EL PLAN DE NEGOCIOS

SESIN 4

QU ES EL PLAN DE NEGOCIOS?
El Plan de Negocios es un documento o una
carta de presentacin que identifica, describe
y analiza una oportunidad de negocio,
examina su viabilidad tcnica, econmica y
financiera,
y
desarrolla
todos
los
procedimientos y estrategias necesarias para
posibles
inversionistas
u
obtener
financiamiento
para convertir la citada
oportunidad en un proyecto empresarial
concreto.

Objetivos del Plan de Negocios

Evaluar la factibilidad de
una idea;
Crear un estudio de
viabilidad de un producto
o servicio;
Minimizar los riesgos;
Elaborar un documento
profesional, delineando
claramente los objetivos,
rpida,
confiable
y
fcilmente;

Caractersticas de un Plan de
Negocios
1. El Plan de Negocios describe la visin y los
objetivos del negocio como as tambin la
estrategia y las tcticas que se utilizarn para
alcanzar dichos objetivos.
2. La veracidad de la informacin que se incluya en el
plan de negocios es de vital importancia para su
xito.
3. Un Plan de Negocios debe incluir informacin
histrica y comparativa, con datos estadsticos y
grficos de los ltimos cinco aos, en dinero y
porcentajes, sobre diferentes aspectos de la
empresa y/o el mercado.

Caractersticas de un Plan de
Negocios
4. Establecer metas a corto y mediano
plazos.
5. Prever las dificultades que puedan
presentarse y las
posibles medidas
correctivas.
6. Ser claro, conciso e informativo

Ventajas de un plan de Negocios

El plan de negocios muestra el o los escenarios
futuros y ms probables con todas sus variables, con el
fin de facilitar un anlisis integral que pueda ser
presentado a otras partes involucradas en el proyecto
(inversionistas, socios, bancos, proveedores, clientes).
Permite imaginar ideas, soluciones y resultados, sin
embargo es ms importante tener en claro cmo
transformarlas en realidad.
Con el Plan de negocios se asegura de que la idea de
negocio tenga sentido financiero y operativo, antes de
su puesta en marcha.
A travs de un plan de negocios, se busca la forma
ms eficiente de llevar a cabo un proyecto.

Ventajas de un plan de Negocios

Ayuda a hacer una valuacin de la empresa en
caso de fusin o venta.
Es una gua para iniciar un emprendimiento o
negocio.
En las pequeas y medianas empresas, el
elaborar un plan de negocios, permite establecer
una distancia considerable y necesaria entre los
cambios caprichosos de los empresarios y las
decisiones de negocios tomadas en base a la
informacin y anlisis

Esquema de Plan de Negocios

(FODESO)

Capitulo I: Resumen Ejecutivo

Captulo II: Datos Generales
Captulo III: Estudio de Mercado
Captulo IV: Formalizacin Legal
de la Empresa.
Captulo V: Organizacin Y Gestin
Empresarial
Captulo VI: Estudio Tcnico de la
Produccin
Captulo VII: Estudio Econmico

Captulo I: Resumen Ejecutivo,

Una parte crucial del plan de negocios

La mayora de los lectores de su plan de negocios

tomarn la decisin de continuar leyndolo o no, en
base a la impresin que le proporcione el Resumen
Ejecutivo.
Este captulo deber brindar a travs de una rpida
lectura una visin clara y concisa acerca de la
actividad principal y de las oportunidades
comerciales existentes.

CAPTULO II: DATOS GENERALES

2.1. Nombre del Negocio:

2.2. Direccin del Negocio:
Departamento:
Provincia
Ciudad
Calle/Av./Jr.
2.3. Breve descripcin del Negocio:
2.4. Presentacin de los Promotores:
2.4.1. Del Empresario:
- Nombres y Apellidos:
- Edad:
- Profesin (Estudios)
- Fecha de nacimiento:
- Domicilio:
- Telfono o celular:
2.4.2 Experiencia Laboral:
2.5 La Empresa:
2.5.1. El Planeamiento Estratgico

CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Anlisis del entorno empresarial:
3.1.1. Demanda
3.1.2. Competencia
3.2. Anlisis de la Demanda:
3.2.1. Segmentacin del mercado:
- Segmentacin Demogrfica
- Segmentacin Nivel Socioeconmico
- Segmentacin Geogrfica
3.2.2. Tabulacin de encuestas (cuadros)
3.2.3. Determinacin del mercado
- Mercado Potencial
- Mercado disponible
- Mercado efectivo
- Mercado objetivo
3.2.4. Proyeccin de la Demanda

CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO

3.3. Anlisis de la Oferta:

3.3.1. Competencia
- Directa
- Indirecta
3.3.2. Anlisis de la competencia
3.3.3. FODA (Competencia Directa)
3.3.4. Ventaja Competitiva del negocio
3.4. Anlisis de la Comercializacin:
3.4.1. Estrategia del producto
3.4.2. Estrategia del precio
3.4.3. Estrategia de la plaza
3.4.5. Estrategia de la promocin.
3.5. Anlisis de los Proveedores:
3.5.1. Caractersticas de los proveedores

CAPITULO IV: CARACTERIZACIN

LEGAL DE LA EMPRESA

4.1. Tipo de empresa

4.2. Rgimen
Tributario

CAPITULO V: ORGANIZACIN
5.1. Puestos de Trabajo
5.2.
Organizacin
funcional
(organigrama)
5.3. Manual de Organizacin y
Funciones(MOF)

CAPITULO VI: ESTUDIO TCNICO DE LA

PRODUCCIN
6.1.
Descripcin
del
Proceso
de
Produccin/Elaboracin:
6.2. Diagrama de flujo:
6.2. Tamao y localizacin del proyecto:
6.3. Plano de Localizacin
6.4. Plano de distribucin (descripcin e
instalacin de las edificaciones: LAYOUT)
6.5. Especificaciones de Maquinarias, Equipos,
Mano de obra y materia prima:
6.6. Equipos (resumen)
6.7. Mano de Obra (que personal emplea en el
producto)
6.8. Materia Prima.

CAPITULO VII: ESTUDIO ECONMICO

7.1. Proyeccin de Produccin Y Ventas
del Proyecto en Unidades
7.2. Presupuestos de Ingresos de Proyecto
en S/.
7.3. Plan de Inversiones
7.4. Depreciacin de Activos Fijos
7.5.
Amortizacin
de
gastos
Pre
operativos.
7.6. Financiamiento
- Estructura de financiamiento
propuesto
- Cuadro de amortizacin de la deuda
7.7. Determinacin del Costo Total Unitario
(CTU)

GRACIAS
CPC.MARA
EMILIA
CCEDA
AZAEDO
Consultor Empresarial
Facilitador OEA
DIRECTOR
A
EJECUTIVO
DE
FODESO