Planeamiento

Estratgico

Trupal S.A.

Empresa papelera dedicada a la fabricacin de papeles y cartones, su Planta

Industrial est ubicada en La Libertad y su Oficina Comercial ubicada en Av.
Evitamiento 3636 en el departamento de Lima forma parte del Grupo Gloria
desde el 2006.

Visin

En el 2018 seremos una corporacin con ventas mayores a 1 billn de soles

con un 25% fuera del Per

Interpretacin: Con este enunciado la empresa expresa, que sus objetivos a

largo plazo apuntan a incrementar sus ventas y gran parte destinado a la
exportacin

Mejora:

En el 2018 ser una corporacin con ventas mayores a 1 billn de soles con un
25% fuera del Per y ser la marca lder de empaques en el mundo

Misin

Brindar un servicio extraordinario e innovador a nuestros clientes

Interpretacin: Este texto nos da a entender que la razn de ser de la empresa

es la vocacin hacia la satisfaccin del cliente, cumpliendo y excediendo sus
requisitos a travs de sus productos.

Mejora:

Brindar un servicio extraordinario, garantizando la satisfaccin de nuestros

clientes anticipndonos a sus necesidades y superar sus expectativas contando con
el apoyo y compromiso de nuestro equipo de trabajo

Valores corporativos

Eficiencia: Eficiencia ya que Trupal utiliza sus medios de forma racional para
llegar a su visin

Productividad: Trupal se esfuerza por elevar su productividad ya que de

lograrlo obtendra mejores resultados en cuanto a sus ingresos.

Austeridad: Referido a la mesura, economa y ahorro que aplican para la

elaboracin de sus productos

Calidad: Definen su calidad en alto grado para as superar las expectativas de

sus clientes, comparndola con los de la competencia.

Anlisis PEST

Factores polticos

Cambios de las leyes con respecto al comercio exterior: Ya que Trupal S.A. es
una empresa importadora y exportadora

Legislacin Tributaria: Con respecto a los tributos que se paga por ciertos
productos.

Legislacin Laboral: Por la existencia de un sindicato dentro de la empresa en

este caso SINUNIT

Polticas ambientales: Es mencionado ya que Trupal S.A. posee una unidad de

empaques flexibles (bolsas, lminas de PVC, etiquetas, etc.), elabora todo tipo
de empaques que de ser el caso se imponga una ley para proteger el medio
ambiente de cierto modo la empresa se vera afectada.

Factores econmicos

Bien complementario: Por pertenecer al Grupo Gloria, si el mercado de los

productos complementarios para Gloria incrementa indirectamente tambin
afectara a Trupal.

Demanda inelstica: Porque al aumentar el consumo de lcteos y sus

derivados tambin aumenta la produccin y ventas de los empaques.

Factores sociales

Incremento de la tasa de natalidad: Esto quiere decir que al aumentar la

poblacin (nios), se comenzara a consumir Leche, Yogurt; productos a los
que la empresa le fabrica los empaques y/o etiquetas.

Fuerzas competitivas de
Porter

Amenaza de nuevos ingresos

La amenaza de una nueva entrada es relativamente baja debido a:

Alta inversin

Certificaciones (ISOS)

Avalado por el Grupo Gloria (produccin constante)

Filosofa de mejora implementada (5Ss)

Mayor viabilidad de distribucin (flete de Bolivia)

Diferenciacin del producto

Barreras legales

Amenazas de productos sustitutos

Prcticamente no existen sustitutos relevantes para el papel y sus productos

derivados, cartn y otros.

El nico sustituto a tener en cuenta frente al papel es el plstico, el cual

tambin es un sector al cual ha ingresado Trupal hace pocos aos como parte
de su plan de expansin y diversificacin. Por lo tanto el riesgo de este factor
tambin es considerado bajo.

Poder de negociacin con los

proveedores

El principal insumo para la produccin de papel es la pulpa de bagazo, el cual

puede representar alrededor del 50% del costo de produccin del papel, en el
caso de Trupal adquiere esta materia prima de Cartavio S.A. que tambin es
parte del grupo Gloria, por ello no representa mayor riesgo en este aspecto.

La seleccin del proveedor depende de la misma empresa ya que depende de

los proveedores que los productos terminados cumplan con los estndares de
Trupal S.A.

El proveedor principal tambin pertenece al Grupo

El coste de cambio de acuerdo al mercado y es estndar

Poder de negociacin con los

compradores

El sector de la industria papelera produce bienes de uso masivo en las

empresas, tienen una amplia gama de clientes ya que gran mayora de los
otros sectores industriales utilizan empaques y embalajes de cartn, lo que
hace poco probable que estos puedan ejercer un gran poder de negociacin
sobre la industria papelera. Por lo tanto, la importancia de esta fuerza puede
ser calificada como baja.

Rivalidad interna

El sector papelero se ha caracterizado por ser uno de los de mayor competencia en la

industria manufacturera. La cada de la demanda interna de los ltimos aos gener que
la competencia al interior del sector se incremente, lo que incentiv una "guerra de
precios" que tuvo como consecuencia la salida del mercado de varias empresas, muchas
de las cuales fueron adquiridas por otras firmas con mejor situacin patrimonial como es
el caso de Trupal que absorbi otras empresas ms pequeas.

Esta competencia al interior de la industria ha sido exacerbada por el hecho de ser el

papel, un producto poco diferenciable al menos en los segmentos ms grandes del
mercado. Adicionalmente, es importante destacar que las importaciones sern un factor
siempre presente en la rivalidad de la industria, pero la amenaza de ests depender
del precio de la pulpa a nivel internacional y el tipo de producto que importe. En tal
sentido esta fuerza es clasificada como alta.

Matriz MPC

A continuacin se utilizara la herramienta MPC para identificar qu empresa

es la principal competencia de Trupal S.A.

Variables:

Gama de productos

Calidad de los productos

Tecnologa

Experiencia

Competitividad

Factor Clave de xito

1.- Gama de productos
2.- Calidad de los productos
3.- Tecnologa
4.- Experiencia
5.- Competitividad
TOTAL:

Pond.
PERUPLAST
EMUSA
0.20
4
0.80
3
0.20
4
0.80
3
0.30
4
1.20
3
0.15
4
0.60
3
0.15
3
0.45
3
1.00
3.85

0.60
0.60
0.90
0.45
0.45
3.00

RESINPLAST S.A
3
0.60
3
0.60
2
0.60
2
0.30
2
0.30
2.40

Justificacin de las ponderaciones

Factor Clave de xito
1.- Gama de productos

PERUPLAST
4

EMUSA
3

RESINPLAST S.A.
3

2.- Calidad de los

productos

3.- Tecnologa

4.- Experiencia

5.- Competitividad

Anlisis Interno

Logstica interna

Control de inventarios asistido por sistema SAP

Niveles de desfase de inventarios fsico y de sistema menor al 0.5 %

Produccin

Plantas de produccin ubicadas en puntos estratgicos en el pas (Sullana,

Trujillo, lima)

Implementacin del sistema make to order

Orientacin a la mejora continua (lean six sigma)

Plantas de gran espacio fsico y con maquinaria de tecnologa adecuada

Diversificacin de productos en 3 lneas principales de productos

Logstica Externa

Optimizacin de la capacidad mxima de carga por vehculo (27 tm)

Logstica eficiente de despachos en tiempos de picking y carga

Diseo de layout que facilita el recorrido de montacargas y el

posicionamiento de vehculos en rampa

Aplicacin de los estndares de la norma BASC

Marketing y ventas

Consolidados con la mayor participacin del mercado de empaques a nivel

nacional

Fuerza de ventas estructurada por sector industrial

Gratias :3