Centro de Investigacin y Desarrollo de Proyectos

CIDEPRO

Cmo Construir un
Negocio Exitoso

Ing. Juan Carbonel V.

PLAN DE NEGOCIOS

PREGUNTAS CLAVES
Se nace empresario o se hace en el camino?
Se puede iniciar un negocio con escaso dinero?
Por qu fracasan los negocios?
Cules son los factores de xito de una empresa?
Cul es el error ms frecuente que conduce al fracaso?
Qu negocio es bueno o rentable?
Brujera o competitividad?

HAMLET: Ser o no ser taxista o empresario?

CONDICIONES PARA EL
EXITO
Estar preparado para lograr el propsito
Buscar oportunidades y aprovecharlas
Ser creativo, audaz y persistente
Tener un buen equipo
Aprender de los dems y de los errores
Contactos y relaciones de negocio
Emplear estrategias convenientes
Tener actitud triunfadora

El xito es 99% de transpiracin y 1% de inspiracin

THOMAS A. EDISON

CONDICIONES PARA EL
EXITO
PERCEPCION DEL MUNDO REAL
Visin: positiva o negativa, neutra
Relevancia cognoscitiva
Paradigmas: rgidos o flexibles
Complicado o catico
Somos lo que pensamos

CONDICIONES PARA EL
EXITO
LOS 7 HABITOS DE LAS PERSONAS ALTAMENTE EFECTIVAS
1.Ser proactivo
2.Comenzar con el fin
3.Administrar el tiempo
4.Pensar ganar-ganar
5.Saber comunicarse. Empata
6.Sinergizar
7.Ejercicio fsico y mental
ORACION DE SERENIDAD
DIOS dame serenidad para aceptar las cosas que no pueda cambiar, valor
para cambiar las cosas que puedo y sabidura para reconocer la diferencia
S. FRANCISCO

NEGOCIO EXITOSO
NEGOCIO EXITOSO
No existen negocios buenos o negocios malos, existen empresarios
buenos y empresarios malos

EMPRESARIO EXITOSO
Visin empresarial
Perseverancia ante resultados no esperados
Conocimientos y habilidades sobre el negocio
Pasin que genere entusiasmo
Capacidad de gestin y trabajo de equipo
Contar con personal de confianza que comparta la visin del negocio

NEGOCIO EXITOSO
COMO ALCANZAR EL XITO?
Freeman Thomas (diseador de autos): pasin
Alex Garden (videojuegos): ser bueno y prctica
Bill Gates (sistemas): una buena idea
Joe Kraus (google): persistencia
Soichiro Honda (motos): soar
ENCUESTA: 85% de empresarios sealaron que decidieron su propia
empresa cansados de trabajar para otros y tener una mejor calidad de vida.
En Per, ms del 50% de pequeas empresas cierran sus puertas al primer
ao de operaciones.
La imaginacin es ms importante que el conocimiento
La formulacin de un problema es ms importante que la solucin
ALBERT EINSTEIN

NEGOCIO EXITOSO
Pelcula JOBS
1974 Estudiante de Reed College
1984 presenta la Macintosh 128K, primera computadora personal que
usaba una interfaz grfica de usuario y ratn
2001 introduce el reproductor digital de msica ipod (MP3) que puede
almacenar miles de canciones
2007 Present el iphone, telfono que revolucion la telefona mvil
2010 Present su ltima creacin, el ipad (tablet)
La innovacin es lo que distingue a un lder de los dems
El nico modo de hacer un gran trabajo es amar lo que haces. Si no lo has
encontrado, sigue buscando. No te acomodes
STEVE JOBS

NEGOCIO EXITOSO
Qu ES LA INVERSION?
Es todo aquello que se adquiere para obtener ingresos o beneficios en el
futuro

TIPOS DE CAPITAL
Dinero propio y de terceros
Dinero pblico y privado
Nacional e internacional
Financiero
Social (intangible)

NEGOCIO EXITOSO

Alcance

Costo

Tiempo

Calidad

Satisfaccin
del cliente

PLAN DE NEGOCIOS

PROYECTO

Qu es un proyecto de inversin?
PNUD: Conjunto de actividades planificadas y relacionadas entre s, que
apuntan a alcanzar objetivos definidos mediante productos concretos
OEA: Una actividad de desarrollo socioeconmico planificada y orientada a
la consecucin de objetivos que requieren inversiones financieras o

PLAN DE NEGOCIOS

QU ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Es un estudio que analiza la viabilidad de llevar a cabo una iniciativa de
negocio. Es un paso importante que debe tomar un empresario prudente,
consciente de concretar la visin empresarial, independientemente de la
magnitud y tipo de negocio.
Es una gua para la implementacin y operaciones del negocio y como
punto de referencia para evaluar su desempeo.

Para qu elaborar un Plan de Negocios?

* Nunca invierta en un negocio que Ud. no puede entender

* Nadie planea fracasar, pero muchos fracasan por no hacer un plan

PLAN DE NEGOCIOS
CONTENIDO
Conocimiento del entorno
Formulacin de la idea de negocio
Sondeo del mercado y estimacin de la demanda
Plan estratgico
Planes operativos: MKT, operaciones, RR.HH, financiero
Viabilidad del negocio: econmica, tcnica, social, ambiental, financiera
Sostenibilidad e impacto ambiental
Decisin de iniciar un negocio
La planificacin a LP no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro
de las decisiones presentes
P. DRUCKER

VISION HOLISTICA DEL

NEGOCIO
Capital Humano

Desempeo
Organizacional)

Estrategias

Obj. Estratgicos

FCE

IC
DC
SC

Adm.
Tctico

Planes Funcionales

Obj. Adm./Tcticos

FCE

IC
DC
SC

Operativo

Planes Operativos

Metas

FCE

IC
DC

Realidad Actual

Anlisis Externo Macro Ambiente: Fuerzas polticas,econmicas, etc.

Sector Industrial: Fuerzas competitivas

Anlisis Interno

Cadena de Valor Extendida (CVE)

INDICADORES

Estratgico Plan de Negocios

SC

e-BUSINESS

Misin
Polticas

SISTEMAS DE INFORMACIN

Procesos Crticos

Formulacin Estratgica

CICLO DE VIDA DEL

NEGOCIO
PRODUCTO
PROYECTO

de
i o ad
d
tu b i l i d
s
E ia
V

Desarrollo

s
e
Pu

ta

ar

a
h
c

Operacin

PROCESO DE
EMPRENDIMIENTO
Mercado

Entorno

IDEA DE NEGOCIO

Potencialidades

PLAN DE NEGOCIO
Plan Estratgico

Plan MKT Plan Operaciones Plan RR.HH

Viabilidad del Negocio

TD

Plan Financiero

PROCESO DE
EMPRENDIMIENTO
FORMULACION DEL PLAN
LEGAL: Es legalmente posible? Hay restricciones?
MERCADO: Existe demanda para los B/S? Es posible participar
competitivamente?
INGENIERIA: Se puede producir? Cmo?
GESTION: Hay capacidad administrativa y organizativa?
SOCIAL: Es compatible con la vida humana?
AMBIENTAL: Es ambientalmente sostenible y sustentable?
EVALUACION DEL PLAN
ECONOMICA: Es rentable econmicamente?
FINANCIERA: Es financiable? Genera una ganancia por
financiacin?
SOCIAL: Genera un impacto favorable en la sociedad en su conjunto?
AMBIENTAL: Genera un beneficio neto en la zona de influencia?

IDEAS DE NEGOCIO
TENER PRESENTE: La eleccin del negocio equivocado es el error
ms frecuente que incurren los nuevos empresarios.
Tmese su tiempo para elegir el negocio
Averige sobre el negocio identificado.
Tome en cuenta sus gustos y preferencias
Busque, preferentemente, ideas innovadoras con potencial econmico
No elija ideas que puedan significar mucha dificultad
Sea realista. No se deje llevar por recompensas importantes de corto
plazo

IDEAS DE NEGOCIO
Cmo surge la idea de negocio?
1. ANALISIS DEL ENTORNO
Permite determinar oportunidades y amenazas del contexto
* Factores econmicos: inflacin, tipo de cambio, empleo
* Factores socioeconmicos: poblacin, educacin, NSE
* Factores polticos: tratados, leyes, polticas, impuestos
* Factores tecnolgicos: cambios de tecnologa
* Factores ambientales: contaminacin, efecto invernadero

IDEAS DE
NEGOCIO

Factor
ECONOMICO

Factor
POLTICO, JURDICO
Internacional
Nacional
Nacional
Sector Industrial

EMPRESA

Factor
SOCIAL, CULTURAL
ECOLGICO
CLIMATOLGICO
DEMOGRFICO

Factor
TECNOLOGICO

IDEAS DE
NEGOCIO
2. ANALISIS DE LA INDUSTRIA
* Barreras de entrada: diferenciacin, economa de escala, capital
* Competidores: actuales y potenciales
* Productos y servicios sustitutos
* Proveedores
* Clientes
* Barreras de salida: endeudamiento, deudas a
empleados o clientes, proveedores

IDEAS DE NEGOCIO
3. IDENTIFICACION DE FORTALEZAS PROPIAS
* Liderazgo
* Conocimientos y habilidades sobre la idea de negocio
* Contactos importantes
* Tecnologa propia
* Cuenta con informacin especializada y personal
* Tiene algunos activos necesarios para el negocio

IDEAS DE NEGOCIO
4. ANALISIS DEL MERCADO (sondeo)
Permite conocer y evaluar en qu medida la idea de negocio es
relevante y existe un potencial de mercado interesante
* Perfil de clientes potenciales
* Comportamiento de la demanda
* Nivel de aceptacin del producto o servicio
* Competidores y productos: produccin, calidad, estrategias
* Relaciones con proveedores: condiciones, vinculaciones
* Precios: estrategia, politica de precios

IDEAS DEL NEGOCIO

5. ELECCION DEL NEGOCIO
* Experiencia sobre el negocio
* Gustos y preferencias
* Nivel de preparacin
* Comportamiento del mercado
* Capacidad innovadora
* Nivel de competencia
* Disponibilidad de recursos
* Entorno

PLAN ESTRATEGICO

PLAN
ESTRATEGICO
VISION: Es lo que la empresa quiere ser en el futuro
Ser el restaurant de servicio rpido de
comidas en el mercado en el nacional
Ser la empresa lder en la produccin y comercializacin de
harina de lcuma en el mercado nacional e internacional

MISION: Es la razn de ser de la empresa. Una definicin duradera de

objetivos que la distingue de las dems
Quines somos? Qu hacemos? Para quin lo hacemos? Cmo y
dnde lo hacemos? En qu creemos?
Somos una empresa peruana dedicada a la produccin de comidas
con tecnologa certificada para entregar un servicio de excelencia,
brindando una atencin esmerada con la calidad excepcional a nuestros
clientes e inspirada en valores de respeto e integridad

PLAN
ESTRATEGICO
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Deben ser orientados a toda la empresa, permanentes y de preferencia
medibles
Alcanzar la excelencia de nuestros productos y servicios
Lograr una rentabilidad del 20% a partir del segundo ao
Presentar un men enfocado en el deleite a los clientes
Reduccin del 10% anual las disconformidades en el servicio

OBJETIVOS ANUALES
Son metas que deben alcanzarse a CP para alcanzar los objetivos de LP
Sientan las bases para asignar recursos.

PLAN
ESTRATEGICO

PLAN ESTRATEGICO

PLAN ESTRATEGICO
IMPULSOS CLAVE DEL NEGOCIO
* Calidad de productos, servicios y procesos
* Limpieza que garantice inocuidad
* Valores ticos
* Respeto a personas
* Rapidez en el servicio de atencin al cliente

ESTRATEGIA DEL NEGOCIO

* Liderazgo en costos
* Diferenciacin
* Enfoque

PLAN
ESTRATEGICO
CASO: Oleogina SAC
* Antecedentes de la empresa
* Visin: Ser un negocio lder en el mercado nacional e internacional de
derivados de la aceituna
* Misin: Somos una E. dedicada a la produccin de alimentos a partir de
la aceituna o derivados. Contamos con std internacionales en el
procesamiento y control de calidad......
FODA
F: Producto 100% natural, 0% colesterol, vitaminas, tecnologa de punta
D: Limitaciones de MP, distribucin ineficiente, informacin deficiente
O: Apertura comercial (TLC), crecimiento econmico, estabilidad poltica
A: Inestabilidad social, problemas ambientales, competencia domstica

PLAN
ESTRATEGICO
FACTORES CLAVE DEL NEGOCIO
* Calidad: prctica de estndares internacionales, HACCP y FDA
* Innovacin: desarrollo de productos con diversos ingredientes
compatibles con el producto principal el aceite
ESTRATEGIAS
* Diferenciacin para alcanzar el liderazgo del mercado
* Posicionamiento como producto de alto valor nutricional, beneficioso
para el crecimiento seo en nios y magnfico para las enfermedades
circulatorias y cardiovasculares, antioxidante y ratarda el envejecimiento.
PRESUPUESTO
La implantacin de las estrategias requiere una inversin de US$ 34,275

PLANES
OPERATIVOS
1. PLAN DE MARKETING
Empieza con la segmentacin del mercado o pblico objetivo
Los objetivos deben ser claros, precisos, sencillos, medibles y
realizables
* El principal objetivo es el de ventas
* Nivel de satisfaccin del cliente
* Diversificacin de productos y/o mercados
* Participacin en el mercado
* Posicionamiento del negocio

PLANES
OPERATIVOS
MEZCLA DE MARKETING
PRODUCTO O SERVICIO
* Descripcin: diseo, caractersticas, bondades, calidad, envases,
servicio post-venta, marca
* Segmentacin del mercado
* Plan de ventas: pronstico de ventas, presupuesto
* Presupuesto de ventas

PLANES
OPERATIVOS
PRECIO
* Estructura de costos
* Precio de la competencia
* Poder de compra de clientes
* Rentabilidad esperada
* Percepciones del cliente
PLAZA
* Canales de distribucin
* Ubicacin del negocio

PLANES
OPERATIVOS
PROMOCION
* MKT directo
* Promocin de ventas
* Cupones y sorteos
* Premios al cliente
* Percepciones del cliente
* Medios: telfono, internet, catlogos, visitas, tienda, ferias, radio, TV,
revistas, diarios

PLANES
OPERATIVOS
ESTRATEGIA DE MARKETING
* Liderazgo en costos
* Enfoque
* Diferenciacin
* Innovacin
* Calidad
PLAN TACTICO
* Tcticas de estrategias
ESTRATEGIA COMERCIAL
* Producto, precio, publicidad y ventas

PLANES
OPERATIVOS
CASO: Oleogina SAC
Producto: Aceite de oliva
* Informacin nutricional: caloras, acidez, CHO, colesterol 0%
* Tipos de aceite: virgen, extra virgen, refinados
* Propiedades: protector cardiovascular, reduce colesterol malo
* Demanda: NSE A y B, cpc 0.5 lt/ao, poblacin consumidora 12%
* Oferta: productos nacionales e importados (Espaa, Italia, Tunez)
* Precios: dependen del tipo para 500 ml; virgen (S/. 16), extra virgen
(S/. 19), puro (S/: 15)
* Distribucin: supermercados Wong, Vivanda, Metro, naturistas

PLANES
OPERATIVOS
CASO: Oleogina SAC
* Promocin: TV, revistas, volantes, impulsadores
OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y TACTICAS
O: Desarrollar productos tipo de aceite de oliva con especies aromticas
E: Investigacin de mercados y experiencia en otros paises
T: Financiar proyectos de investigacin para nuevos productos

O: Reducir los precios del aceite de oliva

E: Estudio de costos de produccin del producto
T: Contratar consultora vinculada a la gestin estratgica de costos

PLANES
OPERATIVOS
2. PLAN DE OPERACIONES
* Capacidad de produccin
* Ubicacin del negocio: macro y micro localizacin
* Especificaciones tcnicas del producto: frmula, dimensiones, peso,
informacin de uso, marca, envase, registros, otros
* Diseo y distribucin: fija, por procesos, por productos
* Proceso de produccin: diagrama de flujo, tecnologa, programa de
produccin, productividad, estndares de calidad
* Requerimientos del proceso: insumos, MP, energa, envases, RR HH
* Gestin de stocks
* Cronograma de actividades

PLANES
OPERATIVOS
CAPACIDAD DE PRODUCCION
* Demanda del mercado
* Disponibilidad de materia prima e insumos
* Flexibilidad de la planta
* Tecnologa de produccin
* Financiamiento
* Disponibilidad de reas o locales apropiados
* Otros: servicios, impactos ambientales, etc.
* Tamao mnimo y tamao ptimo

PLANES
OPERATIVOS
LOCALIZACION DEL NEGOCIO
* Macro y microlocalizacin
* Ubicacin del mercado
* Ubicacin de materia prima e insumos
* Infraestructura bsica: vas, energa, agua, telefona
* Disponibilidad de locales o terrenos
* Otros: incentivos tributarios y financieros, impactos ambientales,
normatividad, seguridad, estacionamientos

PLANES OPERATIVOS
DESCRIPCION TECNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO
Se establece en base a especificaciones tcnicas indicando la
formulacin o composicin; en algunos casos se requiere de planos y
esquemas con indicacioes precisas.
Aceite de oliva: Es un producto natural que contiene elementos
esenciales y sin colesterol, extraido de la aceituna mediante un proceso
de trituracin, prensado en fro, filtrado y conservado en tanques de fibra
de vidrio a baja luminosidad
Composicin (aceite extra virgen): acidez mxima (0.7%), polinsaturados
(18%), monoinsaturados (65%), saturados (16%), CHO totales (0%) y
colesterol (0%). No debe poseer preservantes ni estabilizantes. Se debe
mantener en lugar fresco y oscuro, no refrigerado.

PLANES OPERATIVOS

PLANES
OPERATIVOS
DIAGRAMA DE FLUJO
Producto: aceite de oliva

Recepcin MP

Filtrado

Almacenado

Limpieza y seleccin

Decantado

Prensado

Triturado

Batido

PLANES
OPERATIVOS
TECNOLOGIA
* Maquinaria y equipos
* Consumos y repuestos
* Productividad
* Asistencia tcnica
* Dimensiones
* Garantas
* Contaminacin: desechos y otros residuos
* Costos

PLANES
OPERATIVOS
Emisiones Ruido
Gaseosas Olores

Materias Primas
Insumos
Agua
Energa
Procedimientos
Informacin
Conocimientos
Otros Recursos

Proceso
Toda actividad u
operacin que reciba
elementos de entrada
y los convierta en
elementos de salida

PROCESO

Residuos
Lquidos

Residuos
Slidos

Productos

Radiacin
Vibraciones

PLANES OPERATIVOS
DISPOSICION DE PLANTA

MP

PT
PLANTA

OFICINAS ADMINISTRATIVAS

PLANES OPERATIVOS
PROGRAMA DE PRODUCCION
Es la proyeccin de la produccin del negocio en el tiempo (aos)
Caso: aceite de oliva
Poblacin total 156,345 habitantes (tcp = 1.9%)
Poblacin consumidora: 23%
Consumo percpita: 0.5 litros/ao
AO

POBLACION

DEMANDA (litros)

36,643

18,321

37,339

18,670

38,048

19,024

38,771

19,385

39,508

19,754

PLANES
OPERATIVOS
PRODUCTIVIDAD (P)
Es la relacin entre productos e insumos. Los insumos pueden ser:
financieros, materiales, servicios, humanos, etc.
Ejm: Mquina selladora
Produccin: 1,635 unidades / turno (8 horas)
Prdidas de tiempo: 7% por paradas
Insumos = 8 h/t x 60 min/h x (1- 0.07) = 446.4 min/t
P = 1635 / 446.4 = 3.66 unidades / min
EFICIENCIA (E)
E = Produccin actual /Produccin std
Si produccin std es 2000 unidades, la E = 1635/2000 = 81.7%

PLANES
OPERATIVOS
ESTANDARES DE CALIDAD
CALIDAD: Es la medida del grado de cumplimiento de los requerimientos
establecidos para el producto o servicio
* Identificar actividades que aseguren el buen desarrollo de tareas
* Determinar las mtricas de calidad y monitoreo para asegurar al cliente
productos y servicios de calidad segn requerimientos
Ejemplo: Color de los esprragos
Oscuro: No pasa (120 latas)
Claro: No pasa

(64 latas)

verde claro: OK

(4, 916 latas)

PRODUCTO DEFECTUOSO
PD = 184 / 5100 = 3.6% se acepta o rechaza?

PLANES OPERATIVOS
LOGISTICA
* Gestin de stock: almacenes
* Gestin de abastecimiento: compras
* Gestin de transporte: distribucin

PLANES
OPERATIVOS
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

PLANES
OPERATIVOS
3. PLAN DE RECURSOS HUMANOS
CAPITAL HUMANO
Recurso ms importante del negocio
Activos intangibles que poseen las personas y que les permite generar
valor en un contexto organizacional, es decir, el conjunto de
conocimientos, actitudes, habilidades, motivacin, personalidad y
aptitudes que les permiten desempearse con mayor o menor efectividad
en un negocio.

PLANES
OPERATIVOS
El Plan comprende:

* Organizacin del negocio: organigrama, manuales

* Descripcin de puestos
* Polticas y estrategias
* Reclutamiento y seleccin de personal
* Promocin, capacitacin, motivacin
* Liderazgo y trabajo en equipo
* Presupuesto de remuneraciones

PLANES
OPERATIVOS
4. PLAN DE RECURSOS FINANCIEROS
* Funcin financiera de la empresa
* Presupuesto de ingresos y egresos
* Costo de inversin
* Costos operativos: produccin, mantenimiento, ambiental
* Punto de equilibrio
* Financiamiento del plan de negocio
* Estados financieros: balance, P/G y cash flow
* Viabilidad del negocio: rentabilidad, sostenibilidad, impacto ambiental
* Riesgo del negocio

PLANES
OPERATIVOS
FUNCION FINANCIERA
* Planear operaciones financieras
* Obtencin de recursos
* Rentabilidad de la inversin
PLANIFICAR LAS FINANZAS
* Proyectar las ventas
* Poltica de crditos y cobranzas
* Necesidades de efectivo
* Factores externos: inflacin, devaluacin, tecnologa, competencia, etc.

PLANES OPERATIVOS
OBTENER FONDOS
* Capital propio (dueos o accionistas)
* Terceros (Bancos, financieras)
DIVIDENDOS
* Reparto de utilidades
* Liquidez y rentabilidad

PLANES OPERATIVOS
PUNTO DE EQUILIBRIO
PE = CF / (pu- cvu) = CF / (1 CVT/ PVT)
CASO: Lavatech
CFT = UM 9000,000 mensuales
cvu = UM 750 / lavadora:

pu = UM 2250 / unidad

Determinar:
1. Cuntas lavadoras deber vender para alcanzar el punto equilibrio?
2. Si utilidad meta es UM 4500,000, Cuntas unidades debe vender
como mnimo?
3. Si vendiera a UM 3,000/unidad y quisiera mantener la utilidad meta,
Qu impacto tendra en objetivos de unidades vendidas?
4. Si vendiera a UM 3,750/unidad, Qu implicancias tiene en el punto de
equilibrio?

PLANES OPERATIVOS
1. Punto de equilibrio
PE = CF / (pu- cvu) = 9000,000/(2250 750) = 6,000 lav
2. Unidades vendidas
CFT = UM 9000,000 mes; CVT = 750 x 6,000 = UM 4500,000
CT = CFT + CVT = 9000,000 + 4500,000 = UM 13500,000
IT = 13500,000 + 4500,000 = UM 18000,000
Ventas = 18000,000/2,250 = 8,000 lavadoras
3. Impacto en ventas
Ventas = 18000,000/3,000 = 6,000 lavadoras
4. Punto de equilibrio
Ingresos = 6,000 x 2,250 = UM 13500,000
Ventas = 13500,000/ 3,750 = 3,600 lavadoras

PLANES
OPERATIVOS
PRESUPUESTOS
* Programa de ventas y presupuesto de ventas
* Programa de compras y presupuesto de compras
* Cuentas por por cobrar
* Cuentas por pagar
* Presupuesto de caja
* Estado de ganancias y prdidas
CASO: La empresa La Econmica desea presupuestar sus operaciones
para los 4 primeros meses del ejercicio 2009, tomando como base los
datos del ao anterior.
1. Se desea vender 100 unidades mensuales, que se incrementa 10%
cada mes

PLANES OPERATIVOS
PRESUPUESTOS
2. El precio de venta es de UM 20 por unidad
3. El precio de compra es de UM 14 por unidad
4. El 80% de las ventas es al contado y saldo al crdito a 30 das
5. Las compras son al crdito a 30 das
6. El pago mensual por servicios es de UM 180 y sueldos UM 150
7. El negocio tributa IGV y 5% de impuesto sobre ventas
8. Posee una mquina cuyo costo es de UM 4,000, deprecindose 20%
anual
Elaborar los presupuestos sealados anteriormente

PLANES
OPERATIVOS
PRESUPUESTO DE VENTAS
E

100

110

121

133

Precio U.

20

20

20

20

Ingresos

2000

2200

2420

2660

9280

360

396

436

479

1671

2360

2596

2856

3139

10951

Ventas

IGV (18%)
TOTAL

T
464

PLANES
OPERATIVOS
PRESUPUESTO DE COMPRAS
E

Compras

100

110

Costo U.

14

C. Total
IGV (18%)
TOTAL

121

133

464

14

14

14

1400

1540

1694

1862

6496

252

277

305

335

1169

1652

1817

1999

2197

7665

PLANES
OPERATIVOS
CUENTAS POR COBRAR
E
Contado

1888

C x C (20%)
Total

1904

2077

2285

2511

8761

472

519

571

1562

2549

2804

3082

10323

1999

5468

CUENTAS POR PAGAR

Pagos

1652

1817

PLANES
OPERATIVOS
PRESUPUESTO DE CAJA
INGRESOS

CxC

1904

2549

2804

3082

10323

Total Ingresos

1904

2549

2804

3082

10323

1652

1817

1999

5468

EGRESOS
CxP
Servicios

180

180

180

180

720

Sueldos

150

150

150

150

600

IGV*

108

119

131

144

502

I. Renta (5%)

100

110

121

133

464

Total Egresos

538

2211

2399

2606

7754

Saldo de caja

1366

338

405

476

2585

1366

1704

2109

1704

2109

2585

Saldo inicial
Disponible

1366

PLANES
OPERATIVOS
LIQUIDACION MENSUAL IGV
E

Ventas

360

396

436

479

1671

Compras

252

277

305

335

1169

Total a pagar

108

119

131

144

502

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

Ventas

2000

2200

2420

2660

9280

100

Costo ventas

1400

1540

1694

1862

6496

70

Utilidad bruta

600

660

726

798

2784

30

Gastos adm.

330

330

330

330

1320

14

Utilidad neta

270

330

396

468

1464

16

PLANES
OPERATIVOS
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
* Viabilidad tcnica
* Viabilidad econmica
* Viabilidad social
* Viabilidad ambiental
* Riesgos del negocio
* Recomendaciones para iniciar el negocio

BENDICIONES PARA TOD@S

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