VENTA AL DETALLE Y AL POR

MAYOR

Tipos de detallistas

Las formas ms importantes de la

propiedad en las ventas al detalle son:

Cadenas corporativas.Una cadena corporativa es una organizacin de dos o ms tiendas de

propiedad y administracin centrales que manejan en general las
mismas lneas de productos.
Tiendas independientes.Un detallista independiente es una compaa con una solo tienda que no
est afiliada a un sistema de marketing vertical contractual.
Sistemas de marketing vertical contractual.En un sistema de marketing vertical contractual, se unen empresas de
propiedad independiente que suscriben un contrato en el que especifican
como operarn.

Decisiones de marketing de los

detallistas

Los detallistas son las personas, fsicas o

jurdicas, que venden al consumidor final;
establecerse en el mundo del minorista o detallista
es relativamente fcil, pero no muy aconsejable
desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que
en principio tan slo se necesita una aportacin
econmica que cubra el local y los productos, pero
los resultados de esta incursin no son siempre
satisfactorios, ya que la inexperiencia, falta de
formacin y fuerte competencia contribuyen a que
en muchas ocasiones se abandone el proyecto o
se tenga una prdida considerable de dinero.

Futuro de Ventas al detalle

El futuro de Ventas al detalle o ventas al por

menor se esta determinando por los medios por
los cuales se realizan. Por ejemplo no es difcil
notar que ahora el comercio se a centrado en lo
que llamamos comercio web y tambin en el
comercio va mvil. Este es el futuro de las
ventas al detalle, brindndole al cliente opciones
a parte de la compra presencial.

Tipos de mayoristas

Para comenzar nos encontramos con la distribucin

y mayoreo exclusivo que se usa cuando un
productor o fabricante de un terminado producto
desea mantener el control del nivel de servicio y las
prestaciones que ofrece el revendedor.
Otro tipo de mayoristas que podemos mencionar en
segundo trmino, son los mayoristas o distribuidores
selectivos que son aquellos que, en la empresa
fabricante no tienen que desperdiciar demasiados
esfuerzos en muchos expendios.

Tendencias en las ventas al por

mayor

Hoy muchas empresas buscan mayor eficiencia

en sus ventas utilizando canales directos de
distribucin evitando las ventas por medio de
mayoristas, el caso ms claro en la actualidad
de esta tendencia es Dell computer, empresa
que basa su modelo de negocio en la entrega
directa y personalizada de computadoras
evitando utilizar intermediarios en la venta y
ofreciendo precios bajos.