Habilidades de

influencia
LIC. KARINA ELENA LOYA RIVERA

TEMARIO

Habilidades directivas.

Herramientas de comunicacin interpersonal.

Herramientas de comunicacin interpersonal II.

Repaso e integracin de conceptos al proceso de

negociacin.

Primer examen parcial.

Conceptos bsicos en relacin a la

estratgica y la actitud del negociador.

negociacin

Anlisis de casos.

Pasos para la negociacin efectiva.

Margen de maniobra y la calidad al comunicar.

Segundo examen parcial.

Lenguaje corporal en relacin al mbito laboral.

El discurso y su preparacin.

La influencia y la oferta.

La importancia de la influencia en el cumplimiento de

objetivos personales.

Tercer examen parcial.

HABILIDAD

Capacidad y disposicin para algo.

Gracia y destreza en ejecutar algo que sirve de adorno a la

persona, como bailar, cantar ,sobresalir en algn
deporteetc.

Cada una de las cosas que una persona ejecuta con gracia y
destreza.

Valerse de toda su destreza y maa para negociar y

conseguir algo.

INFLUENCIA

Poder, valimiento, autoridad de alguien para con otra

u otras personas o para intervenir en un negocio.

Persona con poder o autoridad con cuya intervencin

se puede obtener una ventaja, favor o beneficio.

Gracia e inspiracin que Dios enva interiormente a

las almas.

ACTITUD

estado del nimo que se expresa de una cierta manera(como una

actitud conciliadora). Otras dos definiciones hacen referencia a
lapostura: del cuerpo de una persona (cuando transmite algo de
manera eficaz o cuando la postura se halla asociada a la disposicin
anmica) o de un animal (cuando logra concertar atencin por alguna
cuestin).

Actitud a nivel social

El psiclogo norteamericano Len Thurstone (1887-1955),consigui

cuantificar objetos propios del estudio de las ciencias sociales,
prescindiendo de cualquier objeto fsico, Thurstone consideraba la
opinin como la expresin propia de la actitud , no podemos acceder
directamente a la observacin de la actitud pero la opinin verbal del
sujeto puede servir como indicador de la actitud.

Escala de medicin de actitud

THURSTONE,( 1928-1955) consideraba la opinin como la
expresin verbal de la actitud, no podemos acceder directamente
a la observacin de la actitud, pero la opinin verbal expresada de
los sujetos puede servir como indicador de la actitud.

COMPONENTES

HABILIDADES DIRECTIVAS

EVALUACION

PRIMER PARCIAL

SEGUNDO
PARCIAL

TERCER
PARCIAL

Examen

60

Examen

60

Examen

55

Tareas

30

Tareas

30

Proyecto

15

10

Tareas

20

Participaci
n

10

Participacin

10

Participacin

NO CONOZCO A NADIE QUE HAYA LLEGADO

A LA CIMA SIN TRABAJO DURO,ESA ES LA
RECETA.
MARGARET THATCHER