CAPITULO IV

TERMINOS DE COMERCIALIZACIN
DE MINERALES Y METALES

Trminos de Comercializacin
La comercializacin de minerales y metales es un aspecto
medular al evaluar los resultados de un proyecto minero
metalrgico.
En muchos casos empresas de cierta envergadura cuentan
con un departamento de comercializacin, el que suele
hacer evaluaciones permanentes tales como calculo
predictivo de precios a futuro a efectos de coberturar la
produccin estimada de la mina, aun cuando el mineral no
ha sido extrado.

Trminos de Comercializacin

Los Trminos de Comercializacin son los

detalles que cualquier transaccin de
minerales o metales debera considerar.
Como un contrato suele ser ley entre las
partes, algunos otros trminos podran ser
introducidos de forma tal que se plasmen las
pactadas pretensiones de comprador y
vendedor.

Trminos de Comercializacin
Un contrato es un acuerdo entre dos partes, usualmente de palabra, por lo
mismo es un acuerdo que se basa fundamentalmente en la transparencia y
confianza mutua, reciproca; aunque para mayor seriedad se le suele
plasmar en un documento escrito, de manera tal que lo pactado pueda
probarse. Es decir que por el hecho de no estar escrito no significa que los
trminos no se hayan acordado, por tanto lo que se haya pactado debe
cumplirse.
En la comercializacin de minerales y metales es muy importante cumplir
con lo pactado, en particular cuando se cierra un precio; de la misma forma
que exigiremos se cumpla el pago de un lote a un precio cerrado en una
posicin mas alta que cuando se hace la entrega, deberamos cumplir en el
caso inverso, es decir que si hemos cerrado a un precio mas bajo de cuando
se hace la entrega del fsico.

Trminos de Comercializacin
Peso
Para la determinacin del peso se usar preferentemente, en el caso de
lotes mayores de 10,00 TM (Diez Toneladas Mtricas), una balanza de
plataforma para camiones, para lo cual deber conocerse la tara del
vehculo, de no ser as deber pesarse el vehculo una vez descargado el
mineral al salir de la cancha del comprador.
Humedad
Dado que la humedad no es otra cosa que el agua contenida en los
materiales tales como minerales, concentrados, esta deber ser
descontada a efectos de obtener el peso neto, algunas veces llamado peso
seco.
Para lograr una buena determinacin de humedad se recomienda que la
misma se haga tan pronto como se haya obtenido la muestras y de esta
forma de eviten fluctuaciones distorsionantes debido a evaporacin
sbita.

Trminos de
Comercializacin
Precio
El precio ser fijado teniendo como base la cotizacin internacional del
mercado fijo de Londres (London Gold Fix, KITCO) en la segunda posicin o
precio de cierre (PM)del da de la entrega del lote de mineral que se negocia.
Se consigna el precio de los elementos pagables, las cotizaciones a emplearse,
las publicaciones que se tomarn en cuenta y los cargos por refinacin y
entrega (Roll Back). Por regla general, las cotizaciones de metal referencial
son las del LME, pudiendo utilizarse las del COMEX.
Se consideran como referencia estndar con respecto a precios de metales no
ferrosos las revistas Engineering and Mining Journal y Metals Week. Los
precios diarios se calculan por el Metals Week en base a los informes de
transacciones y ventas efectivas por los principales vendedores.

Trminos de Comercializacin
Principales procedimientos para llegar a precios razonables:
1. Los precios establecidos por un productor, quien anuncia
peridicamente los trminos y condiciones, as como tambin los
precios a los cuales el efectuar las ventas. Estos son los
denominados precios de productor.
2. Los precios anunciados peridicamente por una agencia
independiente, a menudo una publicacin peridica de los
comerciantes, que llevan a cabo encuestas regulares entre los
compradores y vendedores a fin de establecer las bases bajo las
cuales se ejecutan las transacciones.

Trminos de Comercializacin
3. Precios negociados directamente entre el vendedor y
el comprador. Pero no siempre, el resultado son
contratos que se extienden a lo largo de un periodo de
tiempo de varios aos con provisiones para el reajuste de
los precios bajo las condiciones acordadas.
4. Las prcticas establecidas para los mercados a futuro
en los intercambios de recursos.
Estos se apertura a todos para el comercio, proporcionan
remates a mano alzada, comparables con los
intercambios de valores.

Muestreo
Para el muestreo de los lotes de minerales estos debera ser
debidamente triturados hasta un tamao adecuado, estos es de al
menos 100% menos , adems para su homogenizacin se
usara una faja transportadora de manera tal que todo el lote
caiga sobre un mismo punto (a manera de un domo de
formacin central) de forma que haya una distribucin
uniforme.
Cada producto por su naturaleza, contenidos metlicos y valor
comercial, debe ser objeto de un sistema de muestreo adecuado
y en algunos casos superando las exigencias de las normas.

Trminos de Comercializacin
El material debera ser homogenizado tantas veces como sea
posible (volteos sucesivos) mejor aun si para esto es posible usar
un cargador frontal, en este caso puede aplicarse a minerales,
carbn, concentrados o cualquier otro material.
En el caso de relaves el muestreo debera hacerse de manera
.similar aun cuando por ser partculas mas finas la homogenizacin
es mejor; en el caso de concentrados la homogenizacin debera
ser mas minuciosa debido a sus leyes altas, pero en ambos caso se
debera hacer con materiales lo menos hmedo posible de forma
tal que las distorsiones puedan minimizarse.

Trminos de Comercializacin

Usualmente se recomienda tomar tres muestras finales, a la que se haya llegado

preferentemente cuarteando cada vez el material hasta reducirlo al mnimo.
De las tres muestras una deber ser para el vendedor (proveedor), otra para el
comprador (cliente), y la tercera, que vendra ser la muestra dirimente, deber ser
guardada en poder del comprador para lo cual ambas partes debern firmarlo una
vez que haya sido debidamente lacrado, sin que hayan posibilidad de alteracin
alguna.

Cualquier proveedor (minero) que quiera vender su material tiene el derecho de

observar personalmente la operacin de muestreo, de forma tal que no queden
dudas sobre una correcta manipulacin en la toma de la muestra. Este detalle debe
ser establecido claramente con el cliente (comprador) antes de efectuar cualquier
transaccin

Trminos de Comercializacin
Leyes
Para la determinacin de leyes las partes, esto es comprador y
vendedor, debern usar solo los laboratorios de prestigio
debidamente reconocidos, los mismos que deberan estar
expresamente sealados en los correspondientes contratos.
Algunos de ellos se sealan a continuacin: CH. Plenge & Cia
S.A., Alfred H. Night, Qumica Germana, SGS, J Ramn, Alex
Stewart Assayers del Per S.A., CIMM Per S.A., Inspectorate,
etc.
Las leyes suelen ser reportadas en distintas medidas segn la
prctica de cada laboratorio, por tal motivo es pertinente que a
todo contrato se anexen algunas definiciones tales como los
factores de conversin, de manera tal que no surjan dudas.

Trminos de Comercializacin
Dirimencia
Cuando los resultados de las muestras del comprador y del vendedor
resultaran muy dismiles (sobre tolerancia, pre establecido) cualquiera de
las partes tendr derecho a exigir que se ensaye la muestra de dirimencia
que se ha mantenido guardada.
El resultado que reporte el laboratorio, de la muestra dirimente, ser el
definitivo para la liquidacin final del lote; adems aquella parte que
resultase perdedora en la dirimencia ser quien pague el costo del
ensaye.
Se considera ganador de la dirimencia cuando el resultado se incline, a
partir del promedio de los primeros resultados, hacia una de las partes; y
ser un empate cuando el resultado sea exactamente el promedio, en este
caso el costo ser compartido entre las partes.

COMERCIALIZACION
La comercializacin de productos minerales es
libre, interna y externamente y para su ejercicio
no se requiere el otorgamiento de una
concesin
El DS N 005-91-EM/VMM, declara la libre
comercializacin del oro en bruto o
semielaborado, as como el obtenido como
producto directo de un proceso minero y/o
metalrgico

COMERCIALIZACION
En
nuestro
pas
somos
importantes productores de
concentrados, en esta etapa,
pueden ser comercializados
libremente

Los concentrados se venden a

fundiciones y refineras en el
pas: La Oroya, Cajamarquilla,
Ilo, Sider Per o en el
extranjero
principalmente:
Japn, USA, Brasil y Europa.

MUCHAS GRACIAS