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Producto
Producto
Por definicin general se entiende por productos algo
materialmente tangible, pero los servicios tambin se
incluyen dentro de este anlisis, a pesar de su naturaleza
intangible.
As mismo, se incluyen las ideas como parte de este estudio,
por ejemplo, las campaas presidenciales son una idea
susceptible al desarrollo de una estrategia de mercado. Las
personas y las organizaciones, de igual manera hacen parte
de este componente.
consumo final.
Industrial .
Servicios.
Con base en esta clasificacin, se desarrolla toda la
estrategia de mercadeo y en especial la P producto
como se ve a continuacin.
Producto internacional
La visin global del producto permite identificar algunos
factores adicionales a los tradicionalmente conocidos como
el servicio postventa, instalacin, crditos, garantas y
servicios adicionales a la venta. Estos le permite obtener
diferenciacin en los mercados internacionales.
En la siguiente grfica se relacionan los componentes del
producto internacional:
Componente central de un
producto
Est constituido por las propiedades fsicas, qumicas y
tcnicas que describen su uso.
II.La calidad describe la valoracin del producto en razn de
los estndares fijados por la competencia en el mercado o
pas meta.
III.El diseo que es susceptible a las adaptaciones propias
de cada mercado.
IV.Las caractersticas funcionales que describen usos y
aplicaciones del producto
I.
Componentes de empaque de un
producto
Marca: es el nombre dado al producto, su funcin es muy
importante ya que a travs de la marca el producto es
reconocido y es el punto de encuentro de imagen y producto.
Aporta una parte esencial en cuanto a la percepcin que
puede tener el consumidor respecto del producto ya que le
permite relacionar una idea, una personalidad, y en general
elementos psicolgicos y afectivos.
Requerimientos
Requerimientos
gubernamentales: se concentran
sobre todo en la manera en que se marcan y etiquetan los
productos, donde se exige el cumplimiento de normas de
cada uno de los pases, como idioma y medidas mtricas
usadas en el pas.
Factores
de la
Compaa
Factores
del
entorno
Factores
del
Producto
Fijacin de
Precios
Precio
Se constituye en un factor importante a la hora de determinar
la percepcin que el cliente tiene en la relacin costo
beneficio. Deben ser evaluados constantemente y puede
depender de varios factores como el ciclo de vida del
producto, la competencia, la estructura de costos de la
organizacin, entre otros .
Tendencias
Para el desarrollo de la estrategia de precios en el mercado
internacional existen dos tendencias:
1. Precio estandarizado: tiende a establecer el mismo
precio para todos los mercados atendidos.
2. Precio adaptado: lleva a establecer un precio diferente
para cada mercado o pas atendido dependiendo de las
caractersticas de cada uno de ellos.
Obstculos
En el desarrollo de la estrategia para la fijacin de precios
internacionales se encuentran diferentes obstculos los
cuales merecen un anlisis especial:
El
poder adquisitivo.
Hbitos y costumbres.
Estructura de precios del mercado y la competencia.
Reglamentaciones gubernamentales.
Canal de distribucin.
Plaza
Distribucin internacional
Comprende el transporte mas la comercializacin del
producto.
Transporte: Evaluar las formas de que llegue el producto a su
destino.
Comercializacin: Una vez llegado el producto evaluar su
trayectoria hacia el cliente final
Tipos de Canales
Directo
Indirecto
Tendencias mundiales
Concentracin
Alternativas de acceso
Directo
Indirecto
Agentes locales
Distribuidorimportador
Vendedor viajero
Filial propia venta
Agentes
compradores
Agentes
exportacin
Empresas
comercializadoras
Comerciantes
exportadores
Concertado
Consorcio
exportacin
Piggybacking
Sociedades
copropietarias
Licencias
Franquicias
Promocin
Estrategia que incluye todos los mtodos y tcnicas para
comunicar al mercado, especialmente a los clientes
Estandarizacin y adaptacin
Son las tendencias globales en la implementacin de la
mezcla de mercadeo. Los procesos de apertura y
librecambismo alcanzan a derribar barreras comerciales, sin
embargo, la cultura de cada nacin es la que dificulta dicho
proceso.
Estandarizacin
La creencia de las necesidades bsicas de todo ser humano
aboga por esta tendencia y sustenta que estn deben ser
cubiertas estn donde estn. Las necesidades de ser amado,
cuidado, de alimentarse, vestirse son implicaciones propias
del ser.
Segmentacin
Para la planeacin de las estrategias de promocin resulta
vital la segmentacin de mercados que se haya logrado
previo a la mezcla de mercadeo, ya que lo que se intenta
determinar all son los grupos de consumidores con los mismo
deseos, necesidades, comportamiento de compra y
similitudes, que determinan una respuesta homognea a
determinada estrategia de promocin.
Regulaciones
A