Modo de ingreso

Los gerentes
internacionales
tienen que decidir
sobre la mejor
manera de entrar
en un mercado
extranjero.
Veremos que hay
cinco formas
bsicas de
expandirse en el
exterior.

Exportacin
Cambian a uno de
los otros modos para
servir a los
mercados
extranjeros

La mayora de las
compaas empiezan
como exportadoras

Ventajas

Inconvenientes

Proporciona
economas de
escala evitando
los costos de
fabricacin en
otros pases.
Es una
actividad
consciente con
una estrategia
global pura.

Exportar desde
el lugar de
origen puede
ser
inapropiado, si
otros pases
ofrecen lugares
de menor
costo.
Elevados
costos de
transporte.

Otorgamiento de
licencias

Compra derechos para

Arreglo mediante el
fabricar el producto de una
cual un licenciatario
compaa en su propio pas
en otro pas
por una retribucin
negociada.
Licenciatario aporta la
mayor parte del
capital
Ventaja:
La compaa
no necesita
Desventaja:
Know How
cargar con
los costos y
tecnolgic
riesgos de
o
RCA
abrir un
mercado en
el extranjero.

Franquicias
Estrategia ejercida
principalmente por
compaas
fabricantes.
Se venden
derechos limitados
para el uso del
nombre de su
MARCA, a cambio
de:
El pago de una
suma total.
Participacin de
las utilidades del
franquicitario.
Reglas estrictas

Compaas de
servicios

Alianzas
Estratgicas
Forma tradicional de
ingresar a un mercado
nuevo

Benefician el
conocimiento
del socio local
en el pas
anfitrin
Condiciones de
competencia:
Cultura
Idiomas
Sistemas
polticos
Sistemas de
negocios

Reparticin
de los
costos.
Riesgos
con el
socio local

Subsidiarias de
propiedad nica
Compaa
independiente,
propiedad de la
compaa matriz.
Ventajas:
Reduce el
riesgo de
perdida del
control de
tecnologa.
Ofrece
control
estricto
sobre las
operaciones
en otros
pases.

Mtodo mas costoso de

atender un mercado
externo.

Desventajas:
Afrontar los
costos
completos y
riesgos
asociados ,
con la
realizacin
de
operaciones
externas.