DESARROLLO DE

N U E VA S O F E RTA S
DE MERCADO

Las 4 P y la estrategia para colocar

la Malla Electro-soldada en el
mercado

Lcda. Ana Gabriela

Gonzlez
Prof. Zoran Stojanovich

1.
Producto:
Malla
electro-soldada.
Descripcin: Es un producto
compuesto por una serie de
hilos de acero trefilados, lisos
o corrugados, longitudinales y
transversales,
formando
ngulos rectos entre si y
electro-soldados en todos los
puntos de interseccin. Son
utilizadas generalmente como
acero
de
diferentes
elementos estructurales tales
como:
Pisos,
muros,
columnas, pavimentos, losas,
aceras,
5.
Estrategias elementos
para
el
prefabricados
producto. y cualquier otra
Incluir que
actividad
requiera
el al
nuevos
atributos
vaciado
de concreto.
El tipo
producto,
por ejemplo,
darle un
de nuevo
producto
empaque,es un de
nuevo
Conveniencia,
ya
que
el
diseo, nuevos colores, nuevo
comprador
conoce bien su
logo.
Ofrecer
uso
y beneficios.
El mercado
asesora
para
la
al instalacin
que va de
dirigido
es electroa
la malla
constructores
y ferreteros.
soldada
Estrategias para el Precio:
Hacer
promociones
por
temporada,
reduciendo
los
precios del producto por un
tiempo limitado.
Hacer promociones tipo 2 x 1
en la compra de tu producto
reciben algn incentivo de ms.
Ofrecer cupones o vales de
descuentos.
Precios especiales para clientes
distinguidos.

2.
Precio:
El
precio
esta
definido bajo los siguientes
aspectos:
Competencia: En este caso, la
mayor cantidad de pases que
fabrican acero y malla electrosoldada venden el producto a
precios
similares,
siendo
la
excepcin China, ya que su mano
de obra es muy econmica,
bajando
considerablemente
su
precio de venta. Los pases
comienzan a buscar vas para
mejorar sus precios debido a esta
fuerte competencia; ya que algunos
compradores prefieren adquirir el
producto desde China.
Costos de Produccin: Aunque el
costo de la materia prima (acero)
es estndar en la mayora de los
pases, el control eficiente de sus
costos hace la diferencia al
momento
de establecer el precio
Estrategia
para Promocin:
venta en diarios, revistas o
Poner de
anuncios
Canales
de Distribucin: La
Internet.
Crear malla
boletineselectro-soldada
tradicionales o llega al
usuario
final
a
travs
de
electrnicos.
intermediarios
tales
como
Participar en ferias.
constructores, los
Crear ferreteros
actividades oy eventos.
cuales
obtienen
de
Encontrar medios creativosmrgenes
de
ganancia
porMarketing
su gestindedeGuerrilla.
venta y
publicitarse,
como
del oproducto.
Enviardistribucin
correo directo
volante por zonas
especficas.
Estrategias para la Plaza:
Ofrecer nuestros productos va Internet,
llamadas telefnicas, envo de correos,
vistas a domicilio.
Ubicar nuestros productos en todos los

3. Plaza: Los canales

de distribucin son los
siguientes:
El fabricante quien
elabora la malla electrosoldada
Los mayoristas o
distribuidores, que en
este caso son las grandes
cadenas ferreteras y
constructores
4.
Promocin:

Por
lo
general
la
publicidad y promocin
para la malla electrosoldada es efectuada a
travs
de
ferias
de
construccin
(venta
directa) donde pueden
darse
a
conocer
las
empresas fabricantes. Por
otro lado, la presencia de
estas
empresas
en
pginas web, es clave
para ellas. Adems en sus
regiones o pases, llevan a
cabo ventas directas con