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que so :
o poder da coero
poder de recompensa
poder de referncia.
poder de conhecimento
poder legitimo
poder da informao
poder de conhecimento:
exercidosobremimquandoacreditoque
devo seguir o influenciador, porque ele
conhecer mais sobre mim
poder legitimosignifica que o influenciado
reconhece a legitimidade naquilo que esta
sendo apresentado pelo influenciador , se o
detentor do poder legitimo extrapolar suas
atribuies , ele perder a capacidade de
exercer este tipo de poder:
poder da informao:que a forma mais
eficaz de influncia , quando convencemos
algum atravs dela , mesmo que o
influenciador mude de opinio, o influenciado
mantm a influncia inicial
regradereciprocidade
Esperamos que as pessoas retribuam o
que fazemos para elas fazemos quando
esperamos de volta o que fazemos por
algum , e como ningum gosta de ser
considerado ingrato ou aproveitador ,
podemos
basear
nisso
e
quando
quisermos influenciar uma pessoa a fazernos alguma coisa , uma forma eficaz de
consegui-lo fazer com que ela se sinta
devedora de algo em relao a ns
pressosocial
uma das formas mais eficaz de influncia
a utilizao da presso social , ao
dizermos que os outros esto com a gente
, que eles concordam com a gente ,
constitui na forma de influenciar uma
outra pessoa no sentido de seguir o que
dizemos .
Dizer que muitas pessoas apiam nossa
posio em relao a um determinado
tema constitui em uma forma de
influenciar uma outra pessoa no sentido de
concordar conosco.