ESTUDIO DE

MERCADOS
ARQUITECTURA
ADMINISTRACION DE
EMPRESAS
CONSTRUCTORAS I

Brigada 3
Cruz tapia Elizabeth
Morales Garca Laura Yocelin
Narvez Monzalvo Jennifer
Ordoez Valencia Jimena
Silva Gamero Edgar
Tllez Martnez Maricruz

Gpo.: A

Clave: 8g3 Turno:

vespertino
30-oct-2015

INTRODUCCIN
El objetivo fundamental de esta exposicin es el de
intentar dar respuesta a las dudas que normalmente
asaltan a un emprendedor o empresario a la hora de
elaborar su propio estudio de mercado. Este
documento tiene una recopilacin de las pautas que
se deben seguir en la elaboracin de un estudio de
mercado y est realizado con el fin de dar soporte
tanto a aquellos emprendedores que desean iniciar su
actividad como a quienes tratan de consolidar su
propio proyecto empresarial.

CONCEPTO

MERCAD
O

Es el rea en que
concluyen
las
fuerzas
de
la
oferta y demanda
para realizar las
transacciones de
bienes y servicios
a
precios
determinados.

Es
un
proceso
sistemtico
de
ESTUDIO
DE MERCADOS
recoleccin
y anlisis
de
datos
e
informacin
acerca
del
producto,
clientes,
consumidores
y
competidores
que
permite
a
la
organizacin
retroalimentarse
para
crear
estrategias
de
mejora y preparacin
para
los
cambios
futuros.

BJETIVOS

Identificar las caractersticas y

especificaciones
del
servicio
o
producto corresponden a las que
desea comprar el cliente.
Identificar qu tipo de clientes son
los interesados en nuestros bienes,
lo cual servir para orientar la
produccin del negocio.
Conocer
la
cantidad
de
consumidores que habrn de adquirir
el bien o servicio que se piensa
vender, dentro de un espacio

B J E T I V O SOtorgar

la informacin acerca del

precio apropiado para colocar nuestro
bien o servicio y competir en el
mercado, o bien imponer un nuevo
precio por alguna razn justificada
Describir los canales de distribucin
acostumbrados para el tipo de bien o
servicio que se desea colocar y cul es
su funcionamiento.
Identificar

la

cantidad

de

ESTRUCTURA DEL
ESTUDIO DE
MERCADO

Anlisis
de la
Oferta

Anlisis
de la
Demand
a

Anlisis
de
Precios

Anlisis
de la
Comercializaci
n

Anli
Anli
sis
sis
de
de la
la
Ofer
Ofer
ta
ta

Determinacin de la cantidad de bienes o

servicios que un cierto nmero de productores
estn decididos a poner a disposicin del
mercado en un precio determinado.
Estudia las cantidades que suministran los
productores del bien que se va a ofrecer en el
mercado.
Analiza las condiciones de produccin de las
empresas productoras ms importantes.
Se evala la situacin actual y futura, para
fundamentar las bases para prever las
posibilidades del proyecto en las condiciones de

Anli
Anli
sis
sis
de
de la
la
Ofer
Ofer
ta
ta

ESTRUCTURA DEL ANLISIS DE LA

OFERTA

Descripcin del mercado de la

oferta
Oferta presente y pasada.
Variables que afectan a la oferta

Anli
Anli
sis
sis
de
de la
la
Ofer
Ofer
ta
ta

DESCRIPCIN DEL MERCADO DE LA

OFERTA

1.- Estructura de mercado

2.-Tcnicas de produccin
(artesanal,
empresas
pequeas, medianas, etc.)
3.- Ubicacin Geogrfica

Anli
Anli
sis
sis
de
de la
la
Ofer
Ofer
ta
ta

OFERTA PRESENTE Y PASADA

1.- Identificacin de la competencia

2.- Identificacin de la estrategia de los

consumidores.
3.- Determinar objetivos de la competencia
4.- Fuerzas y debilidades de la competencia
5.- Patrones de Reaccin d la competencia

Anli
Anli
sis
sis
de
de la
la
Ofer
Ofer
ta
ta

VARIABLES QUE AFECTAN A LA

OFERTA
Precio del producto o servicio
Precio de los insumos y de los factores
productivos
Productos sustitutos y/o complementarios
Tecnologas, etc.

Anli
Anli
sis
sis
de
de la
la
Ofer
Ofer
ta
ta

OFERTA FUTURA
Extrapolacin de la tendencia
Incorporacin de aquellos proyectos
que se sepan que est financiada su
ejecucin
Posibles cambios en las variables que
afectan la oferta y proyeccin de
acuerdo a ello.

Anli
sis
de la
Dem
anda

El objetivo de este estudio es

cuantificar la demanda existente por el
bien o servicio que se pretende
producir, este estudio debe realizarse
para las situaciones con y sin proyecto,
a fin de determinar cul ser la
demanda que satisfaga el proyecto.

Anli
sis
de la
Dem
anda

Analiza y determina la cantidad de productos

que los consumidores estn dispuestos a
adquirir.
Al analizar la demanda podemos identificar:
Las necesidades de los consumidores
Su poder
compra

adquisitivo

capacidad

de

Los gustos de los consumidores (tamao,

formas, colores, sabores etc.)

Anli
sis
de
preci
os

El precio es el valor
monetario que le
asignamos a nuestros
bienes o servicios al
momento de
venderlos.
Aqu se analiza los
mecanismos de
formacin de precios

Anli
sis
de
preci
os

Mtodos de asignacin de precios

Mtodos de costos:
Consiste en sumar todos los costos del producto y luego aadirle el margen de
ganancia que queremos ganar, por ejemplo: el 25%.
Mtodo de promedio de mercado:
Consiste en determinar y asignar el precio del producto, teniendo en cuenta:
Precio de la competencia.
Precio estimado por los clientes.
Precios fijados por el gobierno.
Precios de productos importados.
Con el fin de nivelar los precios y ser mas competitivos.

Son las actividades

relacionadas con la
transferencia
del
producto
de
la
empresa productora
al consumidor final y
que pueden generar
costos
para
el
proyecto

OBJETIVO

QUE ES?

Anl
Anl
isis
isis
de
de
la
la
com
com
erci
erci
aliza
aliza
cin
cin

Es plantear de la manera ms
precisa posible la forma en que
se va a llevar a cabo la
comercializacin del bien o
servicio que ofrecer el proyecto
al mercado.

Anli
Anli
sis
sis
de
de
la
la
com
com
ercia
ercia
lizac
lizac
in
in

Es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que

el producto sale de la fabrica hasta que llega al usuario. Hay
muchas modalidades, debe sealar si los productos fabricados
por la empresa se van a vender
A puerta de fabrica
A nivel de mayorista
A nivel de minorista
A nivel de consumidores
Determinar la cadena de transferencia que sigue el producto,
desde que sale de la fbrica hasta que llega al cliente o
consumidor final.
Se debe determine si se va a utilizar:
publicidad, para la promocin del producto,
servicio al cliente,
transporte y embalaje

CONCLUSIONES
Un estudio de mercado permite identificar
claramente las caractersticas del producto
o servicio que se pretende colocar en el
mercado y su relacin con los clientes,
consumidores y competencia
El
estudio
permite
analizar
el
comportamiento pasado y proyectar el
futuro de la demanda de un producto o
servicio para no correr riesgos.

BIBLIOGRAFA
-AGUADO PACIOS, C; Y COBO QUESADA, F. B.: Prctica
y tcnica para la investigacin de Mercados.
Ediciones Roble. 2006.
-VAZQUEZ, BELLO Y TRESPALACIOS: Investigacin de
Mercados y Estrategia de Marketing. Cvitas Economa
y Empresa. Madrid. 1993 (1ed) .
-TAYLOR, S. J. Y BODGAN, R. Introduccin a los
mtodos cualitativos de investigacin. Ed. Paids,
Barcelona. 1992.
-SUAREZ SUAREZ, A. S.: Decisiones ptimas de
inversin y financiacin en la empresa. Pirmide.
Madrid. 1996 (17 ed.).

VI
D
E
O