Estudio de

mercado
P R O F E S O R G U A: A N D R S S O T O
ESTUDIANTES: DIEGO BARRIOS
BY R O N R O M O

Utilidad del estudio de

mercado
Saber si es posible ingresar al mercado y en que condiciones
Identificar puntos crticos
Generar estrategias
Estimar la produccin
Diseo de planta

Estructura del anlisis

PEST
(macro
entorno)

Poltico
Econmico
Social
Tecnolgico

PORTER
(micro
entorno)
Clientes
Proveedores
Nuevos
competidores
Sustitutos
Rivalidad

FODA
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas

En que consiste el
proyecto?
Analizar prefactibilidad tcnica-econmica de planta separadora
en la regin metropolitana logrando valorizar papel, cartn,
vidrio, metal y plstico que posteriormente ser comercializado
en la industria de envases y embalajes.

Problemtica
Constante aumento de la generacin de basura
Vida til de los rellenos sanitarios
Bajo reciclaje en Chile
Dficit de material reciclado para empresas productoras

Anlisis PEST
Poltico
Reformas
Corrupcin
Normativas
especficas
claras

Econmico
Desacelerac
in
Alza
impuestos
IPC
Alza dlar

Social
Alza
desempleo
Sueldo
mnimo
Rango
etario
Bajo
reciclaje

Tecnolgico
ndice de
innovacin
Beneficios
tributarios
I+D
Capacidad
importar

Cinco Fuerzas de Porter

F1: Amenaza de nuevos
competidores
Altas barreras de entrada
Concesiones
Peligro integracin de los rellenos sanitarios o productores
Recuperadores de base (60.000 personas)

Cinco Fuerzas de Porter

F2: Poder de negociacin
clientes
Alrededor de 40 empresas en el sector de envases y
embalajes
Papel y cartn: 10 empresas
Vidrio : 4 empresas
Metal: 7 empresas
Plstico: 16 empresas

Cinco Fuerzas de Porter

F3: Amenaza de productos
sustitutos
Materia prima virgen
Ventajas material reciclado: ahorro energtico y menor costo
Ley de Fomento al Reciclaje

Cinco Fuerzas de Porter

F4: Poder negociacin
proveedores
Vestimenta
Maquinaria
Residuos: slo tres rellenos sanitarios:
Santa Marta
Loma los Colorados
Santiago Poniente

Cinco Fuerzas de Porter

F5: Rivalidad entre
competidores
Veintena de empresas que recolectan
Municipios, empresas e instituciones
Recicladores de base
Slo se recicla un 10% de los residuos en el pas

Cinco Fuerzas de Porter

Competidore
s (+)

Proveedores
(-)

Rivalid
ad (+)

Sustitutos
(+)

Clientes

(+)

FODA
Oportunidades

Amenazas

Legislacin del pas.

Cambio en los hbitos de la poblacin.

Gran cantidad de demanda.

Facilidad de copia del modelo de negocio.

Mercado poco explotado.

Disminucin precio del dlar.

RSU en aumento.
Razones ambientales.
Composicin de la RSU.
Aumento precio del dlar.

Fortalezas
Volumen de residuos a los que se tiene
acceso.

Innovacin en el abastecimiento de
insumos.

Incremento de vida til de los rellenos

sanitarios.
Mejores precios por volumen.

Debilidades
Alta dependencia de mano de obra
Alto costo de inversin en infraestructura
Dependencia de concesionarias

Cuantificacin mercado

Papel y
cartn

Vidrio

Metal

Plstico

Produccin
industria
(ton.)
2016
2017
2018
2019
2020
2016
2017
2018
2019
2020
2016
2017
2018
2019
2020
2016
2017
2018
2019
2020

837.353,41
884.245,20
933.762,93
986.053,65
1.041.272,66
825.408,44
892.266,52
964.540,11
1.042.667,86
1.127.123,96
178.870,52
184.773,25
190.870,76
197.169,50
203.676,09
501.610,76
523.180,02
545.676,76
569.140,86
593.613,92

% mximo
de material
reciclado

80%

80%

100%

100%

Requerimien
to material
reciclado
(ton.)
669.882,73
707.396,16
747.010,34
788.842,92
833.018,13
660.326,75
713.813,22
771.632,09
834.134,29
901.699,17
178.870,52
184.773,25
190.870,76
197.169,50
203.676,09
501.610,76
523.180,02
545.676,76
569.140,86
593.613,92

reciclaje
(ton.)

dficit (ton.)

575.952,75
615.113,06
656.935,96
701.602,49
749.306,00
236.721,73
253.355,92
271.158,98
290.213,03
310.606,00
57.593,65
60.443,20
63.433,73
66.572,22
69.866,00
66.065,75
70.575,23
75.392,53
80.538,63
86.036,00

93.929,97
92.283,10
90.074,38
87.240,43
83.712,13
423.605,02
460.457,30
500.473,11
543.921,26
591.093,17
121.276,87
124.330,05
127.437,03
130.597,27
133.810,09
435.545,00
452.604,78
470.284,23
488.602,23
507.577,92

Conclusiones
Pas con condiciones propicias para este tipo de
inversin
Baja competitividad en la industria
Proyecto presenta fortalezas
Existe dficit del material en el pas