:

O
N
R AS
O R
T
E
N
I
E AV
L
E N
D S
S LA
I
S E
I
L
D

AN ASO
C
Gestin Estratgica
Profesor: Julio Salazar
Ayudantes: Mara Ignacia Vargas
Guillermo Yez Almuna

ANLISIS PEST
El anlisis PEST o del entorno identifica losfactores del entorno
general que van a afectar a todas las empresas del mercado y
estn fuera de control de la empresa, pero influyen a futuro .
Los factores son:

Poltico

Econmico

Social

Tecnolgico

Deben ser respaldados por datos estadsticos

Conocer mi entorno me permite definir mi posicin

estratgica

FACTORES POLTICO
Ejemplos:
Cambios en las legislaciones del pas.
Ayudas e incentivos por parte del Estado.
Legislacin referente a la proteccin del consumidor.
Incentivos pblicos.
Legislaciones fiscales y seguridad social.

FACTOR ECONMICO

Ejemplos:
Evolucin del PIB y ciclo econmico.
Demanda del producto.
Tasa de inflacin, desempleo, inters.
Costos de energa, materia prima, transporte.
Celebracin de eventos especiales.

FACTOR SOCIAL
Ejemplos:
Nivel de riqueza de la sociedad.
Envejecimiento de la poblacin.
Nuevos estilos de vida y tendencias.
Composicin tnica de la sociedad.
Cultura.

FACTOR TECNOLGICO
Ejemplos:
Innovaciones tecnolgicas.
Internet y comercio virtual.
Redes sociales.
Acciones del gobierno.
Incentivos pblicos.

ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Se analiza la estructura de un sector industrial en especfico.
Un buen anlisis nos da la idea de que tan atractivo es el
mercado que se esta examinando en base a 5 perspectivas:

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Barreras de entrada: diferenciacin del producto, costos de cambiarse,
economas de escala, acceso canales de distribucin, costos fijos

INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD
Nmero de competidores, diferenciacin del producto, competidores
diversos, costos de cambiarse, crecimiento del sector

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS

CLIENTES

Nmero de compradores y volumen de compra, costos de cambiarse

de proveedor, amenaza integracin vertical hacia atrs, diferenciacin
del producto, importancia del producto para el comprador

PODER DE NEGOCIACIN DE
PROVEEDORES

Nmeros de proveedores, amenaza integracin vertical hacia adelante,

costos de cambiarse de proveedor, importancia del insumo en los
costos del cliente

AMENAZA PRODUCTOS SUSTITUTOS

Disponibilidad y/o existencia de productos sustitutos, propensin del

cliente a sustituir, costos de cambiarse, relacin precio - calidad

COMPLEMENTADORES **
Cooperar realizando Alianzas o Benchmarking, hacer crecer la torta
para luego poder repartirla

Industria Naviera Chilena

Antecedentes del problema:
-

Crecimiento comercio mundial -> Compra de buques

Gran perodo pasado para la industria -> exceso de optimismo
Gran compra de buques -> Mayor oferta/demanda requerida
Industria comoditizada -> Guerra de precios/estructura de costos
Economas de escala -> Competencia Extranjera
Baja del dlar y aumento $ cobre -> Incentivo a la importacin
Alza del petrleo -> Gastos en la Industria
Fuerte amenaza de terrorismo martimo
Economa Zigzagueante en la economa de EEUU
Aplicacin de tasas para mercancas provenientes de Asia, en EE.UU.

PEST: Navieras
Factores polticos:
Marcos regulatorios para las empresas de transporte martimo.
Conflicto de tasas-impuestos entre EEUU y China.
Acuerdos internacionales de comercio.
Factores econmicos:
Baja del dlar producto del incremento del precio del cobre en Chile.
La economa zigzagueante de EEUU.
Las economas de escala.
Alza del petrleo.
Agresiva campaa de penetracin en el mercado chileno.
Factores Sociales:
Terrorismo martimo.
Compra de barcos conlleva a generacin de mayor empleo.

PORTER: Navieras
Amenaza de nuevos competidores: Alta
El aumento del precio en el petrleo, la baja diferenciacin en la
industria y la guerra de precios, obligan a las empresas extranjeras a
entrar a la industria chilena con Economas de Escala ofreciendo una
tarifa ms baja, y con una slida estructura de costos.
Poder de Negociacin de proveedores:
Venta de Barcos: Alto, no existe una gran oferta de empresas
dedicadas a la construccin de buques, estos se arman a plazo y a
pedido bajo ciertas caractersticas, dependiendo del tipo de carga,
tramp o liner, tipo de buque, etc.
P. Combustible: Alto, el precio del petrleo es regulado por
condiciones de mercado mundial, por lo tanto es imposible negociar.

PORTER: Navieras
Poder de negociacin de los clientes: Alta
Producto de la compra de barcos en la industria, y la sobre oferta
en comparacin a la demanda requerida, y considerando que se
trata de una industria comoditizada, el cliente tiene la libertad de
elegir la empresa y negociar precios en la industria.
Amenaza de sustitutos: Baja
Los principales sustitutos del transporte martimo son el areo y
terrestre, pero estos no son competencia ya que no pueden
transportar cargas a grandes volmenes, en el caso del areo, ni
llegar a otros continentes ni lugares recnditos para el caso de
terrestre.

PORTER: Navieras
Intensidad de la rivalidad: Alta
La baja diferenciacin del servicio
Sobre oferta en comparacin a la demanda
economas de escala presionando a la baja de precios y ventas
por volumen para obtencin de mrgenes en el negocio.
Aumento de precio de combustibles ocasiona disminucin en los
mrgenes y con ello bsqueda de nuevos mercados.
Disminucin de ingresos debido a la cada del tipo de cambio.