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NEGOCIOS
La importancia
del modelo
Proceso
de desarrollo
deantes
un
plan
de
del plan
La importancia de la
negocios
investigacin
La importancia del proceso
emprendedor
Karen
Weinberger
Documento escrito.
Karen
Weinberger
negocio?
Atraer inversionistas
Conseguir financiamiento
reducir el riesgo
Implementar y controlar el adecuado avance de la
empresa
Karen
Weinberger
formativo?
Detectar y evaluar oportunidades de negocio.
Inversionistas: 15 a 20
Atraer
pginas
inversionistas
Gerentes o
Decisin de
Puesta
en
inversin
empresarios:
50 a 80
pginas
marcha
Empresa en
Implementaci
n
marcha
Nueva empresa
Karen
Weinberger
total)
Orientados hacia el negocio
Directos y objetivos
Utilizar lenguaje de los negocios
Gramatical y ortogrficamente
correctos
Demostrar rigor analtico
Demostrar consistencia en sus
estrategias....
Karen
Weinberger
PRIMERA
PARTE
Cartula
Dedicatoria
Agradecimientos
ndice
Resumen de estas pginas va en nmeros
La numeracin
Ejecutivo
romanos
Karen
Weinberger
Idea de negocio
Negocios
Anlisis del entorno/sector
Investigacin, sondeo o estudio de
mercados
Plan estratgico
Plan de mercadotecnia
Plan de operaciones
Organizacin y Recursos humanos
Responsabilidad Social (opcional o
transversal)
Plan contable y financiero
Conclusiones
y recomendaciones
Karen
Weinberger
Resumen
Ejecutivo
Describir la idea de negocio, la diferenciacin y la ventaja competitiva.
Karen
Weinberger
10
Captulo
Idea de
1.
negocio
Descripcin de la necesidad
insatisfecha
Producto/servicio a ofrecer
Mercado objetivo
11
Captulo
Anlisis del
2:
entorno
Macroambient
Aspectos
legales
Aspectos
econmicos
Aspectos
tecnolgicos
Anlisis
Aspectosy no
demogrficos
descripcin...
Aspectos
...slo de las
variables que
socioculturales
afectan
el negocio
Karen
Weinberger
12
Poder de los
compradores
Poder de los proveedores
Amenaza de
posibles nuevos participantes
Amenaza de
engao...
Karen
Weinberger
13
mercado
Objetivos generales y especficos de la investigacin, sondeo,
estudio.
Hiptesis de la investigacin,
sondeo, estudio.
Fuentes de informacin
o Fuentes secundarias
o Fuentes primarias
Ficha tcnica
(metodologa)
Resultados
Conclusiones
(Estimacin de demanda )
Karen
Weinberger
14
Captulo 4: Planeamiento
estratgico
Anlisis FODA
Visin y Misin
Objetivos organizacionales o estratgicos
(largo plazo).
Estrategia de negocio y a nivel empresarial
Fuentes de la ventaja competitiva
Alianzas estratgicas y su valor para la
empresa.
Karen
Weinberger
15
Captulo 5: Plan de
mercadotecnia
Mercado objetivo o mercado meta
Objetivos de mercadotecnia
Karen
Weinberger
16
Captulo 6: Plan de
operaciones
Diseo de procesos
operativos Planificacin
de la produccin Diseo
de instalaciones
Actividades preoperativas:
Gantt
Karen
Weinberger
17
Captulo
7:
Planificacin de los
Recursos
Administracin
de recursos
Reclutamiento
humanos
Seleccin
Humano
s
Contratacin
Induccin
Capacitacin y desarrollo
Evaluacin del
desempeo
Compensaciones
Motivacin
Sistema de
remuneraciones
Karen
Weinberger
18
ambiental
Impactos sociales: internos y
externos
Impactos ambientales
Karen
Weinberger
19
Captulo
Plan contable y
9:
financiero
Supuestos bsicos
Objetivos financieros
general
la inversin
Punto de equilibrio
Evaluacin financiera: TIR, VAN
Karen
Weinberger
20
Captulo
Conclusiones y
10:
recomendaciones
Momento ptimo para la puesta en marcha
empresa.
Karen
Weinberger
21
Fuentes
consultadas
Bibliografa completa
Karen
Weinberger
22
ndice de
anexos
Anexo
1:
Anexo
2:
Anexo
3:
Anexo
4:
..
..
..
Karen
Weinberger
23
No
olviden...
Numerar pginas
/ bidem
pp.
pginas.
Karen
Weinberger
24
Algunas
recomendaciones...
palabras...
La informacin secundaria va en anexos, pueden incluir apndice
o adenda
Las proyecciones financieras se hacen de lo especfico a lo
general. Se inicia por costos y presupuestos
Desarrolla un modelo contable/financiero fexible y de fcil uso
Supera el promedio busca la excelencia es cuestin
de estilo no de conocimiento
Karen
Weinberger
25
Definir equipo
26
O PO RTUNIDAD
Descubrimient o de una necesidad
Cap acidad de innovar y crear nuevas alt ernat ivas p ara ofrecer nuevas soluciones a los
client es
Descrip cin del p roduct o o los servicios
t ener
resario
una rent abilidad p or su t
rabajo.
Evaluar el nivel de acep t acin de la nueva p rop uest a
PLAN ES TRATGICO
(VIS I N, MIS I N O BJETIVO S Y ES TRATEGIA)
Evaluar la disp onibilidad de los recursos necesarios p ara p oner en marcha la nueva idea de negocio.
Plant ear cules son los objet ivos que se quieren lograr y cmo es que se p iensan alcanz ar, es decir, cules son las est rat egias
ms adecuadas p ara reducir los riesgos y alcanz ar el xit o.
PLAN DE
MARKETING
EQUIPO
DIRECTIVO Y
RRHH
RECURS O S
FINANCIERO S
Karen
Weinberger
27
Plan
de
Trabajo de
escritorio
Conformar equipo
Identificar oportunidades de
negocio
Definir idea de negocio
Modelar un negocio
Planificar investigacin de
mercado
Elaborar plan de negocios
Karen
Weinberger
trabajo
Trabajo de
campo
Buscar oportunidades de
FODA personal
negocio:
Fuentes
secundarias
Redessondeo
sociales
Desarrollar
de
Investigacin
mercado
cualitativa
Investigacin
cuantitativa
28
Es hora de
comenzar
weinberger_ke@up.edu.p
e
Karen
Weinberger
29
www.fundacionromero.or
g.pe