PLAN DE MARKETING

INTERNACIONAL

1. INTRODUCCIN
el girasol es un
producto de
primera
necesidad que
queremos
exportar a
Bogot-Colombia

OBJETIVO GENERAL
Implementar un plan de marketing internacional para la
exportacin de aceites derivados del girasol con una
inversin de 40.000 dlares para la ciudad de BogotaColombia en un lapso de un ao

OBJETIVOS ESPECFICOS
Realizar el anlisis situacional de la empresa
Elaborar la estrategia del producto para el mercado
de Bogota
Identificar el segmento y nicho especifico
Determinar un canal de distribucin eficaz para la
exportacin de la mercadera
Disear estrategias de promocin para el producto
Analizar las cualidades del producto

MISION
Ser una empresa emprendedoras, con
talento,
pasin
y
compromiso,
que
hacemos
crecer
con
rentabilidad
e
nuestros
negocios
locales
y
de
exportacin,
VISION
Ser la empresa Agroindustrial de mayor valor
en Bolivia y competir internacionalmente
en todas las categoras de nuestros
productos.

NUESTROS VALORES
Integridad
Respeto
Productividad

ANLISIS SITUACIONAL
FORTALEZAS

Alta Calidad en el proceso de produccin

Presencia de alta tecnologa para la
produccin de aceite
Costos de produccin ms bajos(mayores
exportadores de aceite)
ubicacin de la fabrica
Tenemos 67 aos de experiencia

ANLISIS SITUACIONAL
OPORTUNIDADES

Premios ganados en concursos

internacionales.
la posibilidad de exportacin
Industrias de Aceite FINO
trabaja con los ms altos
estndares internacionales
Arancel cero para la
exportacin.
Acuerdos internacionales
gracias a convenios y tratados.

ANLISIS SITUACIONAL
DEBILIDADES
Desventajas arancelarias con respecto a pases que no
pertenezcan a la CAN
Competitividad con otros pases y al pas que queremos
exportar
Mayor costo de transporte, a pases ms alejados
Escaso o nulo conocimiento de Bolivia como productor de
aceite de alta calidad

ANLISIS SITUACIONAL
AMENAZAS

Que alguno de nuestros competidores puedan exportar a los

mismos paises que la empresa

El gobierno ponga trabas para poder exportar

Altos aranceles

COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (ACUERDO DE CARTAGENA)

Unin Aduanera establece el libre

comercio interno de bienes y
servicios al gozar del "arancel
cero" en la comercializacin de
la

totalidad

exportable
integrantes

de

la

oferta

entre

los

pases

REQUSITOS PARA LA EXPORTACION DE ACEITE

Nmero de identificacin tributaria (NIT)
Registro matricula de comercio
REGISTRO UNICO DEL EXPORTADOR (RUEX)
REQUISITOS PARA LA TRAMITACION DE CERTIFICACION DE
ORIGEN
REQUISITOS PARA LA EMISION DE CERTIFICADOS DE ORIGEN

CONDICIONES GENERALES

Anlisis del Mix (4 P`s)

Producto
El girasol es nativo del continente americano, ms
precisamente deNorteamricay Centroamrica. Su cultivo
se remonta al ao 1000a.C., pero existen datosque indican
que el girasol fue domesticado primero enMxico

Un ejemplo de la composicin de cidos grasos del aceite de

girasol "normal", por cada 100g., es la siguiente:
20,2g. decidos grasos mono insaturados.
63,3g. decidos grasos poli insaturados.
11,9g. decidos grasos saturados.
36,8% decido linoleico.
11,2% decido oleico.

BENEFICIOS

PRODUCTO DE EXPORTACION
Aceite de girasol se exportara este producto en envase de
botellas pett de 1000ml

El mercado colombiano ha resultado ser uno

de los ms importantes para Bolivia,
principalmente para el complejo oleaginoso.

DOTACION DE MATERIA PRIMA

Entre sus funciones, las mas importantes es establecer un sistema

de compra de grano a futuro, el cual asegure al agricultor los
recursos necesarios para el cultivo, adems de dar el apoyo
necesario este, desde la preparacin del terreno hasta la cosecha
del producto.

PROCESO

PRODUCTO DE VENTA:AceiteDE
PUROGirasolREFINADO
DISPONIBILIDAD: 2000 CAJAS POR 12 UND DE 1000ML
FECHA DE VENCIMIENTO:23 de junio de 2014
PAIS DE ORIGEN: Bolivia
PRECIO POR TONELADA: $ 3389.830 IVA INCLUIDO
EMBALAJE: CAJA CARTON BOTELLA PET DE 1 LITRO
CONDICIONES DE PAGO: CONTADO O ANTICIPADO 50%
Y EL OTRO 50% CHEQUE POSTFECHADO O GARANTA
A 8 DAS.
CONDICIONES DE ENTREGA: EN BODEGA DEL CLIENTE

DEMANDA DE ACEITE EN COLOMBIA

TAMAO DE PIEZAS
CADA PIEZA DE 1000 ML DE ACEITE

PRODUCTO

FORTALEZAS
industria procesadora instalada
produccin eficiente
alta productividad
Mercado interno desarrollado
Capacidad instalada acorde al
potencial crecimiento de la
produccin primaria

DEBILIDADES
Mercado de pequea escala.
Producto en la etapa de
introduccin en el mercado
Escasa adopcin de tecnologa

OPORTUNIDADES
Nuevas tecnologas en desarrollo
Expansin hacia otros tipos de
productos
Potencial incremento de la
demanda de su aceite.
Disponibilidad del aceite a precios
competitivos en el mercado
internacional
AMENAZAS
Incrementos en la produccin de los
pases competidores
Competencia directa
Aumento de restricciones sanitarias
Cambios climtico que afecten la
produccin del girasol
Productos sustitutos

PRECIO
Litro

25 bs

PLAZA
Requisitos necesarios para exportacin
Factura Comercial (dosificada)
Lista de empaque, cuando corresponda
Certificado de Origen, cuando corresponda
Certificado fitosanitario
Declaracin Unica de Exportacin DUE- Formularios SIDUNEA

CANAL DE DISTRIBUCIN

PROMOCIN
El aceite de girasol que se exportara a Colombia con un
pedido del importador en una cierta cantidad, para la
promocin solo pondremos lo que es el empaque
Diseo o Estilo.
El producto es aceite de girasol envasado en botellas pet de
1000ml

Marca.
Es la representacin del
producto, mediante la unin del
logotipo e isotipo. Tiene un
fondo de plantaciones de
girasoles y el nombre del
producto es GIRASOL
Logotipo.

Isotipo
GIRASOL

Empaque.
El empaque sern cajas de cartn de 12
unidades de aceite de 1000 ml.

PROMOCION
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS

Empaque atractivo
Variedad de participacin por los
productores
Demostracin de los beneficios del
producto

Innovar el empaque
Expansin a nuevos mercados
Reconocimientos de los productos a
nivel internacional

AMENAZAS
DEBILIDADES

Botella pet comn

Packagin de la Competencia

PLAN DE ACCION
Fortalezas
produccin eficiente
Mercado interno desarrollado
El precio competitivo
Economas a escala
El producto ser entregado al
directamente al importador
Empaque atractivo

Oportunidades
Nuevas tecnologas en desarrollo
Expansin hacia otros mercados
Potencial incremento de la demanda
de su aceite.
No se paga aranceles
Subvenciones a las exportaciones

Debilidades
Producto en la etapa de introduccin
en el mercado
Escasa adopcin de tecnologa
Tipo de cambio
Inestabilidad econmica en el
mercado
Precio alto con respecto a productos
sustitutos
Bolivia no cuenta con un puerto propio

Amenazas
Incrementos en la produccin de los
pases competidores
Productos sustitutos
Incremento de los impuestos
Inflacin
Falta de seguros
Ubicacin geogrfica

DETERMINACIN DE LAS ESTRATEGIAS

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

1 La calidad e imagen de la
empresa facilitara la adquisicin
de nuevas tecnologas
2 como el mercado interno esa
desarrollado podemos lograr
obtener una subvencin a las
exportaciones por parte del
gobierno
3 El hecho de no pagar aranceles
nos podran ayudar a tener un
precio competitivo

DEBILIDADES
1 Las expansin hacia otros mercados
nos ayudara a obtener una mejor
tecnologa
2 El incremento de la demanda ayudara
a que el precio del producto n sea alto
respecto a los productos sustitutos

1 Con economas a escala se

1 Poner un precio prudente con respecto
podra amortiguar la inflacin
a los productos sustitutos
2 Con un precio competitivo
podemos lograr dejar atrs a los
productos sustitutos
3 Con la economa a escala
podemos incrementar nuestra
produccin y as hacer frente a los
pases competidores

OBJETIVOS ESTRATGICOS
Estrategia FO
expandir sus instalaciones y reducir costos a partir
de la creacin de una planta mas amplia y con
nueva tecnologa
Realizar una alianza con el gobierno para la
subvencin de la materia prima para as llegar a
tener mas produccin de aceites de girasol
Seguir perteneciendo a la can para as no pagar
aranceles
Estrategia DO
Realizar un estudio de nuevos mercados para as
lograr mayores exportaciones y conseguir una
mejor tecnologa
Buscar nuevos mercados de exportacin para
realizar las economas a escala y as reducir

Estrategia FA
Incrementar las exportaciones del aceite hacia
nuevos mercados y as amortiguar si existiera
una inflacin
Tener un producto de calidad a un precio
accesible y as dejar atrs a los productos
sustitutos
Lograr un precio accesible y competitivo en el
mercado, para lograr ampliar nuestro mercado
y as prefieran nuestro producto y no el de la
competencia
Estrategia DA
Estudiar a la competencia directa respecto a
precios