ANA MARIA MARTINEZ

OSIEL ALEXANDER
HERRERA
EDGAR AREIZA RIOS
FERNEY ESPINOSA

MARKETING DE
PRODUCTOS EN
ALUMINIO PARA
MOTOS

Productos
en
aluminio
para
motocicle
tas

Todo proyecto o plan de negocio tiene

sus oportunidades y Riesgos ante la
globalizacin y competencia que hay en
el mundo entero y en nuestro diario
vivir; por consiguiente la idea de montar
una lnea de fabricacin de artculos en
aluminio para motocicletas, tambin
cuenta con estos factores que la pueden
afectar si no se buscan las estrategias
adecuadas para combatir esos riesgos
que ponen en peligro el crecimiento y la
estabilidad del negocio; o por el
contrario pueden ser de gran fortaleza
si se tienen elementos que estn a
nuestro favor y si se saben aprovechar
para contribuir con su progreso

ESTUDIO DE MERCADO
1. El 30% de las personas
usan motocicleta
Yamaha, el 23% Auteco,
un 17% Suzuki,otro 17%
Kawasaki, el 10% Honda y
un 3% otro marca de moto.

2. El 63% de las personas si han

comprado estos artculos para darle
un mejor acabado y personalizacin a
su moto y un 37% no.

ESTUDIO DE MERCADO
3. El 73% de las personas

4. El 37% de las personas dicen que

si le gusta utilizar este tipo les que le gustara cambiarle todos
de artculos y un 27% no le los artculos a su motocicleta, el 30%
los protectores, el 13% los tapones de
gusta
manubrio y abrazaderas, el 7% los
botones de lujo, otro 7% los
guardacadenas, un 3% los
reposapis y el otro 3% otros.

ESTUDIO DE MERCADO
5. El 27% de las personas
ha pagado por estos
artculos entre $35.000 y
$55.000, un 24% entre
$55.000 y $100.000, el
21% $25.000 y $35.000,
el 14% entre $15.000 y
$25.000 y el otro 14% ms
de $100.000.

6. El 27% de las personas realizara

cambios de estos accesorios anualmente,
el 23%cada dos aos, el 20% cada tres
aos, el 17%ms de tres aos y el 13%
semestral

ESTUDIO DE MERCADO

7. El 53% de las personas

dicen que si encuentran en
el mercado gran variedad
de estos artculos y a
cmodos precios y un 47%
dicen que no

.8. El 55% de las personas dicen que

la calidad de los artculos comprados
ha sido excelente, el 38% dicen que
buena, el 4% que nunca han
comprado y el 3% deficiente

ESTUDIO DE MERCADO

9. El 77% de las personas

han tenido o comprado
estos artculos en
aluminio, el 13% en
fundicin, el 7% en cobre
y un 3% otro tipo de
material.

. 10. El 50% de las personas realiza

la compra de estos artculos en
almacenes de repuestos, el 23% en
almacenes de cadena, el 20% en
talleres, el 4% no ha comprado y el
3% en otros lugares.

ESTUDIO DE MERCADO

11. El 63% de las personas si ha

tenido garanta por la compra de sus
productos y 37% no.

12. El 57% de las personas si han

tenido algn tipo de descuento por la
compra de los artculos y el 43% no.

13. El 73% de las personas le gustara

que salieran los productos en color
natural, el 14% en negro, el 3% azul,
otro 3% rojo y 7% en otros colores.

14. El 47% de las personas dentro de

las gama de colores le gustaran
brillantes, el 33% opacos y un 20%
micro texturizados.

15. El 47% de las personas le gustara

proteger el tanque de la moto, el 23%
el manubrio, el 20% el silln y un 10%
el carenaje.

. 16. El 70% de las personas le

gusta que el producto venga
contramarcado y el 30% que no.

17. El 57% de las personas

prefieren el empaque
termoencogible, el 36% en caja y
un 7% en bolsa.

18. El 57% de las personas no le

gusta que el producto tenga
calcomanas y un 43% si.

19. El 83% de las personas le

gustara elaborar su propio diseo
en el artculo y un 17% no.

20. El 60% de las personas le

gustara que el diseo de su moto
fuera deportivo, el 20% clsica, el

NICHO DE MERCADO

En nuestra encuesta, podemos identificar que

el nicho grande de negocio est en los
mensajeros, estudiantes y a su vez se
relaciona con el gusto de otro grupo de
personas que quieren tener moto por su visin
de tener una pasin por estos medios de
transporte

ANALISIS DE MERCADO

En el estudio de mercado que se realiz, la marca ms

representativa en el uso de motocicletas por nuestros
clientes es la Yamaha, seguida por la Auteco; lo que
nos demuestra que debemos enfocarnos ms en la
elaboracin de diseo para este tipo de motos, no
descuidando las otras marcas porque tambin tienen
ndice de demanda. El 73% de las personas a las que
les realizamos la investigacin, si le gusta utilizar este
prototipo de accesorios para darle un mejor acabado y
personalizacin a su medio de transporte y un 63% ya
los ha comprado

ANALISIS DE MERCADO

El tipo de material ms apetecido es el aluminio con

un 77% a su favor, en un color natural y brillante;
adems les gustara que el producto viniera
contramarcado y en empaque termoencogible. As
mismo un alto porcentaje desearan contar con un
lugar donde puedan exponer y recibir asesora de su
propio bosquejo para la elaboracin de la pieza y
poder cambiarle el diseo a la moto, en este caso la
mayora opto por un modelo deportivo como lo
muestran las grficas; ya que en el mercado son poco
los sitios que prestan este servicio.

TAMAO DE LA MUESTRA

N= 366236 personas de estratos

1,2,3 de las universidades y
mensajeros que tienen moto en el
rea Metropolitana y la ciudad de
Medelln

ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y RIESGOS

(DOFA)
DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

Capital

Exclusividad

Posicionamiento

Mercado

tecnologa

grande

(estudiantes,
mensajeros

aficionados.)
AMENAZAS

FORTALEZAS
Conocimiento

Competencia

Innovacin

Incertidumbre en costos.

Equipo
trabajo

humano

de

en

la

variacin

del

mercado y materia prima.

DESCRIPCION
DEL PRODUCTO
(Necesidad u
oportunidad del
producto)

En gremio de la mensajera y el rea de

los
estudiantes
universitarios
representan un alto porcentaje en el uso
de motocicletas que por sus recursos
econmicos no tienen la capacidad de
adquirir artculos de lujo en aluminio
para darle un mejor acabado y
personalizacin de su implemento de
trabajo.

ANALISIS DEL PRODUCTO

DEFINICION:
Productos elaborados
en aluminio, cobre,
fundicin y en gran
variedad para las
motocicletas.

USOS:
Se Utilizan para darle una
mejor apariencia y
personalizacin a la
motocicleta, es aplicable a
todo tipo de motocicletas y
es usado para los
reposapis, guardacadenas,
protectores, tapones de
manubrio y abrazaderas
entre otros.

USUARIOS O CLIENTES

HOMBRES
MUJERES
18 30 Aos
30 45 Aos
45 60 Aos

35%
30%
10%

18 30 Aos 15%
30 50 Aos 10%

COMPOSICION

Estas piezas estn elaboradas con los siguientes componentes:

Aluminio 6061H14 anodizable

Cobre rojo
Fundiciones (aprovechamiento de los retales y limallas de los otros
productos) en moldes de arenilla

COMPOSICION

FORMAS: (Figuras) varan de acuerdo a la figura y estilo del

diseo ya que se va a aplicar los estilos solicitados por el
cliente.
CALIDAD: diseo que sea apto de manejar y cumpla con las
exigencias especificas de seguridad
COLORES: se tiene gran variedad en la gama de colores
como brillantes, opacos y micro-texturizados, cuya produccin
ser garantizada.
MATERIAS PRIMAS: de alta calidad, y que permiten dar a los
procesos de acabado una mejor apariencia en la motocicleta
para el agrado del cliente;
DISEO: se tiene el servicio donde el cliente puede disear la
pieza a su gusto. Estos diseos pueden ser deportivos, clsicos,
Harllysta, entre otros.

COMERCIALIZACIN:
El producto se comercializara por:
Pedidos
Promocin y publicidad.
Almacenes de cadena
Talleres
Almacenes de repuestos

PLAN MARKETING

Nuestro proyecto se va a dar a conocer por medio de:

Un portafolio de servicios.

Volantes de publicidad

Anuncios radiales.

Contamos con una promotora, la cual visitar los

almacenes para dar a conocer nuestro catlogo de
productos y/o servicios ofrecidos.

PLAN MARKETING

Para nuestro lanzamiento al mercado queremos ofrecer

una seria de promociones las cuales se establecern
de forma gradual.
El primer mes ofreceremos el 20% de descuento en el
segundo producto comprado.
A medida que nos demos a conocer, seguiremos
ofreciendo un descuento del 10% por cada cliente
referido.

PLAN MARKETING

Ofreceremos una amplia gama de servicios.

Contamos con un equipo humano profesional que

brinda asesoramiento para concretar las ideas del
cliente; en cuanto a la personalizacin de la
motocicleta.

garantizado as la funcionalidad y aplicacin

adecuada de la misma.

PLAN MARKETING

Venga y disee su estilo de

moto, nosotros se la
personalizamos