Lic.

Ivana Tejerina Arias

CONCEPTO

La publicidad (en
ingls: advertising) es
considerada como una
de las herramientas ms
poderosas del
Marketing,
especficamente de la
Promocin, que es
utilizada para dar a
conocer un determinado
mensaje de productos,
servicios, ideas u otros,
a su target.

sigue CONCEPTO

Los Romanos pintaban los muros

para anunciar las luchas de los
gladiadores.
Los Fenicios pintaban imgenes
que promovan sus mercancas en
grandes rocas a lo largo de las rutas
por donde desfilaban las tropas.
En Pompeya, un muro alababa a un
poltico y solicitaba votos.
En Grecia los pregoneros de la
ciudad anunciaban las ventas de
ganado, artesanas e incluso
cosmticos.

TIPOS DE MEDIOS
PUBLICITARIOS

1. Medios
publicitarios
es aun eltradicionales
medio mas efectivo, pero
TELEVISION:
a la vez el mas costoso, se utiliza principalmente
para productos o servicios de consumo masivo.
RADIO: le sigue en efectividad y costos a la
televisin.
PRENSA ESCRITA: diarios y revistas de
diferentes temas.
INTERNET: ya sea creando nuestra propia
pagina web, poniendo anuncios publicitarios en
forma de banners en otras paginas relacionadas
a nuestro producto, o promocionando nuestros
productos en paginas dedicadas a ello.

sigue 1. Medios
publicitarios tradicionales
TELFONO: a travs de llamadas en
donde ofrezcamos nuestros productos.
CORREO: ya sea el tradicional escrito
o el electrnico, podemos hacer uso
del envo de correos promocionales, o
de
boletines.
Debemos
tener cuidado con el uso de
este medio, ya que puede resultar molesto
para los consumidores, sobre todo cuando
el envo de correos es abundante o no ha
sido solicitado.

2. Medios
publicitarios alternativos
Anuncios Impresos que se colocan en
camiones o furgonetas de reparto, o en
vehculos de propiedad de la empresa, o que se
colocan en vehculos de transporte publico o en
los taxis. Aunque cada vez mas este medio
publicitario abarca cualquier tipo de vehculo.
Anuncios Impresos que se colocan en las cajas,
empaques o bolsas destinadas a conservar o
transportar al producto.

sigue 2. Medios
publicitarios alternativos

Afiches, carteles, volantes, paneles, folletos,

calendarios, etc.
Llaveros, lapiceros, cartucheras, y otros
productos similares que lleven la marca de
nuestro negocio, y que obsequiemos a nuestros
clientes.
El medio mas eficiente: el producto en s mismo,
ofrecer un producto de muy buena calidad que
satisfaga de tal manera al consumidor, que ste
lo recomiende a otros. Publicidad conocida como
boca a boca.

1. Establecimiento de Objetivos. Obj. de comunicacin, Obj.

De Ventas.
2. Decisiones del Presupuesto. Enfoque permisible,
Porcentaje de ventas, objetivo y tarea.
3. Decisiones:

Del Mensaje: Estrategia del mensaje, Ejecucin del

mensaje.

De Medios: Alcance, frecuencia, impacto, tipos

principales de medios, vehculos de los medios,
oportunidad de los medios.

4. Evaluacin de la Campaa: Impacto de la comunicacin,

Impacto de ventas.

OBJETIVOS

debe
Una de las principales tareas que se campaa
realizar
al momento
una que
publicitaria,
es la de de
fijarformular
los objetivos
tendra la publicidad. Este punto llega a ser
de crucial importancia debido a que el
mensaje que se utilice durante la campaa,
los medios que se empleen, el presupuesto
que se le destine y la evaluacin que se
realice, giraran en torno a los objetivos que
han sido previamente fijados.

OBJETIVOS
GENERALES DE
LA PUBLICIDAD

FUENTE
Philip
Kotler en su
libro
"Direccin de
Marketing,
Conceptos
Esenciales",
propone los
siguientes
tres tipos de
objetivos:

1. INFORMAR

Se planea alcanzar en la etapa pionera de una

categora de productos, en la que el objetivo es
crear demanda primaria.
Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron
que informar en un principio a los
consumidores cuales eran los beneficios de su
tecnologa.

 Se planifica en la etapa competitiva, en la que el

objetivo es crear demanda selectiva por una
marca especfica.

3. RECORDAR

Este objetivo es aplicable cuando se tienen

productos maduros.
Por ejemplo, los
anuncios de CocaCola
tienen
intencin primordial
de recordar a la
gente que compre
Coca-Cola.

la

Objetivos
Especficos de la
Publicidad

Otros Objetivos

Los objetivos especficos de la publicidad son

mucho mas puntuales.
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro
"Fundamentos de Marketing", proponen los
siguientes objetivos:

5 Objetivos

Especficos

1. Respaldo a las ventas personales: El objetivo es

facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer
a los clientes potenciales la compaa y los productos
que presentan los vendedores.
2. Mejorar las relaciones con los distribuidores:
El objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o
minoristas al apoyarlos con la publicidad.
3. Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a
los consumidores acerca de los nuevos productos o de
las extensiones de lnea.

5 Objetivos

Especficos

4. Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser

alguno de los siguientes: 1) extender la temporada de un
producto, 2) aumentar la frecuencia de reemplazo o 3)
incrementar la variedad de usos del producto.

5. Contrarrestar la sustitucin: El objetivo es reforzar las

decisiones de los clientes actuales y reducir la
probabilidad de que opten por otras marcas.