Anlise Swot

Anlise Swot
Objetivos Comerciais
Marketing
Prof. Esp. Patricia Cecconi patcecconi@hotmail.com

SWOT: reflexo a trs nveis

Na anlise interna do produto e da
empresa;
Na anlise envolvente transacional, que
afeta diretamente a gesto da empresa;
Na anlise envolvente contextual, que
afeta indiretamente a gesto da
empresa.
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Anlise Swot
Pontos Fortes
AI
Pontos Fracos

=Diagnstic
Oportunidades

AE
Ameaas
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Anlise Swot
Pontos Fortes

Maximizar os pontos fortes

=Diagnstic

Anlise Swot
Minimizar os pontos fracos
Pontos Fracos

=Diagnstic

Anlise Swot
Explorar as oportunidades

=Diagnstic
Oportunidades

Anlise Swot
Evitar as ameaas

=Diagnstic

Ameaas

Objetivos
Comerciais
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Objetivos
Comerciais
Podem seguir-se trs estratgias diferentes:
1.- indiferenciada (a toda a populao)
2.- diferenciada (a nichos especficos de mercado)
3.- concentrada (elege um de entre vrios segmentos)
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Avaliao interna da
empresa
avaliao interna da situao atual

Na
da
empresa (Foster -1972), citado por Helfer et
al. (1996), podemos separar por trs
vertentes:
Onde estamos;
O que nos espera no futuro;
E quais so os nossos recursos.
Esta anlise pode tambm ser um ponto de
partida de uma anlise estratgica da
empresa.
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"onde estamos"

Qual a nossa rea de atividade?

Em que posio que a empresa est agora?
Em que mercados e porqu?
Quais os produtos e por qu?
Quem so os nossos clientes?
O que eles nos compram?
Quais so as nossas especialidades e os nossos recursos?
Quais so as nossas foras e as nossas fraquezas?
Quem so os nossos maiores concorrentes?
Como que eles fazem essa concorrncia?
Em que reas que eles concorrem?
Com que produtos?
Em que reas que eles no concorrem?
Quais so as suas foras e as suas fraquezas?
Quais os fatores economicos, ou outros, que nos afetam?
Qual o talento e a capacidade de trabalho e de gesto?
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situao futura
Em que reas de atividade que deveramos
estar?
Qual a definio de atividade mais adequada?
A que distncia est o futuro?
Qual o crescimento perifrico possvel?
Que crescimento adicional, ou novo, ser
necessrio?
Que alteraes que se esto a verificar nas
tecnologias, nos mercados, etc.?
Que alteraes que se esto a verificar em
termos gerais (econmicas, sociais, polticas,
demogrficas, etc.)?
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recursos que a empresa

dispe
Quais so os nossos recursos financeiros?
Que financiamentos adicionais que podemos obter?
Que outros recursos (fabris, especializao, mo-deobra)?
Como que esses recursos podero ser desenvolvidos?
Melhor utilizao?
Formao do pessoal e desenvolvimento da Gesto?
Reduo dos custos e economia de custos para libertar
o activo?
Quais os recursos adicionais que podem ser includos
durante o perodo de tempo proposto pelo plano?

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Os aspectos econmicos

Cada passo deve ser acompanhado de um

documento de suporte que justifique a deciso, os
meios de financiamento, os custos previsionais e
eventual correco da taxa de risco se houver lugar a
tal precauo.

Uma demonstrao de resultados para o perodo de

vida do projeto, que cada vez so mais curtos, deve
ser minimamente elaborado, uma vez que se trata de
uma pea de gesto importante para a deciso dos
investidores. So eles que constituem o ncleo de
referncia de deciso ao mais alto nvel, uma vez que,
alm das decises estratgicas que porventura
possam servir de suporte, existe o custo de
oportunidade e o escalonamento dos investimentos
que, mesmo em grupos financeiros poderosos, tem
importante significado.
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As variveis
e as
polticas
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As variveis e as polticas
As variveis so os elementos do
produto (servio) em que podemos
atuar:
No produto
Na embalagem
Na marca
No preo
Na distribuio
Na comunicao
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As polticas
So a formas como atuamos:
neste mundo nada definitivo, tudo
provisrio (????,xxxx)
Poltica de .

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benchmarking

O que ?
Qual a sua utilidade ?
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