ADMINISTRACIN DE

CRDITO E INVENTARIOS

CRDITOS Y CUENTA POR COBRAR

PERESPECTIVA ECONOMICA

PERESPECTIVA ECONOMICA

Primero,
existe
la
probabilidad
de
que
el
cliente no pague
Segundo, la empresa tiene
que absorber los costos del
manejo de las cuentas por
cobrar.

cuando se da crdito se crea

una partida en las cuentas
por cobrar. stas incluyen el
crdito a otras empresas,
llamado crdito comercial, el
crdito otorgado a los
consumidores, llamado
crdito al consumo.

POLTICA DE CRDITO

Componentes

Trminos de venta

Los trminos de venta

establecen cmo la
empresa propone vender
sus productos y servicios.
Una decisin fundamental
es si la empresa requerir
pago al contado o dar
crdito

Anlisis de crdito

Las empresas usan diversos

mecanismos y
procedimientos para
determinar la probabilidad
de que los clientes no
paguen

Poltica de cobranza.

Despus de autorizar el
crdito, la empresa tiene el
posible problema de cobrar
el efectivo, para lo cual
debe establecer una poltica
de cobranza.

LOS FLUJOS DE EFECTIVO DEL OTORGAMIENTO

DE CRDITO

LA INVERSIN EN CUENTAS POR COBRAR

la inversin de
una empresa en
las cuentas por
cobrar depende
de los factores
que
influyen en las
ventas a crdito
y la cobranza.

promed
io
diario
de
ventas

PPC

Cuenta
s por
cobrar

PPC : El
periodo
promedio de
cobranza se
usa para
referirse al
tiempo que la
empresa
tarda en
cobrar una
una venta.

Por ejemplo, si el periodo promedio de cobranza (PPC) de

empresa es de 30 das, en un momento determinado habr
ventas pendientes de cobro por valor de 30 das.
Si las ventas a crdito ascienden a 1 000 dlares al da, las
cuentas por cobrar de la empresa sern iguales a 30 das 1
000 dlares = 30 000 dlares en promedio.

TERMINOS DE VENTA

La fecha de facturacin
Plazo del crdito

TERMINOS DE VENTA

Duracin del plazo del crdito

Costo del crdito

El descuento por pronto
pago y el periodo de
descuento.

Descuentos comerciales Y
Descuentos por pronto pago
El descuento por pronto pago y el periodo
promedio de cobranza (PPC)
Facturas

El tipo de instrumento de
crdito

Pagares

Compromiso crediticio

PLAZO DE CRDITO
La fecha de facturacin
marca el inicio del plazo del
crdito. Una factura es una
cuenta por escrito de la
mercanca enviada al
comprador
Por ejemplo, si se escribe
"$1000 2/10 net 30" en una
factura, el comprador puede
tomar un descuento del 2%
($1000 x .02 = $20) y hacer
un pago de $980 dentro de
10 das,

Factores que infl uyen en plazo del

crdito:
periodo de inventario y el ciclo
operativo del comprador y
tambin ;
Productos perecederos y valor
colateral.
Demanda del consumidor
Costo, rentabilidad y
estandarizacin del consumidor
Riesgo de crdito
Tamao de la cuenta
Competencia
Tipo de cliente

EL DESCUENTO POR PRONTO PAGO Y EL PERIODO DE

DESCUENTO
Descuentos por pronto pago
razn de los descuentos por
pronto pago es que son una
forma de cobrar precios ms
altos a los clientes a los que se
ha otorgado crdito. En este
sentido, los descuentos por
pronto pago son una manera
conveniente de cobrar por el
crdito otorgado a los clientes.

Descuentos comerciales:
En ciertas circunstancias, el
descuento no es en realidad un
incentivo de pronto pago, sino
que es un descuento
comercial, esto es, el que de
manera rutinaria se otorga a
cierto tipo de comprador.

EL DESCUENTO POR PRONTO PAGO Y EL

PERIODO DE DESCUENTO
Costo del crdito
Con 20 dlares de inters sobre 980
dlares de prstamo, la tas a es de 20
dlares/980 = 2.0408%.
sta es relativamente baja, pero h ay
que recordar que se trata de la tasa por
periodo de 20 das. H ay 365/20 = 18.25
periodos como ste en un ao, por lo
que si no toma el descu en to, el
comprador paga una tasa an ual efetiva,
TAE, de:
TAE = 1.02040818.25 1 = 44.6%

PPC
En la medida
que el descuento por pronto
pago alienta a los clientes a
pagar con anticipacin, reduce
el periodo
de las cuentas por cobrar y, si
no intervienen otros factores,
disminuye la inversin de la
empresa
en cuentas por cobrar.

INSTRUMENTOS DE CRDITO
Esto signifi ca que el nico
instrumento formal del
crdito es la factura, que se
enva con el embarque de
productos y que el cliente
fi rma para dejar constancia
de que los productos han
sido recibidos. Despus, la
empresa y sus clientes
registran el intercambio en
sus libros de contabilidad.

En ocasiones es posible que

la empresa requiera que el
cliente fi rme un pagar
Los compromisos crediticios
se dan en letra comerciales ,
letras a plazo y letras a la vista

ANLISIS DE LA POLTICA DE CRDITO

(EVALUACIN )

Efectos

Ingreso

Si la empresa otorga crdito habr una demora en la

cobranza de ingresos, ya que algunos clientes
aprovechan el crdito ofrecido y pagan despus. Por lo
tanto, es probable que los ingresos totales aumenten

Costos

Ya sea que la empresa venda al contado o a crdito, de

todos modos tendr que adquirir o producir la mercanca
(y pagarla), incurrir en los costos de las ventas de
inmediato

Deuda

Cuando la empresa otorga crdito, debe hacer los

arreglos pertinentes para financiar las cuentas
resultantes por cobrar. En consecuencia, el costo del
endeudamiento a corto plazo de la empresa es un factor
en la decisin de otorgar crdito.

Probabilidad de
falta de pago

Si la empresa otorga crdito, cierto porcentaje de los

compradores a crdito no pagan. Desde luego, esto no
ocurre si la empresa vende al contado.

Descuentos por
pronto pago

Cuando la empresa ofrece un descuento por pronto pago

como parte de sus trminos de crdito, algunos clientes
optan por pagar antes para aprovechar el descuento.

POLTICA DE CRDITO PTIMA

La suma de los
costos de manejo
y los costos de
oportunidad de
una poltica de
crdito especfica
se llama la curva
de costo del
crdito total

LA CURVA DE COSTO TOTAL DEL CRDITO

Las empresas grandes suelen

otorgar crdito por medio de una
empresa de fi nanciamiento
cautiva; sta es una subsidiaria
de propiedad entera que maneja
la funcin de crdito para la
empresa matriz.
Esto permite a la empresa lograr
un menor costo total de la deuda
del que podra obtener si la
produccin y el fi nanciamiento
estuvieran combinados.
ORGANIZACIN DE LA FUNCIN DE CRDITO

ANALISIS DE CREDITO

ANLISIS DE CRDITO
El anlisis de crdit o se refi ere al pro c eso de dec idir si se ot o rga r crdito o no a un
cliente particular. En general a barc a do s p asos: rec opilar la info rm a c in pertinent e y
det ermin ar la solvenc ia d el c lient e ( aspec to s c ua lit at ivo s y c uant it at ivos )

CUNDO DEBE OTORGARSE CRDITO?

VENTA POR NICA VEZ
Un nuevo cliente desea
comprar una unidad a crdito
al precio de P por unidad. Si se
le niega el crdito, el cliente no
realizar la
compra.

VENTAS
RECURRENTES

Suele ocurrir que el mejor

pronosticador de si alguien
pagar o no en el futuro es si
ha cumplido con sus pagos en
el pasado.

INFORMACION DE CREDITO
Estados
financiero
s
Informaci
n de
crdito

Informes de crdito sobre el

historial de pago del cliente
en otras empresas

Bancos
El historial de pago del cliente
en la propia empresa.

Evaluacin del crdito

1. Carcter. La
disposicin
del cliente
para cumplir
con sus
obligaciones
crediticias.

2. Capacidad.
La capacidad
del cliente
para cumplir
con
obligaciones
crediticias
ms all de os
flujos de
efectivo de
operacin.

3 .Capital. Las
reservas
financieras
del cliente.

4. Colateral.
Un activo
entregado
como garanta
en caso de
incumplimient
o.

5.
Condiciones.
Las
condiciones
econmicas
generales en
la lnea de
negocios del
cliente.

La calificacin crediticia es el proceso de

calcular una clasificacin numrica para un
cliente con base en la informacin recopilada;
el crdito se otorga o niega de acuerdo con el
resultado.

Calificacin Crediticia
En particular, los tipos de informacin
demogrfica y de antecedentes que es
posible utilizar en la decisin relativa al
crdito son limitados.

POLITICA DE COBRANZA

Poltica de cobranza: es el
elemento final de la poltica
de crdito.
Supervisin de las cuentas
por cobrar

Trabajo de cobranza

las cuentas
pendientes
de pago

1. Se enva una carta de aviso de

morosidad para informar al cliente
del estado de atraso en la cuenta.

La tabla de
antigedad

2. Se hace una llamada telefnica al

cliente.
3. Se contrata una agencia de
cobranza.
4. Se emprenden acciones legales
contra el cliente.

ADMINISTRACIN DE INVENTARIOS
Administracin de inventarios
El administrador financiero
y la poltica de inventario
estudian algunos de
los detalles bsicos
de los inventarios y
la poltica respectiva

Tipos de inventarios

Costos del inventario

Materias primas

Costos de almacenamiento y
control

produccin en
proceso

Seguros e impuestos.

productos
terminados

Prdidas debidas a obsolescencia,

deterioro o robo
El costo de oportunidad del
capital en la suma invertida.

El mtodo abc

Tcnicas de
administraci
n de
inventarios

Extensiones del modelo

CEP
El modelo de cantidad
econmica de pedido
Administracin de
inventarios de demanda
derivada

EL MTODO ABC

El mtodo ABC es un enfoque

simple de la administracin de
inventarios en el cual la idea
bsica consiste en dividir el
inventario en tres (o ms)
grupos. La lgica en que se basa
es que una pequea parte del
inventario en funcin de cantidad
podra representar una parte
grande en funcin del valor del
inventario

EL MODELO DE CANTIDAD ECONMICA DE

PEDIDO
El modelo de cantidad
econmica de pedido (CEP) es
el mtodo mejor conocido para
establecer de manera explcita
un nivel ptimo de
inventarios. Lo que se analiza
aqu es cuntas existencias
debe tener la empresa en un
momento determinado. De
manera ms precisa, se trata
de determinar la magnitud del
pedido que la empresa debe
hacer cuando reabastece su
inventario.

PROBLEMAS EN MAGNITUD DEL PEDIDO

Agotamiento del
inventario
Los costos de mantener
Los costos por faltantes
Los costos totales

EXTENSIONES DEL MODELO CEP

Existencias de
seguridad

Una de las razones por

las que las empresas
mantienen una reserva
de existencias de
seguridad son los
plazos de entrega
inciertos.

Puntos de nuevos
pedidos

Los puntos de nuevos

pedidos son los
momentos en que la
empresa coloca sus
pedidos de inventario

Extensiones del
modelo CEP

ADMINISTRACIN DE INVENTARIOS DE
DEMANDA DERIVADA
planeacin de
requerimientos de
materiales Los especialistas
en produccin e inventarios
han creado sistemas
computarizados para ordenar o
programar la produccin de los
tipos de inventarios
dependientes de la demanda.
La idea bsica es determinar
los niveles de inventarios de
produccin en proceso que se
necesitan para satisfacer la
necesidad de productos
terminados

inventario justo a tiempo ,

El resultado del sistema JAT es
que los inventarios se
reordenan y reabastecen con
frecuencia.
La meta del JAT es reducir al
mnimo tales inventarios y, por
lo tanto, maximizar la rotacin.
Para que un sistema as
funcione y se eviten faltantes,
se requiere un alto grado de
cooperacin de los
proveedores.

LAS CADENAS DE SUPERMERCADOS QUE NO

SOBREVIVIERON EN EL PER

http://elcomercio.pe/economia/negocios/supermercados-que-nosobrevivieron-peru-noticia-1723634

LAS CADENAS DE SUPERMERCADOS QUE NO

SOBREVIVIERON EN EL PER
Hay dos historias en los supermercados peruanos que no suelen contarse juntas.
La primera se inicia en 1953 con la inauguracin del primer supermercado y
fi naliza en los 90.
La segunda se gesta con el agresivo crecimiento de los supermercados del
grupo Wong y Santa Isabel desde 1993.

Sin embargo, antes de los Wong, Tottus y Plaza Vea, Lima ya contaba con
seis cadenas de supermercados que tenan los mismos servicios y que
alcanzaron entre 1960 y 1985 el mismo xito que los supermercados de
hoy en da. Se trata de las cadenas Scala, Super Market, Ta, Monterrey,
Glax y Todos.

 Otras cadenas exitosas fueron Monterrey y Tiendas Industriales

Asociadas (Tiendas Ta). La primera fue fundada en 1954 por el suizo
Bruno Tschudi, quien se asoci con la familia Benavides, ahora
propietaria de Compaa de Minas Buenaventura. La cadena tuvo unas
seis tiendas pero quebr a fi nes del 90 impactada por la hiperinfl acin.
Tiendas Ta empez en 1958 con la inauguracin de su tienda en la calle
Schell, en Mirafl ores. De capitales colombianos, Ta decidi expandirse en
nuestro pas, pero fi nalmente tuvo que vender todo y salir del Per
espantada por la crisis de los 80 que no solo caus estragos econmicos,
sino que llev a los supermercados a ser vctimas de los saqueos

RADIOSHACK SE DECLAR EN BANCARROTA

Cadena de productos electrnicos solicit proteccin
gubernamental. Planea vender ms de 2,400 tiendas a su
mayor accionista.
R a d ioS ha c k P e r: S ol o l a fil ia l e n E E UU e st a l bo rde de la quie b ra
L a C o m i s i n de l Me rc ad o d e Valo re s (S E C) s u s p e nd i l a c o t i z a c i n e n b o l s a de
R a di o S h a c k e l lu n e s y e l ju e ve s se h izo o fic i a l l a p e t i c i n d e a c o g e rs e a l a b an c a rro ta
d e l a c o m p a a e n u n trib un a l d e W ilm in g to n ( D el a wa re ).
R a di o S h a c k , c o n se d e e n Fo rt W ort h (Texa s) y c re a d a h a c e 9 4 a o s , e n n o v i e m bre
p a s a d o t e na u n os a ct ivo s d e US $ 1 ,2 0 0 m illon e s y u n a s de u d a s d e U S $ 1, 3 00 m i l l o n e s .
A p a rt i r d e a h o ra co m e n za r un pla n d e re c ol o c ac i n d e a l g u no s d e s u s 4 , 00 0
e s ta b l ec i m i e n to s a t ra v s de do s d e s us m a yore s a c c i on i s ta s , S p ri n t y Ge n e ral
W i rel e s s .

http://peru21.pe/mundo/radioshack-se-declaro-bancarrota2211264