CHILE

LILIBETH TATIANA MONTAEZ GELVEZ 1093771138

YUSEL ANDRES MOGOLLON MORA 1127056647
GEISON CAMILO DIAZ HERNANDEZ 1092354671
WILLIAM ROBINSON PINEDA GALEANO 13275945

GEOGRAFIA

GEOGRAFIA

El relieve chileno est integrado por la depresin intermedia, que

cruza longitudinalmente el pas, flanqueada por dos sistemas
montaosos que componen cerca del 80 % del territorio.

Isla pascua

Playa ovahe

GEOGRAFIA

GEOGRAFIA

GEOGRAFIA

GEOGRAFIA

GEOGRAFIA

Rana chilena

POLITICA

POLITICA

En la derecha est la Unin democrtica

independiente.
En
la centroderecha est renovacin
nacional y evolucin poltica.
En
el centro est Amplitud, Democracia
regional patagnica, Ciudadanos, el Partido
Liberal, el Partido regionalista.

POLITICA

En la centroizquierda el Partido demcrata

cristiano, el Partido progresista, el Partido
por la democracia, el Partido socialista y
el Partido radical socialdemcrata
En la izquierda el Partido comunista de
chile, la Izquierda ciudadana, el Partido
humanista, el Partido ecologista verde,
el MAS-regin y revolucin democrtica.
En la extrema izquierda el partid igualdad.

POLITICA

POLITICA

POLITICA

POLITICA

POLITICA

ECONOMIA

La
economa
chilena
es
internacionalmente conocida como
una de las ms slidas del continente.
Pese a diversos periodos de crisis
que ha enfrentado a lo largo de su
historia, en los ltimos aos ha tenido
un importante y sostenido crecimiento
econmico. Implantado durante el
Rgimen Militar, la economa de libre
mercado se ha mantenido por los
gobiernos posteriores con mayor
cobertura de programas sociales.

ECONOMIA

ECONOMIA

ECONOMIA

ECONOMIA

ECONOMIA

En 2010 Chile se situaba entre los diez

mayores
productores
mundiales
de
altramuces (1.), paltas (2.), kiwis (3.), fibra y
estopa de camo (4.), ciruelas y
endrinas (5.), fibras semejantes a yute (6.),
uvas (7.), duraznos y nectarinas (8.), carne
de pavo (8.), fibra y estopa de lino (9.),
manzanas, avena, nueces y cerezas (10.).

ECONOMIA

FORMA DE NEGOCIACIN

1. Chile es la economa ms estable y de

menor riesgo de Amrica Latina.la
competitividad de sus productos, que se
distribuyen en proporciones muy similares
entre Estados Unidos, UE, Asia y Mercosur.
2. Chile es el pas de habla hispana ms
competitivo del mundo por delante de
Espaa y Mxico. Segn World Economic
Forum.

FORMA DE NEGOCIACIN

3. En su poltica comercial exterior ha

procurado mantener su independencia con
respecto a los otros pases de Amrica Latina.
No se ha integrado en Mercosur si bien, es
miembro asociado, ni en la Comunidad
Andina. Su estrategia ha sido establecer
relaciones privilegiadas con las principales
economas del mundo (Estados Unidos, Unin
Europea, Japn).

FORMA DE NEGOCIACIN

4. Sus principales socios son Estados

Unidos y UE mediante acuerdos de TLC.
5. Existe una fuerte presencia de
multinacionales norteamericanas.
6. La cultura de negocios chilena no es tan
burocrtica como otras de Amrica Latina;
los funcionarios y directivos de alto nivel
actan de manera rpida y eficiente.

FORMA DE NEGOCIACIN

7. La actividad empresarial se concentra

en Santiago que supone una tercera parte
de la poblacin y Con sus ms de 6
millones de habitantes, la Capital aporta
ms de la mitad de la riqueza del pas.

FORMA DE NEGOCIACIN

Los chilenos con grandes negociadores. Estn muy

bien informados de la oferta mundial, buscarn
siempre las mejores condiciones.
A la hora de establecer un primer contacto es
aconsejable utilizar un intermediario.
La capacidad para relacionarse profesionalmente
es muy importante. Establecer relaciones personales
que permitan iniciar negocios y resolver las
dificultades que puedan surgir es clave.

FORMA DE NEGOCIACIN

La toma de decisiones est muy

jerarquizada. La primera visita debe realizarse
al mximo nivel directivo, aunque las
negociaciones se realicen con ejecutivos de
nivel medio.
Hay que establecer las citas con dos
semanas de anticipacin. Una vez en el pas
reconfirmar el da y la hora. La puntualidad es
una cualidad apreciada, si bien un retraso de
diez o quince minutos se considera normal.

FORMA DE NEGOCIACIN
Las secretarias juegan un papel importante a la
hora de establecer citas con los directivos. Conviene
mantener una actitud educada a la vez que cordial en
las relaciones con ellas.
En la primera reunin, se trata de que las partes se
conozcan y de describir la actividad de las empresas
respectivas.
El ambiente de la negociacin es ms formal que
en otros pases de Amrica Latina, aunque
ocasionalmente hacen uso de un sentido del humor
ingenioso.

FORMA DE NEGOCIACIN
Hasta que no se compruebe su inters en el
negocio no debe darse demasiada informacin.
Investigan en profundidad a su competencia en los
mercados desarrollados y trasladan lo aprendido a su
mercado.
Los chilenos son francos y toman las negociaciones
seriamente. El ambiente de la negociacin es ms
formal que en otros pases de Amrica Latina.
En las presentaciones deben utilizarse argumentos
subjetivos y mostrar entusiasmo, ms que abrumar
con muchos datos.

FORMA DE NEGOCIACIN

Se aconseja hacer hincapi en la

prestacin de un buen servicio y el
compromiso en los plazos de entrega; para
ellos es importante, debido a su posicin
geogrfica tan lejana de los principales
mercados proveedores y a una orografa
complicada.
Tienden a negociar punto por punto ms
que a la bsqueda de un acuerdo global que
incluya todos los temas tratados.

FORMA DE NEGOCIACIN
Debe evitarse el uso de tcticas agresivas. La
amabilidad y el respeto por las decisiones de la otra
parte son los comportamientos ms valorados.
Cuando se est en una situacin de superioridad
es muy positivo mostrar empata hacia la otra parte.
En general, mostrar inters por sus necesidades es
una actitud muy valorada.
La tica forma parte del mundo de los negocios.
La honestidad y la integridad son valores
apreciados. Es un error pensar que el uso de
prcticas corruptas facilita los negocios.

FORMA DE NEGOCIACIN

La forma de saludo habitual es el apretn

de manos, al principio y al final de la reunin.
A las mujeres, cuando ya se les conoce, se
les puede dar un beso en la mejilla.
A
diferencia
de
otros
pases
latinoamericanos no suelen utilizarse ttulos
profesionales (Doctor, Ingeniero, Licenciado).
Los tratamientos de Seor/Seora y
Don/Doa son los ms adecuados.

FORMA DE NEGOCIACIN
Cuando hablan espaol tienden a no pronunciar
la "s" lo cual dificulta algo el entendimiento. Por
ejemplo, la forma habitual de saludo "cmo ests?
suena parecido a "cmo tai?
La mejor hora para establecer una cita es a media
maana. Es bas- tante habitual prolongar la reunin
con un almuerzo. Las cenas de negocios (lo que se
denomina comida en Chile) son excepcionales y
slo se proponen cuando existe una cierta relacin
personal.

FORMA DE NEGOCIACIN

Hay que tener presente que algunas

palabras y expresiones tienen significado
diferente al espaol que se habla en
Espaa. Por ejemplo pollera es falda,
mientras que polla es un tipo de lotera
muy popular. Hay que evitar la expresin y
pico cuando se habla de cantidades (por
ejemplo mil y pico), ya que pico se refiere
al rgano sexual masculino. La expresin al
tiro, significa, ahora mismo.

FORMA DE NEGOCIACIN

Como en otros pases hispanohablantes

debe evitarse el uso del verbo coger que
tiene el significado de mantener relaciones
sexuales. Se puede sustituir por tomar o
agarrar.
No se acostumbra a ofrecer regalos en las
relaciones comerciales. Si se recibe uno
debe abrirse inmediatamente en presencia
de quien lo entrega.

CULTURA

CULTURA

CULTURA

CULTURA

CULTURA

CULTURA

GASTRONOMIA

AJIACO
ANTICUCHOS
CALAPURCA
CANCATO
CHAPELELE
CHARQUICAN
CURANTO
EMPANADAS DE PINO
MILCAO
PANTRUCA
PULMAY
TOMATICAN

GASTRONOMIA

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