PLANIAMIENTO ESTRATEGICO

Contenido del Curso

La Estrategia- concepto, definiciones
El Proceso Estratgico
Formulacin y Planeamiento
Tipos de Planes, Objetivos, Visin, Misin, Valores
El Plan estratgico: como formular objetivos, como elaborar el Plan de accin
Diagnostico Interno: cultura Organizacional, diagnostico funcional- Matriz IFI
Diagnostico Externo: Anlisis PESTE, Anlisis del sector Industrial- Matriz EFE
Matriz FODA
Cadena de Valor
Matrices: BCG, PEYEA, GE
Seleccin de estrategias, Matriz MCP

 Direccin e Implementacin de la Estrategia

Implementacin de la Estrategia y Evaluacin de Impacto
Asignacin y Control de los recursos
Identificacin de indicadores de control y determinacin de mtricas
Revisin, Control y Evaluacin Estratgica

Balance Score Card

ACTITUDES:
Puntualidad
Respeto
Cooperacin

DISEO DE EVALUACION:

 Examen Parcial 01: Mircoles en la 1ra. y Jueves en la 2da. semana

Examen Parcial 02: Jueves de la 3ra. Y 4ta. semana
Mtodo de Casos
Participacin diaria del alumno
Trabajo prctico:

Grupo de 3-4 estudiantes, debern trabajar el plan estratgico de

una empresa en marcha.

valores

CITAS NOTABLES
si sabemos en donde estamos y como llegamos ah,
podremos ver haca dnde nos dirigimos; y si los
resultados a lo largo del camino son inaceptables,
debemos hacer los cambios oportunos y necesarios.
Abraham Lincoln

integridad=Longevidad
-Michael Jhonson, CEO de Herbalife

Que es estrategia?
El trmino estrategia proviene del griego estrategeia o del
trmino general Strategos, que es la fusin de las palabras
stratos (ejrcito) y agein (conducir , guiar). Strategos significa jefe
de un ejercito . La estrategia desde su origen en el campo militar,
esta definida como el arte o la habilidad del General para dirigir
operaciones y proyectar la derrota del enemigo en el campo de
batalla.

Escuelas que desarrollan el concepto de estrategia

Definicin de Estrategia
En el campo de la administracin, no hay ninguna definicin
universalmente aceptada.
Chandler investiga en 1962 el rol de la estrategia y descubre que
esta ligada profundamente a la estructura de la empresa y que la
estructura debe ir en concordancia con la estrategia elegida.

Algunas definiciones
Chandler (1962) define a la estrategia como el elemento que determina el

cumplimiento de las metas bsicas de una empresa a largo plazo, as como la

adopcin de cursos de accin y la asignacin de recursos necesarios para alcanzar
estas metas.
Thonson & Strckland (2001) la estrategia es el plan de accin para posicionar a la

compaa en la arena de su mercado, competir con xito, satisfacer a los clientes y

lograr un bien desempeo del negocio.
Kotler & Keller (2006) hacen referencia al proceso de desarrollar y mantener un ajuste

viable entre los objetivos, recursos y habilidades de la organizacin y las oportunidades

que ofrece el mercado, las cuales estn en constante cambio.

 Para Porter (2009) la estrategia es [] elegir deliberadamente un conjunto de

actividades diferentes para prestar una combinacin nica de valor (p. 76). Adems de
[] competir renunciando algunas cosas para alcanzar el objetivo [] decidir que no
se va hacer.
Para Arbaiza (2012) la estrategia es definir en un determinado entorno empresarial,

sea pblico o privado, quines somos, dnde estamos y a dnde queremos ir.

Niveles de estrategia
Wheelen & Hunger (2007) establece tres niveles o tipos de estrategia en la empresa:
Corporativa, de negocios y funcional. Las tres necesitan funcionar
complementariamente.
Estrategia Corporativa:
La estrategia Corporativa, la define la Direccin General de la empresa en relacin con
el crecimiento y la administracin de sus lneas de negocios y productos.

Estrategia de Negocios:
Ocurre en organizaciones diversificadas. Se orienta a mejorar la competitividad de la
empresa en el sector en el que opera.
La diversificacin segn Hellriegel (2009) se entiende como la variedad de bienes y/o
servicios que produce una organizacin y el nmero de distintos mercados que atiende.
Estrategia Funcional:
La estrategia funcional se refiere al enfoque que toman las distintas reas de la empresa
para maximizar la productividad de los recursos.
En este nivel la estrategia y las tcticas se combinan. Surgen las estrategias de operaciones,
de marketing, de finanzas, recursos humanos, etc, etc.Para apoyar a la estrategia general.

CLASIFICACION DE ESTRATEGIA
De acuerdo a Hax y Majlut (1991), la estrategia puede clasificarse de la siguiente forma:
Segn su alcance respecto a la organizacin:
a)

Explicita: cuando es generada a travs de un amplio proceso participativo y de

consenso

b)

Implcita: cuando no existe una creacin deliberada de un Plan. Pero existe un

adecuado conocimiento de los objetivos de la organizacin.

Segn el proceso de Formulacin:

a)

Producto de un proceso analtico, formal y disciplinado

b)

Producto de un proceso de enfoque de poder

Segn la orientacin de su formulacin

c)

Patrn de acciones pasadas

d)

Planeada con una visin de futuro

Quin es el estratega?
Los Administradores, en especial los Administradores Generales, son los candidatos
obvios para desempear dicho papel, debido a que, por lo comn, su perspectiva es
mucho ms amplia que la de muchos integrantes de su equipo, y tambin porque son
quienes tienen la mayor capacidad para tomar decisiones dentro de la organizacin.
A su vez el Estratega puede ser tambin un conjunto de personas.

Algo ms sobre estrategia

La estrategia es el nico camino por el cual la organizacin genera valor
Menos del 10% de los planes estratgicos tienen xito
En el 70% de los casos se debe a una mala estrategia o a una mala ejecucin
Las estrategias pueden variar pero no las herramientas para su medicin
Se estima que el equipo gerencial ocupa menos de una hora al mes a la estrategia

Porque fallan las estrategia

Investigacin de mercado inadecuada
Escases de compromiso de la alta Gerencia con la estrategia
Escases de recursos para ponerla en practica
Estrategia mal explicada a los empleados
Mal diseo de incentivo a los trabajadores para alcanzar la estrategia
Fallas en la coordinacin operativa