UNIDAD DE ESTUDIOS DE POSGRADO E

INVESTIGACIN

MAESTRA EN ADMINISTRACIN

PLANEACIN ESTRATGICA

PENSAMIENTO VISUAL Y PLATAFORMAS

MULTILATERALES

ACAPULCO, GRO. 06 DE FEBRERO DE 2016.

MEJORA DEL
DILOGO..

IDIOMA COMN
PUNTO DE REFERENCIA
COMN
El modelo de negocio es un objeto
tangible y permanente, un punto de
referencia para los participantes.
El nmero de ideas que podemos
retener en la memoria a corto plazo es
limitado, por lo que es fundamental
representar grficamente los modelos
de negocio para promover un debate
eficaz.

El lienzo de modelo de negocio es

un idioma visual comn que,
adems de servir como punto de
referencia,
proporciona
un
vocabulario y una gramtica para
que las personas se entiendan
mejor, convirtindose en una
potente
herramienta
para
mantener un debate focalizado
sobre los elementos del modelo
de negocio y sus interrelaciones.
Un idioma visual comn fomenta
el intercambio de ideas e

CONSENSO
Cuando
varios
especialistas
colaboran en el dibujo de un modelo
de negocio, todos los participantes
adquieren conocimientos sobre los
componentes individuales y llegan a
un
consenso
acerca
de
las
relaciones
entre
dichos
componentes.

EXPLORACIN DE IDEAS

JUEGO
DESENCADENANTE DE IDEAS
En el lienzo de un modelo de negocio las ideas
no son ms que un punto de partida. Las ideas
anotadas en el lienzo dan lugar a ideas nuevas.
El lienzo pasa a ser una herramienta que pone
el dilogo de ideas a disposicin de personas
que trabajan en sus ideas o de grupos que
colaboran en la generacin de ideas.

Un modelo de negocio visual tambin da pie al

juego. qu sucedera si quitases de tu modelo de
negocio el segmento de mercado menos rentable?,
podras hacerlo o necesitas el segmento no
rentable para atraer a clientes rentables? Si te
deshicieses de los clientes no rentables, podras
reducir los recursos y costes y mejorar el servicio
que ofreces a los clientes rentables? Un modelo
visual te ayuda a reflexionar sobre el impacto
global de modificar uno u otro elemento.

MEJORA DE LA COMUNICACIN

DIVULGACIN DE INFORMACIN
EN TODA LA EMPRESA
Todas las personas que forman parte de
una empresa deben entender su modelo
de negocio, ya que todas tienen el
potencial de contribuir a su mejora. Los
empleados necesitan, como mnimo, un
consenso con respecto al concepto del
modelo, para poder avanzar en la misma
direccin
estratgica,
y
la
representacin visual es la mejor
manera de dar forma a este consenso.

VENTA EXTERNA
VENTA INTERNA
Una buena historia visual que refuerce el
discurso puede aumentar tus posibilidades
de xito de un modelo de negocio. El uso
de imgenes, en lugar de slo palabras, da
fuerza a la idea explicada, ya que las
personas se identifican inmediatamente
con
las
imgenes
y
una
buena
representacin grfica refleja fcilmente el
estado actual de la empresa, qu hace
falta hacer, cmo se puede hacer y cmo
podra ser el futuro.

Los empresarios que tienen planes

basados en los nuevos modelos de
negocio deben venderlos a otras
empresas o personas, como inversores
o posibles colaboradores.
Una imagen que tenga fuerza aumenta
sustancialmente las posibilidades de
xito.

UN TIPO DE VISUALIZACIN PARA CADA NECESIDAD..

Las representaciones visuales de modelos de negocio requieren diferentes niveles de

detalle, segn el objetivo de cada uno .

MODELO DE NEGOCIO SKYPE

El esquema del modelo de negocio de Skype, muestra las principales diferencias entre su modelo de
negocio y el de un operador de telecomunicaciones. El objetivo es identificar las principales diferencias
entre los mdulos del modelo de negocio de Skype y los de un operador tradicional, aunque ambos
ofrezcan servicios similares.

PLATAFORMAS MULTILATERALES
Patrn de negocio
que rene a dos o
mas grupos
de
clientes distintos pero
interdependientes y
actan
como
intermediarios entre
estos grupos para
crear valor.

PLATAFORMAS MULTILATERALES
La plataforma crea
valor al permitir la
interaccin entre los
diferentes grupos.
El valor de las
plataformas
multilaterales aumenta
a medida que aumenta
el nmero de usuarios,
fenmeno que se
conoce como efecto de

PLATAFORMAS MULTILATERALES
Los operadores de
plataformas multilaterales
deben preguntarse :
Podemos atraer a un nmero
suficiente de clientes en cada
lado de la plataforma?, Qu
lado est ms supeditado a
los precios?, Es posible
atraer a ese lado con una
oferta subvencionada?, El
otro lado de la plataforma
generar ingresos suficientes
para cubrir las subvenciones?

PLATAFORMAS MULTILATERALES
PLATAFO
RMA
PROMOCIN
DE LA
PLATAFORMA

PRESTACI
N DE
SERVICIOS

GESTIN
DE LA
PLATAFOR
MA

PLATAFORMAS MULTILATERALES
ALIADOS

ESTRUCT
URA DE
COSTOS

CAPACIDA
DES
PLATAFORM
AS
MULTILATER
ALES

CIUDADA
NOS

SEGMENT
OS DE
MERCADO
COMUNIDA
DES

ACTIVISMO
SIMPLE

MANTENIMIENTO Y
DESARROLLO DE LA
PLATAFORMA

PROPUES
TA DE
VALOR

COMUNICACI
N

LICENCIAS DE BAJO
COSTO

MODELO
DE
PRECIOS

GRAT
IS

GESTIN Y
OPTIMIZACIN

PLATAFORMAS MULTILATERALES
MANTENIMIENTO Y
DESARROLLO DE LA
PLATAFORMA

ALIADOS
CAPACIDA
DES
PLATAFORM
AS
MULTILATER
ALES

CIUDADA
NOS

SEGMENT
OS DE
MERCADO
PROPUES
TA DE
VALOR

COMUNIDA
DES

ACTIVISMO
SIMPLE

COMUNICACI
N

ESTRUCT
URA DE
COSTOS
LICENCIAS DE BAJO
COSTO

MODELO
DE
PRECIOS

GRAT
IS

GESTIN Y
OPTIMIZACIN

PLATAFORMAS MULTILATERALES
ALIADOS

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COSTOS

CAPACIDA
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CIUDADA
NOS

PLATAFORM
AS
MULTILATER
ALES

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MERCAD
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COMUNIDA
DES

ACTIVISMO
SIMPLE

MANTENIMIENTO Y
DESARROLLO DE LA
PLATAFORMA

LICENCIAS DE BAJO
COSTO

MODELO
DE
PRECIOS
PROPUES
TA DE
VALOR

COMUNICACI
N

GRAT
IS

GESTIN Y
OPTIMIZACIN

SU ATENCIN
GRACIAS!