UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS

GONZAGA DE ICA FACULTAD DE

INGENIERIA DE MINAS Y METALURGIA

CURSO DE COMERCIALIZACION DE
MINERALES

POR: PEDRO MAYO SIMON

GENERALIDADES

1.1 BREVE HISTORIA DE LA COMERCIALIZACION DE

MINERALES.
La comercializacin es, un acto de comercio que comprende muchas
operaciones, entre ellas: comprar, vender, permutar, transformar los
bienes adquiridos para revenderlos y realizar diferentes transacciones
con los productos mineros estableciendo mecanismos y condiciones de
venta.
El Per siempre fue un pas rico en toda clase de minerales que se
encontraban ocultos en todas sus entraas. Las culturas preincaicas
iniciaron su extraccin para emplearlos principalmente en la
elaboracin de objetos de adorno, culto y otros implementos de uso
comn.
Cuando llegaron los conquistadores, primero capturaron la riqueza ms
visible, es decir, la que apareca en la superficie y la convertida en
artesana. Solo cuando esta fue disminuyendo debido a los
innumerables cargamentos que remitan a Espaa, entonces se inicio
la explotacin subterrnea.

Evidentemente, en la poca del virreinato tampoco existi comercializacin de

nuestros productos mineros. Hubo saqueo, Al nacer la Repblica, los ingleses,
guiados por una visin poltica econmica expansionara iniciaron una
sofisticada explotacin de nuestras riquezas. Durante esos aos no se
conocen las cantidades que se extrajeron y exportaron en forma casi
clandestina.
Cuando barcos piratas comienzan a incursionar en las costas peruanas y en
las rutas de las naves que regresaban a Europa, surge el inters para explotar
el cobre y el estao para la fundicin de caones.
Despus de la Guerra del Pacifico, segn Bassadre, la exportacin de los
productos mineros dio absoluta primaca a los minerales de plata, minerales de
plomo argentferos.
gracias a las invenciones del telfono en 1875, y de la lmpara incandescente
en 1879 comienza a intensificarse la industria del cobre.

Cuando se inicia el nuevo siglo, se realizan en el Per las primeras

inversiones de capitales norteamericanos que poco a poco desplazaran a los
britnicos de la supremaca en esta parte del continente
En la dcada del cincuenta gracias a la promulgacin del nuevo Cdigo de
Minera se realizan grandes inversiones con capitales transnacionales
principalmente en la minera denominada de tajo abierto. Estas empresas
se encargan directamente de la comercializacin de su produccin.
En la dcada del setenta el Estado asume en forma progresiva la
exclusividad en la comercializacin de productos mineros, obteniendo el
monopolio de esta actividad. En la dcada siguiente se corrige esta medida

1.2 EN QUE CONSISTE LA COMERCIALIZACION DE

PRODUCTOS MINEROS.
Las transacciones de productos mineros se hacen tomando en
consideracin cotizaciones transnacionales de referencia. Estas
cotizaciones pueden ser resultantes de transacciones en las bolsas de
metales o definidas por los propios productores.
Existe todo un nivel de coordinacin entre los grandes productores (que
tambin son demandantes) y las fluctuaciones especulativas que son
propiciadas por las transnacionales mineras. Estas transnacionales
muchas veces se integran desde la explotacin de la mina hasta la
refinacin y las manufacturas.
Las cotizaciones internacionales expresan las variaciones de la oferta y
la demanda. La oferta de productos mineros esta limitada por la
capacidad de produccin de las minas, por la capacidad instalada de
fundiciones y refineras, por el nivel de stocks existentes y por la oferta
secundaria (chatarra).

En la comercializacin de productos mineros no refinados, es decir, minerales

en general, concentrados, cementos y residuos de procesos metalrgicos se
presentan diversas operaciones comerciales:

Compra del mineral para someterlo a un proceso de concentracin en el

Pas.

Minerales que por su relativa alta ley pueden soportar un largo transporte
martimo hasta refineras del exterior.

Operacin de compra- venta de un producto que previamente ha sido

concentrado, para someterlo a eventual tostacin, fundicin y refinacin.

Productos ya fundidos, que sin embargo no son puros, para ser sometidos a
una refinacin final.

Las operaciones anteriores se pueden realizar de manera independiente

unas de otras o combinndose dos o tres fases en un solo contrato.

En general, las modalidades de operacin pueden resumirse en:

Compras directas.- En las cuales el intermediario obtiene como beneficio la

diferencia entre el precio domstico y el precio internacional.

Operaciones de consignacin.- En las que el intermediario acta como agente

de venta de los productores cobrando una comisin de agencia fija o variable.

Aunque las modalidades de operacin sean bsicamente las dos indicadas, los
comercializadores de productos mineros pueden clasificarse de la siguiente manera:

El Intermediario tradicional.- El que a veces acta como representante local de

firmas extranjeras consumidoras o de otros intermediarios del exterior tratando de
obtener las mejores ofertas entre los productores. En otras oportunidades
adquiere pequeas cantidades de productos mineros a nombre propio obteniendo
su beneficio de la diferencia entre el precio de compra y el precio que obtiene en
la venta al exterior. Cuando realizan este tipo de operaciones se les denomina
acopiadores.

Productores- exportadores.- Algunas empresas mineras de mediano tamao,

estn en condiciones de comercializar ellas mismas sus productos debido a que
cuentan con la infraestructura suficiente

Los Traders.- Gracias a diversos contactos establecidos, un conocimiento

adecuado de los mercados internacionales y la habilidad comercial
necesaria para establecer las polticas comerciales de ms conveniencia,
los traders obtienen para el productor mayores ingresos. Es de sealar, que
en muchas oportunidades, el trader debe asesorar a un productor en la
conversin de sus minerales de baja ley en concentrados para lograr su
venta y hasta en la conveniencia de moler y mezclar determinados
minerales con concentrados para obtener un material con calidad aceptable
por una fundicin.

Broker.- Son agentes de bolsa que no controlan fsica y directamente los

productos que comercializan, sino que representan a empresas
consumidoras o de intermediarios (generalmente del exterior) y realizan
operaciones en nombre de ellos, tratando de obtener las mejores ofertas
entre los productores.

Las Trading Companies.- O empresas Comerciales Exportadoras, operan

en gran escala y constituyen el signo mas caracterstico del comercio
moderno y una respuesta a las necesidades de transacciones
internacionales cada vez mas complejas.

Las Trading pueden ser consideradas como entidades netamente comercializadoras pues
se desarrollan tanto en labores de exportacin- importacin como en comercializacin
interna.
Las Trading llevan a cabo mltiples funciones incluyendo:

Investigacin de mercados, proporcionando informacin sobre demanda, oferta,

competencia, tarifas, barreras no tarifarias, preferencias arancelarias, comportamiento
de consumidores, canales de distribucin, tendencias del mercado, precio y tcnicas de
mercadeo, contexto econmico, poltico y social.

La agresividad de las Trading, han transformado al Japn en una potencia comercial

que nadie discute.

El segundo lugar ocupan los Estados Unidos de Amrica, la Trading de minerales ms

conocidos en USA es Engelhard Minerales and Chemicals.
En Latinoamrica, Brasil es el pas que mejor uso hace de estos mecanismos para
promover sus exportaciones.

PRINCIPALES PRODUCTOS MINEROS QUE

SE COMERCIALIZAN

El comercio internacional, estn determinadas por el grado de procesamiento

de los productos y su nivel relativo de escasez.
La comercializacin de productos mineros es posible en cualquiera de sus
presentaciones, sea como mineral, como concentrado o como refinado

MINERAL.- Es el producto que contiene metales aprovechables

generalmente al estado de combinacin y mezclado con gangas (materias
extraas como: arcillas, cuarzo, caliza, etc.)

Debido a ello a nivel mundial son ms solicitados los concentrados.

CONCENTRADO.- Es el mineral que ha sido sometido a diversos procesos,

para separar la mayor parte de la ganga y recuperar los minerales valiosos
obteniendo un alto contenido de metal (alta ley).

El concentrado de cobre puede contener oro, plata, selenio, telurio y otros; y es

rico tambin en molibdeno.

El concentrado de zinc contiene plata, cadmio y otros, que se separan en los

procesos de fundicin y refinacin, y el indio, que se separa en la concentracin.
El concentrado de plomo contiene oro, plata, antimonio, bismuto, telurio y cobre.
El concentrado de hierro tiene una ley mayor del 50% de hierro y recibe el
nombre de PELLET FEED (concentrado para paletizar) y SINTER FEED
(concentrado para sinterizacin).

Proceso de Fundicin.- Mediante este proceso los concentrados son

tratados en hornos de Reverberos para eliminar las impurezas ms ligeras y
parte del azufre. Luego el producto pasa a convertidores en los cuales por
medio de aire se quema el azufre y se oxidan ciertas impurezas, separndolas
del metal.

El cobre blster es el obtenido de la fundicin, teniendo un contenido de ley de

99% de cobre. Se recuperan subproductos, como plata, bismuto, telurio, selenio y
trixido de arsnico. El plomo recuperado en las fundiciones es el plomo bullin.
Adems, se recuperan: plata, bismuto y trixido de arsnico. El zinc por su parte,
mediante la fundicin recupera cadmio y plata.

REFINADO.- Es el producto libre de impurezas, proveniente del proceso de

electrolisis, mediante el cual el producto fundido es sometido a un bao
electroltico, en el que se aplica una corriente elctrica que transfiere el
metal de los nodos o una solucin a ctodos donde se acumula libre de
impurezas.

Con el refinado, el cobre tiene una pureza de 99.45% o ms, recuperndose

como sub- productos: oro, plata, selenio, telurio y otros.

El plomo refinado tiene una pureza mnima de 99. 85% y se recupera plata.

El zinc refinado, tiene diferentes variedades: Special High Grade, High

Grade y Die Casting Grade, recuperndose como sub productos: cadmio y
plata.

La plata fina contiene 100% de plata, la plata Esterlina de 92.5% de plata y

1.5% de cobre, la plata Bullion que contiene 99.99% de plata.
Algunos especialistas agrupan los metales refinados de acuerdo a sus
caractersticas de la siguiente manera

Metales nobles.- Por ser resistentes a los agentes qumicos, tales como:
oro, plata, platino, paladio, osmio, iridio, rodio y rutenio.

Metales livianos.- Debido a su escaso peso, como el aluminio, berilio,

magnesio y titanio.

Metales pesados.- Entre los cuales se distinguen dos grupos. Los que
tienen un punto de fusin superior a los 1,000 oC: hierro, cromo, cobalto,
cobre, manganeso, molibdeno, nquel, vanadio, selenio, etc.

Como punto de fusin inferior a 650 oC: plomo, antimonio, zinc, estao,
bismuto, cadmio, etc.

Otros metales.- Debido a las diferentes aleaciones metlicas que se

pueden formar mediante combinaciones con otros metales para modificar o
mejorar sus propiedades, existen otros grupos de metales especiales,
alcalinos, radiactivos, metaloides, etc.

De otro lado, y formando un grupo especial, se encuentra el hierro, cuya

importancia, difundida aplicacin y gran consumo en el mundo industrial no es
necesario resaltar. En el Per, se vende como hierro para sintetizar (fino),
hierro para paletizar (fino y lodo), hierro para alto horno y para reduccin
directa (pellets).

USO DE LOS PRODUCTOS MINEROS

Cobre.- Debido a sus propiedades tales como: conductividad elctrica, resistencia a

la corrosin, ductibilidad y conductibilidad del calor, se le utilizara en la electricidad,
maquinaria no elctrica, construccin, vehculo, etc.

Sus principales sustitutos son el aluminio (en cables elctricos) y fibras pticas de vidrio
(telecomunicaciones).

Zinc.- Este producto protege de la corrosin es fcil de moldear produciendo piezas

resistentes, por lo que se emplea en la construccin (galvanizando, ductos) y en el
transporte (galvanizado, bronce, piezas moldeables de la industria automotriz).

Plata.- Se le utiliza en la fotografa pues forma compuestos qumicos foto

sensitivos. Tiene resistencia a la corrosin y a diversos productos qumicos, adems
es mejor conductor que el cobre, debido a ello se le utiliza e la electrnica. Asimismo
tiene usos monetarios, en cubiertos y artculos de adorno.

Plomo.- Es resistente tanto a los cidos como a la humedad y otros factores

climticos, por eso se le emplea en la fabricacin de bateras y revestimiento de
cables.

Estao.- Protege al acero de la corrosin. Por su bajo punto de fusin se le utiliza en

las soldaduras elctricas. Tambin forma aleaciones como el bronce, con ms
resistencia fsica que el cobre. En general, tiene bastante demanda para la
fabricacin de envases, en el transporte, maquinarias, etc. Puede ser sustituido por el
aluminio en la fabricacin de lata, pero no hay sustituto aceptable en lo que se refiere
a soldadura.

Antimonio.- Este producto aumenta la resistencia fsica. Los usos principales: en

bateras, como retardante de fuego y en la vulcanizacin.

Bismuto.- Tiene usos muy diversos pues forma compuestos con propiedades
anticidas para medicinas. Por su brillo se le usa en cosmticos. Facilita la
fabricacin de maquinarias uniformizando los productos de hierro. Por su bajo punto
de fusin se usa en instrumentos para control de incendios.

Selenio.- Es un no metal. Es semiconductor, fotoconductor y con propiedades

qumicas. Gracias a estas propiedades se le utiliza en la qumica para pigmentos,
catalizadores, antioxidantes, etc. Pero, mayormente se le utiliza en la electrnica,
especialmente en calculadoras, copiadoras u celdas electrnicas. Tambin se le usa
bastante en la industria del vidrio y la cermica.

Telurio.- Es un no metal. En pequeas cantidades mejora la facilidad de maquinado

de acero y metales, y regula la porosidad elctrica y trmica de las aleaciones. Mejora
la resistencia fsica y a la corrosin del estao, aluminio y plomo.

Sus propiedades qumicas lo hacen atractivo en la preparacin de catalizadoras,

antioxidantes y otros. Tambin se le emplea en la produccin de metales no ferrosos.

Indio.- Por su bajo punto de fusin se le utiliza en la electrnica y en instrumentos de

control y en diversos metales. Especficamente es usado en soldaduras de
transistores de germanio y en cubrir uniones de alambres de aluminio. Tambin se
usa slice en reemplazo de germanio en transistores.

Arsnico.- Posee alta toxicidad y debido a ello tiende a ser reemplazado en la

fabricacin de pesticidas orgnicos. En menor grado se le utiliza en la industria del
vidrio como decolorante.

Cadmio.- Sirve como proteccin de la corrosin con capas mas delgadas que el zinc
diversos metales y materiales. Forma compuestos qumicos colorantes. Tiene
propiedades toxicas y es resistente a la temperatura.

Molibdeno.- Sus principales propiedades son: imparte dureza, resistencia fsica y

resistencia a la corrosin en el acero y metales no ferrosos. Sirve como pigmento y
lubricante. Se le utiliza en la industria del petrleo (tuberas), en la industria qumica,
en la maquinaria, transporte y electricidad. A temperaturas muy altas (ms de 1200
C) puede ser reemplazado por tungsteno y tantalio pero con un mayor costo.

Tungsteno.- Imparte mayor dureza al acero que el molibdeno a temperaturas muy

elevadas. Con el carbono forma compuestos muy duros a temperaturas muy altas
llamadas carburos de tungsteno. Se le utiliza en la maquinaria para trabajar metales,
en transporte y en menor grado en la electricidad (filamentos y soldadura) y productos
qumicos. No puede ser reemplazado por ningn producto de igual calidad.

Hierro.- Segn su composicin tiene diferentes grados de dureza y resistencia fsica.

Es fcil de alear con diversos metales. Tiene mayor elasticidad que otros metales y
aleaciones. Se utiliza en la construccin de maquinarias, en la construccin, industria
del petrleo, envases y muchas cosas ms. A pesar de la existencia de una serie de
sustitutos, su impacto en el mercado ha sido poco significativo y el hierro en general
no puede ser desplazado.

LA COMPRA AL PRODUCTOR MINERO

1.1 COMO COMPRAR

las empresas comercializadoras toman precauciones en la adquisicin de
minerales con altos contenidos de mercurio, arsnico y antimonio para no correr
el riesgo de que esos metales seas declarados sin valor comercial y no puedan
ser vendidos en el exterior.
As, los trminos de compra de productos son establecidos y modificados por las
empresas comercializadoras atendiendo a las condiciones y exigencias que
solicitan los consumidores o clientes extranjeros. El documento con los
mencionados trminos es firmado por el productor minero en seal de
conformidad.
Los trminos de compra pueden tener validez para cada operacin comercial,
por periodos de diversa duracin y sujetos a variacin debido a alteraciones
importantes importaciones en los mercados internacionales.
Una empresa comercializadora elabora sus trminos de compra calculando que
la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta, cubra todos los
gastos en que incurra adems de una utilidad razonable

Pero, tal vez el punto mas importante, sea el de la valorizacin de los contenidos
metlicos, pues el precio de los productos no refinados resulta el grado de contenido
fino que comprendan los materiales y del porcentaje de recuperacin que se
establezca contractualmente, todo lo que se expresa en trminos de una cotizacin
internacional de referencia. Al valor resultante se le descuenta el costo de
transformacin o maquila y los castigos por las impurezas que contenga el material.
De esta forma se obtiene el precio del material principal que define la naturaleza del
mineral objeto de la transaccin procedindose de la misma forma respecto de los
otros contenidos pagables.

1.2 TERMINOS DE COMPRAS MAS USUALES.

Producto.- Especificando si se trata de un mineral, concentrado u otro tipo de

material.

Calidad.- Son los limites de tolerancia, mximos y mnimos de las leyes

comerciales en los elementos pagables y de elementos penalizables del material.

Cantidad.- Indicando el volumen de entregas mensuales y el total por determinado

periodo generalmente anual, que se estima ser cumplido por el productor.

Entrega.- Se indica el lugar en el cual ser entregado el producto minero.

Precio.- El precio de compra ser igual a la suma de los pagos menos la suma de las
deducciones.

Deducciones.- Se expresan en porcentaje o en gramos por tonelada (segn el

producto), debido a la imposibilidad de recuperar el integro de los metales en sus
distintas fases.

Castigo por impureza.- Cuando un mineral contiene impurezas, es decir elementos

no deseables que modifica el precio del producto (arsnico, antimonio, bismuto) se
descuenta una determinada suma por los excesos a determinado porcentaje. Estos
descuentos se conocen tambin como penalidades.

Periodo de cotizaciones.- Se determinan los precios y tipos de cambio que se

toman en referencia al muestreo de cada lote. Pueden ser los de la misma semana,
una, o dos o tres posteriores al muestreo, aunque caso siempre se toma la tercera
semana posterior al muestreo.

Merma.- Es la prdida o disminucin del peso de un producto debido a su traslado,

generalmente se produce en un material finamente triturado. La merma no debe
exceder del 4% del total y para de los trminos de compra se considera el 2% del
peso neto hmedo registrado en el momento de la recepcin del material en el
deposito de la empresa comercializadora.

Maquila.- Es el costo de poner el mineral en el depsito desde el centro de

produccin, comprende los gastos totales en su preparacin, incluyendo fletes.

Pago.- Se refiere a la emisin de la Liquidacin Final al Productor, por los 100% del
valor del material dentro de cierto periodo despus de la fecha de muestreo de cada
lote, una vez conocidos los pesos y cotizaciones finales.

Adelantos.- Generalmente se le otorgan al Productor si los solicita, hasta por el 80%

del valor estimado, solo para Lotes stock con leyes conocidas, o en su defecto
despus del resultado del anlisis en el laboratorio.

Pesaje, muestreo y determinacin de la humedad.- Se seala el lugar en que se

llevaran a cabo estas operaciones, el que casi siempre es en el depsito de la
comercializadora contando con la presencia del Productor.

Pesos y leyes.- Se establece que los pesos finales sern determinados en el depsito
y las leyes finales sern las que resulten del canje de leyes efectuado entre la
empresa comercializadora y el productor.

As mismo se establecen los lmites de diferencia en el mencionado canje de leyes para

cada elemento, pues para efectos de la Liquidacin se toma el promedio de ambos
resultados para cada elemento. En caso de diferencias mayores se tiene que recuperar a
una dirimencia (es decir, un nuevo anlisis en un laboratorio distinto). Una vez obtenidos
los resultados dirimentes, ser final el ensayo que quede en medio de los tres.
Los gastos que ocasionen las dirimencias, so por cuenta de la parte cuyo ensayo resulta
ms alejado del dirimente. Pero si el ensayo dirimente estuviera en medio de los otros
ensayos, los gastos sern cubiertos proporcionalmente por ambas partes.

Existen otros trminos opcionales y que pueden ser:

Derechos de exportacin e impuestos.- Indicando si son por cuenta del

productor los que gravan a la exportacin del producto minero.

Fuerza mayor.- Es la clusula que cubre cualquier responsabilidad por

atrasos en los embarques o imposibilita la entrega de una parte o el total de
los productos; no debe faltar en un contrato de cierta importancia. El
contenido es siempre ms o menos similar, aunque hay casos en que la
redaccin es motivo de discusiones legales. La clusula de fuerza mayor, en
general, se refiere a actos derivados de los elementos, motines, bloqueos,
guerras, accidentes, dificultades en los transportes o combustibles,
conflictos sociales, etc.

Arbitraje.- Se inserta, invariablemente, al final cada contrato. Ella puede

referirse a las dificultades que se presenten y que tengan relacin con el
texto completo del contrato, o puede limitarse la aplicacin a solo
determinados aspectos de este documento.

1.3 EL CONTRATO DE COMPRA

Es el documento que celebran de una parte la empresa
comercializadora y de la otra el productor minero, en el que constan los
trminos y condiciones del contrato de comercializacin de un producto
minero, en el que consta los trminos y condiciones del contrato de
comercializacin de un producto minero.
El indicado contrato presenta generalmente el siguiente contenido:

Los nombres completos, documentos legales y domicilio legal de

ambas partes.

Los antecedentes, con una breve descripcin de la naturaleza del

contrato de los fundamentos que fijan las condiciones en que se
efectuara la comercializacin del producto minero.

Descripcin del producto, detallando la calidad, es decir, los anlisis

de cada elemento; la cantidad de Toneladas Mtricas hmedas e
indicando el lugar de recepcin del producto.

El Programa de embarques, si lo hubiera, decir los tonelajes a ser

embarcados con destino al exterior mes a mes.

Al detalle de la entrega en destino, o sea el puerto de destino, indicando la

modalidad (CIF, FOB, etc) y si, los gastos en que se incurren sern por
cuenta del productor.

Valorizacin del producto, haciendo la salvedad de que el precio del

producto ser igual a la suma de los pagos menos la suma de las
deducciones y detallando elemento por elemento el porcentaje de pago y las
deducciones. Entre las principales deducciones se pueden mencionar: los
gastos de tratamiento, cargos por refinacin, penalidades, cargos por pesaje
y muestreo, etc.

El periodo de cotizaciones que se utilizara para cada elemento.

Los gastos de comercializacin, intereses, tasas de los Bancos por los

fondos que proporcionen (y los impuestos que generen) que sern aplicados
al productor.

Mencin de los derechos de exportacin e impuestos que sean de

aplicacin.

La forma en que sern extendidas las Liquidaciones Provisionales y Finales,

indicando la fecha contractual de pago y tomando en consideracin el
periodo de cotizaciones.

La forma en que se harn los pagos al Productor, sea en moneda nacional

o extranjera.

Adelantos a ser concedidos al Productor y caractersticas de los mismos.

Aclaracin en el sentido de que los pesos y leyes sern finales los de

destino, y que se designara un representante para que supervise dichas
operaciones por cuenta del productor.

Especificaciones sobre el Seguro, que veremos en capitulo aparte.

Finalmente se incluyen las Clusulas de Fuerza Mayor, Equidad

Contractual y Arbitraje que se estilan en estos Contratos.

Determinacin de la Comisin por servicios de comercializacin. Es un

porcentaje variable del valor FOB. En los casos de entrega CIF o C&F el
valor FOB es determinado deduciendo el importe del seguro, flete y gastos
de descarga si los hubiera.

1.4 PAGO A LOS PRODUCTORES

Existen tres clases de pagos a un productor minero:
a) Los pagos a cuenta o adelantos, que generalmente se hacen a pequeos
productores sobre los valores FOB de las producciones en cancha mina o entregadas
en los depsitos de los compradores locales o intermediarios.
b) Los pagos provisionales por la compra de los productos mineros, de acuerdo a la
valorizacin en el puerto de embarque o despus de conocidas las leyes aproximadas
del material. Estos pagos se realizan generalmente por minerales y concentrados. Estas
liquidaciones de Compra Provisionales, se basan en leyes provisionales tambin y en
los precios vigentes al momento de efectuar la Liquidacin.
c) La liquidacin Final al Productor, es emitida por el comprador cuando se conoce el
valor definitivo en el puerto de destino, es decir: los pesos, leyes y cotizaciones finales y
resulta de la diferencia entre los valores profesionales y los definitivos.
Para las Liquidaciones Finales se aplican los promedios de cotizaciones (precios)
correspondientes a determinado periodo establecido en el Contrato de Compra.

LOS DEPOSITOS

La comercializacin de productos mineros es un proceso ordenado que se origina

despus de ser extrado el mineral, el cual luego de acumularse primero en la misma
mina pasa generalmente a la planta concentradora y luego a un depsito en espera de
construir un Lote apto para la venta. Mientras este lote no sea embarcado, debe
permanecer almacenado de manera eficiente y en lugar adecuado, es decir, en un
depsito con caractersticas especiales que veremos en el presente capitulo.

1.1.- CLASES DE DEPOSITOS

Por su ubicacin, los depsitos de productos mineros son de dos clases: depsitos del
litoral y depsitos del interior y cada uno de ellos cumple funciones diferentes.
a)

Depsitos del Litoral.- Los puertos de embarque constituyen un punto intermedio

entre la produccin de la mina y el pas de destino luego de ser vendido,

La ubicacin ideal para estos depsitos es en un muelle del puerto o en un lugar

cercano a los muelles del puerto, de tal manera que permita operaciones de carga
mecanizada, por medio de fajas transportadoras que lleven los productos mineros
desde el depsito hasta las bodegas mismas del buque.

b) Depsitos del interior.- Existen depsitos prximos a los lugares de extraccin o

concentracin de minerales cuyos fines son e acopio, captacin de minerales, acumulacin
y/o recepcin de los mismos.
Estos depsitos son de carcter temporal, actuando como satlites de los depsitos del
litoral y que peridicamente despachan los Lotes vendidos algunas veces directamente
hasta el puerto de embarque o a un depsito en el Litoral.

1.2.- CARACTERISTICAS DE LOS DEPOSITOS.

Dimensiones de los depsitos.- El tamao de un depsito varia de acuerdo al

material recepcionado, por consiguiente es necesario analizar los volmenes de
produccin y exportacin y el porcentaje que se pretende captar en la zona.

En la comercializacin de productos mineros hay que recordar que se debe tratar de

reducir al mnimo el periodo de almacenaje; en primer lugar: por que el deposito
fundamental es la venta de productos mineros y no su almacenaje; y, en segundo lugar:
cada da de almacenaje innecesario cuesta dinero sea por el costo de produccin en si.
Es recomendable que un producto no permanezca inmovilizado un tiempo mayor a 45
das.

Infraestructura de un depsito.- Un depsito de productos mineros, grande,

con un rea de almacenamiento mayor de 40,000 metros cuadrados puede
llegar a tener las siguientes instalaciones:

a) Oficinas administrativas.- Incluyen: ambientes para el Administrador,

Contabilidad, Caja, Embarques y otras dependencias que se consideren
necesarias.
b) Sala muestrera.- Con instalaciones apropiadas para la preparacin de las
muestras, incluyendo mesas de trabajo, pulverizadoras, hornos para el secado,
etc.
c) Balanza camionera.- Para el pesaje de camiones con el material, al momento
de recepcionarlo o despacharlo.
d) Zona de muestreo y/o de comuneo
e) Patio de almacenamiento

f) Equipo mecnico.- Incluyendo camiones de paleteado manual,

rastras, cargadores frontales, elevadores de horquillas.
g) Almacn.- De repuestos bsicos para el equipo mecnico,
suministros diversos, etc.
h) Casa habitacin del Administrador el depsito