CULTURA DE NEGOCIOS

PER
ANDRES MAURICIO ORTEGA
TRIVIO
NATHALIA ESCOBAR
BARRERA

GENERALIDADES
Oficialmente Republica del Per.
Republica democrtica presidencialista.
Idioma oficial: Espaol.
Idiomas cooficiales: Quechua
Aimara
Moneda oficial: Nuevo Sol.

Ubicado en el sur occidente

de Sur Amrica.
Costas en el ocano pacifico
sur.
Posee fronteras con 5 pases,
entre ellos Colombia.

ANTECEDENTES
Epicentro de diversas civilizaciones andinas predominantes.
Civilizacin Inca capturada por conquistadores espaoles en 1533.
Independencia declarada en 1821, Constituida en 1822 y
consolidada en 1824.
Liderazgo democrtico en 1980.
1985-1990, Fuerte crisis econmica y social.
Insurgencia armada, aparicin de grupos terroristas de corriente
comunista.
Eleccin de Alberto Fujimori en 1990.
Cada del rgimen Fujimori tras su renuncia en el 2000.
Eleccin Alejandro Toledo en 2001.
Eleccin Alan Garca en 2006.
Eleccin Ollanta Humala en 2011.

 Presidente: Ollanta Humala.

Vicepresidente: Marisol
Espinoza.
Primer Ministro: Pedro
Cateriano.
Superficie Puesto 20
1285.216, 20 km
Poblacin Total puesto 42
30814.175 habitantes.
Estimacin INEI.
Capital: Lima.
8693.387 habitantes.
Estimacin INEI.
o 24 Departamentos.
o En el 2000 se crearon 25
gobiernos regionales.
o Provincia de Lima con
autonoma
del gobierno
http://www.inei.gob.pe/
regional.

CONTEXTO ECONOMICO
GDP-PIB Puesto 48
USD $202.349.846.974,4 (2013)
PIB PER CAPITA
USD $11.160 (2013)

SERVICIOS
60,08% (2013)

INDUSTRIA
22,01% (2013)

FUENTE:
http://datos.bancomundial.org/

CRECIMIENTO DEL
PIB
5.8% (2013)
2.4% (2014 Est)
EXTRACTIVO
17,91% (2013)

BALANZA COMERCIAL
60 000

50 000

40 000

30 000

20 000

10 000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

2014

- 10 000
BALANZA COMERCIAL

EXPORTACIONES

IMPORTACIONES

DATOS: Banco Federal de la Reserva del Per. GRAFICO: Elaboracin Propia.

Segundo productor mundial de plata.

Tercer mayor productor mundial de cobre.
Metales y Minerales representan casi el 60% de las exportaciones totales del pa
Alta Importacin de productos alimenticios.

PRINCIPALES ACUERDOS
COMERCIALES
En Vigencia

Por entrar en Vigencia

En Negociacin

DIMENSIONES DE
HOFSTEDE

ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACION
IDIOMA
Se utiliza con mayor
frecuencia el Espaol.
Ingles tambin suele ser
usado.
Quechua y Aymara.
REGALOS
Aceptados con gusto.
Deben reflejar la cultura
de quien los hace.
Deben evidenciar a que se
enfrentan.

FORMALIDADES
Conversaciones a poca
distancia entre uno y otro.
Conversaciones formales
y apropiadas.
Trato amistoso y personal.
Acuerdos de palabra y
escritos.
No se apresuran a tomar
decisiones.
Mas de un viaje para
tomar decisiones.

ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACION
CITAS: 9:00 am a 12:00 pm.
3:30 pm a 6:00 pm.
Hora de almuerzo de 1:00 a
3:00 pm, y las comidas de 9:00
pm a 11:00 pm.
Se deben realizar con dos o
cuatro semanas de anticipacin
y deben confirmarse.
Las visitas iniciales deben ser
con los ejecutivos de ms alto
nivel.
Las siguientes visitas debe
estar claramente definido con
quienes se van a realizar y
determinar fechas.

Negociacin de las jerarquas de

alto nivel.
Visiblemente autoritarias.
Raramente son puntuales.
Los ms formales y reservados
de Sur Amrica.
Estrictos con los compromisos
adquiridos.
No agresividad abierta y
brusquedad.
Saludo formal de manos entre
hombres.
Saludo de mano y beso en la
mejilla Hombre-Mujer.

ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACION
VESTUARIO
Trajes formales.
Sastres / Vestido coctel.
En ocasiones no se utiliza
corbata.
Casual Day.
Higiene.
Vestimenta adecuada
dependiendo estacin.
No realizar viajes de
negocios en das festivos.

ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACION
o Valoran el ingenio.
o Buen tacto y
comprensin.
o Mente culturalmente
abierta.
o Falta de claridad al
hacer convenios.
o Sale a relucir su
emocionalidad.
o Tcticas de poder
basadas en emociones.

ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACION
MARCO LEGAL FAVORABLE PARA
INVERSIONISTAS.
Un trato no discriminatorio e
igualitario.
Acceso a sectores econmicos.
Libre transferencia de capitales.
Garantia a la propiedad privada.
Acceso a credito.
Acceso a empresas nacionales.
Miembro OCDE, CIADI y MIGA.

DOING BUSINESS
APERTURA DE UN NEGOCIO

Indicador
Procedimientos
(nmero)

Amrica Latina
y el Caribe

Per

OCDE

6,0

8,3

4,8

26,0

30,1

9,2

Costo (% de
ingreso per
cpita)

9,2

31,1

3,4

Requisito de
capital mnimo
pagado (% de
ingreso per
cpita)

0,0

3,2

8,8

Tiempo (das)

DOING BUSINESS
OBTENCION DE CREDITO

Indicador

Amrica Latina y
el Caribe

Per

OCDE

ndice de
fortaleza de los
derechos legales
(0-12)

ndice de
alcance de la
informacin
crediticia (0-8)

Cobertura de
registros
publicos (% de
adultos)

33,5

12,6

12,1

100,0

39,3

67,0

Cobertura de
organismos
privados (% de

DOING BUSINESS
CUMPLIMIENTO DE UN CONTRATO

Indicador
Tiempo (das)

Amrica Latina y
el Caribe

Per

OCDE

426,0

736,9

539,5

Costo (% de
cantidad
demandada)

35,7

30,6

21,4

Procedimientos
(nmero)

41,0

39,8

31,5

DOING BUSINESS
RESOLUCION DE LA INSOLVENCIA

FUENTES DE CONSULTA
DATOS MACROECONOMICOS, BANCO MUNDIAL.
http://datos.bancomundial.org/pais/peru
CUADROS ESTADISTICOS ANUALES, BANCO CENTRAL DE RESERVA
DEL PER.
http://www.bcrp.gob.pe/estadisticas/cuadros-anuales-historicos.html
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA E INFORMATICA PER.
http://www.inei.gob.pe/
ACUERDOS COMERCIALES DEL PER.
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_co
ntent&view=category&layout=blog&id=36&Itemid=27
CULTURA DE NEGOCIOS PER, CAMARA DEL PACIFICO.
http://www.camaradelpacifico.org/index.php/cultura-de-negocios.htm
l
UNA MIRADA A NUESTROS VECINOS DEL SUR, LEGISCOMEX.
http://www.legiscomex.com/BancoConocimiento/C/Cultura-Negocios-P
eru/Cultura-Negocios-Peru.asp?SigaPaisExterno=Corporativo
DOING BUSINESS