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Marketing Industrial
Se caracteriza por el tipo de mercados y
ganaderas o pesqueras
2.Industrias:
1.Extractivas
2.De produccin de energa
3.Manufactureras
4.De la construccin
3.Revendedores:
1.Mayoristas
2.Minoristas
Demanda Industrial
Es una demanda derivada
Depende de la demanda del
consumidor final
Voltil
Inelstica
Si son componentes que no son fcilmente
Concentrada
El nmero de compradores es reducido, lo que
El proceso de compra
Es ms complejo, largo y duradero debido
al alto costo
Los criterios de evaluacin que utiliza el
comprador son ms racionales.
En ocasiones es el mismo comprador
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Ciclo de vida
Son ciclos ms largos
A medida que el producto se
aproxima a la madurez,
Se incrementa el nmero de
competidores y disminuye el grado
de concentracin de la competencia,
Decae la innovacin y
Se reducen los gastos del marketing.
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cinco etapas:
Atencin, inters, evaluacin, prueba y adopcin
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adecuados
3. Capacitacin
Conviene capacitar al cliente en el manejo
de equipos,
Tambin respecto de mantenimiento y buen
uso" de los productos.
4. Monitoreo
Normalmente se da seguimiento constante a
sus productos, no solo para satisfaccin del
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cliente sino para sus propios procesos
En la venta de PI
Existe documentacin tcnica adecuada (manuales,
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Financiamiento
Es esencial contar con un sistema de
financiamiento
Pagos a plazos,
El uso de instrumentos de
arrendamiento financiero como el
leasing y otras formas de financiacin
ms complejas como crditos
internacionales,
Fondos de capital privado, etc.
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Instrumentos de la estrategia de
marketing
Cliente
En ocasiones es el propio comprador el que
Costo
Est muy controlado por el comprador quien
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Fijar el precio
Una forma comn es el precio administrado
El vendedor fija el precio y puede aplicarle diversos
descuentos
Licitaciones
El comprador fija el precio mediante subasta entre
vendedor
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Conveniencia
Los canales son mas cortos, normalmente directos
Tambin pueden intervenir agentes o
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Comunicacin
La venta personal es el medio mas utilizado,