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Desarrollo e
Ingeniera de
Producto
VARIABLES DE MERCADO
PRODUCTO
AMPLIADO
PRECIO
MERCADO
COMUNICACIONES
DISTRIBUCIN
Marketing
Finanzas/Contabilidad
Servicio
Distribucin
Promocin
Precio
Canales de distribucin
Posicionamiento del
producto
(imagen, funciones)
Relacin deudas/capital
Coste de capital
Capital circulante
Deudores
Acreedores
Control financiero
Lneas de crdito
Decisiones
Produccin/Operaciones
Ejemplos de opciones
Producto
Personalizado o estandarizado
Calidad
Definir expectativas de los clientes y cmo satisfacerlas
Proceso
Tamao de las instalaciones, tecnologa
Localizacin
Cerca del proveedor o cerca del cliente
OrganizacinClulas de trabajo o cadenas de montaje
Recursos humanos
Trabajos especializados o enriquecedores
Aprovisionamiento
Fuente de suministro nica o mltiple
Inventario
Cundo volver a pedir, cunto tener disponible
Programacin
Ritmo de produccin constante o variable
Mantenimiento
Reparacin segn necesidad o mantenimiento preventivo
Marco de
Referencia
Planeamiento , Desarrollo
e Ingeniera de Producto
Sistema
de
Produccion
AN
N EE A
AM
M II EE N
N TT O
O
PPLLA
Interface
Interface
Administracin
de
Operaciones
M
MA
AR
RK
K EE T
T II N
NG
G
Mercado de
Oferta
Que
Vendemos
Realmente
Mercado de
Demanda
Pro d u c t o
Bsico
Real
Aumentado
M e r c a d o R e l e v a n te
Estrategia Producto Mercado
Ciclo de vida del producto
Innovacin Tecnolgica
Creatividad
Ejecucin
Nuevos Productos
Riesgos
Tecnologa
Administracin de Nuevos Productos
Actividades de Marketing
Identificacin de las necesidades, los deseos, los
problemas y las expectativas de los clientes
Diseo de Productos y servicios para satisfacerlos
Entregar y comunicar informacin sobre esos bienes
Hacer que los productos estn disponibles en los lugares
adecuados
Fijar los precios convenientes
Proporcionar servicio, atencin y seguimiento posterior
Donde Estamos
Diagnostico
A donde queremos ir
Objetivos
Estratgicos
Que es un Mercado
Un grupo de Personas con
necesidades por satisfacer,
dinero y voluntad para
gastar
Relevante
Ver su competencia con otros
productos similares, y ver si
decide influir su demanda con
respecto a otros que satisfagan
necesidades similares.
ESTRATEGIAS
PRODUCTO MERCADO
PRODUCTOS
ACTUALES
NUEVOS
PRODUCTOS
MERCADOS
EXISTENTES
PENETRACIN
DEL MERCADO
DESARROLLO
DEL PRODUCTO
NUEVOS
MERCADOS
DESARROLLO
DEL MERCADO
DIVERSIFICACIN
ESTRATEGIAS
PRODUCTO - MERCADO
Producto sin Mejoramiento
Cambio
del Producto
Mercado sin
Cambio
Mercado
Mejorado
Mercado
Nuevo
Penetracion
Repormocion
Desarrollo
Reformulacion
Producto
Nuevo
Remplazo
Diversificacion
NUEVOS PRODUCTOS
CONCEPTO Y CLASES
IMPORTANCIA
RIESGOS
Categoras de Nuevos
Productos
Innovaciones
Mejoras
Imitaciones
Nuevos Productos
14%
Agregados de Linea
35%
Caso
Nuevas Lineas
27%
Reposicionamiento
9%
Reduccion de Costos
15%
Agregados de Linea
Reduccion de Costos
Nuevas Lineas
Nuevos Productos
Reposicionamiento
RIESGOS
Y
DIFICULTADES
MOTIVOS DE FRACASOS DE
NUEVOS PRODUCTOS
Anlisis inadecuado del mercado
32%
23%
14%
13%
Inoportunidad
10%
Reaccin de la competencia
8%
TIPOS DE RIESGOS
NOVEDAD Y RIESGO
Estrategia Corporativa
Estrategia de Marketing
Valores,
recursos y
capacidades
internas
Objetivos y
estrategias,
segmentacin,
posicionamiento
Programas Operativos
Anlisis de la Situacin
Seleccin de los
diferentes
negocios e
identificacin de
mercados y
productos
MISION
Estrategia empresa
Problemas,
Oportunidades
y amenazas del
entorno
Producto
Precio
Distribucin
Comunicaciones
Servicio
Plan de
Marketing
UTILIDADES
TIEMPO
ETAPA DE
DESARROLLO
DEL
PRODUCTO.
PRDIDAS
INVERSIN ($)
INTRODUCCIN CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINACIN
Introduccion
Crecimiento
Caracteristicas
Madurez
Declinacion
Ventas
Bajas
Utilidades
Isignificantes
Niveles maximos
Declinado
Bajas o ceros
Flujo de Caja
Negativo
Moderado
Alto
Bajo
Clientes
innovador
Mercado Masivo
Mercado Masivo
Perezossos
Competidores
Pocos
En aumento
Muchos Rivales
Cantidad Declinado
Respuestas
Enfoque de Estrategias
Expandir Mercado
Penetracion
Defensiva
Productiva
Gasto de Marketing
Altos
Altos Declinando
Cayendo
Bajos
Enfasis en marketing
Conocimiento
Selectivo
Modo de Distribucion
Deshilvanada
Intensiva
Intensiva
Selectiva
Asigancion de Precio
Altos
Mas Bajo
El mas bajo
Elevandose
Tipo de Producto
Basico
Mejorando
Diferenciado
Racionalizado
Estrategia de OM / cuestiones
cuestiones
Introduccin
Mejor
Mejor periodo
periodo para
para
aumentar
aumentar la
la cuota
cuota de
de
mercado.
mercado.
Es
+ D.
Es vital
vital planear
planear la
la II+D
Ventas
Impresoras de
color
Crecimiento
Buen
Buen momento
momento para
para
cambiar
cambiar el
el precio
precio oo la
la
imagen
imagen de
de calidad.
calidad.
Fortalecer
Fortalecer el
el segmento
segmento
de
mercado.
del mercado.
Madurez
Mal momento para cambiar la
imagen, el precio o la calidad.
Los costes competitivos son
ahora muy importantes.
Defender la posicin en el
Faxes
mercado.
Faxes.
Impresoras a color
Restaurantes para
CD-ROM
Restaurantes para
comer en el coche.
comer en el coche
Internet
Internet
Declive
Es
Es vital
vital controlar
controlar el
coste.
el coste
Discos
Discos blandos
blandos 3
de 3 1/2
1/2
Furgoneta
Cassette
DVD
La planificacin y desarrollo
del
producto sonyvitales.
La planificacin
desarrollo del
producto son vitales.
Cambios frecuentes en
planificacin
del producto
Cambios frecuentes
en y
proceso.
planificacin del producto y
proceso.
Lotes de produccin
pequeos.
Lotes de produccin pequeos.
Altos costes de produccin.
Nmero de modelos limitado.
Atencin a la calidad.
Muy
Muy importante
importante la
la previsin.
previsin.
Fiabilidad
del
producto
Fiabilidad del producto yy
proceso.
proceso.
Posibilidades
Posibilidades yy mejoras
mejoras del
del
producto
competitivas.
producto competitivas.
Aumento
Aumento de
de la
la capacidad.
capacidad.
Cambio
Cambio de
de tendencia
tendencia para
para
centrarse
en
centrarse en el
el producto.
producto.
Atencin
Atencin aa la
la distribucin.
distribucin.
Estandarizacin.
Standardization
Cambios
deproduct
producto menos
Less rapid
rpidos;
menos
cambios
changes
more
minor
anuales
de
modelo.
changes
Capacidad
ptima.
Optimum capacity
Estabilidad
crecienteofdel
Increasing
stability
proceso
de
process produccin.
Grandes
lotes de runs
produccin.
Long production
Mejora
producto y and
Productdel
improvement
reduccin
de
cost cutting costes.
Estrategia y
cuestiones de
la empresa
Estrategia y
cuestiones de
la Gestion de
Operaciones
Estrategia y
cuestiones
de la
empresa
Estrategia y
cuestiones
de la Gestion
de
Operaciones
Estrategia y
cuestiones
de la
empresa
Estrategia y
cuestiones
de la
Gestion de
Operaciones
Estrategia
y
cuestiones de
la empresa
Estrategia
y
cuestiones de
la Gestion de
Operaciones
Nuevos Mercados
Penetracin del
Mercado
Desarrollo del
Producto
Integracin Vertical
Mercados Actuales
Desarrollo del
Mercado
Diversificacin
sinrgica
Diversificacin de
Conglomerado
Tipos de Estrategias
Crecimiento
Intensivo
Crecimiento
Integrado
Crecimiento
Diversificado
Penetracin del
Mercado
Integracin
hacia atrs
Concntrica
Desarrollo del
Mercado
Integracin
hacia adelante
Horizontal
Desarrollo del
producto
Integracin
horizontal
Conglomerado
Oportunidades de Crecimiento
Southwest Airlines
Anlisis de un caso
Southwest Airlines
Pocos
empleados,
pero
productivos.
Aprovechamiento
del avin al
mximo.
Servicio de pasajeros
educado, pero
limitado.
Ventaja competitiva:
bajo coste
Viajes de corto
recorrido, sin escalas,
normalmente a
aeropuertos
secundarios.
Vuelos regulares
frecuentes y fiables.
Flota estandarizada
de aviones Boeing
737.
Southwest Airlines
Servicio de pasajeros
educado, pero
limitado.
Asientos no asignados.
Sin traslado de equipaje.
Mquinas expendedoras de billetes.
No hay comidas.
Southwest Airlines
Menores gastos de
embarque en aeropuertos
secundarios.
El mayor nmero de
vuelos reduce tiempos
muertos del empleado
entre vuelos.
Viajes de corto
recorrido, sin escalas,
normalmente a
aeropuertos
secundarios.
Southwest Airlines
El mayor nmero de vuelos reduce
tiempos muertos del empleado
entre vuelos.
Saturar de vuelos cada ciudad,
reduciendo as en la misma los
costes administrativos.
Vuelos regulares
frecuentes y fiables
Southwest Airlines
Se exige que el piloto se entrene
slo en un tipo de avin.
Se requiere un menor inventario de
mantenimiento, porque slo hay
un tipo de avin.
Las excelentes relaciones de
suministro con Boeing han
ayudado a la financiacin.
Flota estandarizada de
aviones Boeing 737
Southwest Airlines
Aprovechamiento
del avin al mximo
Southwest Airlines
Pocos empleados,
pero productivos.
Southwest Airlines
Pocos
empleados, pero
productivos.
Aprovechamiento
del avin al
mximo.
Servicio de pasajeros
educado, pero
limitado.
Ventaja competitiva:
bajo coste.
Flota estandarizada
de aviones Boeing
737.
Vuelos regulares,
frecuentes y
fiables.
FASES DE LA INNOVACIN
CREATIVA: Generacin de la
idea
EJECUTIVA: Transformacin
de la idea en resultados
MERCADO
TCNICA
ECONMICA
OPCIONES ESTRATGICAS EN
CUANTO A LA SEGMENTACIN
MARKETING
INDIFERENCIADO
MARKETING
DIFERENCIADO
Se segmenta el mercado y
la empresa desarrolla un
producto para un
segmento en particular.
MARKETING
CONCENTRADO
PLAN DE LANZAMIENTO
ANLISIS DE LA SITUACIN
MERCADO (S) META
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIAS DE MARKETING
LANZAMIENTO
PLAN DE MARKETING
EVALUACIN
PLAN DE MERCADEO
El Plan de Mercadeo es un
documento escrito que gua las
operaciones para una
determinada lnea de productos,
producto, marca o mercado, y
parte, al igual que la planeacin
estratgica, de un CMO
estamos, a DNDE queremos ir
y CMO vamos a llegar, pero
complementndose con una
dimensin operativa, es decir
tiempos, responsabilidades,
presupuestos y proyecciones.
TECNOLOGIA
1.- Competitividad en
Manufactura
2.- Estrategias de Manufactura
3.- Industria, procesos y
tecnologas
4.- SME New Manufacturing
Wheel
5.- Ingeniera de Manufactura y
sus tendencias
FACTORES DE ENTORNO
COMPETITIVO
Cambios en valores y estructuras
en la sociedad
Innovacin y desarrollos
tecnolgicos
Cambio en la estructura
de los mercados
Nuevas tecnologas de
comunicacin e informacin
Adaptado de : Pfeifer, 1994
Productos de Alta
Complejidad, Calidad y
Gran Variedad
Alta Flexibilidad
Personal Altamente Calificado
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
DEL SIGLO XXI
Proveedores
Cliente
Empresa Extendida
Gobierno
Alianzas
Enfocado al
Cliente
(Mass Customization)
Innovacin en
Productos
Manufactura
gil
(Proveedor de bajo
costo y eficiente)
Produccin Customizada
(Mass Customization)
No Cambia
Producto
Cambia
No Cambia
Gilmore y Pine II 1997
Colaborativo
Existe un dilogo
con el cliente, con
el cual se
identifica sus
necesidades
Cosmtico
Se presenta un
producto
estndar de
diferentes formas
a diferentes
clientes
Cambia
Presentacin
INNOVACIN EN PRODUCTOS
Costo/Precio
por Unidad
Ganancia
del precio
inicial
Precio
del mercado
Costo del
competidor
Tiempo
Introduccin
de la Compaia
Introduccin
del competidor
Fuente: Browne, 1996
ENFOQUES DE MANUFACTURA
Produccin en Masa
Invertir dinero en equipo
y facilidades
Trabajo Alta Repetibilidad
Especializacin
Poca aportacin de los
empleados
Muchos niveles
Toma de decisiones muy
larga
Trabajadores pueden
comprar productos que
ellos manufacturan
Tiempo de desarrollo de
productos en aos
Calidad inconsistente
Lean Manufacturing
Inversin en tecnologa
Disminucin de niveles
organizacionales
Reducir desperdicios
Aportacin por parte de
los obreros
Formacin de equipos
de trabajo
Gran dependencia de
proovedores
Procesos estables
Tiempo de desarrollo de
productos en meses
Alta calidad en puntos
de venta
Manufactura gil
Inversin en gente y en
sistemas de informacin
Fuerza laboral con
multihabilidades
Robustez, reconfiguracin de
equipos de trabajo,
equipamientos e
infraestructura
Compaerismo en todas las
etapas de manufactura
Equipos de trabajo Autodirigidos
Tecnologa efectiva e
integracin de la informacin
Tiempo de desarrollo en
semanas
Alta calidad a travs del ciclo
de vida del producto
Enfoque al Cliente
1950
Variable
Individual
1960
1970
1985
1995
Estandarizado
Variedad con Volumen
Procesos Estndar Integracin de Empresas
Econ. de Escala
Econ. de Nichos
Visin
XXI
2002
Valor agregado
Conocimiento
Diferenciado
CONCEPTOS DE SISTEMAS
DE MANUFACTURA
DIMENSIONES DE UN SISTEMA
DE MANUFACTURA
Estructural
Proyecto
Funcional
Celular
Toyota
Lnea/Repetitiva
Continua
Procedural
Transformacional
Proceso
Sistema de
Manufactura
ENFOQUE ESTRUCTURAL DE UN
SISTEMA DE MANUFACTURA
Inc
rem
Proyecto
Nivel de
flexibilidad
Inc
Funcional
Alta
Celular
r em
en
to
Toyota
Variedad de
partes
ent
od
e la
de
l
ap
r od
uc
Lnea/Repetitiva
Continua
Baja
Bajo
Volumen de partes
Nivel de automatizacin
Alto
flex
ibil
ida
d
ti v
ida
MTODOS TRADICIONALES DE
ORGANIZACIN PARA LA PRODUCCIN
COMPONENTE
A
COMPONENTE
B
COMPONENTE
C
Celda 1
Seccin de torneado
Seccin de fresado
Celda 2
Seccin de taladrado
ENFOQUE TRANSFORMACIONAL DE
SISTEMAS DE MANUFACTURA
PROCES
O
MATERIALES
PROVEEDORES
INFORMACIN
PRODUCTO
CLIENTES
SERVICIOS
CLIENTES
Indicadores de
Proceso
CLIENTES/
PROVEEDORES
INFORMACIN
CLIENTES/
PROVEEDORES
INDICADORES
INDICADORES
Flexibilidad
Costo
Tiempo
Calidad
Volumen
Ambiente
Flexibilidad
Costo
Tiempo
Calidad
Volumen
Ambiente
Recurso
Humano
Mtodos y
Prcticas
Recurso
Tecnolgico
Desecho
Plan de Prod.
y Control
Proveedor
Manufactura
Montaje
Distribuidor
Cliente
Proveedor de
Servicio
Flujo de Material
Clave:
Flujo de Informacin
Tcnica
Flujo de Informacin del Negocio
Reciclador
Obtener el
Compromiso el Cliente
Mercadotecnia
Diseo
Desecho
Plan de Prod.
y Control
Proveedor
Manufactura
Montaje
Distribuidor
Cliente
Reciclador
Proveedor de
Servicio
Cumplimiento de rdenes
Servicio al Cliente
Flujo de Material
Clave:
Flujo de Informacin
Tcnica
Flujo de Informacin del Negocio
TIPOS DE EMPRESAS Y
CARACTERSTICAS
Tipo de Empresa
Caractersticas
Complejidad
Muy
alta
Bienes de
Capital
(Capital Goods)
Alta
Equipo Industrial
Aviones
Plantas
Media
Baja
Moda
(Fashion)
Ropa, Calzado
Autopartes
Artesana
Bajo
Medio
Bienes Durables
(Durables)
Computadoras
Carros
Electrodomsticos
Commodities
Agro-industria
Alimentos
Papel
Alto
Muy alto
Diseo Avanzado y
Efectivo
Pocos Clientes
Productos Hechos a
la medida
Muchos Proveedores
Diseo Modular
y configurable
Nmero de Clientes
Mediano y Grande
Productos de Lnea
Proveedores +-
Diseo
Especializado
Nmero de Clientes
Mediano
Productos de Moda
Proveedores base
variable
Bajo
Medio
Muy alto
Produccin
basada en
pronsticos
de venta
Make To
Order
(MTO)
Produccin
bajo pedido
especfico
Assemble
To Order
(ATO)
Ensamble
bajo
pedido
especfico
Engineering
To Order
(ETO)
Diseo y
construccin
bajo pedido
especfico
Tipos de Empresas/
Tecnologas
Complejidad
Muy
alta
CAD/CAM/
CAE
Ingeniera
Concurrente
ETO
Innovacin
Ingeniera
Especialida
MTO / ATO
Enfoque al Cliente
Excelencia en la
operacin
Alta
Hombre /
hombre
PPS/ERP
MTS
Media
Costo del
producto vs.
tecnologa
Disponibilidad de
producto
Logstica
Baja
Baja
Media
Alta
Muy alta
Estabilidad
CAP/FMS/CNC
TQM
JIT
Customer
Relationship
Management
Mquina/mquina
Baja
Media
Alta
Estabilidad
Muy alta
Herramientas
Dados
Moldes
Materiales
Procesos de
Manufactura
Tecnologas de Automatizacin
INGENIERA DE MANUFACTURA
INNOVACION
TECNOLOGICA
La Gestion
de Nuevos
Productos
Etapas de Desarrollo de un
nuevo producto