FORMULACIN DE ESTRATEGIAS

(MATRIZ I-E)
ngel Hernndez Molina

MATRIZ
INTERNA/EXTERNA
4

Y
R
E
R IR
N
E
E
U
C R
T
E
N
T
R
A
O
C NS
M
R R
O
A
O
I
C
H
R
T
C R
E
E
N
E
S
E
V
O
T
N
I
C
E
S
R
E
D

3
EFE
2

1
4

EFI

LA MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)

Puntajes Totales de la Matriz EFI

Crecer y
construir
Penetracin en el mercado
Desarrollo de mercados
Desarrollo de productos
Integracin hacia atrs
Integracin hacia adelante
Integracin horizontal

Promedio
2.0 a 2.99

Fuerte
3.0 a 4.0

3.0

4.0
Alto
3.0 a 4.0

Dbil
1.0 a 1.99

2.0

1.0

II

III

IV

VI

VII

VIII

IX

3.0
Puntajes
Totales de la
Matriz EFE

Conservar y
mantener
Penetracin en el mercado
Desarrollo de productos

Medio
2.0 a 2.99

2.0
Bajo
1.0 a 1.99

1.0
Cosechar o enajenar

Joint
3 Venture
/encogimiento/desinversin/
liquidacin

ESTRATEGIAS GENRICAS
INTENSIVAS (CRECIMIENTO DE
PRODUCTOS Y MERCADOS)

COMPETITIVAS
(costo, diferenciacin, enfoque)

EMPRESA
INTEGRACIN
(vertical, horizontal)
DEFENSIVAS

MERCADOS

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y

MERCADOS
PRODUCTO
ACTUAL
MERCADO
ACTUAL

NUEVO
MERCADO

PRODUCTO
NUEVO

PENETRACIN DE MERCADO
PRODUCTO ACTUAL
MERCADO
ACTUAL

GLORIA

DESARROLLO DE PRODUCTO
PRODUCTO
NUEVO

ARIEL
CELULARES

MERCADO
ACTUAL

DESARROLLO DE MERCADO

NUEVO
MERCADO

KOLA REAL

PRODUCTO
ACTUAL

DIVERSIFICACIN

COSAPI
GLORIA
PRODUCTO
NUEVO

MERCADO
NUEVO

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

Mercados
Actuales
ESTRATEGIAS
INTENSIVAS

1. Penetracin de
Mercados
2. Desarrollo del producto
3. Integracin Vertical/

Horizontal
Mercados
Nuevos

1. Desarrollo de Mercado
2.
Diferenciacin Sinrgica
3. Diversificacin de
conglomerados

ESTRATEGIAS DE PORTER

1. Liderazgo En Costos

ESTRATEGIA

2. Diferenciacin

COMPETITIVA

3. Alta Segmentacin
(Enfoque)

ESTRATEGIAS

DEFENSIVAS

1. Riesgo
compartido
ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS

2.
Encogimiento
3. Desinversin
4. Liquidacin

LA MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)

Puntajes Totales de la Matriz EFI

Crecer y
construir
Penetracin en el mercado
Desarrollo de mercados
Desarrollo de productos
Integracin hacia atrs
Integracin hacia adelante
Integracin horizontal

Promedio
2.0 a 2.99

Fuerte
3.0 a 4.0

3.0

4.0
Alto
3.0 a 4.0

Dbil
1.0 a 1.99

2.0

1.0

II

III

IV

VI

VII

VIII

IX

3.0
Puntajes
Totales de la
Matriz EFE

Conservar y
mantener
Penetracin en el mercado
Desarrollo de productos

Medio
2.0 a 2.99

2.0
Bajo
1.0 a 1.99

1.0
Cosechar o enajenar

Joint
13 Venture
/encogimiento/desinversin/
liquidacin

MATRIZ EFE
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
Crecimiento econmico de la Regin.
Desarrollo de aplicaciones TIC a la educacin.
Modelo de calidad para la acreditacin.
Canon minero.
Fondos internacionales para financiar Planes de Mejora

PESO

CALIF.

0.11
0.13
0.09
0.06
0.15
0.54

2
4
4
3
4

P.P.
0.22
0.52
0.36
0.18
0.60
1.88

MATRIZ EFE
FACTORES EXTERNOS

PESO

CALIF.

P.P.

Tendencia a la privatizacin de la educacin superior.

0.16

0.64

Escaso presupuesto asignado.

0.11

0.11

Competencia creciente y organizada.

0.06

0.12

Desarticulacin EBR-ESpg-ESPG.

0.08

0.24

Inseguridad ciudadana.

0.07

0.21

Llegada de nuevos competidores

0.12

0.48

AMENAZAS

TOTAL

0.46

1.80

1.00

3.68

MATRIZ EFI
FACTORES INTERNOS

PESO

CALIF.

P.P.

Educacin gratuita.

0.07

0.21

Docentes Maestros y Doctores.

0.10

0.40

Prestigio y reconocimiento institucional.

0.06

0.18

Estudiantes con alta capacidad de aprendizaje.

0.11

0.33

Ubicacin geogrfica.

0.13

0.52

Proyectos de modernizacin de infraestructura, en ejecucin.

0.08

0.24

Acceso a fondos pblicos especiales.

0.05

0.15

FORTALEZAS

0.60

2.03

MATRIZ EFI
FACTORES INTERNOS

PESO

CALIF.

P.P.

0.04
0.09
0.11
0.03
0.07

2
2
1
1
1

0.08
0.18
0.11
0.03
0.07

0.06
0.40

0.12
0.59

DEBILIDADES
Formacin bsicamente terica.
No se realiza consejera y tutora.
Currculos no actualizados.
Sistema administrativo no gestionado por procesos.
Escasa proyeccin social.
Infraestructura sanitaria totalmente inadecuada

TOTAL

1.00

2.62

MATRIZ IE (EJEMPLO)
4

3.68

II

III

IV

VI

VII

VIII

IX

Resultados de
la Matriz EFE
2

1
4

2
2.62
Resultados de la Matriz EFI
3

Interpretacin: Como la interseccin de las lneas se encuentra en el II cuadrante,

se puede afirmar que la empresa RESPONDE ADECUADAMENTE A SUS
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS, as tambin se puede apreciar que tanto sus
Fortalezas como Debilidades estn equilibradas, por lo tanto sus estrategias deben estar
orientadas a Crecer y Construir.

LA MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)

Puntajes Totales de la Matriz EFI

Crecer y
construir
Penetracin en el mercado
Desarrollo de mercados
Desarrollo de productos
Integracin hacia atrs
Integracin hacia adelante
Integracin horizontal

Promedio
2.0 a 2.99

Fuerte
3.0 a 4.0

3.0

4.0
Alto
3.0 a 4.0

Dbil
1.0 a 1.99

2.0

1.0

II

III

IV

VI

VIII

IX

3.0
Puntajes
Totales de la
Matriz EFE

Medio
2.0 a 2.99

2.0
Bajo
1.0 a 1.99

VII

1.0
19