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FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

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NOMBRE DEL PROYECTO

Elaboracin y comercializacin
de t filtrante a base de
moringa en la ciudad de
Chiclayo en el ao 2016

NOMBRE DE LA EMPRESA

EMPRESA PRODUCTORA DE T
FILTRANTE DE MORINGA S.C.R.L

NOMBRE COMERCIAL

TE FILTRANTE DE
MORINGA

PERFIL DEL CONSUMIDOR

Las personas quieren perder peso por muchas razones, incluyendo a mejorar su
calidad de vida, mejorar su salud o recuperar un sentido de control. Algunas
personas experimentan un momento decisivo que los impulsa a tomar accin
hacia la prdida de peso de manera rpida y estar en forma para ocasiones
especiales, como para una boda, unas vacaciones, una graduacin de la
universidad, o para una cita de amor. Sin embargo, a veces esto no es posible,
porque slo puede ocurrir a travs de los mtodos de una dieta muy estricta.
A menudo la gente quiere perder peso para capturar el afecto de otra persona,
para verse mucho mejor para encontrar mejor ropa y con los mejores gustos,
algunos empiezan dietas porque son obesos o tienen sobrepeso y esto causa
que sean burlados por los dems, contribuyendo que estas personas sufran
una baja autoestima y generalmente empiezan a practicar rutinas alimenticias
exageradas. De modo que bajar de peso slo para complacer a la sociedad o
porque algunas personas se burlan de otros que son diferentes, no es la mejor
razn para adelgazar.

LOGOTIPO

ACTIVIDAD ECONMICA

Produccin y Comercializacin de T
Filtrante a base de moringa

TIPO DE SOCIEDAD
S.C.R.L
1.

Tiene una denominacin, pudiendo utilizar adems un nombre abreviado,

al que en todo caso, debe aadir la indicacin "Sociedad Comercial de
Responsabilidad limitada" o su abreviatura "S.R.L
2. Requiere de un mnimo de dos socios y no puede exceder de veinte (20)
socios, esto se ajusta a nuestra situacin ya que somos 4 socios.
3. La responsabilidad de los socios, se encuentra delimitada por aporte
efectuado, es decir, no responden personalmente o con patrimonio por las
deudas
u
obligaciones
de
la
empresa.

4. Capital ntegramente suscrito y desembolsado en el momento de

la constitucin.
5. capital est dividido en participaciones iguales, que no pueden
ser incorporadas en ttulos valores, ni denominarse acciones.
6. La responsabilidad Civil del Gerente caduca a los dos (2) aos .
7. Los gerentes responden frente a la sociedad por los daos y
perjuicios causados por dolo, abuso de facultades o negligencia
grave.

8. La Administracin de la sociedad se encarga a

uno o ms gerentes, socios o no, quienes la
representan en todos los asuntos relativos a su
objeto.
9. Los Gerentes pueden ser separados de su cargo
segn acuerdo adoptado por la mayora simple del
capital social, excepto cuando tal nombramiento
hubiese sido condicin del pacto social, en cuyo
caso slo podrn ser removidos judicialmente.

Proceso de constitucin
1. Registros pblicos
2. Identificacin de la razn social
3. Este trmite se realiza para evitar que el nombre que
hayamos elegido para nuestra sociedad duplique el de
otras empresas.
4. Para ello se siguen los siguientes pasos:
Seleccionar el nombre Comercial o Razn Social.
Realizar la bsqueda del nombre en Registros
Mercantiles, con el fin de verificar que no exista otro
igual.

JUSTIFICACIN
Pensando en el cuidado de todas las personas que quieren mantenerse en forma y realizar
una dieta saludable, hemos decidido elaborar un t filtrante hecho de hojas de moringa con
ingredientes naturales que renen las mejores cualidades, siendo el principal contenido la
hoja de moringa que cuenta con un alto contenido de nutrientes en contraste con su bajo
contenido de grasa, convirtiendo a la moringa en un sustituto ideal bajo en caloras de
numerosos alimentos, una dieta basada en el consumo de moringa, permite reducir el
nmero de caloras consumidas sin afectar los niveles de ingesta de otros nutrientes, como
ejemplo, 100 gramos de hojas Moringa, podra proporcionar hasta el 40% del requerimiento
humano diario de protena y ms del 120% del requerimiento de calcio.
Los estudios cientficos del uso de la moringa para adelgazar han encontrado que contiene
una generosa cantidad de glucosinolatos, que al convertirse en isotiocianatos durante su
digestin aceleran el metabolismo, es decir la quema de caloras. Las vitaminas del grupo
B, presentes en el rbol mejoran la digestin y ayudan al organismo a transformar los
alimentos en energa sin almacenar grasas, ayudando a bajar de peso. Adems, existe
evidencia emprica del papel de la moringa tanto en la aceleracin del metabolismo, como
en la reduccin del hambre y la produccin de un estado de bienestar general en quien la
consume al ser un alimento tan alto en nutrientes, el consumo de moringa ayuda al cuerpo a
reducir los efectos negativos de las dietas rigurosas (que no son recomendadas) y de
cualquier rgimen para bajar de peso en general.

matriz de
consistencia

PREGUNTA GENERAL

OBJETIVO GENERAL

Cul es el nivel de aceptacin en la

Elaboracin y comercializacin de t
filtrante a base de moringa en la ciudad de
Chiclayo en el ao 2016?

Determinar el nivel de aceptacin

de la Elaboracin y
comercializacin de t filtrante a base
de moringa en la ciudad de Chiclayo
en el ao 2016

PREGUNTAS ESPECFICAS

OBJETIVOS ESPECFICOS

cuntos competidores directos e

indirectos tendr la Elaboracin y
comercializacin de te filtrante a
base de moringa?

Identificar cuntos son nuestros

competidores directos e
indirectos en la Elaboracin y
comercializacin de te filtrante a
base de moringa.

Qu canales de comercializacin
se utilizarn para llegar al
pblico objetivo con el t
filtrante a base de moringa?

Establecer qu canales de
comercializacin se utilizarn
para llegar al pblico objetivo,
con el t filtrante a base de
moringa?

Cul es el plan de marketing

para posicionar el t filtrante a
base de moringa como un
producto de consumo masivo?

Elaborar el plan de marketing que

nos permita posicionar el t
filtrante a base de moringa como
un producto de consumo masivo.

HIPTESIS GENERAL
El nivel de aceptacin de la
Elaboracin y comercializacin de
t filtrante a base de moringa es del 80%
en la ciudad de Chiclayo en el
ao 2016
HIPTESIS ESPECFICAS
En la ciudad de chiclayo no hay
competidores directos dedicadas
a la venta de te filtrante a base
de moringa.y un aproximado de
ocho marcas comerciales que
seran nuestros competidores
indirectos .
Los canales de comercializacin
sern los distribuidores
mayorista del mercado
Moshoqueque.
El plan de marketing tendr
estrategias de publicidad, que
nos ayudar a posicionar al t
filtrante a base de moringa como
un producto de consumo masivo .

VALORES QUE SE OFRECEN A LOS

CLIENTES

SALUD

A travs de este producto elaborado a

base de moringa mejorar la salud ya
que estos ingredientes contienen una
serie
de
cualidades
sin
efectos
secundarios, toda las estructuras del
rbol tienen propiedades medicinales. La
Moringa tiene la capacidad de estimular
el metabolismo, lo cual ayuda a las
personas a quemar las grasas y disminuir
de peso (obviamente, esto no funcionar
si no te alimentas de manera correcta y
no haces ejercicio).

DIFERENCIACIN

Nuestro t filtrante a base de moringa se diferencia por ser un producto con un

precio accesible y estar presente en la mayora de negocios hacindolo de
consumo masivo.

Las hojas de moringa poseen un porcentaje superior al 25% de

protenas, el doble que la leche, cuatro veces la cantidad de vitamina A
de las zanahorias, cuatro veces la cantidad de calcio de la leche, siete
veces la cantidad de vitamina C de las naranjas, tres veces ms potasio
que los pltanos, posee cantidades significativas de hierro, calcio, fsforo
y otros elementos.

PRESENTACIN

El t de Moringa ser presentado en una bolsa pequea sellada

de papel poroso, seda o nailon conteniendo hojas de t . La
bolsita mantiene el t dentro mientras se hace la infusin, por lo
que resulta ms fcil retirar las hojas, realizando as la misma
funcin que un infusor de t. Algunas bolsitas de t tienen unida
un trozo de cordel con una etiqueta de papel en su extremos
para facilitar su retirada y tambin identificar la variedad de t.

las bolsas de t a base

de
moringa
sern
presentadas al final en
una caja que agrupe
todas
las
pequeas
bolsas.

CONFIABILIDAD

El t filtrante a base de moringa generar confiabilidad con todas las personas que
desean bajar de peso no solo por ser un producto natural sino por sus
componentes nutricionales que posee.

SERVICIO - POST VENTA

(FIDELIZACIN)

Que se d el adecuado manejo de quejas ya que estas tienen que ser vistas
como oportunidades de mejora, de tal manera podremos fidelizar a nuestros
clientes.

OPORTUNIDAD

La entrada al mercado con este nuevo t filtrante a base de moringa , es

una oportunidad para todas las personas que desean bajar de peso ya
que se elabora con esta planta que es medicinal.

PROBLEMA O NECESIDAD DE LOS CLIENTES QUE SE VA AYUDAR A

RESOLVER O SATISFACER

 PRODUCTO (calidad del producto)

El conjunto de caractersticas del t filtrante a base de moringa hacen que

este sea un producto de calidad satisfaciendo las necesidades de todas las
personas que desean bajar de peso.

convirtiendo a la moringa en un sustituto ideal bajo en caloras de

numerosos alimentos, una dieta basada en el consumo de moringa,
permite reducir el nmero de caloras consumidas sin afectar los niveles
de ingesta de otros nutrientes

 GARANTA (duracin, cobertura )

En el supuesto caso que nuestro te filtrante a base de moringa no llegue a cubrir las
expectativas o el cliente encuentre algn inconveniente, se optara a cambiar o a la
devolucin de su dinero.

 PRECIO EN COMPARACIN CON PRODUCTOS

El t filtrante a base de moringa tendr un precio no mayor a S / 20 la

caja

 VENTAJAS COMPETITIVAS DE PRODUCTOS

Debido al conocimiento de nuestro producto y del mercado local podemos destacar

nuestras ventajas competitivas una de ellas llegara ser el precio.

CONJUNTO DE BENEFICIOS INHERENTES AL PRODUCTO Y/O

SERVICIO QUE OFRECERN AL SEGMENTO DEL MERCADO

DISEOS

.se realizar el envase de las bolsitas pequeas que

contenga la moringa en una caja, la cual dar una
buena presentacin , contendr lneas referenciales
para la apertura del producto.

FORMAS

Tradicionalmente las
bolsitas de t han sido
cuadradas o rectangulares
y nosotros no seremos la
excepcin

TAMAO

ser el tamao normal de un te comercial que es

L con peso de 3.3 mm esto para que no nos sea
tan difcil ganarnos la confianza de nuestro mercado
objetivo.

ALIADOS ESTRATGICOS DEL PROYECTO DE

NEGOCIO MYPE

Proveedores - actividades que proveen

( produccin, comercializacin )

Nuestros proveedores estn ubicado

en el distrito de Patapo, centro
poblado La cra en el progreso

Distribuidores
(distribucin del producto terminado )

Los
posibles
distribuidores
estn ubicados en el mercado
moshoqueque debido a la gran
afluencia de personas

PERFIL DEL
CONSUMIDOR

ESTILO DE VIDA

Mujeres con un estilo de vida sensorial

que siempre estn actualizndose y
viven pendientes de la tendencia
moderna, son sensibles a los diversos
temas de la sociedad y aptos para los
cambios que se puedan dar.

MOTIVOS

mantener una figura delgada.

contiene vitaminas y minerales: 7 veces vitamina
C ( naranja ), 4 veces vitamina A
( zanahoria ), 4 veces ms calcio( leche ), 3
veces ms potasio ( pltano ) , 2 veces mas
proteina.
hbitos de vida saludable.

PERSONALIDAD

la personalidad es algo que

sencillamente nos hace diferentes
de los dems, influyen mucho a un
consumidor, cada persona de
acuerdo a sus necesidades, en este
caso
aquellas
personas
son
exigentes y buscan obtener un t
de calidad que les brinde una
confianza al momento de adquirirlo y
sobre todo que pueda cubrir las
expectativas.

APRENDIZAJE

Cambio en la conducta o comportamiento del

individuo como resultado de la experiencia o
el acceso al conocimiento. En el caso de el te
de moringa el cual est en boca de todos por
los beneficios que este producto llega a
aportar a la persona.

SEGMENTACIN CONDUCTUAL

Divide a los compradores en grupos con base a sus conocimientos sobre un

producto , su actitud ante el mismo , el uso que le dan o la forma en que
responden a un producto.

SEGMENTACIN CONDUCTUAL

POR OCASION
De acuerdo a las
ocasiones en las que
piensa comprar ,
cuando efectan las
compras o cuando el
producto es adquirido.

POR BENEFICIOS
Consiste en formar
grupos de
compradores de
acuerdo con los
diferentes beneficios
que pretenden obtener
del producto.

POR CONDICIONES
USUARIOS
Usuarios ,ex
usuarios,
, usuarios en
potencia , usuarios
por primera vez y
usuarios
consuetudinarios de
un producto.

SEGMENTACIN CONDUCTUAL

LA TASA DE USO
Segmentar por grupos de
usuarios que usan un
producto . poco , regular y
mucho

LEALTAD DE MARCA

ACTITUD ANTE EL
PRODUCTO

Se pueden dividir en
grupos en base a la
lealtad de los
consumidores, como
tambin los compradores

Las personas en un
mercado pueden asumir
una actitud entusiasta,
positiva,indiferente,
negativa u hostil ante un
producto.

SEGMENTACIN DEMOGRFICA

Consiste en dividir el mercado en grupos a partir de variables como la edad, el

tamao de la familia, el ciclo de vida de la familia , los ingresos, la ocupacin , el
grado de estudios, la religin , la raza , la nacionalidad.

SEGMENTACIN DEMOGRFICA

GNERO
Si bien el mercado
objetivo puede incluir a
mujeres y hombres , es
probable que un gnero
representa una mayor
proporcin de dicho
mercado

NIVEL DE
INGRESOS
Cuando las empresas
desarrollan estrategias
de precios para sus
marcas o productos se
tiene en cuenta el nivel
de ingresos o el salario
de su mercado objetivo.

EDAD
Las necesidades y los
anhelos de los
consumidores de los
consumidores cambian
con la edad . se recurre
a esta segmentacin
ofreciendo diferentes
productos.

SEGMENTACIN DEMOGRFICA

OCUPACIN
Los productos tienen
caractersticas que los
diferencian segn el tipo de
ocupacin que desempean los
consumidores del mercado
objetivo ya que estos tienen
diferentes necesidades y
gustos..

ESTADO CIVIL
Una empresa puede descubrir
que las personas casadas
estn dispuestas a pagar
precios ms altos que los
solteros o que estos adquieren
determinados productos con
mayor frecuencia que las
parejas casadas.

SEGMENTACIN GEOGRFICA

Identificacion , clasificacion y seleccin de reas geogrficas de

inters con potencial para realizar el posicionamiento del producto se
puede dividir estas zonas geogrficas en ciudades , provincias ,
regiones, pases, etc.

OPERACIONALIZACIN DE LAS VARIABLES

El T filtrante de
Moringa tendr
empaques con un
diseo atractivo que
har que las personas
que cuidan su salud se
identifiquen con el
producto.

Todos los insumos:

Hoja de Moringa
COLORES

PRODUCCIN

PRECIO

PRODUCCIN

CO

A
CI
N
E
ET
P
M

no
contamos
con
competencia en la ciudad
de Chiclayo en cuanto a
la siembra de moringa.

LU
GA
R

La siembra de esta planta

medicinal se realiza en
Patapo- Chiclayo

INSTRUMENTOS DE
RECOLECCIN DE
DATOS

ENTREVISTA
1.

CUANTO TIEMPO TIENE EN SU NEGOCIO?

llevamos trabajando tres aos

2.
CON CUANTO DE CAPITAL INICI SU
NEGOCIO?

No fue mucho ya que contabamos con el

principal insumo (semillas de moringa) ,
tenemos los terrenos suficientes,etc .
Fue agrorural quien nos dio el proyecto pero
pasaron imprevistos , en los cuales tuvimos
que dejar de sembrar en la comunidad .

3. CULES HAN SIDO LOS PRODUCTOS CON

LOS QUE INICI SU NEGOCIO?

4. QU DIFICULTADES TUVO AL MOMENTO DE

INGRESAR AL MERCADO?

No hubo ninguna dificultad , nosotros nos contactamos a

travs de internet con la empresa que ahora nos compra
la moringa en su diferentes modalidades, llevamos
trabajando con ellos tres aos.

5. QU ES LO QUE LO MOTIV PARA INICIAR

ESTE NEGOCIO?
Que es una planta milagrosa , medicinal , es
considerada el rbol de la vida y que podamos
aprovechar todos sus beneficios.
Adems era muy fcil de realizar su siembra,

6. QU EXPERIENCIAS HA TENIDO DURANTE TODO SU

NEGOCIO?

7. QUE TIPO DE T PREFIEREN LOS

CONSUMIDORES PARA BAJAR DE PESO?

8. CUALES SON LOS MESES DE MENOR DEMANDA DEL

PRODUCTO?

9. CUAL ES LA FORMA DE PRESENTACIN MS

COMERCIAL EN EL MERCADO?

10. QUE LO HACE DIFERENTE A USTED DE SUS

COMPETIDORES?

11. CON CUNTOS PROVEEDORES TRABAJA?

12. CULES SON LOS PRODUCTOS QUE AYUDAN A
BAJAR DE PESO MS VENDIDOS?

ENCUESTA
1.

CON QU FRECUENCIA CONSUMEN T O ALGN OTRO PRODUCTO PARA BAJAR DE PESO?

A ) DIARIO

B). SEMANAL

C). QUINCENAL

D). MENSUAL

2. COMO LES GUSTARA LA PRESENTACIN DE T A LOS CONSUMIDORES?

A). BOLSA

B). CAJA

C).

LATA

E). ANUAL

3. CUAL ES EL PESO DE T QUE MS PREFIEREN LOS CLIENTES?

A). 1 gr

B). 1.5 gr

C). 2 gr

D) 3.3 gr

E). OTROS

4. QUE PRECIOS ESTN DISPUESTOS A PAGAR POR LA CAJA DE TE FILTRANTE A BASE DE MORINGA?
A). S/. 10.00

B). S/. 11.50

C). S/. 14.00

D). S/. 15.00

6. SUS PROVEEDORES CUMPLEN CON LOS PLAZOS DE ENTREGA Y LA CANTIDAD DE MERCADERA REQUERIDA?
A). SIEMPRE

B). CASI SIEMPRE

C). A VECES

D). NUNCA

E). OTROS

7. CUALES SON LOS AROMAS QUE LOS CONSUMIDORES MS PREFIEREN?

A). MANZANILLA

B). TE ,CLAVO Y CANELA

C). TE VERDE

D). ANS

E). T NEGRO

8. CUAL ES LA MARCA COMERCIAL MS VENDIDA?

A). MC COLINS

B).

HERBI

C)

HORNIMANS

E). DOA

D). ZURIT

9. QUE NIVEL DE ACEPTACIN HAN TENIDO LAS MARCAS DE T FILTRANTES NATURALES EN EL MERCADO?
A). MUY BUENA

B). BUENA

C).

REGULAR

D). BAJA

E). MUY BAJA

GUIA DE OBSERVACION
ITEMS

NIVELES
Excelente

Buena

Regular

Mala

Muy altos

Alto

Regular

Bajo

Muy Buena

Buena

Regular

Mala

Sofisticada

Elegante

Moderna

Rstica

ATENCIN AL CLIENTE

PRECIOS

UBICACIN

PRESENTACIN