ENCUADRE DE LA

OPORTUNIDAD
DE MERCADOS

1:CUL ES EL MARCO DE TRABAJO

PARA EL ANLISIS DE LA
OPORTUNIDAD DE MERCADOS?
Consiste en 5 etapas de investigacin principales:
Crear oportunidades con un sistema de valores
nuevos o existentes.
Cubrir el ncleo de la oportunidad.
Identificar los clientes meta.
Definir la oportunidad de la compaa en base a
sus cursos.
Evaluar el atractivo competitivo,
tecnologa y financiero.

2:ES DIFERENTE EL ANLISIS DE

LA OPORTUNIDAD DE MERCADOS
EN LA NUEVA ECONOMA?
Es diferente en 5 reas siguientes:
La competencia ocurre ms all de los lmites de la
industria y no dentro de ellos.
Los adelantos y repuestos competitivos se
presentan a una velocidad sin precedentes.
La competencia ocurre entre alianzas de compaas
y no entre empresas individuales.
El comportamiento del consumidor sigue en las
primeras etapas de definicin.
Las cadenas de valor o sistemas cambian su
configuracin con rapidez.

3: CULES SON DOS TIPOS

DE VALOR GENRICOS?
La liberacin del valor
implcito.
La introduccin del valor
nuevo para el mundo.

4: CMO IDENTIFICAMOS
NECESIDADES INSATISFECHAS O
MAL SATISFECHAS ?

Hacer un mejor trabajo al satisfacer las

necesidades de los clientes.
Tener un proceso de experiencias del cliente
que registre sus actividades y las decisiones
que toman los clientes.
Generar un mapa de proceso de decisin de
los clientes para generar nuevas ideas acerca
de las necesidades insatisfechas.

5:QU DETERMINA LOS CLIENTES

ESPECFICOS QUE LA COMPAA DEBE
BUSCAR?
Para ser eficaz y eficiente, es esencial que la
compaa sepa que grupos de clientes son los
mas atractivos, cuales debes buscar, a cuales
debe dar menos importancia, que ofertas debe
presentar y a cuales segmentos de clientes. La
segmentacin de los clientes, o la agrupacin
de clientes similares a fin de satisfacer mejor
sus necesidades, debe ser viable y
significativa.

6: QUIN PROPORCIONA LOS

RECURSOS PARA ENTREGAR LOS
BENEFICIOS DE LA OFERTA
Los recursos Frente al cliente: nombre de la
marca, una fuerza de ventas bien capacitada y
varios canales de distribucin.
Recursos internos: se relacionan con las
operaciones internas de la compaa.
Hacia arriba: los recursos se asocian con la
relacin de una compaa con sus proveedores.

7:CMO EVALUAMOS LO
ATRACTIVO DE LA OPORTUNIDAD?
Hay 8 factores en 4 reas que pueden evaluarse
para determinar el carcter y la magnitud de la
oportunidad: intensidad competitiva con un mapa
de competidores directos e indirectos; dinmica
de los clientes con niveles de oportunidad sin
limites, interaccin entre segmentos, y la tasa de
crecimiento probable; la vulnerabilidad a la
tecnologa con el efecto de la penetracin de las
tecnologas habilitadas y las nuevas tecnologas
sobre la propuesta de valor; y la microeconoma
con un calculo del tamao/volumen del mercado
y el monto de las utilidades.

8:CMO PREPARAMOS UNA

EVALUACIN DE IR O NO IR?
El equipo debe definir los criterios que se
deben cumplir para sentirse a gusto al dar el
siguiente paso en el desarrollo del negocio. Si
hay incertidumbre en cuanto a uno o mas
elementos, el equipo gerencial debe decidir si
es necesario un anlisis adicional o si existe
alguna forma de seguir adelante mientras se
revisan las areas de mayor preocupacin.

INTEGRANTES:

ANA VERASTEGUI QUINTO

YECENIA DE LA CRUZ RIVERA
BRYAN VELA QUISPE
VIANCA VALENCIA NUEZ