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Qu es un conflicto?
En
conclusin:
Hablar de conflicto sugiere de
Desacuerdo,
Interferencia,
Enfrentamiento,
Incompatibilidad,
Interes/es,
Lucha, etc.
2. Posteriormente,
Indicadores de conflicto
Lenguaje corporal
Desacuerdo
Conflicto con el sistema de valores
Deseo de poder
Falta de respeto
AMENAZAS
Segn el nmero de
personas implicadas
Individual
Colectivo
AMENAZAS
Segn el objetivo que
persiguen
Jurdico. La causa del
conflicto es una norma o un
derecho
Econmico. Intereses
econmicos contrapuestos
Alta
Baja
Forzar
Colaborar
Llegar a un
Acuerdo
Evadir
Baja
Ceder
Alta
Cundo es adecuado
FORZAR?
En emergencias que requieren accin rpida.
En la toma de decisiones no populares que son
necesarias para la sobrevivencia de la organizacin.
Ante la necesidad de protegerse a s mismo.
Cundo es adecuado
EVITAR?
El asunto es menor o pasajero
Hay informacin insuficiente para lidiar con el
conflicto en forma efectiva
Se tiene muy poco poder en relacin al otro
Otros pueden resolver el conflicto mejor
Solucin NADIE GANA
Cundo es adecuado
CEDER?
Necesidad de bajar la intensidad de un conflicto
potencialmente explosivo
Necesidad a corto plazo de armona
El conflicto es por problemas de personalidad y no
se puede resolver fcilmente
Cundo es adecuado
LLEGAR A UN ACUERDO?
El acuerdo permite a cada uno estar mejor
que sin el acuerdo
Conseguir un acuerdo donde ambos ganen
no es posible
Cundo es adecuado
COLABORAR?
Necesidad de un alto grado de
cooperacin
Hay suficiente equilibrio de poder entre
las partes
Hay suficiente tiempo y energa
LA NEGOCIACIN
Parte
2
Dilogo
Negociacin
Negociacin Competitiva
Cada parte busca
el
mximo
beneficio posible
Solo se cede en lo
imprescindible
No se interesa por
la relacin de las
partes en el futuro
Negociacin Competitiva
No hay flexibilidad
La probabilidad de
que la negociacin
fracase es alta
Dificulta
las
relaciones a futuro
de las partes
Negociacin Cooperativa
Localizacin
de Puntos en
Comn
Puntos de
Acuerdo
Negociacin Cooperativa
El criterio son los
intereses no las
posiciones
Se espera que las
partes
estn
dispuestas a ganar
y perder algo
Fijar
principios
externos
Arbitraje
Intervencin de un tercero
Las
partes
acuden
voluntariamente
Se puede decidir sobre
aspectos del procedimiento
Opina acerca de la solucin
ms justa para la resolucin
del conflicto
Se utiliza frecuentemente
en combinacin con otras
tcnicas
Disposicin al Dilogo
Voluntad
Respeto
Confianza en el otro/a
Participan slo las partes
involucradas,
No hay intervencin de terceros
PASOS DE LA NEGOCIACIN
PASO 1: ACORDAR DIALOGAR Y ESCUCHAR
CON RESPETO.
PASO 2: ACLARANDO EL CONFLICTO
Describir qu pas, qu sinti.
PASO 3: EXPONER LO QUE ESPERA DEL OTRO/A
PASO 4: ACORDAR LA SOLUCIN MS ADECUADA
MEDIACIN
Es la intervencin por comn acuerdo
de una tercera persona neutral para
ayudar a las partes que estn en conflicto
a que lo superen
mediante acuerdos.
MEDIACIN
Es un procedimiento pacifico de resolucin de
conflictos.
Proceso voluntario en que mediadores ayudan a
otros a resolver conflictos.
Ofrece la facilitacin del dialogo para que las partes
puedan encontrar algunas soluciones adecuadas.
PERSONAS MEDIADORAS
Controlan el proceso de resolucin del
Conflicto pero no lo resuelven ellas
mismas.
Dejan a las partes que lleguen a su
solucin
sin emitir juicios valorativos.
PERSONAS MEDIADORAS
Ayudan a identificar intereses, planteamientos,
problemas, que las partes se comprendan
y tengan las mismas oportunidades de exponer
sus planteamientos.
Intentan crear un espacio
de confianza para que el dilogo resulte ms
cmodo aunque en principio parezca imposible.