UNIVERSIDAD NACIONAL DE

SAN CRISTOBAL DE
HUAMANGA

FACULTAD DE CIENCIAS
ECONMICAS
ADMINISTRATIVAS
Y
ESCUELA
PROFESIONAL DE
ECONOMA
CONTABLES
LA MODERNA TEORA
DE LA
ORGANIZACIN
ECONOMISTA
NARCISO
INDUSTRIAL
MARMANILLO PREZ

CAPITULO I.
1.1. CONCEPTOS GENERALES SOBRE
ORGANIZACIN INDUSTRIAL
Es una parte de la microeconoma que estudia la estructura y
funcionamiento de los mercados, el comportamiento de las empresas en
ella y, la forma como las polticas publicas influyen en dicha estructura y su
funcionamiento.
La organizacin del mercado, es un avance de la ciencia econmica, y por
esta consideracin, su concepto es permanentemente confundido con el
comportamiento individual de las empresas. El nombre de esta rama del
conocimiento econmico, en especial cuando se lo percibe desde fuera de
los crculos acadmicos de economistas, lleva muchas veces a una
confusin que es bueno despejar, y que tiene que ver con el uso de la
palabra industrial. cuando hablamos de organizacin industrial no
estamos usando el concepto de industria como opuesto a los de sector
agropecuario o servicios. lo que la palabra industria designa en este

1.1. CONCEPTOS GENERALES SOBRE ORGANIZACIN

INDUSTRIAL
Estudia el

DENTRO DEL
CAMPO DE LA
CIENCIA
ECONMICA
(MICROECONOM
IA)

comportamiento de
las unidades
econmicas
individuales y como
estas influyen en la
formacin de
precios
Sin embargo, la
Organizacin
industrial tiene
que ver ms con el
concepto de
Poder de
Mercado. Es
decir, la capacidad
que cuentan las
U.E. para influir
sobre los precios.
En este, sentido

A explicar las estructuras

del mercado, que
permitan un mayor o
menor ejercicio del poder
del mercado
Estudiar y explicar la
mayor o menor
competencia de las
empresas que actan en
dicho mercado
La forma como las
polticas publicas
influyen en el
funcionamiento de la
estructura del mercado

1.2. BREVE HISTORIA DE LA ORGANIZACIN

INDUSTRIAL
Revolucin Industrial (1760 1840)

Agustn
Cournot
(1838)
Con sus
trabajos
toma >
inters y
dinamismo:
Monopolio,
Oligopolio,
competenci
a
produccin

Francs
Bertrand
(1883)
Las
empresas
eligen
precios y
despus la
propia
demanda
determina
las
cantidades
de
equilibrio

Stakelberg
1834
Su
innovacin
va por la
existencia
de
empresas
lderes y
seguidoras

Hotelling
1929
Diferencia
de
productos
,
competen
cia en
precios y
ubicacin
geogrfic
aCompeten
cia
Espacial

CHamber
lin 1933
Revela la
compete
ncia de
producto
s
diferenci
ados

Paul
Swessy
La curva
de
demanda
quebrada
y la
competen
cia a
travs de
los costos

1.3. APORTES RECIENTES Y LA ORGANIZACIN

INDUSTRIAL
COMO RAMA AUTNOMA DE LA ECONOMA
HARVARD: BAIN (1951)
Relacin entre las tasas de
beneficios y la concentracin de
los mercados en la industria
manufacturera estadounidense:
Concentracin Barreras de
entrada precios y beneficios.
ESTRUCTURA CONDUCTA DESEMPEO
1. Apunta a estudiar y analizar la
relacin causal entre concentracin
y eficiencia.
2. Trabaja mas con modelos
oligoplicos, que imponen barreras,
precios, informacin imperfecta y se
concentran por la hegemona del
mercado

CHICAGO: G. STIGLER (1964)

Revela la colusin como una forma
de funcionamiento de los
mercados oligoplicos. Situacin
que lo explic a travs de su
Teora positiva sobre Regulacin

1. Considera que la concentracin y la

eficiencia son variables determinados
endgenamente, por otros factores
estructurales, por tanto no hay una
relacin entre ellas
2. Utiliza ms modelos de Monopolio y
Competencia perfecta y la
combinacin de las mismas.

1.4. CAMBIO DE ENFOQUE

Entre 1970 y 1980 la economa industrial enfrenta un cambio de enfoque
terico y emprico importante. Utilizndose desde entonces la teora de
juegos asociado con el equilibrio de Nash (1951), en el desempeo de las
empresas en una estructura de mercado. Los economistas que desarrollaron
este enfoque son:
1.- Milton Friedman (1971). Desarrollo la teora de la colusin basada
directamente en la teora de los juegos.
2.- Kreps, Wilson; Milagrom y Roberts (1982). quienes introdujeron el tema de
la informacin incompleta como un modo de racionalizar las conductas de
obstaculizacin de la entrada y depredacin en contextos en los cuales hay
empresas establecidas y competidores potenciales
3.- Baumol, Panzar y Willig (1982). Tambin result importante como avance
terico el enfoque de los mercados desafiables. El mismo sirvi para
precisar el concepto de monopolio natural y sus implicancias sobre la
regulacin de precios, y para extender ciertos resultados asociados con la
competencia perfecta a mercados de tipo monoplico y oligoplico sin
barreras de entrada.

1.4. CAMBIO DE ENFOQUE

4.- Iwata (1974), Bresnahan (1989): Revelan la organizacin
industrial emprica, mediante la llamadas Modelos de estimacin
de la oferta y demanda, que consisten bsicamente en tcnicas para
inferir la presencia y el grado de poder de mercado que existe en una
industria estimando simultneamente las funciones de demanda, de costo
marginal y de comportamiento de las empresas que actan en el mercado.
Cabe indicar, que estas teoras ntegramente se trabajaron para modelos de
tipo Cournot, Bertrand, Stakelberg, Chamberlin.

5.- Sutton (1991): Tambin realiz otro aporte emprico, los

lmites de la concentracin o de los costos hundidos endgenos. En ella
explican que, mientras en ciertas industrias la concentracin est
determinada bsicamente por el tamao de los mercados, en otras las
variables clave para explicarla tienen que ver con decisiones estratgicas
de las empresas relacionadas con actividades de publicidad y de
investigacin y desarrollo, y es la rentabilidad de dichas decisiones la que
determina la escala ptima de produccin y, por ende, la concentracin de

1.5. EL CONCEPTO DE OPTIMIZACIN Y EQUILIBRIO EL LA

ORGANIZACIN INDUSTRIAL
La literatura terica sobre organizacin industrial est basada casi
totalmente en la metodologa de enfoque de equilibrio parcial.
Esto implica que los modelos que se construyen en esta rama del
anlisis econmico parten del supuesto de que lo que ocurre en
determinado mercado puede tener efectos importantes dentro de
dicho mercado, pero que sus efectos sobre el resto de la economa
son insignificantes. Dentro de los modelos de equilibrio parcial que
se utilizan para analizar los distintos temas que hacen al campo de
la organizacin industrial, se dividen en: modelos de optimizacin
y modelos de equilibrio. Los modelos de optimizacin son aquellos
en los cuales lo que ocurre en determinado mercado est
determinado bsicamente por las decisiones de un nico agente
econmico, y las decisiones de los restantes actores que operan
en dicho mercado pueden incorporarse como simples

1.5. EL CONCEPTO DE OPTIMIZACIN Y EQUILIBRIO EN LA

ORGANIZACIN INDUSTRIAL
En Cambio, los modelos de equilibrio son aquellos en los cuales hay
varios agentes econmicos tomando decisiones de manera
interdependiente, por tanto, el desempeo del mercado depende
esencialmente de las decisiones de un conjunto de unidades
econmicas, siendo el resultado justamente el resultado de dicha
interdependencia.
La frmula a aplicar en estos casos es en esencia nica: se plantea
una funcin objetivo de la empresa monoplica (que es usualmente
la maximizacin de beneficios), se especifica cules son las variables
de control que dicha empresa posee (precios, cantidades, niveles de
calidad, segmentados o no en varios grupos), y se toman en cuenta
las restricciones que existen para optimizar (basadas en
consideraciones de produccin, de demanda, de compatibilidad de
incentivos entre unos agentes y otros, etc).
Acto seguido se resuelve el problema de optimizacin, y se hallan las

Cuando en un mercado los precios, cantidades o niveles de calidad o de

otras variables relevantes, dependan exclusivamente de las decisiones de
un conjunto de unidades econmicos, resulta necesario explicar los mismos
a travs de modelos de equilibrio, en vez de modelos de optimizacin. Los
mismos son modelos que buscan explicar cmo varios agentes econmicos
toman sus decisiones de manera independiente, y cmo la agregacin de
dichas decisiones afecta los resultados que el mercado genera. El concepto
ms tradicional que existe en economa para explicar el equilibrio en los
mercados es el concepto de equilibrio competitivo, que supone que los
agentes individuales toman decisiones respecto de las cantidades, los
niveles de calidad y otras variables fsicas relevantes, y que es en cambio el
propio mercado, a travs de un mecanismo annimo, el que fija los precios
(que resultan ser aquellos que vuelven compatibles las cantidades elegidas
por los agentes individuales).

Un concepto alternativo al de equilibrio competitivo, que en la literatura de

organizacin industrial tiene una importancia superlativa, es el de equilibrio
estratgico, o equilibrio de Nash. Este concepto admite que tanto las
cantidades como los precios sean variables elegidas por los propios agentes
individuales, y que por lo tanto los precios de equilibrio no surjan de la
accin de una mano invisible que opera annimamente igualando oferta y
demanda sino de las decisiones de agentes econmicos que tienen la
capacidad de fijar precios o de influir sobre ellos.

1.6. LA METODOLOGA DE ANLISIS DE LA ORGANIZACIN

INDUSTRIAL
Predicciones
ESTRUCTURA
de los niveles
de precio,
cantidad,
calidad,
diferenciacin
del producto,
barreras de
entrada:
naturales,
legales y
tecnolgicas.
Fusiones y
cambios
estructurales.

CONDUCTA
la factibilidad
y
conveniencia
de llevar a
cabo
determinadas
prcticas
comerciales
por parte de
las empresas.

DESEMPEO
Se visualiza:
los beneficios
econmicos.
Poder de la
empresa para
fijar precios.
Ratios de
solvencia y
liquidez o la Q
de Tobin

1.7. LA ECONOMIA POSITIVA Y ECONOMIA NORMATIVA EN LA O.I.

ECONOMA

ECONOMA
NORMATIVA
objetivo es explicar y predecir
Desde el punto de vista de la economa
fenmenos relacionados con el
normativa, en cambio, el principal
funcionamiento de los mercados, como
objetivo de la organizacin industrial es
ser los precios y cantidades de equilibrio
la evaluacin de ciertas polticas pblicas
bajo distintas estructuras de mercado, la
relacionadas con la intervencin del
factibilidad de que aparezcan prcticas
estado en el funcionamiento de los
comerciales como la colusin, la
mercados, como ser la regulacin del
exclusin de competidores o la
monopolio y la defensa de la
discriminacin de precios, o los cambios
competencia..
que pueden llegar a producirse como
Aplicarlas como alternativas de solucin a
consecuencia de una fusin o de un
las distorsiones generadas a
acuerdo horizontal o vertical entre
consecuencia del ejercicio del poder
empresas.
monoplico.
Las distorsiones
se resuelven mediante la accin
directa del
ECONOMA POSITIVA

regulador , que reemplaza a las empresas en toma de decisiones,

respecto a precios, cantidad, calidad, inversiones, etc.

1.8. PARADIGMAS SOBRE LA ORGANIZACIN INDUSTRIAL

El enfoque: Estructura Conducta - Resultados

(ECR):
La idea es el que determina las condiciones y (determinadas estructuras de

mercado) facilitan el ejercicio de poder de mercado y permiten obtener mejores

resultados para las empresas. Estructura Conducta de Resultados Mercado Empresas Caja Negra Dificultad de observar la conducta directamente

El enfoque Estructura-Conducta-Resultados (ECR):De forma muy simplificada,

el anlisis tpico en un mbito de ECR parta de una regresin:

B = Ao +
Donde B es una medida de resultados (que indicar el poder de mercado en la
industria), es una medida de la concentracin en esta industria, son medidas
de barreras a la entrada, sustitutibilidad de los bienes y otras medidas
residuales.

1.10. EL NUEVO PARADIGMA DE LA ORGANIZACIN

INDUSTRIAL
El enfoque de eficiencia:
Se inicia en los setenta, y es desarrollado por acadmicos de las Escuelas
de Chicago (G.Stigler) y Harvard (Bain). Se consolida a partir de la dcada
de los ochentas luego de la aparicin de varios desarrollos tericos.
Si bien existen relaciones entre la estructura de un mercado, y el
resultado obtenido por las empresas en l, estas relaciones no son ni
mecnicas ni unidireccionales.
La conducta empresarial puede inferirse de su relacin bidireccional con
la estructura de la industria
Debe atenderse a la interaccin estratgica entre las empresas.
Estructura - Conducta Resultados. En el Mercado las Empresas realizan la
Interaccin estratgica respecto de : - Acceso y manejo de Informacin Posibilidad de heterogeneidad estratgica - Eficiencia productiva Legislacin favorable o adversa - Disparidad tecnolgica (I+D) -

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN

CRISTOBAL DE SAN CRISTOBAL DE
HUAMANGA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y
ADMINISTRATIVAS

CAPITULO
II
ESCUELA PROFESIONAL DE
ECONOMA
ESTIMACIN
DEL MERCADO
RELEVANTE
ECONOMISTA NARCISO
MARMANILLO PREZ

EN ESTA SESIN APRENDEREMOS SOBRE :

Definicin del mercado y competencia
Definicin de mercado relevante y sus dimensiones
La dimensin del producto en el mercado relevante
Por el lado de la demanda
El Test del Hipottico monopolista y la falacia del Celofn
Por el lado de la oferta
La dimensin geogrfica en el mercado relevante

2.1. SISTEMA ECONMICO Y MERCADO

2.1.1. SISTEMA ECONOMICO
Sistema econmico es la forma de organizacin social utilizada para dirigir
la actividad econmica. qu clases y cantidades de bienes y servicios
sern producidos? para quin sern producidos estos bienes y servicios?
cmo sern usados los recursos escasos para producirlos? Ejemplos:
Economa con planificacin central o de mercado

2.1.2. MERCADO:
Lugar, ya sea fsico o virtual, en el cual se generan las
condiciones necesarias para intercambiar bienes y/ o servicios.
Organizacin o entidad que le permite a los oferentes
(vendedores) y a los demandantes (compradores) establecer un
vnculo comercial con el fin de realizar operaciones de diversa
ndole, acuerdos o intercambios.

2.1.3. MERCADOS Y PRECIOS

Los precios son el lenguaje

de los mercados.
Posibilita un sistema
descentralizado en el que cada
persona vota, a travs de
sus decisiones econmicas qu
y cuanto producir.
La competencia es un
elemento fundamental para el
buen funcionamiento de un
sistema econmico de

2.1.4. DERECHO DE LA COMPETENCIA

Conjunto de normas jurdicas que pretenden regular el poder
actual o potencial de las empresas sobre un determinado mercado,
en aras del inters pblico.
Prohbe la realizacin de prcticas restrictivas de la competencia,
la adquisicin de una posicin de dominio en el mercado a travs
de la realizacin de dichas prcticas y el abuso de la posicin
dominante.
2.1.5. OBJETIVOS DEL DERECHO DE COMPETENCIA
Proteger el proceso de competencia o reforzarlo en los mercados
en los que dicho proceso es parcial;
Prevenir la adquisicin de poder de las empresas dentro de un
mercado, en la medida en que dicho poder promueva conductas
competitivas;
Prohibir acuerdos que permitan a los competidores existentes o

Ley Federal de Competencia Econmica Artculo 2. Esta

Ley tiene por objeto promover, proteger y garantizar la
libre concurrencia y la competencia econmica, as como
prevenir, investigar, combatir, perseguir con eficacia,
castigar severamente y eliminar los monopolios, las
prcticas monoplicas, las concentraciones ilcitas, las
barreras a la libre concurrencia y la competencia
econmica, y dems restricciones al funcionamiento
eficiente de los mercados.
Con competencia
Se mejoran las condiciones de precio y calidad de los
productos y servicios.
Se mejora la productividad
Se incentiva la innovacin

La competencia presiona a los productores a una constante

mejora de sus procesos y calidad de sus productos,
incrementando as la productividad.

2.2. DEFINICIN DE MERCADO RELEVANTE

Es aquel mercado, donde el conjunto de bienes y servicios (Dentro de la
estructura total del producto) son sustitutos o razonablemente
intercambiables, segn los fines para los que fueron hechos, considerando
sus caractersticas de precio, cantidad, uso, calidad y niveles de
satisfaccin, que la empresa considera estratgicamente importantes. Es
decir, es una estratgica mezcla de productos sustitutos o intercambiables
ya sea desde el punto de vista del consumidor (demandante) o desde el
punto de vista del productor (Oferente).
Mercado relevante, es el conjunto de productos y reas geogrficas en el
cual toman decisiones los actores econmicos, para determinar sus niveles
de concentracin, poder de mercado, fijacin de precios y estrategias
OBJETIVO: El objetivo es buscar e identificar si existen restricciones a la
conducta competitiva de las empresas bajo el anlisis.
Por otro lado, para definir el mercado relevante debe considerarse los
sustitutos del producto, tanto desde el punto de vista de la demanda como

El mercado relevante de productos bienes o servicios se compone

de todos aquellos productos bienes o servicios, que los
consumidores ven como intercambiables o sustituibles, ya sea por
las caractersticas del producto, su precio, su uso y calidad para
satisfacer las necesidades.
La definicin de mercado relevante suele incluir tres pasos importantes:
(ECR)
1. La descripcin de la estructura de mercado
2. La determinacin de los lmites del mercado, y;
3. El poder y participacin porcentual (%) de la empresa en la industria en su
conjunto.
En efecto, para que exista mercado relevante es necesario que un
conjunto de bienes o servicios iguales o similares estn al alcance
del consumidor en un espacio geogrfico suficientemente extenso
como para que el consumidor est dispuesto a obtener la mercanca
o servicio en algn punto de ese espacio geogrfico, en el tiempo en

2.2. DEFINICIN DE MERCADO RELEVANTE

Mercado relevante es aquel mercado donde existe una presencia importante de
bienes sustitutos o intercambiables, desde el punto de vista de sus caractersticas,
precios, uso, cantidades, calidad y niveles de satisfaccin.
El propsito de la definicin de mercados relevantes es identificar, de un modo sistemtico,
los productos y proveedores que los generan, o pueden generar, lmites o barreras al
comportamiento individual de una firma, tambin llamados presiones competitivas.
El mercado relevante son los lmites dentro de las cuales se desarrolla la
competencia entre las empresas, identificando los competidores actuales y
potenciales.
La definicin del mercado relevante es necesario e importante, para calcular las cuotas de
mercado, valorar la posicin de las empresas en el mercado y cada vez ms, sirve de base
para definir umbrales. La definicin de mercado relevante debe considerar tres dimensiones:
a) La dimensin del mercado de producto relevante,
b) La dimensin del mercado geogrfico relevante y,
c) La dimensin temporal

2.2. DEFINICIN DE MERCADO RELEVANTE

Estas dimensiones determinan el mercado relevante sobre el cul se
estimar el poder de mercado (posicin de dominio) por parte de las
empresas.
Ejemplo (diarios): cul es el producto relevante? (diarios tabloide,
diarios farndula, diarios serios, cualquier diario?)
Cules son los productos sustitutos? (otros diarios solamente o
tambin revistas? y la radio? y la televisin?)
Cules son los oferentes sustitutos? (Los supermercados son
oferentes sustitutos de los canillitas?)
Los productos sustitutos son idnticos en invierno y verano?
(dimensin temporal)
Cul es el lmite geogrfico? (y los diarios regionales?

2.2
.

2.3
.

2.4
.

2.3
.

2.4. EFICIENCIA Y GENERACIN DE EXCEDENTES

En economa, se dice que una situacin es eficiente si no resulta
posible mejorar el bienestar de alguna persona sin empeorar el de
alguna otra.
Esta definicin se le atribuye al Italiano Wilfredo Pareto- 1909, por
lo que comnmente se le conoce como la eficiencia en el sentido
de Pareto u ptimo de Pareto. An cuando esta definicin es
bastante general, se puede relacionar su aplicabilidad a una
situacin en la cual la suma de los beneficios de los consumidores
y de las empresas se hace mxima. A esto se le conoce como
enfoque de equilibrio parcial,

2.4. LA EFICIENCIA Y GENERACIN DE EXCEDENTES

A fin de cuantificar al menos tericamente la eficiencia de un mercado,
resulta necesario identificar los beneficios de quienes participan en l. Para
ello se apela a dos conceptos bsicos: el valor que tienen para los
consumidores los bienes o servicios producidos y vendidos, y el costo que
tiene para las empresas producir y vender dichos bienes o servicios.
Es decir, calculando el excedente total de la economa, que viene a
ser igual a la suma del
excedente total de consumidores y
productores, tal como:
= = {)d - } + )d
= = -

(1)
(2)

De esta relacin, lo ms importante es el beneficio mximo de los

productores.

a:

C = C(Q) + CF
(4)
Y ambas ecuaci1.9. BENEFICIO MAXIMO DE LAS EMPRESAS
Si se define el ingreso total igual a: IT = PQ
(3)
Y, Costo total es igual ones son continuas y diferenciables y la
estructura del mercado:
Simulemos la maximizacin de beneficios para competencia perfecta
e imperfecta.
Ejemplo:
1.- Supongamos que una industria de bienes homogneos posee la
siguiente funcin de demanda Q = 100 P. En el mercado existen N
empresas con costos marginales idnticas e iguales a CMg = 2. a).
Calcule el precio, la cantidad producida y el mximo beneficio, si
compiten simultneamente, b). Hallar el BSB, para el nivel de
produccin de equilibrio, c). Hallar el CSB, para el nivel de
produccin de equilibrio, d). Calcular la ganancia total de la
economa para el nivel de produccin de equilibrio. Graficar con los
resultados obtenidos.
2.- Suponga que cada empresa tiene unos costos totales C = 10 +

CAPITULO III.
LA DEMANDA Y LA OFERTA: UN MODELO PARA DETERMINAR
PRECIOS
3.1. DEMANDA, CURVA DE DEMANDA, DEMANDA AGREGADA, CAMBIOS QUE
AFECTA A LA DEMANDA, INGRESO TOTAL Y GASTO TOTAL.
3.2. OFERTA, CURVA DE OFERTA, OFERTA AGREGADA, CAMBIOS QUE AFECTA A
LA OFERTA
3.3. ELASTICIDADES: DEMANDA, INGRESO, CRUZADA, ELATICIDAD DE LA
EMPRESA Y ELASTICIDAD DEL MERCADO.
3.4. INTERVENCIN Y REGULAACIN DEL MERCADO.

CAPITULO IV
LAS ESTRUCTURAS DE MERCADO
4.1. COMPETENCIA PERFECTA Y MONOPOLIO
4.2. COMPETENCIA MONOPOLISTICA Y COMPETENCIA PERFECTA
4.3. EL OLIGOPOLIO Y MODELOS DE OLIGOPOLIO
4.3.1. DUOPOLIO Y MONOPLIO DE COURNOT
4.3.2. DUOPOLIO DE STAKELBERG.
4.3.3. DUOPOLIO DE BERTRAAND
4.3.4. LA COMPETENCIA MONOPLISTICA DE CHAMBERLIN

CAPITULO IV.