Marketing para

emprendedores

Hola!

Que es el marketing?
Donde van a comer cuando celebran un
cumpleaos?
Que toman cuando van a una discoteca?
Que regalan en un aniversario?
Que modelos de celulares tienen?

Te has dado
Vendo
cuenta
un iphone
lo que
5scompras?

Necesitan esas cosas?

Segn la teora antigua:

El marketing es el arte o ciencia de satisfacer necesidades*.
*pero no todo lo que ve el marketing es realmente una necesidad, O si?

Comprar esto, es una necesidad?

Eso es el marketing actualmente:

Es el arte o ciencia de convertir los deseos
en necesidades

Que es un emprendedor?
Segn la DRAE: emprendedor, ra.
1. adj. Que emprende con resolucin acciones dificultosas o
azarosas(riesgosas).
Entonces:
SON PERSONAS ATREVIDAS, QUE SE ARRIESGAN, QUE ROMPEN
PARADIGMAS.
No el de la tienda
no el que recibe una herencia y la invierte
no el que puso su negocio y vive feliz con ello.

Una mirada al pasado

A los 9 aos para jugar en las mquinas.
A los 13 aos para jugar starcraft.
A los 16 aos para independizarme.
A los 18 aos para romper reglas.
A los 21 aos para tener una mejor vida.
A los 23 aos para dar una mejor vida.
A los 24 aos para devolver.

Quien es este tipo para hablarnos de marketing y de

emprendimiento?
-

Gerente de marca de Pisco Sotelo.

Director general y fundador de Onza.
Profesor de marketing aplicado al bar y la coctelera
en el IPC.
Egresado de la carrera de administracin y
marketing en la UTP, con una especializacin en
Branding en la universidad de East Anglia.
Vicepresidente y fundador de la Asociacin Peruana
del Pisco.
Actualmente tengo 2 locales especializados en
ventas de Pisco, 1 bar y mi propia distribuidora.

Mama, Quiero ser un emprendedor

Cmo ser un emprendedor?

- Arriesgarse.
- Prever.
- Planificar.
- Accin.
- Medicin de resultados.
- Volver a arriesgarse.

Cundo crean que no pueden algo, recuerden a

bobby

Cundo tengas que enfrentarte a un

competidor ms grande.
Cuando te cierren las puertas.
Cuando no crean en tu proyecto.
Cuando te digan que no puedes.
Cuando las cosas se pongan
realmente se pongan feas.
Piensen en Bobby.

Y como se cuando debo arriesgarme?

Cuando quiero llegar a un lugar
donde nadie ms ha llegado por
diversos motivos, normalmente
paradigmas.
VISIN: A dnde quiero
llegar?

Y de qu manera debo arriesgarme?

Que hago mejor que los demas,
que puedo hacer yo, que nadie
ms pueda, eso que hago bien,
esa debe ser mi misin.
MISIN: Que estoy haciendo?

Cmo sabr si el riesgo que he tomado va por buen

camino?
Por qu debo tener indicadores, por ejemplo cuando viajas a
Lima, sabes que vas a pasar por Pisco, Chincha y Caete.
Si vas a buscar a tu enamorada, sabes que debes pasar por
la plazuela barranca, tomar una moto y luego tomar un bus
hasta san juan bautista si por all vive.
Sabes que para llegar a donde quieres, debes cumplir ciertas
acciones, sabrs que lo ests haciendo bien cuando tengas
estos indicadores definidos y llegues a ellos.

OBJETIVOS: Como voy a ir realizando mi

misin para llegar a mi visin?

Y como voy a llegar a esos objetivos?

Sencillo lince, es ms fcil llegar a esos

objetivos si tienes indicadores sobre los
indicadores.

METAS: Como voy a ir

alcanzando mis objetivos?

Genial, ya sabemos a donde y como ir, y ahora?

La noche es oscura, y est llena de horrores

Cules son esos horrores?

Crees que tu competencia te va a
dejar llegar?
Habrn piedras en el camino?
Se te rompern los zapatos?
Te asaltaran en el camino?

Entonces Ya no voy?

De eso se trata arriesgarse,

pero no arriesgar tontamente,
debemos saber a dnde vamos.

Por ello debemos:

- Identificar al lder del mercado.

- Realizar un benchmarking.
- Identificar a nuestros stakeholders.

Y quien es el lider?

El que vende ms

Pero Julio, yo no s qu es benchmarking, ni stakeholders?

Stakeholders
- Competidores
- Productos sustitutos
- Clientes
- Proveedores

As conoceremos el camino a seguir, y para no

perdernos

Esto es nuestro mapa

Canvas.

Link para hacer tu propio canvas:

canvanizer.com

Y como se hacia donde dar mis

pasos?

Busquemos una brjula para saber cmo vamos

Esa brjula es nuestro FODA.

En qu direccin vamos.

Como vamos a superar nuestras adversidades del

mercado?

Estrategias y Tcticas.

Cmo defino mis estrategias?

Largo plazo
Cmo voy a superar las adversidades del
mercado?

Cmo defino mis tcticas?

Son a corto plazo
Cmo voy a avanzar ms rpido?

Mezcla de marketing
Producto.
Precio.
Plaza.
Promocin.

Producto
- Productos estratgicos.
- Productos potenciados.
- Descubrir lo intangible del producto.

Precio
Quien define el precio?

Plaza
En el rubro de gastronomia el presidente de
Apega dijo que para que un restaurante tenga
exito depende en un 75% del lugar donde esta
ubicado.

Plaza
Y mi segmentacin, el a,b,c,d,e,f,g?
NO
Insight

Promocin
Segn nuestro ciclo de vida.

Promociones inteligentes
Curacao
Lucy
Disney

Conclusin

Entonces aplicando todo esto, triunfare

en el mercado?

NO!

Lo ms importante
La marca.
Qu es?
Signos distintivos que evocan un nivel de
calidad, seguridad, confianza, etc.

La primera marca

Y como creo mi marca?

Ventaja competitiva

Una historia que contar

La historia genera conversacin
La conversacin genera posicionamiento

Lo ms importante es la personalidad
T marca debe despertar emociones reales,
debe enganchar a la gente.

Ok, ya conozco el camino, y nuestra

identidad como marca, que ms
debo hacer.

Cuanto vale un cliente?

Wong
Para Wong vale 180000 cada cliente.
La empresa vende 1200000000 anualmente.
El caso del jamn.
El caso del yogurt.

Vania Masas
Proyeccin social
Volver una obra social en una empresa.

Efran Aguilar
Optimizacin.
Valor a los colaboradores.
Mil oficios
Al fondo hay Sitio

3m
Son muchas empresas en 1.
Innovacin (15% del tiempo)

Masking tape
Protector de alfombras
Post it

Como los productos potenciados, ustedes

deben crear marcas potenciadas, que rompan
paradigmas, no deben ser los mejores, solo
deben ser nicos

Recuerden que es emprendimiento

Arriesguense.
Diferencien.
Sean nicos.
Disfruten del xito.

GRACIAS