Introduccin Estudio de la factibilidad Tcnica

El estudio de pre factibilidad

El estudio de pre factibilidad persigue
disminuir los riesgos de la decisin;
dicho de otra manera, busca mejorar la
calidad de la informacin que tendr
sobre la ejecucin del proyecto.
La preparacin de este estudio demando tiempo y
dinero para que distintos profesionales efecten
trabajos ms profundos de terrenos y de investigacin
aunque puede todava basarse en informacin de
fuentes secundarias y entregar rango de variacin
bastante amplios para los costos y beneficios

su mayor contribucin estar en la

definicin del proyecto y de los
subproyectos que lo componen , y en
aportar juicios y herramientas que permitan
la mejor seleccin de tecnologas de
proceso , localizacin , tamao,
financiamiento y oportunidad de efectuar el
proyecto de inversin
en otras palabras , el ejercicio de formular el
estudio de perfectibilidad exige una
integracin entre la preparacin tcnica del
proyecto y su evaluacin.
El estudio de pre factibilidad deber ser ,
finalmente ,evaluado o revisado crticamente
por un equipo evaluador no-comprometido
con el grupo que formulo el estudio

. dicha evaluacin ser tcnica, econmica ,

financiera,, legal y administrativa ,emitindose
juicios sobre su factibilidad en los mismos
aspectos -de ingeniera (civil, industrial, elctrica,
qumica ,y otra ), de cumplimiento de fechas de
las existencias de mercados para productos e
insumos , del mercado de capitales , nacionales e
internacionales , de la capacidad interna o
externa para administrar la ejecucin de las obras
y la posterior operacin del proyecto ;
El estudio de la factibilidad
El estudio de la factibilidad incluye,
bsicamente, los mismos capitulo que el de
pre factibilidad, pero con una profundidad y
menor rango de variacin esperando en los
montos de los costos de los beneficios

El estudio de factibilidad requiere del concurso de

expertos ms especializados y de informacin
primaria (incluyendo cotizacin ms o menos firmes
para equipos , obras civiles , licencias y
financiamientos, etc ) lo que exigir mayores
inversiones y precisiones en terreno(por ejemplo
estudios geolgicos que permitan que o permitan
trazar con mayor precisin el recorrido de un tnel de
Este
estudio deber establecer definitivamente los
educacin).
aspectos tcnicos ms fundamentales , la
localizacin, el tamao, la tecnologa, el calendario
de ejecucin, puesta en marcha y lanzamiento. El
estudio podar incluir tambin la llamada ingeniera
de detalle y las bases para convocar a la licitacin
de dichos estudios y la ejecucin mismas de las
obras

Como norma, es estudio de factibilidad lleva a la

aprobacin final del proyecto a la mas lleva a su
postergacin o a modificaciones menores en su
formulacin .En el sector pblico ,por lo menos rara
vez es rechazado un proyecto que cuenta con un
estudio profundo de factibilidad ,puesto que a esa
altura del partido sean creado muchas expectativas
e intereses y por qu en general los proyectos son
escasos y las autoridades quieren hacer cosas para
mostrar .

Cadena
de
Valor

Valor agregado
El concepto de valor:
Los clientes compran productos y
servicios para que les resuelvan
tareas funcionales y/o
emocionales

CADENA DE VALOR
DE MICHAEL PORTER

Michael Porter naci en 1947

Es un acadmico estadounidense
que se centra en temas de
economa y administracin de
empresas.

Introdujo el concepto del

anlisis de la Cadena de
valor para crear y sostener la
ventaja
competitiva de una empresa.

CADENA DE VALOR
DE MICHAEL PORTER
Segn Porter, el negocio de una
empresa es aquel que resulta de
su cadena de valor.

Las cadenas del valor son muy

diferentes entre empresas del
mismo sector; las diferencias entre
las cadenas del valor de los
competidores son una fuente clave
de la ventaja competitiva.

CADENA DE VALOR
DE MICHAEL PORTER

Qu es?
Es una herramienta para
analizar todas las actividades de
una empresa.
Es un modelo que clasifica y
organiza los procesos de una
empresa con el propsito de
enfocar los programas de
mejoramiento.

CADENA DE VALOR
DE MICHAEL PORTER

Para que
sirve?
Permite identificar y analizar
actividades estratgicamente
relevantes para obtener alguna
ventaja competitiva

Sistema de Valor

Cadena de
valor de los
proveedores

Cadena de
valor de la
Empresa

Cadena de
valor de los
canales

Cadena de
valor de los
clientes

Cadena de Valor

Adquisiciones

Cadena de Valor
Actividades de Valor: son las actividades distintas
fsicas y tecnolgicamente que desempea una
empresa.
Las actividades primarias son las implicadas en
la creacin fsica del producto y su venta y
transferencia al comprador, as como asistencia
posterior a la venta.
Las actividades de apoyo sustentan a las
actividades primarias y se apoyan entre s. La
infraestructura apoya a la cadena entera.
Margen: es la diferencia entre el valor total y 16
el
costo colectivo de desempear las actividades de

Subdivisin de la cadena de valor

Infraestructura de la Empresa
Administracin de los recursos humanos
Desarrollo Tecnolgico
Adquisiciones
Logstica
de
Entrada

Operacione
s

Adm. de
Mercadeo

Logstica
de
Salida

Publicida
d

Adm.
Fuerza de
Ventas

Mercadeo
y
Ventas

Operaci
n Fuerza
de Ventas

Servici
o

Boletines
Tcnicos

Promoci
n

ACTIVIDADES PRIMARIAS

18

Logstica de entrada
Recepcin, almacenamiento y distribucin de
insumos

Recepcin y manejo de materiales

Almacenamiento
Control de Inventarios
Devoluciones

Operaciones
Transformacin de materia prima e insumos en el
producto final

Maquinado
Ensamble
Empaquetado
Mantenimiento de equipo
Realizacin de pruebas

Logstica de salida
Obtencin, almacn y distribucin del producto en los
clientes

Almacenamiento de productos
Procesamiento de pedidos
Distribucin de productos
Operaciones de transporte
Entrega al cliente final

Mercadeo y Ventas
Medios que permiten al cliente comprar el producto y la
empresa inducirlo a ello

Publicidad
Promocin
Fuerza de ventas
Cotizaciones
Seleccin de canales
Fijacin de precios

Servicio post - venta

Servicio que mejora o conserva el valor del
producto

Instalacin
Reparacin
Capacitacin
Suministros
Atenc. reclamos

ACTIVIDADES DE APOYO

24

Desarrollo Tecnolgico
Tecnologa integrada a procesos

Diseo de componentes
Pruebas de campo
Telecomunicaciones
Investigacin y diseo
Tecnologas informticas

Adquisiciones

Comprar los insumos que se emplearn

en la cadena de valor

Materias primas
Suministros
Consumibles
Maquinaria y Equipos

Gestin Humana

Desarrollo de habilidades, motivacin,

contratacin
y entrenamiento

Seleccin
Contratacin
Evaluacin
Capacitacin/ Desarrollo
Compensacin

Infraestructura organizacional
Gestin de la empresa

Administracin General
Finanzas
Contabilidad y Costeo
Aspectos Legales
Administracin de la calidad

Tipo de cadena de
valor

Cadena de valor dentro de la empresa

Cadena de valor afuera de la empresa

29

Cadena de valor dentro de la

empresa

El cuello de botella

Es el recurso con menor capacidad en el

proceso

En ese momento es la restriccin que

determina la capacidad de toda la
planta

Tiene altos inventarios por procesar

A

95 pzas.

110 pzas.

85 pzas.

90 pzas

Las etapas posteriores del proceso

tienen tiempos de espera

30

Fuente: La Meta, Un Proceso de Mejora Continua de Eliyahu M. Goldratt, 1984

Cadena de valor dentro de la

empresa

El cuello de botella

Optimiza el cuello de botella (la restriccin)

Conoce y elimina fluctuaciones que pueden afectar su

desempeo:

Ausentismo, faltante o mala calidad de la materia prima,

descomposturas, etc.

Aprovecha el recurso al mximo

Que solo ese equipo trabaje horas extra

Capacita ms personal en esa funcin
Dale mantenimiento preventivo
Pon una reserva de insumos para que no pare el equipo
Subcontrata parte de ese proceso

95 pzas.

110 pzas.

85 pzas.
90 pzas
95
31
pzasde Eliyahu M. Goldratt, 1984
Fuente: La Meta, Un Proceso de Mejora Continua

La cadena de valor dentro de

la empresa

Cualquier rea de la empresa nos puede impedir

Ofrecer un costo menor

Ofrecer el mejor producto
Ofrecer algo especial para cierto tipo de clientes

32

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

FINANZAS, GESTIN RH, SISTS. INFORMACIN

DESARROLLO TECNOLOGICO
A
M
EN
G
R

ACTIVIDADES DE APOYO

Cadena de Valor

ADQUISICIONES

G
R
A
M

OPERACIONES

LOGSTICA
DE SALIDA

MERCADOTECNIA Y
VENTAS

EN

APROVISION
AMIENTO
(LOGISTICA
DE ENTRADA)

SERVICIO

ACTIVIDADES PRIMARIAS

33

?
Qu determina
la fuerza
de una cadena?

34

!
...El eslabn
mas dbil

35

Cmo integrar
una cadena de valor?

1.Desde la empresa

36

Cmo integrar una cadena de

valor?
Herramientas

1.- Desde Incubadora

la empresa
Capacitacin
s

1.- Emprender
2.- Optimizar la
empresa
3.- Hacer
alianzas con:
Clientes
Proveedores
Coopetidores

Articulaci
y asistencia n de redes
tcnica

37

Cmo integrar
una cadena de valor?

1.Desde el mercado

38

Cadena de valor afuera de la empresa

OTROS
PRODUCTOS Y
SERVICIOS

MATERIAS PRIMAS

El sistema de valor

PROVEEDORE
S

CONSUMIDOR

LA EMPRESA

DISTRIBUIDORES

COMERCIO
FINAL
39

Basado en Competitive Advantage. Creating and sustaining superior performance. Michael Porter, 1987.

Cmo integrar una cadena de

valor?

2.- Desde el mercado

Herramientas
1.- Identificar conglomerados de
empresas
2.- Analizar sus factores de
competitividad
3.- Identificar proyectos para
detonar un cluster
4.- Articular los actores del cluster

ndices de especializacin
Diamante de Porter
Diamante de Porter, Mapas
y diagramas
Articulacin de redes

5.- Implementar proyectos

detonadores (redes, ferias,

Gestin de proyectos

centros de servicios, etc.)

40

41

PLANEACION
ESTRATEGICA

EL ESTUDIO TECNICO O INGENIERIA DE

PROYECTO DETERMINAR TODA LA
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA, TANTO
FISICA COMO ADMINISTRATIVA, Y CUANDO
SE HABLA DE ADMINISTRACION, TAMBIEN
SE HABLA DE LA ADMINISTRACION EN SU
SENTIDO MAS AMPLIO, ESTO ES;
ADMINISTRACION DE INVENTARIOS, DE
SISTEMAS PRODUCTIVOS DE FINANZAS,
ETC.

QU ES LA PLANEACION
ESTRATEGICA?
LA PLANEACION ESTRATEGICA ES LA
HERRAMIENTA QUE SE DEBE
UTILIZAR CUANDO SE TIENEN
DIVERSOS ALFRENTE, A DIFERENCIA
DE UNA PLANEACION IDEALIZADA
EN DONDE TODO SE PUEDE
LOGRAR, AL MENOS
TEORICAMENTE.

CUL ES EL OBJETIVO
PRINCIPAL DE LA
PLANEACION
ESTRATEGICA?
LA PLANEACION ESTRATEGICA SIEMPRE
DERIVA EN LA GENERACION DE ESTRATEGIAS
PARA VENCER TODAS LAS ADVERSIDADES
QUE SE VAYAN PRESENTANDO EN EL
CAMINO, INCLUYENCO VENCER AL O A LOS
ENEMIGOS, O AL MENOS PENETRAR EN EL
MERCADO Y CONVIVIR CON LOS DEMAS
OFERENTES.

QU SON LAS
EVALUACIONES DE
PROYECTOS?
SE PUEDE DEFINIR COMO UNA SERIE DE ACTIVIDADES
QUE PERMITEN YA SEA PENETRAR Y MANTENERSE EN EL
MERCADO O ENFRENTAR CON CIERTO XITO A LOS
ACTUALES OFERENTES. SIN EMBARGO, LA ESTRATEGIA
TAMBIEN DEBE CONTEMPLAR LA REACCION DE LOS
OFERENTES ACTUALES ANTE LA PRESENCIA DE UN
NUEVO PRODUCTOR, DE MANERA QUE LA ESTRATEGIA
SE CONVIERTE EN UN PROCESO DINAMICO QUE HABRA
QUE REVISAR EN CUANTO LAS CONDICIONES INICIALES
HAYAN CAMBIADO, LO CUAL NORMALMENTE SUCEDE EN
EL CORTO PLAZO, ES DECIR, EN UN PLAZO MAXIMO DE
UN AO.

CUL ES EL OBJETIVO
DEL ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD?
ES INSTALAR UNA NUEVA EMPRESA QUE TENGA
ALTAS POSIBILIDADES DE PENETRAR Y
PERMANECER EN EL MERCADO, EL PRIMER PASO
ES CONOCER LAS CARACTERISTICAS DE LOS
DEMAS OFERENTES (LA COMPETENCIA YA
ESTABLECIDA). LUEGO SE FORMULARA LA PRIMER
ESTRATEGIA PARA PERMANECER EN EL MERCADO.
DESPUES SE ESPERA LA REACCION DEL ENEMIGO
(LOS OFERENTES ACTUALES) Y SE REFORMULA
UNA ESTRATEGIA O SE PLANTEA UNA ESTRATEGIA
TOTALMENTE NUEVA CON LA EXPERIENCIA
ADQUIRIDA.

LA PLANEACION
ESTRATEGICA DEBE SER
UN PROCESO DINAMICO
A LA LUZ DE ESTAS ACTIVIDADES CONTIDIANAS, SE
DICE QUE EL EMPRESARIO EXITOSO DEBE TENER,
UNA MENTE ESTRATEGICA, MAS QUE SOLO
REALIZAR UNA PLANEACION ESTRATEGICA.
CUALQUIER EMPRESARIO SABE QUE DIA A DIA
DEBE ESTAR INNOVANDO SU FORMA DE TRABAJAR,
PARA GANAR MAS MERCADO, A FIN DE SER MAS
COMPETITIVO Y LOGRAR QUE LA EMPRESA SEA MAS
RENTABLE; QUIEN HACE ESTO VERDADERAMENTE
TIENE UNA MENTALIDAD ESTRATEGICA.

EN QU AREAS SERA
EMPLEADA LA
PLANEACION
ESTRATEGICA?
EN EL MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DE LOS
PRODUCTOS, EN EL MEJORAMIENTO Y MAYOR
CONTROL DE LOS PROCESOS DE PRODUCCION, EN
EFICIENTAR LAS ACTIVIDADES DE DISTRIBUCION,
ENTRE MUCHAS OTRAS ACTIVIDADES QUE HARAN
ALA EMPRESA MAS COMPETITIVA Y POR LO TANTO,
AUMENTARA SU PROBABIBLIDAD DE XITO.

DENTRO DE LA
PLANEACION
ESTRATEGICA,QU SE
ENTIENDE POR MISION?
ES EL OBJETIVO DE LA EMPRESA QUE SE VA A CREAR.
LA MISION DE UNA EMPRESA NO SE ESTABLECE EN
TERMINOS DE GANAR DINERO O SOBREVIVIR;
NORMALMENTE LA VISION DE UNA EMPRESA SE
EXPRESA EN TERMINOS DE LA FILOSOFIA QUE TIENE EL
PROPIETARIO O (PROPIETARIOS) DE LO QUE QUIERE
QUE SEA LA EMPRESA POR EJEMPLO, LA MISION PUEDE
SER OFRECER LOS PRODUCTOS DE LA MAS ALTA
CALIDAD EN EL MERCADO, O BIEN SATISFACER
TOTALMENTE A LOS CONSUMIDORES DEL PRODUCTO,
ENTRE OTROS TIPOS DE MISION.

POR OTRO LADO, LA

VISION SERIA
ENTONCES
LA FORMA EN QUE EL O LOS PROPIETARIOS VEN
LA EMPRESA EN EL MEDIADO PLAZO, POR
EJEMPLO; LA VISION DE UNA EMPRESA PUEDE SER
QUE LA EMPRESA TENGA UN LUGAR ESTABLE EN
EL MERCADO DENTRO DE DOS AOS O QUE LA
EMPRESA HAYA AUMENTADO EN SUS VENTAS UN
5% EN UN AO.

DESPUES DE UNA VISION GENERAL SE

EXPRESA MAS ESPECIFICAMENTE EN
OBJETIVOS ALCANZABLES Y MEDIBLES.

OBJETIVOS
ALCANZABLES
SE QUIERE DECIR QUE LA EMPRESA TENGA LOS
MEDIOS NECESARIOS PARA ALCANZAR LOS
OBJETIVOS
SI LA EMPRESA NO SE FIJA OBJETIVOS, SERA COMO
UNA PERSONA QUE VIVE PERO QUE NO SABE CON
EXACTITUD HACIA DONDE DIRIGIR SUS
ESFUERZOS, SIMPLEMENTE SABE DONDE DEBE
SOBREVIVIR EN TANTO QUE ONJETIVOS
TRAZADOS, SE DICE QUE TODOS LOS ESFUERZOS
DE DEBEN ALINEAR HACIA ESOS OBJETIVOS.

POR EJEMPLO
SI UNO DE LOS OBJETIVOS ES INCREMENTAR LAS VENTAS 5% EN UN AO,
TODAS LAS ACTIVIDADES QUE AFECTEN O INFLUYAN ESTE OBJETIVO, DEBEN
REALIZARSE DE MANERA QUE APOYEN ESTE LOGRO. HAY QUE RECORDAR
QUE EL ESTUDIO DE MERCADO SE DEBIO HABER REALIZADO UN A
INVESTIGACION POR MEDIO DE ENCUESTAS PARA DETERMINAR LAS
DEBILIDADES Y FORTALEZAS DE LOS OFERENTES ACTUALES; UNA FORMA DE
LOGRAR EL OBJETIVO DE INCREMENTO EN LAS VENTAS ES APROBECHAR LAS
DEBILIDADES DE LOS OFERENTES ACTUALES O TRATAR DE IMITAR O INCLUSO
SUPERAR SUS FORTALEZAS, DE FORMA QUE ESO PERMITA ALCANZAR EL
OBJETIVO PLANTEADO. AL CONSIDERAR ENTONCES LAS ACTIVIDADES
NECESARIAS PARA APROBECHAR ESAS DEBILIDADES O IMITAR ESAS
FORTALEZAS, SE PLANEA LA EJECUCION MUCHAS ACTIVIDADES ESPECIFICAS
EN CUALQUIER AREA DE LA EMPRESA QUE PUEDA CONTRIBUIR AL LOGRO
DEL OBJETIVO. LAS PLANEACION DE ESAS ACTIVIDADES ESPECIFICAS ES LO
QUE SE LLAMA ALINEAR LAS ACTIVIDADES AL OBJETIVO.

OBJETIVOS MEDIBLES
SE DEBE ENTENDER QUE SE HAN DESARROYADO
LAS MEDICAS Y MEDICIONES PARA DEMOSTRAR EL
GRADO AL CUAL SE ALCANZARON, O SE
SOBREPASARON LOS OBJETIVOS PLANIFICADOS.
LOS OBJETIVOS PUEDEN PLANTEARSE EN FUNCION
DE PRODUCTIVIDAD , DE COSTOS, DE
RENTABILIDAD, DE CALIDAD, DEVENTAS, ETC.
TODOS OBJETIVOS MEDIBLES.