Todo ato de tomar a palavra implica a construo de uma

imagem de si. Para tanto, no necessrio que o locutor faa

seu autorretrato, detalhe suas qualidades nem mesmo que fale
explicitamente de si. Seu estilo, suas competncias lingusticas e
enciclopdicas, suas crenas implcitas so suficientes para
construir

uma

representao

de

sua

pessoa.

Assim,

deliberadamente ou no, o locutor efetua em seu discurso uma

apresentao de si. Que a maneira de dizer induz a uma imagem
que facilita, ou mesmo condiciona a boa realizao do projeto,
algo que ningum pode ignorar sem arcar com as consequncias.
(AMOSSY, 2008, p.9)

RETRICA
(do grego rhetorik, "arte da retrica)
A retrica uma manipulao do auditrio (Plato): Dai decorre
todas as concepes de retrica centradas na emoo, no papel do
interlocutor, em suas reaes, o que atualmente implica propaganda e
publicidade.
A retrica a arte de bem falar (Quintiliano): Decorre tudo que diz
respeito ao orador, expresso, a si mesmo, inteno e ao querer
dizer
A retrica a exposio de argumentos ou de discursos que devem
ou visam persuadir (Aristteles): Diz respeito s relaes entre o
explcito e o implcito, as inferncias.

A Trade Retrica

Consiste numa das principais fontes de persuaso do ato

discursivo, da qual se vale o orador para convencer um
determinado auditrio.
ethos (o carter do orador)
pthos (a emoo que o orador conseguir promover nos
seus ouvintes pode ser determinante na deciso a favor
ou contra a tese defendida)
lgos ( constitui o discurso argumentativo em si)

A viso retrica desses trs elementos a de que

O orador simbolizado pelo ethos: na sua virtude, em

suma, na confiana que nele se deposita. O auditrio
representado pelo pthos: para convenc-lo preciso
impression-lo, seduzi-lo, e mesmo os argumentos
fundamentados na razo devem apoiar-se nas paixes do
auditrio para poderem suscitar adeso. Resta, enfim, a
terceira componente, sem dvida, mais objetiva: o lgos, o
discurso que pode ser ornamental, literrio, ou ento
diretamente literal e argumentativo.
(MEYER apud SANTANA NETO, 2008, p. 226).

ETHOS RETRICO

A prova pelo ethos consiste em causar boa impresso pela

forma como se constri o discurso, a dar uma imagem de si
capaz de convencer o auditrio, ganhando sua confiana. O
destinatrio deve, ento, atribuir certas propriedades
instncia que posta como fonte do acontecimento
enunciativo.
O conceito de ethos proposto por Aristteles trata-se da
imagem que o orador transmitia de si mesmo, sempre em
situao de fala pblica, atravs de sua maneira de dizer de
modo que conquistasse a confiana do auditrio,
independentemente de qualquer opinio prvia que se tenha
sobre ele.

Para Aristteles a prudncia, a virtude e a benevolncia

eram qualidades que os oradores deveriam mostrar de si ao
discursar.
Quanto aos oradores, eles inspiram confiana por trs
razes; as que efetivamente, parte as demonstraes,
determinam nossa crena: a prudncia (phronesis), a virtude
(aret) e a benevolncia (eunoia). Se, de fato, os oradores
alteram a verdade sobre o que dizem enquanto falam ou
aconselham, por causa de todas essas coisas de uma s vez
ou de uma dentre elas: ou bem, por falta de prudncia, eles
no so razoveis; ou, sendo razoveis, eles calam suas
opinies por desonestidade; ou, prudentes e honestos, no
so benevolentes; por isso que podem, mesmo conhecendo o
melhor caminho a seguir, no o aconselhar.
(ARISTTELES apud MAINGUENEAU, 2008a, p. 13).

Por conseguinte, o ethos retrico, ou aristotlico, est ligado ao carter

e na confiana que o orador pode gerar ao auditrio. Nem importa a

sinceridade nem o carter real, mas a impresso que o orador transmite
de si, a fim de persuadir seu auditrio adeso da tese.

Persuade-se pelo carter [= ethos] quando o discurso proferido de tal

maneira que deixa a impresso de o orador ser digno de f. Pois
acreditamos mais e bem mais depressa em pessoas honestas, em todas
as coisas em geral, mas, sobretudo nas de que no h conhecimento
exato e que deixam margem para dvida. Mas preciso que essa
confiana seja efeito do discurso, no uma previso sobre o carter do
orador.
(ARISTTELES apud MAINGUENEAU, 2008, p. 13).

Eu jamais sonhei poder disputar as eleies para presidente da repblica, porque

ns que pertencemos classe trabalhadora sabemos perfeitamente bem que a

nossa luta titnica pra escapar da fome, pra escapar do desemprego, pra
escapar da favela debaixo de uma ponte.
E vou reiterar aqui, alto e bom som, de que ns, o conjunto da classe
trabalhadora, como pequenos poupadores, jamais seramos inconsequentes,
como quer o nosso adversrio, de mexermos na poupana.
Foi a elite brasileira responsvel pelo inchao do Estado por transformar as
empresas em cabide de emprego e responsvel sobretudo pelo alto grau de
deteriorao do nosso Estado. Portanto, o que ns queremos mostrar que ns
temos mais competncia de governar do que a elite brasileira.

FILME CENA 2

Acordo
Orador

TESE
Seleo

Argumentos
Ordenao

Auditrio

AUDITRIO

o conjunto daqueles que o orador quer influenciar com sua

argumentao.

UNIVERSAL

PARTICULAR

O PRPRIO ORADOR

De Aristteles at os nossos dias, os estudos retricos nem

sempre tiveram a mesma importncia. Na atualidade, Perelman e
Olbrechts-Tyteca com o Tratado da Argumentao revalorizam
a retrica antiga, concebendo-a como a Nova Retrica, em que o
discurso visa convencer ou persuadir qualquer auditrio a favor
ou contra determinada tese.

Essa noo de ethos, oriunda da tradio retrica

aristotlica, tem sofrido algumas modificaes devido s
teorias contemporneas da argumentao, da Anlise de
Discursos e da Pragmtica.

Dominique Maingueneau retoma o conceito aristotlico de

ethos quando afirma que este a imagem de si no
discurso. Desse modo, ele extrapola a ideia de ethos
concebida pela antiga Retrica ao considerar que o
discurso no construdo exclusivamente a partir da
vontade de um sujeito e que mesmo os textos escritos
possuem um tom de voz, o qual se associa a um carter e
a uma corporalidade, que recobrem as dimenses vocal,
fsica e psquica do ethos de modo a oferecer uma
representao do corpo do enunciador e a garantir a
autoridade do que dito por ele. Esse tom de voz
associado ao carter e corporalidade, a fim de garantir o
que dito,

Fiador
O fiador possui um carter e uma corporalidade, que so
inseparveis. O carter corresponde a um conjunto de
traos psicolgicos que o co-enunciador atribui ao
enunciador pelo seu modo de dizer. J a corporalidade
consiste nas determinaes fsicas do enunciador, no modo
de ele se vestir e de se portar no espao social. Tanto o
carter como a corporalidade se originam de um conjunto
difuso de representaes sociais, que podem ser
valorizadas ou desvalorizadas, sobre as quais a enunciao
se apia, podendo, em troca, confirm-las ou modific-las.
Na realidade, so esteretipos presentes em uma
determinada cultura, que circulam em diversos domnios,
como literatura, cinema e publicidade.

ETHOS DISCURSIVO X ETHOS PR-DISCURSIVO .

Ethos discursivo - corresponde definio aristotlica

de ethos, pode ser dividido em

ethos dito (o discurso)

ethos mostrado
* os signos paralingusticos : tom de voz,
expresses faciais,esticulao
* os signos imagticos: postura, vestes

Ethos pr-discursivo est relacionado ao tipo do discurso

e ao gnero do texto.

A cena enunciativa
Para a anlise de discursos, o enunciador parte da
cena enunciativa.

A cena englobante prpria de um tipo de discurso e

determina a sua situao pragmtica: jurdico, literrio,
religioso, publicitrio etc.
A cena genrica prpria de um gnero do texto:
petio, conto, sermo, anncio etc.
A cenografia a enunciao que, ao se desenvolver,
esfora-se para construir progressivamente o seu
prprio dispositivo de fala
(MAINGUENEAU, 2001, p. 87).

No filme.....
cena englobante: a jurdica o julgamento de um homicida;
a genrica: o discurso de defesa e o dilogo entre
defensor e homicida
Cenografia: construda pelo ethos discursivo os
argumentos construdos na defesa para convencer e
persuadir o auditrio;
ethos dito o discurso utilizado; e
o ethos mostrado o tom de voz, expresses
faciais, gesticulao, postura e vestes que foram
construdas no desenvolver do ethos dito.

Amossy (2008) relata que o orador constri sua prpria

imagem em funo da imagem que ele faz de se auditrio, o
que engloba a um saber prvio ou pr-discursivo.
No momento em que toma a palavra, o orador faz uma
ideia de seu auditrio e da maneira pela qual ser
percebido; avalia o impacto sobre seu discurso atual e
trabalha para confirmar sua imagem, para reelabor-la ou
transform-la e produzir uma impresso conforme as
exigncias de seu projeto argumentativo.
(AMOSSY 2008, p.125).

A adeso do auditrio
A adeso do auditrio imprescindvel para a argumentao. Essa adeso,
segundo Perelman e Olbrechts-Tyteca , um contrato intelectual entre
o orador e o auditrio, o qual deve ser estabelecido previamente e se
relaciona ao que mutuamente se concebe e admite entre ambos e que so
revelados nas premissas da argumentao.
O

objetivo de toda argumentao provocar ou aumentar

a adeso dos espritos s teses que se apresentam a seu
assentimento: uma argumentao eficaz a que consegue
aumentar essa intensidade de adeso, de forma que se
desencadeie no ouvinte a ao pretendida ou, pelo menos,
crie nele uma disposio para ao, que se manifestar no
momento oportuno.
(PERELMAN E OLBRECHTS-TYTECA 2005, p.50)

A discursividade persuasiva construda em funo do auditrio, visto

que pelo discurso que a adeso dos espritos constituintes do auditrio
se conquista.
Por isso, a argumentao no pode desconsiderar os fatores
psicolgicos, sociais, ideolgicos que interferem na construo do
discurso, ou seja, estes fatores so essenciais eficcia da prpria
argumentao, pois ela tem de ser construda a partir da definio de
como constitudo o seu auditrio.
O reconhecimento do interlocutor por parte do orador/locutor
persuasivo faz do auditrio, em grande parte, uma construo do
orador.
O auditrio possui um papel central na argumentao, visto que esta
tem por objetivo no propriamente a verdade, mas a verossimilhana,
a qual s validada naquilo que pensa o auditrio, qual seja o seu estado
de esprito, a sua convico ou crena.

Conforme Maingueneau a persuaso no se cria se o

auditrio no puder ver no orador um homem que tem o
mesmo ethos que ele: persuadir consistir em fazer
passar pelo discurso um ethos caracterstico do
auditrio, para lhe dar a impresso de que um dos
seus que ali est.

Companheiras e Companheiros do meu partido,

A minha emoo muito grande. Mas a minha alegria tambm muito
grande por esta festa estar to cheia de energia, to cheia de
confiana e esperana. Sei que esta festa no para homenagear uma
candidata. Aqui ns estamos celebrando, em primeiro lugar, a mulher
brasileira. Aqui se consagra e se afirma a capacidade de ser, de fazer
da mulher brasileira.
Em nome de todas as mulheres do Brasil, em especial, da minha me e
da minha filha, recebo essa homenagem e essa indicao para concorrer
Presidncia da Republica. Ser a primeira mulher presidente do meu
Pas o que eu almejo. tambm em nome delas que eu repito, eu
abrao essa misso deferida pelo meu partido, o Partido dos
Trabalhadores, e pelos partidos da nossa coligao que hoje esto aqui
presentes.

Um ethos voltado para a figura maternal e pioneira, vista a

possibilidade de se tornar a primeira mulher a presidir o pas?.

FILME CENA 1

Na primeira cena, considera-se que ao iniciar o dilogo, Jake, enquanto

locutor (ethos), mostra-se desanimado por no ter mais argumentos
com encadeamento lgico (lgos) a fim de convencer e persuadir o
auditrio (pthos). No entanto, Carl, na condio invertida de locutor
(ethos) apropriou-se do uso da palavra (lgos) com o objetivo de
persuadir o auditrio particular (pthos), no caso Jake. Nessa
interao, Carl construiu seu ethos a partir do ethos pr-discursivo e
do ethos discursivo, este composto pelo ethos dito e o ethos mostrado.
O pthos influenciou na argumentao (lgos) e na escolha da
cenografia apropriada ao auditrio particular, ocorrendo adeso isto - Jake no momento da apelao final conseguiu realizar o desejo
de Carl, e este conseguiu sensibilizar Jake para agir de acordo ao seu
desejo. O lgos foi construdo a partir de um ethos pr-discursivo,
ethos discursivo e do pthos. Assim, o lgos e o pthos influenciaram
na construo do ethos dito (o discurso); e o lgos e o ethos
interferiram na construo do pthos.

ETHOS RETRICO
X
ETHOS DISCURSIVO