EXPORTACIN DE CHOCOLATES

RELLENOS DE AGUAYMANTO EN
ALMBAR DE PISCO

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PERU - SUECIA
Este proyecto va dirigido hacia el pas de
SUECIA ya que es unos de los pases que
consumen ms chocolate por ejemplo ellos
consumen alrededor de 12 kg anual, mientras
que un latinoamericano 4.5 kg anual, por las
propiedades que contienen.

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Informacin de la empresa

Requerimientos exigidos

Informacin del producto

Estrategias de negociacin

Mercado objetivo

Estrategias de distribucin

Acuerdos comerciales

Estrategias de promocin

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Razn Social
: Per exportaciones S.R.L
Nombre comercial : DELICIA CHOCOLATES
R.U.C
: 20247174492
Direccin
: Jr. Clement 1522 Pueblo Libre
Telfono
: 461-5143
Web
: www.deliciachocolates.com

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INFORMACIN DE
LA EMPRESA

VISION:
Nuestra visin es hacer que este
proyecto sea factible logrando
llegar al mercado internacional
para as difundir los beneficios de
los insumos que se produce en el
Per.

MISION:
El proyecto tiene como finalidad
analizar el nicho de mercado del
pas de destino para que el
producto que ser enviado
cumpla con los estndares de
calidad y satisfacer al cliente
futuro.

VALORES:
Responsabilidad.
Puntualidad.
Honestidad.

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INFORMACIN DEL PRODUCTO

Nuestro proyecto consiste en
ofrecer
barras de chocolate
hecho a base de productos
naturales como el cacao y
aguaymanto las cuales contienen
una fuente de propiedades para
el organismo.

Nutritivo poque tiene

minerales y vitaminas.
Ayuda al cuerpo a producir
endorfinas.
Anti stress.
Anti depresivo

Definicin
del
producto

Caracterst
ica
Y valor
agregado

Propiedade
s
y/o
beneficios

Clasificaci
n
arancelaria

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La caracterstica de nuestro producto

tendr los diseos que se ofrecer al
consumidor de acuerdo a la ocasin,
la combinacin de ganash y el
aguaymanto en almbar de pisco,
ser un nuevo relleno que se
degustara el publico o
objetivo

18.06.90.11
Chocolate y artculos
de chocolate,
bombones, incluso
rellenos, con alcohol.

INFORMACIN DEL PRODUCTO

Costos de
fabricacin

Precios
FOB

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MERCADO OBJETIVO

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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL

MERCADO OBJETIVO
VENTAJA

Tener tratado de libre comercio con los

pases de la asociacin Europea
Permite reducir y en otros casos
eliminar las barreras arancelarias y no
arancelarias
Fomenta la creacin de empleo.
El Per se consolida como el segundo
exportador mundial de cacao.

DESVENTAJA
El tiempo en transportar el producto.
Los altos costos por el tiempo de retraso de
transportar el producto.
La competencia con otros mercados
posicionados ya en Suecia.
La exportacin de chocolates a Suecia por
Begica ya que dicho pas produce los
mejores chocolates del mundo.

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SEGMENTACIN

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SEGMENTACIN GEOGRFICA

Pas: Estados Unidos

Regin: New York
Habitantes: 16 millones de
habitantes
Ubicacin: Noreste de
Estados Unidos
Tiempo: 16 C, viento NE a
10 km/h, 34 % de humedad
Idioma: Ingles
Moneda: USD

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SEGMENTACIN DEMOGRFICA

Edad
Sexo
Ocupacin

19 +
Ambos

Religin

Trabajadores
(independientes /
dependiente)
Catlica /
protestante

Etapa de ciclo de
vida familiar

Hijos , padres

Estado civil

Todos (solteros,
casados, etc.)

Nivel socioeconmico
Nacionalidad

Clase media -alta

Canadiense y
extranjeros

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SEGMENTACIN PSICOGRFICA
1. ESTILO DE VIDA: El consumidor
SUECO se muestra muy abierto a adquirir
productos extranjeros. El suministro de
productos es muy diverso en Suecia.
2. PERSONALIDAD: El consumidor es
muy diverso en sus intereses y sus
gustos.
3. VALORES: Valoran la comodidad en casa, la
alimentacin y los coches. Sin embargo, la recesin
ha cambiado el paisaje econmico y parece que ha
modificado radicalmente el comportamiento de los
numerosos consumidores de Suecia., que ahora
estn aprendiendo a vivir sin los productos caros.
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COMPORTAMIENTO
1. Beneficios deseados: Satisfacer la
necesidad del cliente, estar acorde al
mercado, tener un status.

2. Ocasin de compra: Por

cualquier ocasin, fechas
especiales, reuniones y gusto
del cliente.

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PODER ADQUISITIVO (PBI PR

CAPITA)
El producto interior bruto de
Suecia en el segundo trimestre de
2015 ha crecido un 1,1% respecto al
trimestre anterior. Esta tasa es 5
dcimas mayor que la del primer
trimestre de 2015, que fue del 0,6%.
Suecia tiene un PIB Per cpita
trimestral de 11.366 euros, 666
euros mayor que el del mismo
trimestre del ao anterior, que fue de
10.700 euros.

http://www.datosmacro.com/pib/suecia
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ACUERDOS COMERCIALES

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DOCUMENTOS QUE SE NECESITA

PARA EXPORTAR
FACTURA COMERCIAL

Certificados sanitarios
Certificado de Origen:
Conocimiento de embarque (AWB
Lista de empaque

Otros documentos: Emitidos a peticin del

importador y segn el pas de destino que puede ser
como certificados de calidad, complementarios a los
certificados sanitarios, etc.

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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
TACTICAS A
ADOPTAR

ESTILOS DE NEGOCIACIN

Negociacin Colaborativa por la

que el acuerdo que aremos
ambas partes ganaremos a la vez
y esto nos servir para
relacionarnos y pode obtener
beneficios y poder obtener
ganancias en nuestro proyecto.

Negociacin razonada en la que se

proceder con buena fe teniendo
siempre buena comunicacin y voluntad
para llegar a un trato razonable y
siempre teniendo en cuenta nuestros
valores y los objetivos que queremos
lograr.

Tcticas Directas en nuestro proyecto

se utilizara esta tctica sin subestimar al
cliente por lo que se le abordara de
informacin todo lo que desea saber
con respecto a nuestros productos
empaques embalaje el tiempo de
llegada de su producto, obteniendo
compras continuas.

Tcticas Persuasivas siempre

mostrase amigable sociable y
mostrar confianza ya que en esta
tctica lo que se pretende ms que
nada en influir indirectamente con el
cliente mediante

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OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
Concretar el
proyecto

Presupuesto econmico a base de estadsticas.

Realizar una segmentacin conociendo el nicho del
mercado objetivo.
Aprovechar el tratado con el pas elegido.

Proyectar el
nivel de ventas

Realizar promociones de acuerdo al volumen de comprar.

Analizar un porcentaje de descuento.
Evaluar un estudio de precios de la competencia para as
poder ofrecer un precio accesible Proyectar el nivel de
ventas accesible al consumidor.

Difundir el
producto en el
mercado interno
de mayor
acogida.

Invertir en publicidad, imagen y presentacin del

producto.
Participar de ferias para presentar nuestro producto.
Aprovechar las redes sociales para promocionar
nuestro producto y as ofrecer promociones.

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COMO EXPORTAR?

PASO 01

PASO 02

PASO 03

PASO 04

EXPORTADO
R

PASO 06
PASO 05

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PASO 07

IMPORTADO
R

CADENA DE DISTRIBUCION