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UTILIDAD
Ing. Miguel Coello A. MBA.
Fundamento: Contabilidad administrativa 8va. Edicin
David Noel Ramrez Padilla.
INTRODUCCIN
El modelo Costo-Volumen-Utilidad, es una
herramienta
fundamental
para
la
planeacin .
Contribuye al diseo de las acciones que
permitirn lograr el desarrollo integral de
la empresa.
Ayuda a implantar la ltima etapa del
modelo
de
planeacin
estratgica,
facilitando la toma de decisiones y la
implantacin de acciones concreta.
FUNDAMENTOS DEL
MODELO
Para las decisiones operativas de la
empresa es necesario clasificar los
costos en: fijos y variables (los
costos mixtos contienen una parte de
cada uno). Y en base a ello calcular
la utilidad. A este enfoque se conoce
como enfoque de contribucin
o costeo directo.
FUNDAMENTOS DEL
MODELO
Las
ventas
intentan
cubrir
primeramente los costos variables.
(estn ntimamente relacionados con el volumen de
ventas).
La diferencia entre el precio y el
costo variable produce el margen
de contribucin, que representa la
riqueza residual con la que la
empresa intentar cubrir los costos
fijos.
FUNDAMENTOS DEL
MODELO
FUNDAMENTOS DEL
MODELO
La utilidad se obtiene de la siguiente
manera:
FUNDAMENTOS DEL
MODELO
Para que una empresa logre obtener
utilidades, se deben cumplir dos
condiciones:
a) Que el precio de venta por unidad
sea mayor que el costo variable
unitario.
b) Que el volumen de ventas sea lo
suficientemente grande para que se
genere un margen de contribucin
que sea superior a los costos fijos.
FUNDAMENTOS DEL
MODELO
Utilizando el modelo costo-volumenutilidad podemos dar respuestas a
dos preguntas constantes en la
administracin:
Cules son las ventas mnimas que el
negocio debe tener para al menos no
tener prdidas?
Cuntas ventas se deben tener para
que el negocio sea rentable de
acuerdo con las expectativas de los
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el punto en el que los ingresos
totales son iguales a los costos
totales.
En la tarea de planeacin el punto de
equilibrio es muy importante porque
es el lmite para disear actividades
que conduzcan a estar siempre sobre
l,
donde
se
obtiene
mayor
proporcin de utilidades.
De donde:
P=
Precio de venta
CVu = Costo variable unitario
CF = Costos Fijos
MC = Margen de Contribucin
Q=
Cantidad
Punto de equilibrio
Tanto en los costos fijos como en los costos
variables se deben incluir los costos de:
Produccin
Administracin
Ventas, y
Financieros
El margen de contribucin.- Es el exceso de los
ingresos respecto de los costos variables, es la parte
que contribuye a cubrir los costos fijos y generar
utilidad.
En el punto de equilibrio el margen de contribucin
total es igual a los costos fijos.
Punto de equilibrio
La diferencia entre el punto de
equilibrio y las ventas planeadas o
actuales se le conoce como el
margen de seguridad (MS).
Se obtiene restando al volumen
planeado de ventas y el volumen del
punto de equilibrio.
SUPUESTOS DEL
MODELO
1.- Tanto la funcin de ingresos como la de
costos tiene un comportamiento lineal, lo
cual es vlido dentro de un nivel relevante,
por lo que el fundamento de linealidad no
se aplica a niveles muy altos o muy bajos.
2.- Existe sincronizacin perfecta entre el
volumen de ventas y el de produccin,
consecuentemente los inventarios de
artculos
terminados
permanecen
constantes
SUPUESTOS DEL
MODELO
5.- Durante la bsqueda del punto de
equilibrio no se produce modificacin de
la eficacia y de la eficiencia de los
insumos
que
intervienen
en
la
organizacin.
6.- El modelo se basa, originalmente, en la
utilizacin de una sola lnea en la
empresa. El denominador del modelo, es
el margen de contribucin por lnea y no
de un conjunto de lneas.
LA PLANEACIN DE
UTILIDADES Y LA RELACIN
COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
Las utilidades deben ser suficientes para
remunerar el capital invertido en la empresa .
De acuerdo con el objetivo de cada empresa, se
puede calcular cunto hay que vender, a qu
costos y a qu precio para lograr determinadas
utilidades.
El modelo c-v-u es til para determinar cunto y
de qu lneas hay que vender para lograr un
determinado EVA (valor econmico agregad o).
LA PLANEACIN DE UTILIDADES Y LA
RELACIN COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
La manera de calcular la cantidad de unidades que
deben venderse para obtener una determinada
utilidad es:
LA PLANEACIN DE UTILIDADES Y LA
RELACIN COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
CAMBIOS EN LA VARIABLE DE
LOS COSTOS UNITARIOS
Una estrategia que intenta de bajar el punto
de equilibrio para aumentar las utilidades, es
tratar de reducir los costos variables.
Esto se logra utilizando eficazmente los
recursos o insumos, o empleado materias
primas ms baratas (estrategia de productividad).
Al disminuir el costo variable el margen de
contribucin
se
incrementa;
en
cambio
si
aumentamos los costos variables unitarios el margen
de contribucin disminuye.
Ejemplo
La empresa SOL S.A., tiene costos unitarios
variables de $1.50, de los cuales $ 1 son
variables de produccin y $ 0.50 variables de
ventas. Sus costos fijos son $ 50.000 y su precio
es $2. Actualmente logra su punto de equilibrio
cuando vende 100.000 unidades; en un nivel de
ventas de 120.000 unidades obtiene una utilidad
de $ 10.000. Plantea vender 120.000. Qu
pasara con sus utilidades y el punto de equilibrio
si introdujera un sustituto de cierto material que
reduce $0,30 sus costos variables de produccin?
ANLISIS
ANLISIS
ANLISIS
Una disminucin del 20% en los
costos variables produce cambios en
las utilidades de un 360% (la utilidad pasa de
10.000 a 46.0000).
DESARROLLO
ESTADO DE RESULTADOS
Cambios en el Precio
La competencia a travs de los precios,
actualmente no es determinante para
negociar. Lo ms importante es reducir los
costos.
Excepcionalmente pueden aprovecharse
condiciones de venta para jugar con el
precio, (p.e. plazo, descuentos, rebajas,
bonificaciones, etc.).
la
Ejemplo
Utilizando los datos del ejemplo
anterior, supongamos que se ha
decidido disminuir el precio a $1,70
con el fin de incrementar la demanda
a 140.000 unidades.
DESARROLLO
Estado de Resultados
CAMBIOS EN LOS
COSTOS FIJOS
La variacin incremental de los
costos fijos, impulsan a la empresa a
realizar mayores esfuerzos para
cubrirlos.
El incremento de los costos fijos
mueven la curva del punto de
equilibrio a la derecha de la grfica.
Ejemplo
Si el costo fijo se incrementa en
$10.000. y el plan de ventas es
120.000 unidades.
CAMBIOS EN EL
VOLUMEN
Las variaciones de volumen pueden
estar asociadas a decisiones internas
o a factores exgenos.
Cualquier incremento en el volumen
de ventas que est sobre el punto de
equilibrio genera mayores utilidades.
La contraccin del volumen de ventas
por debajo del punto de equilibrio
genera prdidas.
Ejemplo
Utilizando los datos del ejercicio
anterior,
supongamos
que
se
incursionar
en
una
campaa
publicitaria que costar $ 5.000, con
el fin de incrementar las ventas en
30.000 unidades.
ESTADO DE RESULTADOS
COMPARATIVO
ANLISIS
Se puede observar que el margen de
contribucin
total
porcentual
permanece constante (25%).
La utilidad neta se incrementa en un
100%, pasa de $ 10.000 a $ 20.000.
El punto de equilibrio se incrementa
en un 10%. ( de 100.000 unid. a
110.000 unid.)
Descripcin de cada
variable
Costos.- Se debe intentar reducirlos, utilizando
herramientas de control administrativo. P.E. sistemas
de costeo basado en actividades, establecimiento de
estndares, reas de responsabilidad, presupuestos,
etc., para mejorar la eficacia y la eficiencia.
Precios.- Es necesario analizar posibles aumentos o
disminuciones relacionndolos principalmente con la
competencia, para poder incrementar el volumen o
bien reducir los costos variables. Las estrategias
deben beneficiar al cliente, de tal suerte que
aumente la demanda y por lo tanto las utilidades.
Descripcin de cada
variable
Volumen de ventas.- Buscar incrementar los
volmenes a travs de campaas publicitarias
o mejorando el servicio al cliente, introduccin
de nuevas lneas, etc.
Composicin de ventas.- Cada lnea de
productos que se oferta genera diferentes
mrgenes de contribucin, por lo que resulta
indispensable analizar si se puede mejora el
mix. Es decir vender las lneas que generan
mayor margen de contribucin. Lo importante
es vender el mix ptimo.
Ejemplo
La empresa ESPERANZA S.A. ha
presupuestado vender el ao 2013
20.000 unidades a $20 cada una, con
un costo variable de $12. Las ventas
realmente alcanzadas en ese ao son
21.000 unidades a un precio unitario
de $19.
CLCULO DE LAS
VARIACIONES
VARIACIN DE VOLUMEN
VVV
=
MCPU
=
unitario
VRVtas
=
VPrt Vtas. =
CLCULO DE LAS
VARIACIONES
VARIACIN EN PRECIO DE VENTA
VPV
UV
PR
PPrt.
=
=
=
=
Demostracin de la
variacin neta
EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN
VARIAS LNEAS
En la mayora de empresas se
elaboran varias lneas de productos o
servicios, de ah que es necesario
calcular el punto de equilibrio de
mltiples
lneas
utilizando
la
Peq mercado
= Punto de equilibrio
participacin de
de cada
CF
= Costos Fijos
una.
MCP = Margen de Contribucin
Ponderado
Ejemplo
Ejemplo
La ferretera SU ECONOMA Ltda.
fija sus precios, incrementando un
60% a los costos de adquisicin de
los productos; actualmente maneja
6.800 tems diferentes de productos,
y desea calcular su punto de
equilibrio, sabiendo que sus costos
fijos mensuales ascienden a un valor
de $ 7.400.
Comprobacin
(nmero de actividades)
CF =
CPC=
No. C =
CPACT=
APYO=
No. APOYOS =
Costos Fijos
Costos por Corrida
Nmero de corridas
Costo por actividad
Apoyo
Nmero de apoyos
Ejemplo
La empresa LA LUNA Ltda. Produce un solo artculo en acero
inoxidable, para el ao 2014 espera tener un costo fijo basado
en actividades de $ 250.000; por preparacin de la planta
para iniciar la produccin incurre en $ 5.000, y por concepto
de capacitacin a sus obreros tendr que pagar $ 150 por
hora.
Los costos fijos calculados bajo la forma tradicional, ascienden
a un monto de $ 500.000.
Durante el ao se requieren 1.000 horas de capacitacin, y se
realizarn 20 preparaciones previas a la produccin.
El precio de los productos es de $ 100 y el costo variable
unitario de $ 50.
La empresa desea obtener utilidades de $ 250.000 antes de
impuestos.
Resolucin
supuesto
Si la empresa reduce sus costos variables
unitarios a $ 25, y alcanza ventas
nicamente por 10.000, ya que esa es su
mxima posibilidad de ventas en el
mercado actual. Adicionalmente debe
incurrir en 1.300 horas de capacitacin y
la instalacin por corrida aumenta en
$3.000.
Calcular el impacto en las utilidades y
comparar con el costeo convencional.
ANLISIS COMPARATIVO
ANLISIS
Las utilidades esperadas por los accionistas
siguen siendo las mismas, por efecto de la
reduccin del costo variable unitario, sin
embargo dicha reduccin requiere de un
incremento en la preparacin del arranque de
las maquinarias, pasando de $ 5.000 a $
8.000 por arranque. Y como los obreros
debern familiarizarse con los nuevos
procesos, requieren mayor tiempo de
capacitacin que va de 1.000 horas a 1.300
horas.
LA PALANCA Y EL RIESGO DE
OPERACIN
Palanca de operacin es el incremento de
utilidades debido al empleo ptimo de los costos
fijos generados por una determinada capacidad
instalada.
Cuando el margen de contribucin excede a los
costos fijos, se dice que la empresa tiene un
apalancamiento positivo de operacin.
El apalancamiento operacional es bueno cuando:
un cambio porcentual en el volumen de
ventas genera mayor valor porcentual en
las utilidades.
EJEMPLO
Efecto de la palanca de
operacin
Demostracin
Demostracin
Efecto de la palanca
financiera
Demostracin
Demostracin
EFECTO COMBINADO
Demostracin
VALUACIN DE BONOS
DEFINICIN.- Es un instrumento de deuda de largo
plazo, que indica que una corporacin ha solicitado en
prstamo cierta cantidad de dinero y lo reembolsar en
el futuro en condiciones claramente definidas.
La mayora se emiten a plazos entre 10 y 30 aos, con u
valor nominal de $1.000.
Bonos.
Tasa cupn.- Es un porcentaje del valor a la par de un
bono que se pagar anualmente como inters, por lo
general en dos pagos semestrales iguales.
Contrato de emisin de bonos.- Es un documento legal
que especifica los derechos y obligaciones del emisor y
del tenedor.
El contrato incluye el monto, el plazo y la
todos los pagos.
fecha de
Bonos.
Obligaciones del emisor:
a. Actualizar satisfactoriamente sus registros contables de
acuerdo con los PCGA y la NIIFs.
b. Entregar peridicamente estados financieros auditados.
c.
El concepto de inters
La preferencia que tienen los inversionistas y en
general las personas, de recibir dinero ahora y no
despus de un tiempo, se asocia al concepto de inters.
Los recursos financieros deben generar riqueza con el
transcurso del tiempo.
La preferencia de recibir dinero hoy, se incorpora a
travs del concepto de la tasa de inters, que sirve
para cuantificar la oportunidad que el dinero tiene de
crecer.
EL CONCEPTO DE EQUIVALENCIA
Cuando un inversionista es indiferente entre recibir $ P hoy o
recibir $(P+C) dentro de un perodo, decimos que para tal
individuo estas dos cantidades son equivalentes. Y, que su tasa
de inters de oportunidad es
APLICACIONES
Acumulacin:
Un ahorrador desea acumular $ 5.000 dentro de 3 aos, y descubre que puede
colocar dinero a trmino fijo en una corporacin de ahorro que le paga el 1,25%
mensual de inters capitalizable. Cunto debe depositar hoy?.
Se utiliza:
para el clculo de la depreciacin por costo de reposicin
Para clculo de fondos acumulativos.
Perpetuidades y Anualidades
Anualidad: Son flujos de caja idnticos con la misma periodicidad y
con vencimiento definido (p.e. Cuotas de amortizacin de prstamos
hipotecarios, prendarios o sobre firmas)
Perpetuidad: Constituyen series de flujos de caja idnticos que no
terminan nunca (p.e. cierto tipo de activos financieros)
Para calcular el valor actual de la perpetuidad, se debe dividir el flujo
peridico para la tasa de inters.
Si el rendimiento de una
inversin a perpetuidad inicia despus de dos o ms
perodos, es necesario ajustar el valor actual de la
inversin, utilizando la siguiente frmula
Valor Diferido de una Perpetuidad:
TIreal= 0
VALORACIN DE LAS
OBLIGACIONES
i=
Ejemplo:
Se desea adquirir un bono del Tesoro de los Estados Unidos,
cuyo valor nominal es de $ 1.000, y oferta una tasa del 5,5%
anual; el vencimiento se producir dentro de 3 aos. Los
compradores del bono tienen amplias posibilidades de
invertir su dinero con un rendimiento del 3,5% anual.
a).- calcular el valor del bono con cupones anuales.
b).- calcular el valor del bono con cupones semestrales.
VAB = 1.056.03
Generalmente los precios de los bonos caen cuando aumentan las tasas de inters
del mercado; en consecuencia la rentabilidad sobre el bono depende de las tasas
de inters del mercado. Por eso se dice que los bonos estn sujetos al riesgo de
tipo de inters.
P.E. Si se invierte en un bono del 5,5% de valor nominal de $ 1.000; a un precio
de $1.056,03 por un ao, y se lo vende a un precio de $ 1.080, Cul es la tasa de
rentabilidad?
TR= 7.48%
La rentabilidad al vencimiento al comienzo del ao era del 3,5% pero como los
tipos de inters cayeron durante el ao, el precio del bono aument, y esto
increment la rentabilidad del bono.
Como medida de compensacin al riesgo, los bonos emitidos por las empresas
corporativas ofrecen tasas de inters ms alta. ( a mayor riesgo mayor
rentabilidad).
Prima de Fallido.- Es la diferencia entre la rentabilidad de un bono del tesoro
con la rentabilidad de un bono corporativo. (cuando mayor es la probabilidad
de que las empresas sufran problemas financieros, mayor es la prima de fallido
que exigen los inversores).
Para reducir el riesgo es necesario consultar los informes emitidos por empresas
calificadoras de bonos, tales como: Moodys, Standart & Poors, entre otras.
P.E. los bonos de calificacin ms ata se de nominan triple A (AAA), luego
estn los doble A(AA), y as sucesivamente.
Standart &
Poors
Seguridad
Aaa
AAA
Aa
AA
Baa
BBB
Ba
BB
Caa
Ca
CCC
CC
EJERCICIO
Ejercicio 2
Resolucin ejercicio
Resolucin ejercicio