GESTION DE

MARKETING

ANALISIS DE PLAN DE
MARKETING
YOGURT LAIVE YOPIMIX 120g

INDICE

Introduccin
Anlisis de Situacin
Estrategia de Marketing
Conclusiones

INTRODUCCIO
N
Resea y Polticas Corporativas del Grupo
Laive

Plan de Marketing :
Yogurt Yopi Mix

INDICE

Introduccin
Anlisis de Situacin
Estrategia de Marketing
Conclusiones

ANALISIS DE SITUACION
Mercado de Yogurts
Consumo promedio per capital anual de productos lcteos en el Per
(Kg/persona o Lt/persona)

Litros de yogurt producidos

.GLORIA S A
.LAIVE S A
.PROD Y DIST ANDINA
.MARCAS PROPIAS
.OTROS FABRICANTES
.GRANEL
Total

Fuente: LAIVE
S.A (2015)

31-abr-14
86.846
19.562
927
641
2.008
1.802

31-abr-15
93.891
18.294
1.418
1.373
1.941
1.930

111.786

118.847

ANALISIS DE SITUACION
Mercado de Yogurts bebibles
Litros producidos de Yogurt Bebible

.GLORIA S A
.LAIVE S A
.PROD Y DIST ANDINA
.MARCAS PROPIAS
.OTROS FABRICANTES
.GRANEL
Total

Fuente: LAIVE
S.A (2015)

31-abr-14
82.977
18.999
744
635
1.932
1.802

31-abr-15
89.313
17.796
1.218
1.352
1.907
1.930

107.089

113.516

Litros producidos de Yogurt Cuchareable

.GLORIA S A
.LAIVE S A
.PROD Y DIST ANDINA
.MARCAS PROPIAS
.OTROS FABRICANTES
.GRANEL
Total
Fuente:
S.A (2015)

LAIVE

31-abr-14
3.869
563
183
6
76
4.697

31-abr-15
4.578
498
200
21
34
5.331

ANALISIS DE SITUACION
Anlisis FODA
Fortalezas
Fortalezas
La
La marca
marca Laive
Laive esta
esta
posicionada
posicionada por
por su
su
tiempo
tiempo en
en el
el mercado
mercado yy
la
la calidad
calidad de
de sus
sus
productos
productos
Contar
Contar con
con una
una cadena
cadena
de
de distribucin
distribucin
Personal
Personal capacitado
capacitado
Uso
Uso de
de tecnologa
tecnologa en
en su
su
proceso
proceso productivo
productivo

Amenazas
Amenazas
Desarrollo
Desarrollo de
de un
un yogurt
yogurt
con
con las
las mismas
mismas
caractersticas
caractersticas yy pblico
pblico
objetivo
objetivo por
por la
la
competencia
competencia
Incremento
Incremento en
en el
el costo
costo
de
de la
la materia
materia prima
prima
Incumplimiento
Incumplimiento de
de
estndares
estndares de
de calidad
calidad
por
por parte
parte de
de los
los
proveedores
proveedores (Calidad
(Calidad de
de
Leche
Leche -- Estabilidad
Estabilidad
Trmica)
Trmica)

Debilidades
Debilidades
Dependencia
Dependencia del
del
proveedor
proveedor de
de hojuelas
hojuelas
Alta
Alta sensibilidad
sensibilidad
respecto
respecto al
al precio
precio

Oportunidades
Oportunidades
La
La preocupacin
preocupacin por
por una
una
alimentacin
alimentacin saludable
saludable
para
para los
los nios.
nios.
Desarrollo
Desarrollo de
de un
un
personaje
personaje propio:
propio: Yopi
Yopi
Mix
Mix
Incrementar
Incrementar su
su
participacin
participacin de
de
mercado
mercado gracias
gracias al
al
precio
precio bajo.
bajo.
Incremento
Incremento de
de la
la
demanda
demanda de
de yogurt,
yogurt, que
que
genera
genera mayor
mayor margen
margen
respecto
respecto aa la
la leche
leche

ANALISIS DE SITUACION
La Competencia

Imagen
Marca

Yoleit

Gloria

Producto

Yoleit Mix

Battimix

Presentacin

Vaso 125 ml

125 g

Precio

S/. 2.30

S/. 3.15

Segmento

Nios 6-12 aos,

NSE B, C

Nios 6-12 aos,

NSE A, B y C

Enfoque

Ser
lder
en Expandir
alimentos naturales con
para una vida sana
lderes

(Tottus,

2015)

Fuente: Elaboracin Propia

mercado
productos

INDICE

Introduccin
Anlisis de Situacin
Estrategia de Marketing
Conclusiones

ESTRATEGIA DE MARKETING
Misin
Consolidar a la marca Yopi Mix dentro del segmento de mercado
objetivo.

Metas de Marketing

Incrementar el volumen de ventas en un 45% sobre lo vendido

bajo la marca Yogurt Fresa La Preferida en el ao anterior.

Reducir costos de materiales de envase y embalaje para

aumentar el margen de ganancia en un 30%.

Mercado Meta
El mercado objetivo para el producto Yopi Mix son los nios de
entre 6 y 12 aos pertenecientes a los niveles socioeconmicos
B y C los cuales en conjunto ascienden a 2.3 millones de nios
en el Per, (INEI, 2015).

ESTRATEGIA DE MARKETING
Posicionamiento

LAIVE tiene una participacin del 15.39% en el mercado de yogures

ocupando el segundo lugar versus el 79% que representa el lder
Gloria. (Dato: Equilibrium, 2015).

Estrategias

Tomar a una submarca ya conocida en el mercado, como lo es Yopi

Mix y asociarla con la marca LAIVE para as transferirle todos los
valores y aspectos positivos.

Pblico objetivo a los nios de entre 6 y 12 aos de los sectores

socioeconmicos B y C.

Relanzamiento del Yogurt Yopi Mix con un nuevo concepto El

Yogurt es divertido

Establecer el precio del producto considerando los niveles

socioeconmicos elegidos.

ESTRATEGIA DE MARKETING
Estrategias

Elaboracion de una campaa publicitaria televisa, reforzada con

banners y afiches publicitarios en los distintos puntos de venta

Visita a colegios donde se proyecto presentar el producto a 90,000

nios

Campaa in house para fidelizar la marca con los trabajadores, a

travs de concursos internos para sus hijos

ESTRATEGIA DE MARKETING
Programa de Marketing Mix

Promocin: La promocin dio el mensaje de ser un yogurt Divertido

asemejndose a la categora de golosinas. No solo se vendi el
producto sino tambin se ofrece una experiencia de diversin.

Precio: Se increment el precio en 30 cntimos sobre un ya barato

producto con la marca la preferida pero siempre mantenindose
muy por debajo del principal competidor battimix.

Producto: Se opt por relanzar una submarca conocida Yopi Mix

bajo el sello de la Marca LAIVE que representa para el consumidor
un producto de Calidad.

Plaza: canal tradicional (bodegas) representa el 70% de lugar de

compra por el consumidor

INDICE

Introduccin
Anlisis de Situacin
Estrategia de Marketing
Conclusiones

CONCLUSIONES

El relanzamiento del producto Yopi Mix de LAIVE logr

el crecimiento de las ventas en 74.97% al cierre del
mes de Agosto 2015.

La participacin de LAIVE S.A en el mercado de

yogures cuchareables se increment en el mes de
Julio 2015 en 20.3% versus el mismo mes del ao
anterior.

La participacin de GLORIA S.A en el mercado de

yogures cuchareables se vio reducida debido al xito
de la campaa del yogur Yopi Mix en un 4.4% en los
ltimos 3 meses.

Graci
as