTE 30,000 X
S/.400.00

NUEVA
CONTRIBUCION

S/. 400.00
S/.
12000000

= (S/.2,000- (10%X S/.2,000.00)

- S/.1,200.00 )
S/. 600.00

SE PIDE :

EL PUNTO DE EQUILIBRIO RESULTANTE

RATIO DE CONTRIBUCIN A VENTAS.

3MARGEN DE SEGURIDAD.
4HALLAR EL % DE INCREMENTO DE UTILIDADES

LAS VENTAS

SI

AUMENTAN EN UN 20%.

NMERO DE VENTAS NECESARIAS PARA

MANTENER EL NIVEL DE UTILIDAD EXISTENTE, SI EL
PRECIO DE VENTA SE REDUCE EN UN 10%.

SOLUCIN

Datos generales, obtenidos

del caso.

EMPRESA INDUSTRIAL MOLINO SAC

Unidades a producir
30,000 unid.
S/.
12,000,000.00
S/. 1,200.00
S/. 2,000.00

COSTO FIJO total

Costo Variable por unidad
Precio de Venta por unidad
CLCULO DEL PUTNO DE EQUILIBRIO

Pe =

Costo
Fijo
PVU CVU

Pe =

S/.

12,000,000.00

S/. 2,000.00
- S/.
1,200.00

15,000unid.
=

EL PUNTO DE EQUILIBRIO ASCIENDE EN UNIDADES A

15,000 UNID Y EN MONEDA A 30,000,000 SOLES

RATIO DE CONTRIBUCIN A
VENTAS
RATIO DE
CONTRIBUCION A
VENTAS =

RC=

800.00

2,000.00

MARGEN DE
CONTRIBUCION
PRECIO DE VENTA POR
UNIDAD

RC =
40%

X
100%

EL PORCENTAJE DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN SOBRE EL

PRECIO DE VENTA ES 40 %

MARGEN DE
SEGURIDAD

MARGEN DE
SEGURIDAD =

PRODUCCION ACTUAL - PUNTO

DE EQUILIBRIO
X 100%
PRODUCCION ACTUAL (VENTA
ESPERADA)

MARGEN DE SEGURIDAD =

(30,000 15,000 )
30,000

X 100% =

50%

LAS VENTAS NO DEBEN SER INFERIORES AL 50%

POR LO CUAL SE ONTIENE UTILIDAD

% DE INCREMENTO DE
UTILIDADES

% DE INCREMENTO DE
UTILIDADES =

% INCREMENTO DE LAS VENTAS *

RATIO DE APALANCAMIENTO DE
EXPLOTACIN

% DE INCREMENTO % INCREMENTO DE X
DE UTILIDADES =
LAS VENTAS

% DE INCREMENTO DE
UTILIDADES =

MARGEN DE
CONTRIBUCION
UTILIDAD
UNITARIA

20 % X ( 800.00 / 400.00)

SI LAS VENTAS AUMENTAN EN UN 20% LAS

UTILIDADES AUMENTARAN EN UN 40%

NMERO DE VENTAS NECESARIAS PARA MANTENER EL

NIVEL DE UTILIDAD EXISTENTE, SI EL PRECIO DE
VENTA SE REDUCE EN UN 10%
NIVEL DE UTILIDAD
EXIXTENTE =

UTILIDAD UNITARIA X NIVEL

DE PRODUCCIN

NIVEL DE UTILIDAD
EXIXTENTE =

400 .00 * 30,000 = S/.

12,000,000.00

EL NIVEL DE UTILIDAD EXISTENTE ES

S/.12,000,000.00, AHORA CALCULAREMOS EL
NUMERO DE VENTAS NECESARIAS PARA
MANTENERLO.

VENTAS
NECESARIAS=

COSTOS FIJOS + UTILIDAD EXISTENTE

VENTAS
NECESARIAS=

NUEVA CONTRIBUCION POR UNIDAD

12000000 + 12,000,000
40,000 PRODUCTOS
600.00

POR LO TANTO PARA MANTENER EL NIVEL DE

UTILIDAD NECESARIA SE DEBE VENDER 40,000
PRODUCTOS.

CASO N4
1. La fabrica ELECTRO SAC, fabrica componentes elctricos y
presupuesta de la venta de 36,000 unidades, si bien la fabrica cuenta
con una capacidad para producir 40,000 unidades en circunstancias
normales.
2. Los costos variables por unidad son:
Materia Prima:
Mano de Obra
Costos indirectos de fabricacin variables
Total Costo Variable

1,600.00
400.00
800.00
2,800.00

3. Los Costos fijos para el periodo se estiman en S/ 40,320,000

4. El valor de la venta es S/ 4,000 por unidad

Se pide:
a
.
b
.

Calcular cuantas unidades deben ser fabricadas y vendidas

para alcanzar el punto de equilibrio
Calculara la utilidad presupuestada para el periodo, asumiendo
que las existencias iniciales y finales son las mismas
Establecer el numero de unidades a ser fabricadas cuando la

c
.

cantidad de capital invertido en la produccin ascienda a S/

66,000,000 y los inversionistas requieren un rendimiento del
15% sobre la inversin realizada.

d
.

Asesorar a la gerencia en relacin a los resultados hallados en

c), incluyendo cualquier observacin que considere necesaria

SOLUCION
a
.

Punto de Equilibrio =

Cotos Fijos
Margen de Contribucin

Punto de Equilibrio =
=
33,600 UNIDADES

S/ 40320,000
S/ 1,200(4,000-2,800)

b
.

Estado de Resultado Integral

S/

Ventas 36,000x S/4,000

Menos:

144,000,000

Mano de Obra directa

Materia Prima
Costos indirectos de fabricacin de
variables

S/

400
1,600

800

36,000X 2,800 (100,800,000)

Margen de Contribucin
Menos: Costos Fijos

43,200,000
(40,320,000)

c
.

d
.

Rendimiento de la inversin
Rendimiento de la
inversin =
Rendimiento de la inversin
=
Contribucin Total
requerida =
Contribucin Total requerida
=
Contribucin Total requerida
=
Unidades Requeridas
=

15%XS/. 66,000,000
S/ 9,900,000
Costo fijo + Utilidad requerida
S/ 40,320,000 +S/ 9,900,000
S/ 50,220,000
Contribucin Total requerida

Contribucin por unidad

Unidades Requeridas
S/ 50,220,000 = 41,850
unidadesla tasa d rendimiento requerida
La =
empresa no esta obteniendo

puesto que solamente esta S/vendiendo

36,000 unidades con una
1,200
utilidad de S/por
2,880,000.
Par conseguir un rendimiento del 15% sobre
*Contribucin
unidad
el capital invertido, son necesarios
unas
ventas d 41,850 unidades al
=
4,000-2,800
= 1,200
precio de venta y estructura de costos actuales. Esto va mas all de
la capacidad normal.

CASO N5
La empresa Distribuidora MODELITOS SAC, Por el ao 2012 espera una
cadena de zapateras que vende diez diferentes estilos de calzado
econmico para hombres con costos unitarios y precios de venta
idnticos. Una unidad se define como un par de zapatos. En cada tienda
hay un gerente al que se le paga un sueldo fijo. Los vendedores reciben
sueldo fijo y una comisin de venta.
MODELITOS SAC esta considerando abrir otra tienda en la que se espera
exista la relacin de ingresos y costos que a continuacin se muestra:

Datos variables por unidad

Costos fijos anuales

(por par de zapatos)

Valor de venta
Costo de los zapatos
Comisin de venta
Costo variable unitario

S/. 91.00
S/. 19.50
S/. 1.50
S/. 21.00

Alquiler
Sueldos
Publicidad
Otros costos fijos
Costos fijos anuales

S/. 60,000.00
S/. 200,000.00
S/. 79,800.00
S/. 20,000.00
S/. 359,800.00

Se pide:
1
.
2
.
3
.
4
.

Cual es el punto de equilibrio anual en unidades, soles?

Si se venden 35,000 unidades , Cul ser la unidad perdida operativa de la

empresa?

Si la comisin de venta ya no se paga y los sueldos fijos aumentan por un total de S/

81,000, Cul seria el punto de equilibrio anual en unidades, soles?

Considerando los datos originales. Si adems de su sueldo fijo, al gerente de la

empresa se le paga una comisin de S/ 3 por unidad excedente del punto de
equilibrio, Cul seria el punto de equilibrio anual en unidades, soles?

Considerando los datos originales. Si adems de su sueldo fijo, al gerente de la

5
.

empresa se le paga una comisin de S/ 3 por unidad excedente del punto de

equilibrio, Cul seria la utilidad operativa de la empresa si se vendieran 10,000
unidades?

SOLUCION:
1
.

Punto de equilibrio
Datos:
Pvu = S/ 91
Cvu = S/ 21
Costos Fijos = S/ 359,800

1. Punto de equilibrio Unidades

Pe = Costos Fijos = 359,800 = 5,140 pares de zapatos
Pvu-Cvu
91-21
1b. Punto de equilibrio soles
Pe S/.= 359,800 = 359,800 = 359,800 =
1- 21
91

2
.

1-0.23

S/. 467,272.73

0.77

Venta de 35,000 unidades, la utilidad operativa es:

UO = Ventas Costos Fijos Costos Variables
UO = 35,000xS/. 91 S/. 359,800-35,000x S/. 21= S/. 2,090,200

3
.

Si ya no se paga comisin por ventas

Datos
Pvu= S/.91
Cvu= S/.19.50
Costos Fijos= S/.359,800+S/.81,000=S/. 440,800
1. Punto de equilibrio unidades
Pe= Costos Fijos = 440,800 = 6,165 pares de zapatos
aproximadamente
Pvu-Cvu
91-19.50
1b. Punto de equilibrio soles
Pe S/. = 440,800
1-19.50
91

= 440,800 =
1-0.21

440,800 = S/. 557,974.68

0.79

4
.

Se paga comisin por venta al gerente

Datos
Pvu= S/.91
Cvu= S/.21+S/.3=S/. 24
Costos Fijos= S/.359,800
1. Punto de equilibrio unidades
Pe = Costos Fijos = 359,800 = 5,370 pares de zapatos
aproximadamente
Pvu-Cvu
91-24
1b. Punto equilibrio soles
Pe S/. = 359,800 = 359,800 = 359,800 = S/. 486,216.22
1-24
1-0.26
0.74
91

5
.

Se paga comisin por excedente del punto de

equilibrio
Datos
Pvu= S/.91
Cvu= S/.21, Excedente del punto de equilibrio S/. 3
Costos Fijos= S/. 359,800
1. Punto de equilibrio unidades
Pe=

Costos Fijos = 359,800 =

Pvu-Cvu
91-21

5,140 pares de zapatos

5,140 unidades
4,860 unidades
Cvu= 21
Cvu= 24

Estado del resultado integral

Ventas
(-)CV

Margen de Contribucin
(-) Costos Fijos

Utilidad de Operacin

S/.
910,000
(224,580)

10,000x S/91
=
5,140X 21+ 4,860 X 24 =

685,420
(359,800)
S/.

325,620

CASO N6
CAR ELECTRONICA SA considera al desarrollo de una nueva calculadora miniatura. La
cantidad(Q) vendida en una funcin de precio (P), donde:

Q = 2,000-10P
Los costos fijos son de S/. 23,940 y el costo variable por unidad es de S/.60

a. Cul es el precio de la calculadora en una produccin de 700 unidades?

b. Cul es la utilidad a ese nivel de produccin 700 unidades?
c. Halle el punto de equilibrio en unidades y en nuevos soles para la calculadora y grafique.
d. Qu le sucede al precio y a las unidades si la empresa vende 1,000 unidades?

SOLUCION
a.

Precio de la calculadora, produccin 700 unidades

Q= 2,000-10P

Donde:
Q= unidades
P= Precio

Reemplazo
700= 2,000-10P = >
Q

10P =2,000-700
10P=1,300
P=1,300 => P= 130
10

El precio de la calculadora es S/.130

b
.

Punto de equilibrio y grafica

1. Punto de equilibrio(unidades) =
Punto de equilibrio =

Costo Fijo
Pvu-Cvu

S/. 23,940
S/. 130-S/.60

Punto de equilibrio = 23,940 =>

70

Pe= 342 unidades

2. Punto de equilibrio(soles)= Costo Fijo

S/ 44,456.82
1- Cvu
Pvu

23,940 = Pe =
1-

60
130

Punto de equilibrio (soles) =

=> Pe = S/. 44,456.82

23,940 => Pe =
1-0.4615

23,940
0.5385

Utilidad a nivel de produccin 700 unidades

c
.

ESTADO DEL RESULTADO INTEGRAL

Ventas
(S/130x700)
=
S/. 91,000

Costo Variable(S/.60x700)
(42,000)
=

Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad

d
.

Si vende 1,000 unidades

Q = 2,000-10P
1,000 = 2,000-10P
10P = 2,000-1,000
P = 1,000
P= 1,000 => Precio =S/. 100
10

49,000
(23,940)
S/. 25,060

ESTADO DEL RESULTADO INTEGRAL

Ventas
(S/100x1,000)
=
S/.100,000

Costo Variable (S/.60x1,000)

(60,000)
=

Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad

40,000
(23,940)
S/. 16,060

CASO N 7
La empresa COTIL SA, tiene tres productos X,Y y Z teniendo mrgenes de
contribucin unitario de S/.2,S/.3 y S/.6 respectivamente. El gerente general
esta pensando vender 200,000 unidades en el prximo periodo, cuya
composicin es:80,000 de X, 100,000 de Y y 20,000 de Z.
Los costos fijos par el periodo son S/.406,000.

Se pide:
1. Cul es el punto de equilibrio de la empresa en unidades, asumiendo que
la combinacin dada de ventas es mantenida?
2. Cul es el margen de contribucin total a un volumen de 200,000
unidades?La utilidad operativa?
3. Cul seria la utilidad operativa si fueran vendidas 80,000 unidades de X,
80,000 unidades de Y, y 40,000 unidades de Z, si se mantiene el margen de
contribucin Cul seria el nuevo punto de equilibrio si esta relacin de
margen de contribucin persiste en el siguiente periodo?

SOLUCION
1
.

Punto de equilibrio
Detalle
Ventas
Margen de
Contribucin
Porcentaje de
participacin

X
80,000

Y
100,000

Z
20,000

40%

50%

10%

Participacin

Productos

Ventas

80,000.00

40

100,000.0
0

50

20,000.00

10

Margen
de Contribucin Ponderado (MCP)
200,000.0

Total

100

(2 X 0.4) + (3 X 0.5) +(6 X 0.1)

MCP=
0.8 + 1.5
+ 0.6
= S/. 2.9
Punto de equilibrio =
Costos Fijos
= 406,000 = 140,000 unidades
Margen de contribucin
2.90

2
.

Margen de contribucin total (MCT)

MTC=(80,000X2)+(100,000x3)+(20,000x6)
MCT = 160,000 + 300,000 + 120,000 =580,000
Utilidad Operativa
Margen de contribucin total =
580,000
Costos Fijos
=
(406,000)
Utilidad Operativa
= S/. 174,000

3
.

Nuevo Punto de equilibrio

Participacin

MTC =(80,000 X 2) + (80,000 X 3) +(40,000X6)

MCT = 160,000
+ 240,000
+ 240,000 = 640,000

a) Utilidad Operativa
Margen de Contribucin = 640,000
Costos Fijos
= (406,000)
Utilidad Operativa
= S/. 234,000
b) Punto de Equilibrio
Margen de contribucin Ponderado(MCP)
(2 x 0.4) + (3 x 0.4) + (6 x 0.2)
MCP= 0.8 + 1.2 + 1.2 = S/. 3.2
Punto de equilibrio =
Costos Fijos
= 126,875 Unidades
Margen de contribucin

= 406,0000
3.2

CASO N 8
La empresa comercial EL VELOZ SA , es un distribuidos de automviles. En
promedio, vende un automvil en S/. 25,000, el cual compra al fabricante en
S/. 22,000.El ao 2012, EL VELOZ SA pago S/. 50,000 de alquiler de local y
servicios pblicos y S/. 60,000 de sueldos a los vendedores.
Adems de los sueldos a los vendedores se les paga una comisin de S/. 500
por cada automvil que vendan. El veloz SA, tambin gasta S/. 10,000 por
publicidad local. Tasa de impuesto a la renta es 30%.

Se pide:
1.Cuantos automviles debe vender EL VELOZ SA para alcanzar el punto de
equilibrio?
2. EL VELOZ SA, tiene una meta de utilidad neta de S/. 54,000
a. Cuntos automviles debe vender para alcanzar la meta de utilidad neta
de S/. 54,000)
b. Cul es su utilidad operativa?

SOLUCION
1
.

2
.

Determinacin de punto de equilibrio en unidades

Costos variables unitario = 22,000 + 500 = S/. 22,500
Costos Fijos = 50,000 + 60,000 + 10,000 = S/. 120,000
Por unidades =
Costos Fijos =
120,0000
= 48
unidades
P.U + CVU
25,000 22,500
Unidades para alcanzar la utilidad neta
a) Para determinar las unidades a vender, se aplica la siguiente
formula:
Unidades por vender = costos fijos + (Utilidad neta despus de
impuestos / (1-t)
Margen de contribucin unitario (Pvu Cvu)
Utilidad neta deseada despus de impuestos = S/. 54,000
Donde=
t = Tasa de impuesto a la Renta
Pvu = Precio de venta unitario
Cvu = Costo variable unitario
Unidades por vender = S/. 120,000 +( S/ .50,000/(1-0.30) )
S/. 25,000 S/. 22.500

Unidades por vender = 78.857

b. Determinacin de la utilidad de operacin
Meta de utilidad neta = S/. 54,000
Utilidad de operacin = Meta de utilidad neta = 54,000 = S/. 77,142.86 = S/.
77,143
1t
1-0.30
Comprobacin :

ESTADO DEL RESULTADO INTEGRAL

S/.
1,971,428

Ventas
(78.8571x S/25,000)
Costo Variable(78.8571 xS/. 22,500)

(1,774,285)

Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad de operacin
Impuesto a la Renta 30%
Utilidad neta

197,143
(120,000)
77,143
(23,143)
54,000

CASO PRACTICO 9

La empresa "COSMETICOS S.A." , se encuentra desarrollando

el plan anual de utilidades para el ao 2012, Dicha gerencia
acaba de preparar el primer borrador del Estado del Resultado
Integral de ao 2012 y estn preocupados con a utilidad indicada
de S/. 3, 000, 000 sobre un volumen de ventas de 38 000
unidades; se observa que los costos fijos de S/. 4, 220, 000 es
muy considerable y se tienen dudas de vender el producto a un
precio de S/. 1,500 en general se esta de acuerdo que la meta
de utilidad proyectada debe der S/. 4,400.00.

SE
PIDE :

a. Antes de considerar las alternativas y tentativas surgidas que se

plantean en el caso, conteste las siguientes preguntas (muestre
clculos detallados).
Cul es el punto de equilibrio en unidades y en valores
monetarios, considerando los datos anteriormente propuestos?

b. Cuntas unidades habra que venderse para alcanzar la meta

de utilidades proyectadas?
Ud. debe responder directamente la alternativa 1 planteada, y
que se encuentra a consideracin de la gerencia.

ALTERNATIV
A1
Se contempla un aumento del 30% en el precio de venta, el
gerente de ventas estima que esto causara una reduccin de
aproximadamente 20% en las utilidades que pueden ser vendida.
Cul sera el nuevo punto de equilibrio? Cul sera la nueva
cifra de utilidades? Cuntas unidades habra que venderse
para alcanzar la meta de utilidades proyectadas?

SOLUCI
N

1.- Antes de considerar las alternativas

Clculo del costo

variable

COSMETICOS S.A.
Estado el Resultado Integral
Del 01.01.x12

Ventas 38000 unidades x S/.

1500

S/.
57,000,000.00
-S/.
Costo Variable
49,780,000.00
-S/.
Costo Fijo
CLCULO DEL COSTO VARIABLE 4,220,000.00
S/.
POR
ECUACIN
Utilidad
3,000,000.00

Venta total = costo variable + costos fijos +

utilidad
Costo variable = venta total - costos fijos utilidad
costo variable = 57000,000 - 4220,000 - 3
000,000
costo variable =
S/. 49,780,000.00

COSTO VARIABLE UNITARIO

CVU = CVT/Q = (49,780,000/38000) = S/. 1,310.00

Clculo del punto de equilibrio en unidades

y nuevos soles
Pe =

Pe =

Costo
Fijo
PVU CVU
Costo
Fijo
1CVU/PVU

Pe =

S/.
4,220,000.00
S/. 1500 - S/.

1,310.00

22, 211
= unid.

S/. 4,220,000.00
Pe
=

S/. 33315789.4

1 (S/.1310.00 / S/.1500.00)

Clculo de las unidades, para alcanzar la meta

de utilidades (S/. 4, 400,000 )
VENTAS= COSTO VARIABLE + COSTO FIJO + UTILIDAD
VENTAS=

49780000 +

4220000

4400000

VENTAS = S/. 57400000

Unidades a
vender
UNID.VENDER =

VENTAS
PRECIO UNITARIO

UNID.VENDER =

38, 933

S/. 57400000
s/ 1500.00

ALTERNATIV
A1

Considerando que los costos fijos y variables no varan

( DATO
RESPUESTA 1)
COSMTICOS S.A.
Estado del Resultado Integral
Ventas 30400 unidades x S/. 1950
59,280,000.00

S/.

Precio de venta 1500 + 30% = 1950

Utilidades 38000 - 20%
30400
Costo Variable
-S/. 49,780,000.00
Costo Fijo
-S/. 4,220,000.00
UTILIDAD

S/. 5,280,000.00

Costo variable unitario =

=
S/.1,637.50
S/. 49,780,000

30400

2.
1

Clculo del punto de equilibrio en unidades y

nuevos soles
Pe =

Costo Fijo

PVU - CVU

Pe =

Costo Fijo

13,50
=
4
S/.1950-S/. 1637.50

S/.4,220,000

S/.4,220,000

UNIDADES

S/. 26332800.00
=
1-(CVU/PVU) 1- (1637.50- 1950.00)

UNIDADES PARA LOGRAR LA META DE

UTILIDADES
VENTAS = COSTO VARIABLE + COSTO FIJO+ UTILIDADES
VENTAS = 49,780,000 + 4.220,000 + 4,400,000
VENTAS = S/. 58,400,000.00

29949

Unidades a
vender
UNID.VENDER =

VENTAS
PRECIO UNITARIO

UNID.VENDER =
29,949

S/. 58,400,000
s/ 1,550.00

gracia
s