Medicin y Control de Marketing

Integrantes:
Christa Aguilar
Luis Galarza
Xavier Lozano
Claudeth May
Amairani Vicencio

Verificar que los

esfuerzos que se
realizan en
Marketing rindan
frutos, es
fundamental
para cualquiera
que se atreva a
implementar uno
en su empresa y
pretenda tener
buenos
resultados.

El ahorro de factores como el dinero,

tiempo y esfuerzo son tan radicales que
pueden significar el xito o fracaso de una
campaa de marketing.

Conocer los resultados permite tomar decisiones inteligentes,

hace factible determinar dnde conviene reinvertir para
maximizar los beneficios y no esperar resultados ciegamente.

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Comentarios del cliente

El marketing est diseado para

persuadir a los consumidores a
comprar un producto o invertir en un
servicio.
Se puede llegar a los clientes
indirectamente por las encuestas en
lnea en Internet que hacen
preguntas especficas acerca de tu
ltimo plan de marketing.
Por el contrario, las encuestas se
pueden hacer con grupos de

Las ventas del mercado objetivo

Las ventas pueden ser medidas en

unidades vendidas, los ingresos generados
o cuanta de los beneficios.
Esto se hace a travs de estudios de
mercado o en el punto de venta con la
ayuda de socios minoristas.
Las ventas reales en el mercado objetivo se
comparan con las previsiones del plan de
marketing para ver si los cambios deben
realizarse.

Presupuesto

Un presupuesto de marketing es un equilibrio

entre el costo de la generacin de los
materiales de publicidad y los ingresos
creados por el plan de marketing.
Hay varios controles en el lugar que se pueden
utilizar para supervisar un presupuesto de
marketing, incluyendo los gastos de publicidad
de impresin, gastos de viaje para ferias, el
costo de los estudios de investigacin de
mercado y costos de personal interno para el
departamento de marketing de la empresa.

Cuota de mercado

La cuota de mercado es el porcentaje

de las ventas al consumidor dominado
por tu producto.
La cuota de mercado est agrupada
por producto, para obtener una visin
global de los patrones de consumo.
Un plan de marketing describe la cuota
de mercado de un producto antes de
que el plan est en su lugar, y luego
proyecta los cambios en el mercado
cuando el plan se ha terminado.

Tipos de Control para Obtener un Buen

Plan de Marketing

Concepto
La elaboracin de un plan de marketing
se pretende sistematizar las diferentes
actuaciones para conseguir los mejores
resultados de acuerdo con las
circunstancias del mercado.
Aunque generalmente se est hablando
de planes de marketing cuyo periodo de
validez es de un ao, existen los
realizados a largo plazo, tres o cinco
aos.

Debemos tener en cuenta que el plan de marketing

no es algo que hace que se incrementen las ventas
de nuestra empresa, sino el fruto de una
planificacin constante con respecto a nuestro
producto o servicio y la venta del mismo con
respecto a las necesidades detectadas en el
mercado. Cualquier empresa, independientemente

Control de Plan Anual

Cuya finalidad es examinar que se estn
alcanzando los resultados previstos. Se realiza
mediante el anlisis de las ventas, de la
participacin del mercado, de relacin de gastos
comerciales, del anlisis financiero y del
seguimiento de las actividades de los
consumidores.

Control de Rentabilidad
Se basa en la determinacin de la
rentabilidad del producto,
territorios, clientes, canales,
tamao del pedido, etc.

Control de Eficiencia
Su finalidad es evaluar y
mejorar el efecto de los
gastos comerciales. Se
realiza mediante el
anlisis de eficiencia de
los vendedores, de la
promocin de ventas, de
la distribucin, de la
publicidad,
posicionamiento en la
red, etc.

Control Estratgico
Consiste en analizar si la
organizacin est consiguiendo sus
mejores oportunidades con respecto
al mercado, productos y canales de
distribucin.
Se puede realizar mediante una
revisin y calificacin de la
efectividad comercial de la filosofa
sobre el consumidor o usuario, la
organizacin comercial, el sistema
de informacin de marketing, la
orientacin estratgica, la eficiencia
operativa y el posicionamiento.

Proyeccion de la demanda
Pronostico de ventas
Mtodos:
Opinin
Indicadores economicos
Series de tiempo
Promedios moviles

Plan de ventas

Plan
Plan
Plan
Plan

general en unidades y valores

por presentacion de productos
por canal de distribucion
por zona de ventas

Ficha de Plan de acciones

Cuadro de resumen de Plan de

acciones

Formato Propuesto

Producto

Ventas

Plan de accion

Resultado

Automatizacion de puertas

Trabajos Especiales

Rejas