INCOTERMS

2010
PROF.
ABOG. EDWIN BERRIOS ARBUL

QUE SON LOS INCOTERMS 2010

INternational COmmercial TERMS
Es un conjunto de reglas para la interpretacin de los trminos
comerciales en un contrato de venta.
Son publicados y actualizados regularmente por la Cmara
Internacional de Comercio (ICC)
Ayudan a prevenir malos entendidos entre comprador y vendedor
en el contrato de venta.
Existen once Incoterms para la revision del 2010, a diferencia de
los trece incoterms que existian en la revision del 2000 y cada
uno de ellos se utiliza para una situacin especfica.

Incoterms pueden ayudarnos para saber quien es

el responsable de los daos en casos como estos!!

II. Finalidad de los

Incoterms
- Establecer un conjunto de reglas internacionales para la
interpretacin de los trminos utilizados en el comercio
internacional. As podrn evitarse las incertidumbres
derivadas de las distintas interpretaciones de tales
trminos en diferentes pases.
- Determinar el punto exacto de la transferencia del
riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercanca
entre vendedor y comprador.
- Determinar el punto exacto de la transferencia del
riesgo y las responsabilidades entre el vendedor y
comprador

- Indicar en donde inicia y en donde termina la

responsabilidad del que vende y en donde
empieza la responsabilidad del que compra.
- Los INCOTERMS no determinan la propiedad de
una mercanca, este punto debe ser previsto en
otra clusula en el contrato de venta.
- Los INCOTERMS son especficos al modo de
transporte no observar esta norma puede
resultar en invalidez de los trminos del
embarque.

QUE NO HACEN LAS INCOTERMS

- NO son Ley, son Recomendaciones reconocidas
como Prcticas Internacional Uniforme
- Los INCOTERMS no determinan la propiedad de
una mercadera (este punto debe ser previsto en
otra clusula del contrato).
- No son un servicio Todo Incluido, frecuentemente
detalles que van mas all de los Incoterms deben
ser cubiertas en otras partes del contrato.

III. Caractersticas Principales

de los Incoterms 2010
Para la version de los Incoterms 2010, desaparecieron las siguientes Incoterms:
DAF
DEQ
DES
DDU
Y se aadieron dos nuevos Incoterms:
DAP (Entrega en el Lugar)
DAT (Entrega en el Terminal)

Los INCOTERMS 2010 se organizan en cuatro

grandes grupos, considerando la primera letra de
la sigla.
Incoterms

Concepto

EXW

En Fbrica

nico trmino donde

el vendedor no corre
ningn riesgo en la
venta. La entrega de
la mercanca se hace
en los almacenes del
vendedor.
CONSIDERADO GRUPO
DE SALIDA

FCA,

Libre
Transportista;
FAS, Libre al
Costado del
Buque; y,
FOB, Libre a
Bordo
El vendedor se
encarga de entregar
la mercanca a un
medio de transporte
escogido por el
comprador. En la
localidad del
vendedor
CONSIDERADO GRUPO
DE TRASNPORTE
PRINCIPAL NO
PAGADO

CFR Costo y Flete;

CIF Costo Seguro y

Flete;
CPT Porte Pagado
Hasta; y,
CIP Porte y Seguro
Pagado Hasta

El vendedor
contrata el
transporte para
entregar la carga
en un punto de
destino del lado
del comprador. El
vendedor no toma
riesgo de la
mercanca
despus de
despachar la
carga.
CONSIDERADO
GRUPO DE

DAT, Entregado en

la terminal;
DAP, Entregado en
el lugar; y,
DDP, Entrega en
Destino con
Derechos Pagados
El vendedor toma
todos los riesgos y
responsabilidades
necesarios
para
llevar la mercanca al
pas de destino.
CONSIDERADO
GRUPO
LLEGADA

DE

IV. REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE

TRANSPORTE
Incoterms2010
Trmino en Ingles

Trmino en Espaol

1 . EXW (EX WORKS)

2. FCA (FREE CARRIER)
3. CPT (CARRIAGE PAID TO)

EN FBRICA
LIBRE TRANSPORTISTA
TRANSPORTE PAGADO HASTA

4. CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)

PAGADO HASTA

TRANSPORTE Y SEGURO

5. DAT (DELIVERED AT TERMINAL)

ENTREGADO EN EL TERMINAL

6. DAP (DELIVERED AT PLACE)

ENTREGADO EN LUGAR

7. DDP (DELIVERED DUTY PAID)

DESTINO DETERMINADO CON
GASTOS
PORTUARIOS PAGADOS

REGLAS PARA EL TRANSPORTE

MARTIMO Y FLUVIAL
Incoterms2010
Trmino en Ingles

Trmino en Espaol

1 . FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)

BUQUE

LIBRE AL COSTA DEL

2. FOB (FREE ON BOARD)

LIBRE A BORDO

3. CFR (COST AND FREIGHT)

COSTO Y FLETE

4. CIF (COST INSURANCE AND FREIGHT)

FLETE

COSTO ,SEGURO Y

V.
REGLAS
DE
LOS
INCOTERMS,
OBLIGACIONES DE LAS PARTES Y
TRANSFERENCIA
DE
LA
RESPONSABILIDAD

GRUPO E
Entrega Directa a la Salida
CARACTERSTICAS:
Mnima Obligacin para el vendedor
EXW-Nota Orientativa
EXW (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
Tipo de Transporte: Todo Tipo de Transporte

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Poner la Mercadera a disposicin del Comprador
Elegir el modo de trnasporte
en el establecimiento del vendedor(subir la mercadera al transporte.)
Soporta el costo del riesgo inherente
al transporte incluyendo seguimiento en
Este trmino representa la mnima obligacin del
trnsito, reclamaciones, etc.
Vendedor.
Efectuar el despacho de exportacin de
la mercadera.

EXW
Ex Works

En Fbrica (Lugar Convenido)

Precio de Mercanca:
No Incluye fletes, Ni
seguros, Ni
maniobras ,Ni
despacho

Responsabilidad es del comprador

-Recoger la mercanca en el local del vendedor
-Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino.
Efectuar despacho de Exportacin e Importacin
MINIMA OBLIGACIN PARA EL VENDEDOR

Ejemplo:
Una empresa que produce caf en Veracruz le vende sus productos a una empresa ubicada
en la Ciudad de Puebla, quien provee este producto a algunas cadenas de supermercados.
La negociacin fue pactada con el INCOTERM EXW.
Esto es lo que deben de seguir las partes:
El termino de venta: Ex Works, Avenida 5 Poniente Nmero 628, Xalapa, Veracruz.
Utilizando el camin como el transporte.
Primero el vendedor debe entregar el caf de su empresa con el embalaje apropiado para su
transportacin, el transportista fue contratado por el comprador. En el cual el transportista
debe de cargar la mercanca del almacn de la empresa vendedora.
El comprador pagara todos los gastos que se generen hasta la descarga en el almacn de la
empresa ubicada en la Ciudad de Puebla.
El vendedor cubrir todos los riegos que pudieran ocurrir como: prdida o daos, una vez
que la mercanca fue entregada en el almacn del vendedor.
En este caso no habr obligaciones de cumplir con el despacho aduanero de exportacin o
de importacin, ya que es una negociacin en el mercado domstico.
Si fuera una negociacin internacional, el que debe de cumplir con estas formalidades es
exclusivamente por el comprador.

GRUPO E
Entrega Indirecta sin pago del
transporte principal
CARACTERISTICAS:
Entrega en Punto de Embarque.
Comprador designa y paga el transporte
Comprador asume el riesgo del transporte principal.

FCA
Free Carrier

Franco Transportista (lugar convenido)

TIPO DE TRANSPORTE: Todo Tipo de Transporte, excepto Martimo

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercanca al Transportista designado por el Comprador en el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de Exportacin de la mercanca.
Obligaciones del Comprador
Elegir el modo de transporte y transportista
Soportar los gastos y riesgos de la mercanca desde que el transportista se hace cargo
de ella en el lugar convenido.

Un ejemplo:
Una empresa brasilea de cocos realizo una negociacin internacional con una
empresa mayorista de futas canadiense por un contenedor refrigerado (FCL).
El termino de venta: FCA Terminal de Contenedores No. 45, Santos, Brasil.
El modo de transporte es el martimo.
En este negociacin los riesgos y gastos que debe asumir por el vendedor son el
de entregar las mercancas a la terminal (no descargar) pactada y los gastos
generados que se produjeran hasta la entrega a la terminal.
La empresa brasilea tendr que realizar las formalidades aduanares para la
exportacin.
Por otra parte, los riesgos del comprador son desde la recepcin de la mercanca
en la terminal hasta el destino que sera en Canad.
De igual forma los gastos que se produjeran desde la transmisin de las
obligaciones. Este debe tambin de realizar el despacho aduanero en su pas

FOB
Free On Board

Franco a bordo (Puerto de Carga convenido)

TIPO DE TRANSPORTE: Martimo

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercanca a Bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de
embarque convenido.
Efectuar el despacho de Exportacin de la mercanca.
Obligaciones del Comprador
Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca que traspasa la borda del
buque.

Por ejemplo:
Una empresa de playeras ubicada en China vendi un contenedor de sus
productos con el trmino comercial FOB al puerto Ningbo, a una empresa de
Estados Unidos. En esta negociacin se establecieron las siguientes obligaciones
por las partes:
FOB Havana Ship, Ningbo, China.
Responsabilidad del vendedor
Transportar la mercanca del almacn de las playeras hasta el puerto de Ningbo.
Las mercancas debern estar ya listas en su empaque y embalaje para su
transportacin. Deber subir al buque de carga contratado por el comprador, la
mercanca. De igual forma realizar las formalidades aduaneras de exportacin
(documentos, permisos, requisitos, impuestos) y pagar los gastos que se generen
(maniobras, almacenaje, agentes).
Responsabilidad del comprador
Deber pagar la mercanca a la empresa de playeras china en la fecha acordada.
Contratar y pagar el transporte martimo y del otro medio de transporte que
llevara la mercanca hasta la empresa de Estados Unidos. Realizar las
formalidades aduaneras de importacin (documentos, permisos, requisitos,
impuestos) y pagar los costos que se generen hasta su destino final.

FAS
Free Alongside Ship
Franco al costado del buque (Puerto de Carga
convenido)
TIPO DE TRANSPORTE: Martimo

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercanca a un costado del buque en el puerto martimo de embarque y
con el despacho de Exportacin ya efectuado, no incluye la subida al buque.
En ese lugar termina la responsabilidad del vendedor sobre dao o perdida de la
mercanca.
Cuando la mercanca es entregada en la terminal de contenedores o de carga del
puesto de embarque, se considera que se transfiri la responsabilidad al comprador.
Obligaciones del Comprador
Elegir la empresa Naviera y dar el nombre del buque al vendedor.

GRUPO C
Entrega Indirecta con pago del
transporte principal
CARACTERISTICAS:
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el transporte
Comprador asume el riesgo del transporte principal.

CFR
Cost and Fleigth

Costo y Flete (Puerto de destino convenido)

TIPO DE TRANSPORTE: Martimo

Obligaciones del Vendedor

Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino
Efectuar el despacho de Exportacin de la mercanca.
Obligaciones del Comprador
Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y; su reclamacin y
seguimiento desde que la mercanca traspasa la borda del buque en puerto de
embarque.

CFR
Transferencia de la
Responsabilidad

PUERTO DE
EMBARQUE

Precio de Mercanca:
Incluye fletes hasta
puerto destino,
maniobras hasta
cruzar la borda del
buque y despacho de
exportacin.

PUERTO DE
DESTINO

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Contratar Transporte hasta punto de destino
Contratar Seguro hasta punto de
destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar el despacho de Importacin
Efectuar el despacho de Exportacin

CIF
Cost Insuranse and freigth
convenido)
TIPO DE TRANSPORTE: Martimo

Coste,Seguro y Flete (Puerto de Destino

Obligaciones del Vendedor

Contratar el buque y pagar el flete; y la carga hasta el puerto de destino.
Efectuar el despacho de Exportacin de mercanca.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte por un
importe mpinimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador
Aunque el vendedor contrata y paga seguro, la mercanca viaja a riesgo de Comprador
quien es el beneficiario de la pliza por designacin directa o por el carcter
transferible de la misma.

Ejemplo Incoterm CIF

Una empresa de Estados Unidos importa de Japn
computadoras para comercializarlas dentro de ese pas.
Utilizando
el
trmino
comercial
CIF
computadoras
establecieron lo siguiente:
La empresa japonesa realizar la entrega y el despacho de
exportacin de las mercancas en el puerto de embarque
de Yokohama. Del mismo modo, contratar el transporte
principal y seguro hasta el puerto de Long Beach California.
La empresa americana realizar el despacho aduanero a la
importacin, asumiendo el riesgo de prdida y dao de la
mercanca desde el lugar de entrega.

CPT
Carriage Paid to
de destino convenido)

transporte pagado hasta (Puerto

TIPO DE TRANSPORTE: Cualquier tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor

Contratar y pagar hasta el lugar convenido.
Efectuar el despacho de Exportacin de mercanca.
Obligaciones del Comprador
Soportar los riesgos Inherentes a la mercanca desde que el vendedor la entrega
al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en trnsito (carga, descarga,
daos en trnsito, etc)

CPT
Transferencia de la
Responsabilidad

Precio de Mercanca:
Incluye fletes hasta punto
destino, maniobras de
carga en el lugar
convenido y despacho de
exportacin.

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Contratar Transporte
Contratar seguro hasta punto destino
hasta punto de destino
Efectuar el despacho de Importacin
Entregar mercanca en el lugar convenido
Efectuar el despacho de Exportacin

CIP
Carriage and insuranse Pait to
transporte y seguro
pagado hasta (Lugar de destino convenido)
TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor

Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar convenido.
Efectuar el despacho de Exportacin de mercanca.
Contratar una Pliza de proteccin de la mercanca en el transporte por un importe
mnimo del 110% de su valor
Obligaciones del Comprador
Soportar los riesgos Inherentes a la mercanca desde que el vendedor la entrega
al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en trnsito (carga, descarga,
daos en trnsito, etc)

CIP
Transferencia de la
Responsabilidad

Precio de Mercanca:
Incluye fletes hasta punto
destino, maniobras de
carga en el lugar
convenido y despacho de
exportacin.

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Contratar Transporte y seguro
hasta punto de destino
Efectuar el despacho de Importacin
Entregar mercanca en el lugar convenido
Efectuar el despacho de Exportacin

GRUPO D
Entrega directa en la Llegada
CARACTERISTICAS:
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el transporte
Comprador asume el riesgo del transporte principal.

DAT
Entregada en terminal designada en el puerto o lugar de
destino
TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor

Realizar la entrega cuando la mercanca, una vez descargada del medio de transporte
de llegada.
Se pone a disposicin del comprador en la terminal designada en el puerto o lugar de
destino acordados
(Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, muelle, almacn o terminal de
carretera, ferroviaria, etc).
Correr con todos los riesgos que implica llevar la mercanca hasta la terminal.
Obligaciones del Comprador
El comprador corre con todos los riesgos de prdida o daos causados a la mercanca
desde el momento en que se haya entregado tal como se previ.

DAP
Insertar lugar de destino designado

Entregada en lugar

TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor

Realizar la exxntrega cuando la mercanca, una vez descargada del medio de
transporte de llegada.
Se pone a disposicin del comprador en la terminal designada en el puerto o lugar de
destino acordados
(Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, muelle, almacn o terminal de
carretera, ferroviaria, etc).
Correr con todos los riesgos que implica llevar la mercanca hasta la terminal.
Obligaciones del Comprador
El comprador corre con todos los riesgos de prdida o daos causados a la mercanca
desde el momento en que se haya entregado tal como se previ.

DDP
Delivery Duti Paid:

Entregada derechos pagados(Lugar de

destino convenidos)

TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor

Realizar la entregar la mercanca por su cuenta a disposicin del comprador en el lugar
de destino convenidos en el pas importador, incluida maniobras de descargas.
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin de la mercanca.
Representa la mxima obligacin del vendedor.
Obligaciones del Comprador
Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la mercanca en el lugar
convenido.

TABLA INCOTERMS 2010

QUE REGULA LOS INCOTERMS

2010
1.- Las condiciones de entrega de la mercanca.
2.- La Transmicin de riesgos en la operacin.
3.- La distribucin de Costos de la Operacin(Gastos).
4.- La distribucin de Documentos de la Operacin.

QUE NO REGULA LOS

INCOTERMS 2010
1.- La forma de pago y el Precio de la mercanca.
2.- Aspectos Jurdicos relativos al transporte.
3.- La Exoneracin de responsabilidad en ciertas
situaciones.
4.- Las consecuencias del incumplimiento de contrato.

COMO UTILIZAR LAS REGLAS

INCOTERMS 2010
1.- Incorporar los Incoterms 2010 en el contrato de
Venta
El Incoterms seleccionado, incluyendo el lugar
sealado seguido
de incoterms 2010
2.- Seleccionar el Incoterms 2010 apropiado:
Segn el tipo de producto.
Segn el medio de transporte.
Segn las obligaciones que se puedan asumir, ejemplo:
SEGURO
3.- Especificar el lugar, puerto o punto de entrega.

4.- Las Reglas de los Incoterms 2010 NO proporcionan un Contrato

C/V completo si indican:
Quien est obligado a hacerse cargo de transporte y seguro (riesgo)
Cuando el vendedor entrega el bien al vendedor.
Quien es responsable de cuales gastos.
5.- Las Reglas de Incoterms 2010 no hacen referencia a:
Precio a pagar ni forma de pago.
Transferencia de propiedad de la mercanca.
Consecuencias por Incumplimiento de Contrato

6.- el papel de los documentos en aduanas est en

funcin de como se ubican los Incoterms ante los
trmites aduanales:
EXW: El comprador es responsable de las dos aduanas
Exp. / Imp.
FCA,CFR,CIF,CIP,DAP YDAT: El vendedor es
responsable de la aduana de Exportacin y el comprador
de la aduana de Importacin.
DDP: El vendedor es responsable de las dos aduanas
Exp. / Imp.

Algunos ejemplos de Aplicacin

de la Regla
FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, Francia Incoterms
2010.
Ex Works Av. Javier Prado Este 2875.San Borja.
Lima.Per normas Incoterms 2010.
DDP Frankfurt, Germany, Schmidt GmbH Warehouse 4,
Incoterms 2010.
CPT Mexico City International Airport, Aeromexico
Cargo, Incoterms 2010.
DAP D.F.,Mexico, ASESA Almacn 28 Incoterms 2010.

ASPECTOS INCORPORADOS DE
LOS INCOTERMS A LA VERSIN
2010

Neutraliza Genero: Vendedor (a) / Comprador (a)

Se establecen bases para incrementar la proteccin y
el uso de la marca registrada.
Usar la palabra Incoterms siempre con la I mayscula.
No utilizarlo en singular, siempre en plural Incoterms.
Siempre utilizar el smbolo