Universidad Panamericana del Puerto

Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales

Escuela de Administracin de Empresas

Estudio de
Mercado
Integrantes:
Dos Passos Maria
Gmez Jelvin
Romero Maria
Profesor: Econ. MSc. Luis Alfredo Gmez
Puerto Cabello, Mayo 2016

Estudio de Mercado
Un buen estudio de mercado te
aportar los datos necesarios para
desarrollar un plan de marketing de
xito. Con el estudio de mercado, sers
capaz
de
identificar
los
segmentos
especficos de mercado en los que tu
producto tendr buena acogida y te
ayudar a crear una identidad competitiva.
El mismo tiene:

1.

Enfoque y ejecucin

2.

Anlisis de la oferta, demanda,

precios y canales de distribucin

3.

Visin ntida

Informacin que contiene

un estudio de mercado
1. Datos de mercado: las ltimas tendencias. Comparar
las estadsticas y el crecimiento del mercado. Qu
desarrollos tecnolgicos estn influenciando el mercado?
Cmo los puedes usar a tu favor?
2. Datos sobre tu pblico: Primero, necesitas determinar
los lmites fsicos en los que vas a vender tu producto, las
caractersticas de gasto de la poblacin en esta rea, su
nivel medio de ingresos, la poblacin y otros factores que
puedan influir. Determina el volumen de ventas actual en
esa rea para el producto que vas a vender, y por ltimo
estima el volumen total de ventas que se puede obtener.
3. Datos sobre tu competencia: Estudiando conjuntamente
los datos de mercado y de pblico, obtendrs una visin
ms clara sobre tu competencia. No los subestimes y
observa tanto a tu competencia actual como a la futura.

PRODUCTO
el producto es un conjunto de atributos
fsicos y tangibles reunidos en una forma
identificable. Cada producto tiene un nombre
descriptivo o genrico que todo mundo
comprende. En resumen es:
1. Cualquier bien material o servicio
2. Diseo y Concepto
3. Basado en las necesidades

Caractersticas del producto

1.Ncleo
2. Calidad
3.Precio
4. Envase
5.Marca
6.Servicio
7. Imagen del producto
8.Imagen de la empresa
9. Diseo

Importancia que tiene la creacin y

desarrollo del producto en la elaboracin de
un estudio de mercado
Una vez se ha tomado una decisin sobre el concepto
del producto y la estrategia de Marketing, se puede
evaluar el atractivo comercial de la propuesta a travs de
un estudio de mercado. El anlisis comercial implica la
revisin de las proyecciones de ventas, costes y
beneficios para determinar si satisfacen los objetivos de
la compaa. Si es se el caso, se avanza a la etapa de
desarrollo del producto.

Cmo interviene el consumo e ingreso

nacional en la elaboracin de un producto?
Interviene de Gran Manera debido a que el Consumo e
Ingreso nacional no es mas, que todos los ingresos que
reciben todos los factores productivos Nacionales durante
un cierto ao, y en base a ello se puede saber si nuestro
Producto es Necesitado y va a tener una fuerte demanda y
si la Poblacin puede Respaldar su Costo

Qu es la oferta y como interviene en el

estudio de mercado?

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la

disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades,
precio, tiempo y lugar para que, en funcin de stos, aqul los
adquiera. As, se habla de una oferta individual, una de mercado o
una total.

En el anlisis de mercado, interesa saber cul es la oferta existente

del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial,
para determinar si los que se proponen colocar en el mercado
cumplen con las caractersticas deseadas por el pblico.

Qu es la demanda y como interviene en

el estudio de mercado?

La demanda es la respuesta al conjunto de mercancas o servicios

ofrecidos a un cierto precio, en una plaza determinada y que los
consumidores estn dispuestos a adquirir. A mayor volumen de
compra se debe obtener un menor precio, satisfaciendo las
necesidades de los consumidores frente a la oferta de los vendedores.

En un estudio de mercado, es indispensable conocer la demanda, ya

que se debe saber cuntos compradores estn dispuestos a adquirir
los bienes o servicios y a qu precio. sta esta relacionada con los
ingresos de la poblacin a quien se desea venderle y con el consumo
de bienes sustitutos o complementarios, porque stos influyen ya sea
en disminuir la demanda o en aumentarla.

Canal de distribucin e importancia

La distribucin es la fase que sigue a la de produccin de bienes, a

partir del momento en que estn comercializados, hasta su entrega al
consumidor final. Abarca las diversas actividades y operaciones que
aseguran la llegada de productos o servicios a los compradores
facilitndoles su seleccin, adquisicin y uso. Es necesario apreciar la
importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto
llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La
utilizacin de canales de distribucin adecuados mejora la eficiencia de
las ventas.

Estructura de los canales de

comercializacin

Consideraciones para seleccionar el

canal de comercializacin adecuado

Las decisiones sobre distribucin deben ser tomadas con base en

los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la
empresa. La mayora de estas decisiones las toman los productores
de artculos, quienes se guan por tres criterios gerenciales:

* La cobertura del mercado: es importante considerar el tamao y el valor

del mercado que se desea abastecer. Los intermediarios reducen la cantidad
de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un
mercado determinado, ya que el principal objetivo de la utilizacin de un
canal de distribucin se basa en suministrar a los compradores los productos
de forma adecuada y eficiente

* Costos: La mayora de los consumidores piensa que cuando ms corto sea al

canal, menor ser el costo de distribucin y, por lo tanto menor el precio que se
deban pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son
especialistas y que realizan esta funcin de un modo ms eficaz de lo que hara
un productor; por tanto, los costos de distribucin son generalmente ms bajos
cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribucin

*Control: Se utiliza para seleccionar el canal de

distribucin adecuado, es decir, es el control del
producto. Cuando el producto sale de las manos del
productor, se pierde el control debido a que pasa a ser
propiedad del comprador y este puede hacer lo que
quiere con el producto.

Qu es margen de comercializacin?

El margen de comercializacin, se define como la diferencia

entre el precio que paga el consumidor y el precio que
efectivamente obtiene el productor. Dado que el producto
recibe un conjunto de servicios durante el proceso, los
mrgenes de comercializacin se definen tambin, como la
suma de los servicios que recibe el producto hasta llegar al
consumidor. El precio de estos servicios son, en ltimo
trmino, reflejo de la oferta y de la demanda que ello
presentan.

Importancia de la fijacin de precios en la

etapa de comercializacin

Hay que conocer bien los costos para establecer un

razonable margen de ganancia y as determinar, en un
estudio de mercado los niveles de precio que puedan ser
competitivos, conocer bien los montos prevalecientes que
ofrece la competencia, en las distintas instancias de
intermediacin, para ajustar todos los gastos de manera
competitiva.

Punto de equilibrio e importancia

El

punto de
equilibrio
no
solo
permite determinar el
precio de mercado de
los bienes y servicios,
sino tambin propicia el
anlisis del desempeo
y funcionamiento de las
empresas, y establecer
si
stas
obtienen
beneficios o prdidas, y
con
ello,
sustentar
adecuadamente la toma
de decisiones.

Tomando en
consideracin
los
precios
vigentes
del
mercado,
existe
un
balance
cuando
las
fuerzas de la oferta y la
demanda se encuentran
en equilibrio, es decir,
la condicin en la cual
el precio de mercado se
establece a travs de la
competencia de modo
que la cantidad de
bienes
y
servicios
deseados
por
los
compradores es igual a
la cantidad de bienes y
servicios
producidos
por los vendedores.