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Produção Produto
Tudo o que se produz é vendido, Há um equilíbrio entre a oferta e
uma vez que a concorrência é a procura, pressupõe-
pressupõe-se que a
nula ou mínima e a demanda é qualidade do produto é
grande
grande suficiente para gerar a sua
procura;
Nestas circunstâncias, a A produção e a distribuição
u e a sejam continuam a ser as funções
as funções empresariais de empresariais mais relevantes,
maior relevância; embora a orientação esteja
agora mais voltada para o
produto
produto
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c
Ô Mercado Atual ë É constituído pelo ¢
¢u (nossa referência), expresso pela sua
participação de mercado, e pelo ¢
, ou seja, por todos os
,
compradores / consumidores do produto que
não são nossos clientes;
Ô Suspects & Prospects ë são aquelas pessoas
susceptíveis de vir a consumir o produto ou
que já consomem produtos similares;
similares;
Ô Mercado Potencial ëMercado Atual + Suspects
& Prospects;
Market Share
O
u ¢
ë traduz a relação entre
as vendas de uma empresa, num dado mercado, e o
valor total das vendas desse mercado:
EMPRESAS VOLUME DE Market Share
VENDAS (t)
A 60.000 60 %
B 30.000 30 %
C 10.000 10 %
Ú
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