PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO:
Matriz PEYEA

Ing. Walter Anda Valencia

Definicin
La matriz PEYEA (POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA
ACCION) fue diseada por Allan Rowe, R. Mason y K. Dickel ; tiene como
objetivo determinar cules son las estrategias ms adecuadas para una
organizacin una vez definidas sus posiciones estratgicas interna y externa.
Dentro de cada posicin se establecieron dos grupos y en cada uno
determinaron indicadores, los cuales fueron evaluados en una escala de uno
(1) a seis (6).

Posicin Estratgica interna

El objetivo es elaborar el diagnstico interno de la empresa para determinar su
posicin estratgica. El mejor reflejo es medir su fortaleza financiera, pues de
esto depende cmo va a sobrevivir ante los cambios del entorno.
Adicionalmente, se debe considerar lo expuesto por Michael Porter y otros
autores, quienes argumentan que los costos inferiores a la competencia, es
decir la eficiencia en los procesos internos, y el valor que represente para los
consumidores el producto o servicio expresado en trminos de calidad, diseo,
precio, servicio post-venta, etc., constituyen lo que se conoce como ventaja
competitiva.
Fortaleza
financiera
Posicin
estratgica
interna
Ventaja
competitiva

Posicin Estratgica externa

El poder o influencia que tenga el sector sobre los grupos de inters
(stakeholders) para negociar como gremio entre otras, ventajas impositivas,
menores precios en adquisicin de materias primas, importacin de nuevas
tecnologas, imposicin de barreras para evitar la nueva entrada de
competidores, etc., determinan el potencial de crecimiento y de generacin de
utilidades; estos elementos constituyen la denominada fuerza industrial.

Pero la fuerza industrial no es solamente lo que determina la posicin

estratgica externa, sino que hay otros aspectos que influyen como la
devaluacin, la inflacin, la elasticidad de la demanda y variabilidad de sta
ltima. La unin de la fuerza industrial y la estabilidad del ambiente determinan
la posicin estratgica externa.

Fuerza
industrial
Posicin
estratgica
externa
Estabilidad del
ambiente

Indicadores
Definidas cmo estn constituidas las posiciones estratgicas de la
empresa, es necesario establecer los instrumentos que se van a utilizar
como medidores.
Indicadores para posicin estratgica interna:
Fuerza financiera: el ROE, el ROA, el endeudamiento y la liquidez son los
ndices que permiten diagnosticar adecuadamente a una empresa. Estos
ndices se definen de la siguiente forma:
ROE = Rentabilidad del patrimonio =

Utilidad neta
Patrimonio

ROA = Renta bilidad del a c tiv o =

U tilidad neta
Ac tiv o

Endeuda mient o =

Grado de liquidez =

To ta l pasiv o
To ta l a c tiv o

Banco s + Inversiones Tem p o ra les

Pasiv o c o rriente

Ventaja competitiva: Se consideraron los siguientes:

Precio: comparacin del precio de la empresa con el de la competencia
Calidad: considerar los atributos del bien o servicio que se est ofreciendo;
por ejemplo, duracin, potencia, velocidad. Su definicin depende del tipo
de producto.

Participa cion en el mer c ado =

Ventas de l a em presa
Ventas de l a industria

Indicadores para posicin estratgica externa:

Fuerza industrial:
Los potenciales de crecimiento de las ventas y las utilidades se obtienen
relacionando sus valores absolutos con respecto al ao anterior, para
determinar el cambio porcentual del perodo.
Otro factor a considerar dentro de este grupo, es el conocimiento
tecnolgico, el cual puede medirse comparando los gastos en desarrollo e
investigacin que realiza la industria objeto de anlisis en el ao, con
respecto a perodos previos.
Estabilidad ambiental: su medicin se realiza mediante indicadores
macroeconmicos como tasas de inflacin y devaluacin, variabilidad de la
demanda del producto y su elasticidad.

Parametrizacin y evaluacin de los indicadores

Cada posicin estratgica tiene dos grupos de indicadores que se distribuyen
en el eje cartesiano de la siguiente forma:

Conservador

Agresivo

Defensivo

Competitivo

Los indicadores de cada grupo son evaluados en una escala de uno (1) a
seis (6), siguiendo las siguientes convenciones:
Para fuerza financiera y fuerza industrial, +6 es el mejor y +1 el peor.
Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el
peor.
Indicador

Posicin estratgica

Grupo

ROA

Interna

Fuerza financiera

ROA

Interna

Fuerza financiera

ROA

Interna

Fuerza financiera

ROA

Interna

Fuerza financiera

ROA

Interna

Fuerza financiera

ROA

Interna

Fuerza financiera

Parmetro
Si ROA de la empresa es >
que cero y > en 10% al ROA
industrial
Si ROA de la empresa es >
que cero y > al 5% y < = al
10% al ROA industrial
Si ROA de la empresa es >
que cero y > al 1% y < = al
5% al ROA industrial
Si ROA de la empresa es >
que cero y < al 1% del ROA
industrial
Si ROA de la empresa es <
que el ROA industrial y >= al
90% del ROA industrial
Si ROA de la empresa es <
que cero

Calificacin
+6
+5
+4
+3
+2
+1

Ventas

Interna

Ventaja competitiva

Ventas

Interna

Ventaja competitiva

Ventas

Interna

Ventaja competitiva

Ventas

Interna

Ventaja competitiva

Ventas

Interna

Ventaja competitiva

Ventas

Interna

Ventaja competitiva

Crecimiento de las ventas

Externa

Fuerza industrial

Crecimiento de las ventas

Externa

Fuerza industrial

Crecimiento de las ventas

Externa

Fuerza industrial

Crecimiento de las ventas

Externa

Fuerza industrial

Crecimiento de las ventas

Externa

Fuerza industrial

Crecimiento de las ventas

Externa

Fuerza industrial

Si las ventas son mayores

al 10% del promedio
industrial
Si las ventas son mayores al
promedio industrial entre un
5% y un 10%
Si las ventas son mayores al
promedio industrial hasta en
5%
Si las ventas son iguales al
promedio industrial
Si las ventas son inferiores al
promedio industrial hasta en
un 90%
Si las ventas son inferiores
a la industria en un
porcentaje menor al 90%

Si el crecimiento de las
ventas en el ltimo perodo
es 10% > al promedio de
los ltimos aos
Si el crecimiento de las
ventas en el ltimo perodo
es <10% y >=5% del
promedio de los ltimos aos
Si el crecimiento de las
ventas en el ltimo perodo
es > al promedio de los
ltimos aos hasta en un 5%
Si el crecimiento de las
ventas en el ltimo perodo
es igual al promedio de los
ltimos aos
Si el crecimiento de las
ventas en el ltimo perodo
es < hasta en un 90% al
promedio de los ltimos aos
Si el crecimiento de las
ventas en el ltimo perodo
es inferior al 90% del
promedio de los ltimos
aos

-1
-2
-3
-4
-5

-6

+6

+5

+4

+3

+2

+1

Inflacin

Externa

Estabilidad ambiental

Inflacin

Externa

Estabilidad ambiental

Inflacin

Externa

Estabilidad ambiental

Inflacin

Externa

Estabilidad ambiental

Inflacin

Externa

Estabilidad ambiental

Inflacin

Externa

Estabilidad ambiental

Si la inflacin es < del 10%

del
promedio
de
los
ltimos perodos
Si la inflacin est entre 5%
y 10% del promedio de los
ltimos perodos
Si la inflacin es < hasta 5%
del promedio de los ltimos
perodos
Si la inflacin es igual al
promedio de los ltimos
perodos
Si la inflacin es > al
promedio de los ltimos
perodos hasta en 5%
Si la inflacin es > al 5%
del
promedio
de
los
ltimos perodos

-1
-2
-3
-4
-5
-6

Procedimiento
1. Seleccionar los factores que definen las variables: FF, VC, EE y FI.
2. Asignar la calificacin a cada factor y hallar el promedio para cada variable.
A los resultados de la EE y de la VC, despus de haber sido promediados,
se les deber restar (-6).
3. Graficar los puntajes promedios determinados para cada grupo de factores.
Construir polgono y analizarlo.
4. Sumar algebraicamente los dos puntajes del eje x y graficar el punto
resultante, de forma similar para el eje y. Graficar el punto de la interseccin
(x,y) y dibujar el vector partiendo desde el origen de las coordenadas. Este
vector direccional indica la postura estratgica apropiada para la
organizacin.