ENFOQUE DE INGRESOS

1. Qu es el Enfoque de Ingresos para la valuacin de un

Negocio?
Es el mtodo para estimar el indicador de valor que considera
los datos de ingresos y egresos relativos al negocio o
propiedad que se est valuando y estima el valor mediante el
proceso
de
capitalizacin.
La capitalizacin relaciona el ingreso (normalmente una cifra
de ingreso neto) y un tipo de valor definido, convirtiendo una
cantidad de ingreso futuro, en un estimado de valor presente.
Este proceso puede considerar una capitalizacin directa (en
donde una tasa de capitalizacin global o todos los riesgos que
se rinden se aplican al ingreso de un solo ao), o bien una
capitalizacin de flujos de caja (en donde las tasas de
rendimiento o de descuento se aplican a una serie de ingresos
de
un
periodo
proyectado).

ENFOQUE DE INGRESOS
El enfoque de ingresos refleja los principios de: Anticipacin, de la
Oferta y la Demanda, de Homogeneidad o Conformidad, de Cambio,
de Progresin y Regresin, de Crecimiento, Equilibrio y Declinacin,
de
Competencia,
y
de
Mayor
y
Mejor
Uso.
(Procedimiento
Tcnico
INDAABIN
PT-UE)
Bsicamente est orientado al anlisis de Flujo de Caja Descontado
(DCF), que es el mtodo financiero por excelencia. (Eduardo Estay.
Valoracin de Empresas)

ENFOQUE DE INGRESOS
2. Cundo y para que se Utiliza?
El enfoque de ingresos para la valuacin de un negocio se
utiliza para:
i.
Comprar o Vender un negocio o empresa completa o por
partes
ii. Valoraciones de empresas cotizadas en la bolsa
iii. Planificacin estratgica
iv. Para otorgar o pedir financiamiento
v. Para hacer alianzas
vi. Para otorgar garantas
vii. Para darla en dacin de pago
viii. Para Repartir una Herencia
ix. Para saber cunto vale

ENFOQUE DE INGRESOS
Y se utiliza en el caso de negocios o propiedades con adecuada
informacin de ingresos y gastos, y cuando se tienen los datos
necesarios para calcular una tasa de capitalizacin de mercado.
En contraparte no se puede utilizar cuando los ingresos y los gastos
son desconocidos. La tasa requiere de una plena justificacin, ya que
se ve afectada por muchos factores incluyendo el grado de riesgo
aparente, posturas del mercado hacia la inflacin futura, la tasa de
rendimiento esperada para inversiones alternas, la fluctuacin de la
oferta y la demanda y las medidas fiscales entre otros aspectos.
(Procedimiento Tcnico INDAABIN PT-UE)

3. Cul es la diferencia entre Enfoque de Ingresos, de costos y de

Mercado?
Enfoque de Ingresos

Enfoque de Mercado

Enfoque de Costos

Su resultante es el Valor de

Su resultante es el Valor Comparativo

Su resultante es el Valor Fsico o Neto

Capitalizacin de Rentas o Ingresos

de Mercado

de Reposicin

Se utiliza en la valuacin de Entidades

Se utiliza en los avalos de bienes que

Resulta til cuando se toman en cuenta

econmicas que producen flujos de

pueden ser analizados con bienes

las adiciones o renovaciones de un

efectivo, como empresas o negocios en

comparables existentes en el mercado.

edificio.

Se basa en montos de rentas,

Se basa en la investigacin en el

Se basa en los precios de los

ingresos, costo de operacin y tasas de

mercado abierto de bienes

materiales, el costo de la mano de obra

capitalizacin.

comparables, operaciones de compra-

e indirectos de construccin o

venta o renta recientes que

elaboracin.

marcha.

posteriormente se homologan al bien a

valorar.
Supuesto de Anticipacin: considera los

Su supuesto de sustitucin es: un

Su supuesto de sustitucin es: Un

beneficios futuros de un bien en

inversionista no pagar ms por una

comprador bien informado, no pagar

relacin al valor presente, generado por

propiedad similar, de utilidad

ms por un bien, que la cantidad de

medio de la aplicacin de una tasa de

comparable y disponible en el mercado.

dinero necesaria para construir o

capitalizacin adecuada.

fabricar uno nuevo en igualdad de

condiciones al que se estudia.

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Web Bibliografia.
Eduardo Estay G. Valoracin de Empresas. Atlantic International University.
https://aiu.edu/applications/DocumentLibraryManager/upload/valoracion%20de%20empresas.pd
f
Marco Normativo y Procedimientos Tcnicos INDAABIN.
http://www.indaabin.gob.mx/Marco%20Normativo%202015/81-%20Procedimiento%20T%C3%A9cn
ico%20PT-PIV.pdf
PROCEDIMIENTO Tcnico PT-UE para la elaboracin de trabajos valuatorios que permitan
dictaminar el valor del patrimonio de las unidades econmicas.
http://www.indaabin.gob.mx/Servicios/pt-ue.pdf
Pablo Fernndez. Mtodos de Valoracin de Empresas. IESE. Universidad de Navarra. 2015
http://poseidon01.ssrn.com/delivery.php?
ID=6750841190210020111030241251250651220240060560790050301200820900221121060
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